Richtig Pitchen: 10 Dinge, die Sie vermeiden sollten, einen Teil Ihres Investor-Pitch-Decks zu machen
Veröffentlicht: 2016-06-23Wenn Sie viele schlaflose Nächte damit verbracht haben, die Idee für Ihr Start-up zu konzipieren, zu einem Produkt zu entwickeln und zu perfektionieren, herzlichen Glückwunsch! Sie haben gerade die erste Phase Ihrer Reise als Unternehmer abgeschlossen. Jetzt ist es an der Zeit, Investoren dazu zu bringen, Ihren Traum zu unterstützen und ihn Wirklichkeit werden zu lassen.
Hier gewinnt ein Pitch Deck an Relevanz. Indem Sie potenziellen Investoren mit ein paar PowerPoint-Folien Einblicke in Ihren Plan, Ihr Produkt und Ihre Zukunftsvision geben, kann ein Pitch Deck sie davon überzeugen, dass es sich lohnt, in Ihr Produkt und Ihr Unternehmen zu investieren, und Ihnen helfen, den Deal abzuschließen. Bei der Erstellung eines Investoren-Pitch-Decks muss jedoch darauf geachtet werden, dass Sie bei der Präsentation Ihrer Ideen vor Investoren nicht die folgenden Fehler machen:
Zu wenig, zu wenig
Um in ein Unternehmen zu investieren, muss ein Investor ziemlich viel über das Unternehmen, das Produkt und das damit verbundene Team wissen. Wenn die bereitgestellten Informationen als unzureichend erachtet werden, könnte ein potenzieller Investor auf Nummer sicher gehen und sich von der Finanzierungskampagne zurückziehen. Daher ist es für Start-ups notwendig, genügend Informationen preiszugeben, um ihre Investitionen zu sichern.
Buchstäblich zu viele Informationen
Während die Bereitstellung angemessener Informationen über das Start-up für potenzielle Investoren angestrebt werden sollte, kann es häufig Fälle geben, in denen Unternehmer dazu neigen, zu viel zu kompensieren und zu viele Informationen auf einmal mit ausführlichen Texten und mehreren Folien preiszugeben. Diese Informationsflut kann potenzielle Investoren abschrecken. Daher müssen Sie darauf achten, dass jede Folie prägnant ist und genau über die jeweiligen Ziele spricht. Die Verwendung von Tortendiagrammen und Grafiken zur Darstellung von Textinformationen in leicht zu entziffernder Bildform kann ebenfalls dazu beitragen, die Tonhöhe klar und auf den Punkt zu bringen, aber stellen Sie sicher, dass Sie es nicht übertreiben.
Das große Ungleichgewicht
Es ist entscheidend, ein gut ausgewogenes Team zu haben, um ein Unternehmen zu erhalten. In Start-ups, die in der Regel mit schlanken Teams und knappen Budgets arbeiten, wird es noch wichtiger, die richtige Balance zwischen Talenten zu finden. Investoren investieren oft genauso viel in das Team wie in die Idee. Oft bringen Unternehmer jedoch zu viele Einzelpersonen als Berater oder Freiberufler hinzu, anstatt ein richtiges Team aufzubauen. Während diese Abhängigkeit von Beratern Start-ups helfen kann, kurzfristig Geld zu sparen, kann sie Investoren auch abschrecken, indem sie einen Eindruck von Instabilität erweckt und möglicherweise die gute Arbeit des Unternehmens zunichte macht.
Zählen Sie Ihre Hühner, bevor sie schlüpfen
Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie mit einer Reihe von Investoren Gespräche führen und ziemlich zuversichtlich sind, Investitionen von ihnen zu erhalten. Da es fast schon beschlossene Sache ist, fügen Sie diese Namen in Ihrem nächsten Pitch bei verschiedenen Investoren hinzu, um Ihrem Vorschlag mehr Gewicht zu verleihen. Aber wenn Sie denken, dass dies eine gute Idee ist, denken Sie noch einmal darüber nach. Die Investment-Community ist eine eng verbundene Community, in der sich Neuigkeiten schnell verbreiten. Das Eingeben von Namen, bevor Sie die gepunktete Linie unterschrieben haben, beeinträchtigt nicht nur Ihre Glaubwürdigkeit bei zukünftigen Investoren, sondern kann auch Ihre Beziehungen zu den bestehenden belasten. Und lassen Sie uns nicht einmal über das PR-Desaster sprechen, das folgen könnte, wenn sich diese „sicheren“ Investoren im letzten Moment zurückziehen.
