Lanzamiento correcto: 10 cosas que debe evitar hacer parte de su plataforma de presentación de inversores
Publicado: 2016-06-23Si ha pasado muchas noches sin dormir conceptualizando la idea de su puesta en marcha, convirtiéndola en un producto y perfeccionándola, ¡felicidades! Acabas de completar la primera fase de tu viaje como emprendedor. Ahora es el momento de convencer a los inversores para que respalden su sueño y convertirlo en realidad.
Aquí es donde un pitch deck gana relevancia. Al brindarles a los inversores potenciales información sobre su plan, su producto y su visión futura con un par de diapositivas de PowerPoint, una plataforma de presentación puede convencerlos de que vale la pena invertir en su producto y negocio y ayudarlo a cerrar el trato. Sin embargo, al crear un pitch deck para inversionistas, se debe tener cuidado para asegurarse de no cometer los siguientes errores al presentar sus ideas a los inversionistas:
Demasiado poco, demasiado menos
Para invertir en una empresa, un inversor necesita una buena cantidad de conocimiento sobre la empresa, el producto y el equipo asociado con él. Si la información proporcionada se considera inadecuada, un inversor potencial podría optar por pecar de cauteloso y retirarse de la campaña de financiación. Por lo tanto, brindar suficiente información se vuelve necesario para que las empresas emergentes aseguren sus inversiones.
Demasiada información, literalmente
Si bien brindar información adecuada sobre la puesta en marcha a los inversores potenciales es algo a lo que se debe aspirar, a menudo puede haber casos en los que los empresarios tienden a compensar en exceso y brindan demasiada información de una sola vez con texto detallado y varias diapositivas. Esta sobrecarga de información puede desanimar a los inversores potenciales. Como tal, debe asegurarse de que cada diapositiva sea concisa y hable con precisión sobre los objetivos en cuestión. El uso de gráficos circulares y gráficos para representar información textual en forma pictórica fácil de descifrar también puede ayudar a mantener el tono nítido y directo, pero asegúrese de no exagerar.
La Gran Ley de Desequilibrio
Es crucial tener un equipo bien equilibrado para sostener cualquier empresa. En las empresas emergentes, que generalmente operan con equipos reducidos y presupuestos reducidos, se vuelve aún más vital encontrar el equilibrio adecuado de talento. Los inversores a menudo invierten tanto en el equipo como en la idea. Sin embargo, muchas veces, los empresarios contratan a demasiadas personas para un rol de asesores o autónomos en lugar de formar un equipo adecuado. Si bien esta dependencia de los asesores puede ayudar a las empresas emergentes a ahorrar dinero a corto plazo, también puede desalentar a los inversores al dar una impresión de inestabilidad y potencialmente deshacer el buen trabajo realizado por la empresa.
Contando tus pollos antes de que nazcan
Imagine un escenario en el que está en conversaciones con un conjunto de inversores y está bastante seguro de obtener inversiones de ellos. Debido a que es casi un trato hecho, agrega estos nombres en su próximo lanzamiento a diferentes inversores para agregar más peso a su propuesta. Pero si crees que es una buena idea, piénsalo de nuevo. La comunidad inversora es una comunidad muy unida en la que las noticias viajan rápido. Poner nombres antes de haber firmado la línea punteada no solo afecta su credibilidad con los futuros inversores, sino que también puede tensar sus relaciones con los existentes. Y ni siquiera hablemos del desastre de relaciones públicas que podría ocurrir si estos inversionistas "seguros" se retiraran en el último momento.
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Se debe seguir un enfoque similar al representar la fuerza del equipo. Solo hable de las personas que tiene a bordo en lugar de presumir de las que potencialmente pueden unirse a usted. Esto podría terminar socavando su argumento de inversión en lugar de fortalecerlo.
Sobreventa de planes de expansión agresivos
Apuntar a lograr sus objetivos comerciales es bueno, pero vender en exceso ese objetivo al inversor puede generar desafíos más adelante en su viaje de crecimiento. Si bien es posible que tenga una idea comercial que puede evolucionar con el tiempo en muchos negocios verticales independientes, cada vez que proponga el futuro de su idea, debe dividir la misión a largo plazo en objetivos a corto plazo más pequeños y alcanzables. Esto ayudará a establecer expectativas más realistas con el inversionista y puede ayudarlo a obtener los fondos que necesita.
Falta de un enfoque enfocado
No intente impresionar a sus inversores con una presentación que prometa más presteza que acción. Es bueno tener metas realistas de las que se está seguro de lograr dentro de plazos premeditados. Abarrotar sus planes de crecimiento con objetivos tangenciales que pueden carecer de relevancia para su negocio real, significará extenderse en los márgenes de credibilidad. Ofrecer demasiadas ideas de una sola vez puede dar la impresión de un enfoque incierto a los inversores, que luego pueden retener los fondos.
Hacer afirmaciones engañosas o falsas
Como empresario, siempre debe ser honesto y preciso con la información que presenta, especialmente a los inversores. Si bien inflar un poco los números o presentarlos bajo una luz diferente puede ser atractivo para usted cuando intenta asegurar una inversión muy necesaria, esto también puede disuadir a los inversores de financiar su empresa y también puede dañar su credibilidad como empresario. Por lo tanto, se debe tener el cuidado adecuado para garantizar que todos los números, hechos y datos incorporados en su presentación no sean falsos o engañosos.
No mostrar suficiente compromiso como fundador
Ser fundador es una gran responsabilidad que requiere que te apasione tu empresa y te comprometas con todos los aspectos de su negocio. Esto también debe reflejarse en su argumento de inversión. Tener un tono pasivo puede crear una impresión negativa en la mente de los inversores y disminuir sus posibilidades de asegurar una inversión.
Hablando de planes de negocios alternativos
Si bien puede pensar que agregar información sobre el éxito de sus empresas comerciales anteriores podría agregar un mayor impacto a su argumento de inversión, la realidad podría terminar siendo bastante diferente. El pitch deck se crea para mostrar el plan de juego de su puesta en marcha. Por lo tanto, debe evitar poner demasiados detalles de sus otras empresas y centrarse en los aspectos positivos de la puesta en marcha que está presentando a los inversores.
Una falta de ambición
Los inversores necesitan ver calidad y ambición en sus planes. Mostrar planes sombríos o nulos para una expansión futura puede interpretarse como una falta de ambición. Por lo tanto, es importante trazar un plan de crecimiento elaborado para al menos un par de años más adelante. Esto representará la estabilidad de su negocio y el deseo de crecer como organización.