Fazendo o pitch certo: 10 coisas que você deve evitar fazer parte do seu pitch deck para investidores
Publicados: 2016-06-23Se você passou muitas noites sem dormir conceituando a ideia para sua start-up, desenvolvendo-a em um produto e aperfeiçoando-a, parabéns! Você acabou de completar a primeira fase de sua jornada como empreendedor. Agora é hora de atrair investidores para apoiar seu sonho e transformá-lo em realidade.
É aqui que um pitch deck ganha relevância. Ao fornecer aos investidores em potencial insights sobre seu plano, seu produto e sua visão de futuro com alguns slides do PowerPoint, um pitch deck pode convencê-los de que vale a pena investir em seu produto e negócio e ajudá-lo a fechar o negócio. No entanto, ao criar um pitch deck para investidores, deve-se ter cuidado para garantir que você não cometa os seguintes erros ao apresentar suas ideias aos investidores:
Muito pouco, muito menos
Para investir em um empreendimento, o investidor precisa ter um bom conhecimento sobre a empresa, o produto e a equipe associada a ele. Se as informações fornecidas forem consideradas inadequadas, um investidor em potencial pode optar por ser cauteloso e desistir da campanha de financiamento. Fornecer informações suficientes, portanto, torna-se necessário para as startups garantirem seus investimentos.
Muita informação, literalmente
Embora fornecer informações adequadas sobre o start-up para potenciais investidores seja algo que deve ser almejado, muitas vezes pode haver casos em que os empreendedores tendem a compensar demais e fornecer muitas informações de uma só vez com texto detalhado e vários slides. Essa sobrecarga de informações pode afastar potenciais investidores. Como tal, você deve ter o cuidado de garantir que cada slide seja conciso e fale precisamente sobre os objetivos em questão. Usar gráficos de pizza e gráficos para representar informações textuais em forma pictórica fácil de decifrar também pode ajudar a manter o tom nítido e direto ao ponto, mas certifique-se de não exagerar.
O Grande Ato de Desequilíbrio
É fundamental ter uma equipe bem equilibrada para sustentar qualquer empresa. Em start-ups, que geralmente operam com equipes enxutas e orçamentos apertados, torna-se ainda mais vital encontrar o equilíbrio certo de talentos. Os investidores geralmente investem tanto na equipe quanto na ideia. No entanto, muitas vezes, os empreendedores trazem muitos indivíduos em uma função de consultoria ou freelance em vez de construir uma equipe adequada. Embora essa dependência de consultores possa ajudar as startups a economizar dinheiro no curto prazo, também pode afastar os investidores, dando uma impressão de instabilidade e potencialmente desfazendo o bom trabalho feito pelo empreendimento.
Contando suas galinhas antes de chocarem
Imagine um cenário em que você está conversando com um conjunto de investidores e está bastante confiante em garantir investimentos deles. Porque é quase um negócio feito, você adiciona esses nomes em seu próximo pitch para diferentes investidores para adicionar mais peso à sua proposta. Mas se você acha que essa é uma boa ideia, pense novamente. A comunidade de investimento é uma comunidade muito unida em que as notícias correm rápido. Colocar nomes antes de assinar a linha pontilhada não apenas afeta sua credibilidade com futuros investidores, mas também pode prejudicar seus relacionamentos com os existentes. E não vamos nem falar sobre o desastre de relações públicas que pode acontecer se esses investidores de 'tiros certos' desistirem no último momento.
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Uma abordagem semelhante deve ser seguida ao representar a força da equipe. Fale apenas sobre as pessoas que você tem a bordo, em vez de se gabar daqueles que podem se juntar a você. Isso pode acabar prejudicando seu discurso de investimento em vez de fortalecê-lo.
Exagerar nos planos de expansão agressivos
Visar atingir seus objetivos de negócios é bom, mas vender demais esse objetivo para o investidor pode levar a desafios mais tarde em sua jornada de crescimento. Embora você possa ter uma ideia de negócio que possa evoluir com o tempo em muitas verticais de negócios independentes, sempre que apresentar o futuro da sua ideia, você deve dividir a missão de longo prazo em metas de curto prazo menores e mais alcançáveis. Isso ajudará a definir expectativas mais realistas com o investidor e pode ajudá-lo a garantir os fundos necessários.
Falta de uma abordagem focada
Não tente impressionar seus investidores com um pitch deck que promete mais entusiasmo do que ação. É bom ter metas realistas que você esteja confiante de alcançar dentro de prazos pré-meditados. Superlotar seus planos de crescimento com metas tangenciais que podem não ter relevância para o seu negócio real significará se espalhar nas margens de credibilidade. Oferecer muitas ideias de uma só vez pode dar a impressão de uma abordagem incerta para os investidores, que podem reter fundos.
Fazer alegações enganosas ou falsas
Como empreendedor, você deve sempre ser honesto e preciso com as informações que apresenta, principalmente para os investidores. Embora inflar um pouco os números ou apresentá-los sob uma luz diferente possa atrair você ao tentar garantir um investimento muito necessário, isso também pode impedir os investidores de financiar seu empreendimento e também prejudicar sua credibilidade como empreendedor. Portanto, cuidados adequados devem ser tomados para garantir que todos os números, fatos e dados incorporados em sua apresentação não sejam falsos ou enganosos.
Não mostrar comprometimento suficiente como fundador
Ser um fundador é uma grande responsabilidade que exige que você seja apaixonado pelo seu empreendimento e esteja comprometido com todos os aspectos do seu negócio. Isso também deve refletir em seu discurso de investimento. Ter um pitch passivo pode criar uma impressão negativa na mente dos investidores e diminuir suas chances de garantir um investimento.
Falando sobre planos de negócios alternativos
Embora você possa pensar que adicionar informações sobre o sucesso de seus empreendimentos comerciais anteriores possa adicionar maior impacto ao seu discurso de investimento, a realidade pode acabar sendo bem diferente. O pitch deck é criado para mostrar o plano de jogo da sua start-up. Portanto, você deve evitar colocar muitos detalhes de seus outros empreendimentos e se concentrar nos aspectos positivos da start-up que está apresentando aos investidores.
A falta de ambição
Os investidores precisam ver qualidade e ambição em seus planos. Mostrar planos sombrios ou inexistentes para expansão futura pode ser interpretado como falta de ambição. Portanto, é importante traçar um plano de crescimento elaborado para pelo menos alguns anos. Isso retratará a estabilidade do seu negócio e o desejo de crescer como organização.