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Ein ähnlicher Ansatz muss bei der Darstellung der Teamstärke verfolgt werden. Sprechen Sie nur über Leute, die Sie an Bord haben, anstatt mit denen zu prahlen, die sich Ihnen möglicherweise anschließen können. Dies könnte dazu führen, dass Ihr Investment-Pitch untergraben wird, anstatt es zu stärken.
Überverkauf aggressiver Expansionspläne
Das Erreichen Ihrer Geschäftsziele ist gut, aber das Überverkaufen dieses Ziels an den Investor kann später auf Ihrem Wachstumsweg zu Herausforderungen führen. Während Sie vielleicht eine Geschäftsidee haben, die sich mit der Zeit zu vielen unabhängigen Geschäftszweigen entwickeln kann, müssen Sie, wenn Sie die Zukunft Ihrer Idee präsentieren, die langfristige Mission in kleinere, leichter erreichbare kurzfristige Ziele aufteilen. Dies hilft dabei, realistischere Erwartungen an den Investor zu knüpfen, und kann Ihnen helfen, die benötigten Mittel zu sichern.
Fehlende Fokussierung
Versuchen Sie nicht, Ihre Investoren mit einem Pitch Deck zu beeindrucken, das mehr Eifer als Action verspricht. Es ist gut, realistische Ziele zu haben, von denen Sie überzeugt sind, dass sie sie innerhalb von vorab festgelegten Fristen erreichen. Wenn Sie Ihre Wachstumspläne mit tangentialen Zielen überladen, die möglicherweise keine Relevanz für Ihr tatsächliches Geschäft haben, wird dies bedeuten, dass Sie sich an den Rändern der Glaubwürdigkeit ausdünnen. Das Anbieten zu vieler Ideen auf einmal könnte bei den Anlegern den Eindruck einer unsicheren Herangehensweise erwecken, die dann möglicherweise Mittel zurückhalten.
Irreführende oder falsche Behauptungen aufstellen
Als Unternehmer müssen Sie mit den von Ihnen präsentierten Informationen immer ehrlich und präzise sein, insbesondere gegenüber den Investoren. Auch wenn es Ihnen gefallen könnte, die Zahlen ein wenig aufzublähen oder in einem anderen Licht darzustellen, wenn Sie versuchen, eine dringend benötigte Investition zu sichern, kann dies auch Investoren davon abhalten, Ihr Unternehmen zu finanzieren, und kann auch Ihrer Glaubwürdigkeit als Unternehmer schaden. Daher muss mit angemessener Sorgfalt sichergestellt werden, dass alle Zahlen, Fakten und Daten, die in Ihrem Angebot enthalten sind, nicht falsch oder irreführend sein dürfen.
Als Gründer zu wenig Engagement zeigen
Ein Gründer zu sein, ist eine große Verantwortung, die von Ihnen verlangt, dass Sie Ihr Unternehmen mit Leidenschaft verfolgen und sich für alle Aspekte seines Geschäfts einsetzen. Dies muss sich auch in Ihrem Investment-Pitch widerspiegeln. Ein passiver Pitch kann bei den Investoren einen negativen Eindruck hinterlassen und Ihre Chancen auf eine Investition verringern.
Apropos alternative Geschäftspläne
Während Sie vielleicht denken, dass das Hinzufügen von Informationen über den Erfolg Ihrer früheren geschäftlichen Unternehmungen Ihrem Investment-Pitch eine größere Wirkung verleihen könnte, könnte die Realität am Ende ganz anders aussehen. Das Pitch Deck wird erstellt, um den Spielplan Ihres Start-ups zu präsentieren. Daher müssen Sie es vermeiden, zu viele Details Ihrer anderen Unternehmungen anzugeben und sich auf die positiven Aspekte des Start-ups zu konzentrieren, das Sie den Investoren anbieten.
Ein Mangel an Ehrgeiz
Investoren müssen sowohl Qualität als auch Ehrgeiz in Ihren Plänen sehen. Das Zeigen düsterer oder fehlender Pläne für zukünftige Expansion kann als mangelnder Ehrgeiz interpretiert werden. Es ist daher wichtig, einen ausgefeilten Wachstumsplan für mindestens ein paar Jahre aufzustellen. Dies zeigt die Stabilität Ihres Unternehmens und den Wunsch, als Organisation zu wachsen.