Pitch It Right: 10 Hal yang Harus Anda Hindari Menjadikan Bagian Dari Pitch Deck Investor Anda
Diterbitkan: 2016-06-23Jika Anda telah menghabiskan banyak malam tanpa tidur untuk mengonsep ide untuk start-up Anda, mengembangkannya menjadi produk dan menyempurnakannya, selamat! Anda baru saja menyelesaikan fase pertama perjalanan Anda sebagai pengusaha. Sekarang saatnya untuk menarik investor untuk mendukung impian Anda dan mengubahnya menjadi kenyataan.
Di sinilah pitch deck mendapatkan relevansi. Dengan memberikan wawasan kepada calon investor tentang rencana Anda, produk Anda, dan visi masa depan Anda dengan beberapa slide PowerPoint, presentasi dapat meyakinkan mereka bahwa produk dan bisnis Anda layak untuk diinvestasikan dan membantu Anda menyegel kesepakatan. Namun, saat membuat pitch deck investor, Anda harus berhati-hati untuk memastikan bahwa Anda tidak melakukan kesalahan berikut saat mempresentasikan ide Anda kepada investor:
Terlalu sedikit, terlalu sedikit
Untuk berinvestasi ke dalam suatu usaha, investor perlu cukup banyak pengetahuan tentang perusahaan, produk dan tim yang terkait dengannya. Jika informasi yang diberikan dianggap tidak memadai, calon investor mungkin memilih untuk berhati-hati dan menarik diri dari dorongan pendanaan. Oleh karena itu, memberikan informasi yang cukup menjadi penting bagi perusahaan baru untuk mengamankan investasi mereka.
Terlalu banyak informasi, secara harfiah
Meskipun memberikan informasi yang memadai tentang permulaan kepada calon investor adalah sesuatu yang harus dicita-citakan, seringkali ada contoh di mana pengusaha cenderung memberikan kompensasi yang berlebihan dan memberikan terlalu banyak informasi sekaligus dengan teks verbose dan beberapa slide. Informasi yang berlebihan ini dapat menunda calon investor. Dengan demikian, Anda harus berhati-hati untuk memastikan bahwa setiap slide singkat dan berbicara secara tepat tentang tujuan yang ada. Menggunakan diagram lingkaran dan grafik untuk mewakili informasi tekstual dalam bentuk gambar yang mudah diuraikan juga dapat membantu menjaga nada tetap tajam dan tepat sasaran, tetapi pastikan Anda tidak berlebihan.
Undang-Undang Ketidakseimbangan Hebat
Sangat penting untuk memiliki tim yang seimbang untuk mempertahankan perusahaan mana pun. Dalam perusahaan rintisan, yang umumnya beroperasi dengan tim yang ramping dan anggaran yang ketat, menjadi semakin penting untuk menemukan keseimbangan bakat yang tepat. Investor sering berinvestasi dalam tim sebanyak yang mereka lakukan dalam ide. Namun, sering kali, wirausahawan membawa terlalu banyak individu pada peran penasihat atau lepas alih-alih membangun tim yang tepat. Sementara ketergantungan pada penasihat ini dapat membantu perusahaan rintisan menghemat uang dalam jangka pendek, hal itu juga dapat membuat investor menjauh dengan memberi kesan ketidakstabilan dan berpotensi membatalkan pekerjaan baik yang dilakukan oleh usaha tersebut.
Menghitung ayammu sebelum menetas
Bayangkan sebuah skenario di mana Anda sedang dalam pembicaraan dengan sekelompok investor dan cukup percaya diri dalam mengamankan investasi dari mereka. Karena ini hampir merupakan kesepakatan yang selesai, Anda menambahkan nama-nama ini di penawaran berikutnya ke investor yang berbeda untuk menambah bobot proposal Anda. Tetapi jika menurut Anda ini adalah ide yang bagus, pikirkan lagi. Komunitas investasi adalah komunitas yang terjalin erat di mana berita menyebar dengan cepat. Memasukkan nama sebelum Anda menandatangani garis putus-putus tidak hanya mempengaruhi kredibilitas Anda di mata investor masa depan, tetapi juga dapat membuat hubungan Anda tegang dengan investor yang sudah ada. Dan janganlah kita berbicara tentang bencana PR yang mungkin terjadi jika investor 'pasti' ini menarik diri pada saat terakhir.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Pendekatan serupa harus diikuti saat mewakili kekuatan tim. Hanya berbicara tentang orang-orang yang Anda miliki alih-alih membual tentang orang-orang yang berpotensi bergabung dengan Anda. Ini bisa berakhir dengan melemahkan nada investasi Anda alih-alih memperkuatnya.
