Prezentarea corectă: 10 lucruri pe care ar trebui să le evitați să faceți parte din pitch-ul dvs. pentru investitori
Publicat: 2016-06-23Dacă ați petrecut multe nopți nedormite conceptualizând ideea start-up-ului, dezvoltându-l într-un produs și perfecționându-l, felicitări! Tocmai ați încheiat prima fază a călătoriei dvs. ca antreprenor. Acum este timpul să-i convingi pe investitori să-ți susțină visul și să-l transformi în realitate.
Aici capătă relevanță un pitch deck. Oferindu-le investitorilor potențiali informații despre planul dvs., despre produsul dvs. și despre viziunea dvs. de viitor cu câteva diapozitive PowerPoint, un pitch deck îi poate convinge că produsul și afacerea dvs. merită să investiți și vă poate ajuta să încheieți afacerea. Cu toate acestea, atunci când creați un pitch deck pentru investitori, trebuie să aveți grijă să vă asigurați că nu faceți următoarele greșeli în timp ce prezentați ideile dvs. investitorilor:
Prea puțin, prea puțin
Pentru a investi într-o afacere, un investitor trebuie să cunoască o cantitate suficientă de cunoștințe despre companie, produs și echipa asociată cu acesta. Dacă informațiile furnizate sunt considerate inadecvate, un potențial investitor ar putea alege să greșească din partea precauției și să se retragă din acțiunea de finanțare. Prin urmare, furnizarea de informații suficiente devine necesară pentru ca start-up-urile să își asigure investițiile.
Prea multe informații, la propriu
Deși oferirea de informații adecvate despre start-up potențialilor investitori este ceva la care ar trebui să se aspiră, pot exista adesea cazuri în care antreprenorii au tendința de a supracompensa și de a oferi prea multe informații simultan, cu text pronunțat și mai multe diapozitive. Această supraîncărcare informațională poate descuraja potențialii investitori. Ca atare, trebuie să aveți grijă să vă asigurați că fiecare diapozitiv este concis și vorbește precis despre obiectivele în mână. Utilizarea diagramelor circulare și a graficelor pentru a reprezenta informații textuale într-o formă picturală ușor de descifrat poate ajuta, de asemenea, la menținerea tonului clar și la obiect, dar asigurați-vă că nu exagerați.
Marele Act de Dezechilibrare
Este crucial să existe o echipă bine echilibrată pentru a susține orice companie. În start-up-urile, care funcționează în general cu echipe slabe și bugete reduse, devine și mai vital să găsești echilibrul potrivit de talent. Investitorii investesc deseori la fel de mult în echipă, cât și în idee. Cu toate acestea, de multe ori, antreprenorii aduc prea multe persoane cu un rol de consiliere sau independent, în loc să construiască o echipă adecvată. În timp ce această dependență de consilieri poate ajuta start-up-urile să economisească bani pe termen scurt, ea poate, de asemenea, să descurajeze investitorii dând o impresie de instabilitate și, potențial, să anuleze munca bună făcută de societate.
Numărându-ți puii înainte de a ecloziona
Imaginați-vă un scenariu în care sunteți în discuții cu un set de investitori și sunteți destul de încrezător în asigurarea investițiilor de la aceștia. Deoarece este aproape o afacere încheiată, adăugați aceste nume în următoarea prezentare către diferiți investitori pentru a adăuga mai multă greutate propunerii dvs. Dar dacă credeți că aceasta este o idee bună, gândiți-vă din nou. Comunitatea de investiții este o comunitate strâns unită în care știrile circulă rapid. Introducerea numelor înainte de a semna linia punctată nu numai că îți afectează credibilitatea în fața viitorilor investitori, dar îți poate încorda și relațiile cu cei existenți. Și să nu vorbim nici măcar despre dezastrul de relații publice care ar putea avea loc în cazul în care acești investitori „siguri” s-ar retrage în ultimul moment.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
O abordare similară trebuie urmată în timp ce reprezintă puterea echipei. Vorbește doar despre oamenii pe care îi ai la bord, în loc să te lăudești cu cei care ți se pot alătura. Acest lucru ar putea sfârși prin a submina argumentația dvs. de investiție în loc să o întărească.
Supravânzarea planurilor de expansiune agresive
Scopul de a-ți atinge obiectivele de afaceri este bun, dar supravânzarea care vizează investitorul ar putea duce la provocări mai târziu în călătoria dvs. de creștere. Deși este posibil să aveți o idee de afaceri care poate evolua în timp în multe verticale de afaceri independente, ori de câte ori prezentați viitorul ideii dvs., trebuie să împărțiți misiunea pe termen lung în obiective mai mici și mai realizabile pe termen scurt. Acest lucru va ajuta la stabilirea așteptărilor mai realiste cu investitorul și vă poate ajuta să vă asigurați fondurile de care aveți nevoie.
Lipsa unei abordări concentrate
Nu încercați să vă impresionați investitorii cu un pitch deck care promite mai multă promptitudine decât acțiune. Este bine să ai obiective realiste pe care ai încredere că le vei atinge în termene premeditate. Supraaglomerarea planurilor dvs. de creștere cu ținte tangențiale care ar putea să nu aibă relevanță pentru afacerea dvs. reală va însemna să vă răspândiți sub marjele de credibilitate. Oferirea de prea multe idei dintr-o singură mișcare ar putea da impresia unei abordări incerte investitorilor, care pot reține apoi fondurile.
A face afirmații înșelătoare sau false
Ca antreprenor, trebuie să fii mereu sincer și precis cu informațiile pe care le prezinți, în special investitorilor. În timp ce umflarea cifrelor puțin sau prezentarea lor într-o lumină diferită ar putea să vă atragă atunci când încercați să asigurați o investiție atât de necesară, acest lucru poate, de asemenea, să împiedice investitorii să vă finanțeze afacerea și, de asemenea, vă poate afecta credibilitatea ca antreprenor. Prin urmare, trebuie luată o atenție adecvată pentru a vă asigura că toate numerele, faptele și datele încorporate în prezentarea dvs. nu trebuie să fie false sau înșelătoare.
Nu arată suficient angajament ca fondator
A fi fondator este o mare responsabilitate care presupune să fii pasionat de afacerea ta și să fii angajat în toate aspectele afacerii sale. Acest lucru trebuie să se reflecte și în prezentarea dvs. de investiții. A avea o prezentare pasivă ar putea crea o impresie negativă în mintea investitorilor și s-ar putea reduce șansele de a asigura o investiție.
Vorbind despre planuri alternative de afaceri
Deși s-ar putea să credeți că adăugarea de informații despre succesul afacerilor dvs. anterioare ar putea adăuga un impact mai mare propunerii dvs. de investiții, realitatea ar putea fi cu totul diferită. Pitch-deck-ul este creat pentru a prezenta planul de joc al start-up-ului dumneavoastră. Prin urmare, trebuie să evitați să introduceți prea multe detalii despre celelalte întreprinderi și să vă concentrați pe aspectele pozitive ale start-up-ului pe care îl prezentați investitorilor.
O lipsă de ambiție
Investitorii trebuie să vadă atât calitatea cât și ambiția în planurile dumneavoastră. Arătarea planurilor sumbre sau lipsite de expansiune viitoare poate fi interpretată ca o lipsă de ambiție. Prin urmare, este important să se stabilească un plan de creștere elaborat pentru cel puțin câțiva ani în urmă. Acest lucru va descrie stabilitatea afacerii dvs. și dorința de a crește ca organizație.