올바른 피칭: 투자자 피치덱의 일부로 삼지 말아야 할 10가지
게시 됨: 2016-06-23당신의 스타트업에 대한 아이디어를 개념화하고, 그것을 제품으로 개발하고, 그것을 완성하는 데 잠 못 이루는 밤을 많이 보냈다면 축하합니다! 당신은 기업가로서의 여정의 첫 번째 단계를 막 마쳤습니다. 이제 투자자들이 당신의 꿈을 지지하고 그것을 현실로 만들 시간입니다.
여기에서 피치 덱이 관련성을 얻습니다. 몇 가지 PowerPoint 슬라이드를 사용하여 잠재 투자자에게 계획, 제품 및 미래 비전에 대한 통찰력을 제공함으로써 프레젠테이션 자료는 제품과 비즈니스가 투자할 가치가 있다고 확신시키고 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 투자자 프레젠테이션 자료를 만드는 동안 투자자에게 아이디어를 제시할 때 다음과 같은 실수를 하지 않도록 주의해야 합니다.
너무 적게, 너무 적게
벤처에 투자하려면 투자자는 회사, 제품 및 관련 팀에 대한 상당한 지식이 필요합니다. 제공된 정보가 부적절하다고 판단되는 경우 잠재적 투자자는 주의를 기울이지 않고 자금 조달을 중단할 수 있습니다. 따라서 충분한 정보를 제공하는 것은 스타트업이 투자를 확보하는 데 필요합니다.
말 그대로 너무 많은 정보
잠재적인 투자자에게 스타트업에 대한 적절한 정보를 제공하는 것은 열망해야 하는 일이지만, 기업가가 장황한 텍스트와 여러 슬라이드로 한 번에 너무 많은 정보를 제공하고 지나치게 보상하는 경향이 있는 경우가 종종 있습니다. 이러한 정보 과부하는 잠재적인 투자자를 지치게 할 수 있습니다. 따라서 각 슬라이드가 간결하고 목표에 대해 정확하게 이야기하도록 주의해야 합니다. 원형 차트와 그래프를 사용하여 텍스트 정보를 해독하기 쉬운 그림 형식으로 표현하면 피치를 선명하고 요점으로 유지하는 데 도움이 될 수 있지만 과도하게 사용하지 않도록 하십시오.
그레이트 언밸런스 액트
모든 회사를 유지하려면 균형 잡힌 팀을 구성하는 것이 중요합니다. 일반적으로 적은 예산으로 운영되는 신생 기업에서는 적절한 인재 균형을 찾는 것이 더욱 중요해집니다. 투자자들은 종종 아이디어에 투자하는 만큼 팀에 투자합니다. 그러나 많은 경우 기업가는 적절한 팀을 구성하는 대신 자문이나 프리랜서 역할에 너무 많은 개인을 데려옵니다. 고문에 대한 이러한 의존은 신생 기업이 단기적으로 돈을 절약하는 데 도움이 될 수 있지만 불안정한 인상을 주어 투자자를 실망시키고 잠재적으로 벤처가 수행한 좋은 성과를 취소할 수 있습니다.
병아리가 부화하기 전에 숫자 세기
당신이 일련의 투자자들과 이야기하고 있고 그들로부터 투자를 확보하는 데 매우 자신 있는 시나리오를 상상해 보십시오. 거래가 거의 완료되었으므로 다음 프레젠테이션에서 이러한 이름을 다른 투자자에게 추가하여 제안에 더 많은 가중치를 부여합니다. 그러나 이것이 건전한 생각이라고 생각한다면 다시 생각해 보십시오. 투자 커뮤니티는 뉴스가 빠르게 전달되는 긴밀하게 연결된 커뮤니티입니다. 점선에 서명하기 전에 이름을 입력하는 것은 미래의 투자자들과의 신뢰를 떨어뜨릴 뿐만 아니라 기존 투자자들과의 관계에도 부담을 줄 수 있습니다. 그리고 이 '확실한' 투자자들이 마지막 순간에 철수할 경우 발생할 수 있는 PR 재앙에 대해서도 이야기하지 맙시다.