Overselling rencana ekspansi agresif
Bertujuan untuk mencapai tujuan bisnis Anda adalah baik, tetapi penjualan berlebihan yang bertujuan kepada investor dapat menimbulkan tantangan di kemudian hari dalam perjalanan pertumbuhan Anda. Meskipun Anda mungkin memiliki ide bisnis yang dapat berkembang seiring waktu menjadi banyak vertikal bisnis independen, setiap kali mengajukan ide Anda di masa depan, Anda harus memecah misi jangka panjang menjadi tujuan jangka pendek yang lebih kecil dan lebih dapat dicapai. Ini akan membantu dalam menetapkan harapan yang lebih realistis dengan investor dan dapat membantu Anda dalam mengamankan dana yang Anda butuhkan.
Kurangnya pendekatan yang terfokus
Jangan mencoba untuk mengesankan investor Anda dengan pitch deck yang menjanjikan lebih banyak kesigapan daripada tindakan. Adalah baik untuk memiliki tujuan yang realistis yang Anda yakini untuk dicapai dalam jadwal yang telah ditentukan sebelumnya. Membebani rencana pertumbuhan Anda dengan target tangensial yang mungkin kurang relevan dengan bisnis Anda yang sebenarnya, akan berarti menyebarkan diri Anda tipis pada margin kredibilitas. Menawarkan terlalu banyak ide sekaligus mungkin memberi kesan pendekatan yang tidak pasti kepada investor, yang kemudian dapat menahan dana.
Membuat klaim yang menyesatkan atau palsu
Sebagai seorang pengusaha, Anda harus selalu jujur dan tepat dengan informasi yang Anda sajikan, terutama kepada investor. Meskipun menaikkan angka sedikit atau menyajikannya dengan cara yang berbeda mungkin menarik bagi Anda ketika mencoba mengamankan investasi yang sangat dibutuhkan, ini juga dapat membuat investor tidak mau mendanai usaha Anda dan juga dapat merusak kredibilitas Anda sebagai pengusaha. Oleh karena itu, perhatian yang memadai harus diberikan untuk memastikan bahwa semua angka, fakta, dan data yang dimasukkan dalam promosi Anda tidak boleh salah atau menyesatkan.
Tidak menunjukkan komitmen yang cukup sebagai pendiri
Menjadi seorang pendiri adalah tanggung jawab besar yang mengharuskan Anda untuk bersemangat tentang usaha Anda dan berkomitmen untuk semua aspek bisnisnya. Ini juga harus tercermin dalam nada investasi Anda. Memiliki penawaran pasif dapat menciptakan kesan negatif di benak investor dan mengurangi peluang Anda untuk mendapatkan investasi.
Berbicara tentang rencana bisnis alternatif
Meskipun Anda mungkin berpikir bahwa menambahkan informasi tentang keberhasilan usaha bisnis Anda sebelumnya dapat menambah dampak yang lebih besar pada pitch investasi Anda, kenyataannya bisa menjadi sangat berbeda. Dek pitch dibuat untuk menampilkan rencana permainan dari start-up Anda. Oleh karena itu, Anda harus menghindari memasukkan terlalu banyak detail dari usaha Anda yang lain dan fokus pada hal positif dari start-up yang Anda tawarkan kepada investor.
Kurangnya ambisi
Investor perlu melihat kualitas serta ambisi dalam rencana Anda. Menunjukkan rencana ekspansi masa depan yang suram atau tidak ada dapat diartikan sebagai kurangnya ambisi. Oleh karena itu penting untuk memetakan rencana pertumbuhan yang rumit setidaknya untuk beberapa tahun ke depan. Ini akan menggambarkan stabilitas bisnis Anda dan keinginan untuk tumbuh sebagai sebuah organisasi.