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팀의 강점을 나타내면서 유사한 접근 방식을 따라야 합니다. 잠재적으로 당신과 합류할 수 있는 사람들에 대해 자랑하지 말고 당신이 타고 있는 사람들에 대해서만 이야기하십시오. 이는 결국 투자 피치를 강화하는 대신 약화시킬 수 있습니다.
공격적인 확장 계획을 과도하게 판매
비즈니스 목표를 달성하는 것을 목표로 하는 것은 좋지만 투자자에게 목표를 과도하게 판매하면 나중에 성장 여정에서 어려움을 겪을 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 여러 독립적인 비즈니스 분야로 발전할 수 있는 비즈니스 아이디어가 있을 수 있지만 아이디어의 미래를 제시할 때마다 장기 임무를 더 작고 달성 가능한 단기 목표로 나누어야 합니다. 이것은 투자자와 보다 현실적인 기대치를 설정하는 데 도움이 될 것이며 필요한 자금을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.
집중적인 접근의 부재
행동보다 민첩성을 약속하는 프레젠테이션 자료로 투자자에게 깊은 인상을 주려고 하지 마십시오. 미리 계획된 일정 내에서 달성할 자신이 있는 현실적인 목표를 갖는 것이 좋습니다. 실제 비즈니스와 관련이 없을 수 있는 접하는 목표로 성장 계획을 과도하게 채우는 것은 신뢰성 마진에 대해 자신을 얇게 펴는 것을 의미합니다. 한 번에 너무 많은 아이디어를 제공하면 투자자에게 불확실한 접근 방식이라는 인상을 줄 수 있으며 투자자는 자금을 보류할 수 있습니다.
오해의 소지가 있거나 허위 주장
기업가로서, 특히 투자자에게 제공하는 정보에 대해 항상 정직하고 정확해야 합니다. 필요한 투자를 확보하려고 할 때 숫자를 약간 부풀리거나 다른 관점에서 제시하는 것이 매력적일 수 있지만, 이는 또한 투자자가 벤처 자금 조달을 지연시키고 기업가로서의 신뢰를 손상시킬 수 있습니다. 따라서 귀하의 프레젠테이션에 포함된 모든 숫자, 사실 및 데이터가 거짓이거나 오도되지 않도록 적절한 주의를 기울여야 합니다.
창업자로서의 의지를 충분히 보여주지 않음
창업자가 되는 것은 벤처에 대한 열정과 사업의 모든 측면에 전념해야 하는 막중한 책임입니다. 이것은 또한 투자 피치에 반영되어야 합니다. 수동적인 피치를 갖는 것은 투자자의 마음에 부정적인 인상을 줄 수 있고 투자를 확보할 기회를 감소시킬 수 있습니다.
대체 사업 계획에 대해 이야기하기
이전 비즈니스 벤처의 성공에 대한 정보를 추가하면 투자 피치에 더 큰 영향을 줄 수 있다고 생각할 수 있지만 현실은 완전히 다를 수 있습니다. 피치 데크는 스타트업의 게임 계획을 보여주기 위해 만들어졌습니다. 따라서 다른 벤처에 대해 너무 많은 세부 정보를 입력하는 것을 피하고 투자자에게 홍보하는 스타트업의 장점에 집중해야 합니다.
야망의 부족
투자자는 계획에서 품질과 야망을 볼 필요가 있습니다. 향후 확장에 대한 계획이 없거나 암울한 모습을 보이는 것은 야망이 없는 것으로 해석될 수 있습니다. 따라서 최소한 몇 년 동안 정교한 성장 계획을 세우는 것이 중요합니다. 이것은 귀하의 비즈니스의 안정성과 조직으로 성장하려는 열망을 나타냅니다.