Doğru Konuşmak: Yatırımcı Sunum Destenizin Bir Parçası Yapmaktan Kaçınmanız Gereken 10 Şey
Yayınlanan: 2016-06-23Start-up fikrinizi kavramsallaştırarak, onu bir ürüne dönüştürerek ve mükemmelleştirerek uykusuz bir gece geçirdiyseniz, tebrikler! Girişimci olarak yolculuğunuzun ilk aşamasını yeni tamamladınız. Artık yatırımcılara hayalinizi destekleme ve onu gerçeğe dönüştürme zamanı geldi.
Bu, bir perde destesinin alaka düzeyi kazandığı yerdir. Bir sunum destesi, potansiyel yatırımcılara planınız, ürününüz ve gelecek vizyonunuz hakkında birkaç PowerPoint slaytıyla içgörüler sunarak, onları ürününüzün ve işinizin yatırım yapmaya değer olduğuna ikna edebilir ve anlaşmayı imzalamanıza yardımcı olabilir. Ancak yatırımcı sunum destesi oluştururken fikirlerinizi yatırımcılara sunarken aşağıdaki hataları yapmamaya özen göstermelisiniz:
Çok az, çok az
Bir girişime yatırım yapmak için bir yatırımcının şirket, ürün ve onunla ilişkili ekip hakkında makul miktarda bilgiye sahip olması gerekir. Verilen bilgiler yetersiz bulunursa, potansiyel bir yatırımcı temkinli olmayı ve fonlama dürtüsünden çekilmeyi seçebilir. Bu nedenle, yeni başlayanların yatırımlarını güvence altına almaları için yeterli bilgi vermek gerekli hale gelir.
Kelimenin tam anlamıyla çok fazla bilgi
Potansiyel yatırımcılara başlangıç hakkında yeterli bilgi vermek istenmesi gereken bir şey olsa da, girişimcilerin çoğu zaman ayrıntılı metinler ve çoklu slaytlar ile aynı anda çok fazla bilgi verme ve fazladan ödeme yapma eğiliminde olduğu durumlar olabilir. Bu aşırı bilgi yüklemesi potansiyel yatırımcıları erteleyebilir. Bu nedenle, her slaydın kısa olmasına ve eldeki hedeflerden tam olarak bahsetmesine dikkat etmelisiniz. Metinsel bilgileri deşifresi kolay resimsel biçimde temsil etmek için pasta grafikleri ve grafikleri kullanmak, aynı zamanda perdeyi net ve yerinde tutmaya yardımcı olabilir, ancak aşırıya kaçmadığınızdan emin olun.
Büyük Dengesizlik Yasası
Herhangi bir şirketi ayakta tutmak için dengeli bir ekibe sahip olmak çok önemlidir. Genellikle yalın ekipler ve son derece kısıtlı bütçelerle faaliyet gösteren start-up'larda, doğru yetenek dengesini bulmak daha da hayati hale geliyor. Yatırımcılar genellikle fikre yaptıkları kadar ekibe de yatırım yaparlar. Bununla birlikte, çoğu zaman girişimciler, uygun bir ekip oluşturmak yerine, danışmanlık veya serbest çalışma rolüne çok fazla kişiyi getirir. Danışmanlara olan bu bağımlılık, yeni kurulan şirketlerin kısa vadede tasarruf etmesine yardımcı olurken, aynı zamanda bir istikrarsızlık izlenimi vererek yatırımcıları caydırabilir ve potansiyel olarak girişimin yaptığı iyi işleri geri alabilir.
Tavuklarınızı yumurtadan çıkmadan önce saymak
Bir dizi yatırımcıyla konuştuğunuz ve onlardan yatırım alma konusunda kendinize oldukça güvendiğiniz bir senaryo hayal edin. Neredeyse bitmiş bir anlaşma olduğu için, teklifinize daha fazla ağırlık eklemek için bir sonraki adımınızda bu isimleri farklı yatırımcılara eklersiniz. Ama bunun sağlam bir fikir olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Yatırım topluluğu, haberlerin hızla yayıldığı sıkı sıkıya bağlı bir topluluktur. Noktalı çizgiyi imzalamadan önce isim vermek, yalnızca gelecekteki yatırımcılar nezdinde güvenilirliğinizi zedelemekle kalmaz, aynı zamanda mevcut olanlarla olan ilişkilerinizi de zorlayabilir. Ve bu 'kesin atış' yatırımcıların son anda çekilmesi durumunda ortaya çıkabilecek PR felaketinden bahsetmeyelim bile.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Takım gücünü temsil ederken de benzer bir yaklaşım izlenmelidir. Potansiyel olarak size katılabilecek kişilerle övünmek yerine, yalnızca gemide bulunan kişiler hakkında konuşun. Bu, yatırım adımınızı güçlendirmek yerine zayıflatabilir.
Agresif genişleme planlarının aşırı satışı
İş hedeflerinize ulaşmayı hedeflemek iyidir, ancak yatırımcıyı hedefleyen aşırı satış, büyüme yolculuğunuzda daha sonra zorluklara yol açabilir. Zamanla birçok bağımsız iş dikeyine dönüşebilecek bir iş fikriniz olsa da, fikrinizin geleceğini belirlerken uzun vadeli misyonunuzu daha küçük, daha ulaşılabilir kısa vadeli hedeflere bölmelisiniz. Bu, yatırımcı ile daha gerçekçi beklentiler belirlemenize yardımcı olacak ve ihtiyacınız olan fonları güvence altına almanıza yardımcı olabilir.
Odaklanmış bir yaklaşımın olmaması
Aksiyondan çok şevk vaat eden bir sunumla yatırımcılarınızı etkilemeye çalışmayın. Önceden düşünülmüş zaman çizelgeleri içinde ulaşacağınızdan emin olduğunuz gerçekçi hedeflere sahip olmak iyidir. Büyüme planlarınızı, gerçek işinizle alakasız olabilecek teğet hedeflerle aşırı doldurmak, kendinizi güvenilirlik marjlarında ince bir şekilde yaymak anlamına gelecektir. Tek seferde çok fazla fikir sunmak, yatırımcılara belirsiz bir yaklaşım izlenimi verebilir ve bu durumda fonları geri tutabilir.
Yanıltıcı veya yanlış iddialarda bulunmak
Bir girişimci olarak, özellikle yatırımcılara sunduğunuz bilgiler konusunda her zaman dürüst ve kesin olmalısınız. Rakamları biraz şişirmek veya farklı bir ışık altında sunmak, çok ihtiyaç duyduğunuz bir yatırımı güvence altına almaya çalışırken size çekici gelse de, bu aynı zamanda yatırımcıları girişiminize fon sağlamaktan alıkoyabilir ve ayrıca bir girişimci olarak güvenilirliğinize zarar verebilir. Bu nedenle, konuşmanıza dahil edilen tüm sayıların, gerçeklerin ve verilerin yanlış veya yanıltıcı olmamasını sağlamak için yeterli özen gösterilmelidir.
Kurucu olarak yeterli bağlılık göstermemek
Kurucu olmak, girişiminiz konusunda tutkulu olmanızı ve işinin tüm yönlerine bağlı olmanızı gerektiren büyük bir sorumluluktur. Bu aynı zamanda yatırım adımınıza da yansımalıdır. Pasif bir adım atmak, yatırımcıların zihninde olumsuz bir izlenim yaratabilir ve yatırım yapma şansınızı azaltabilir.
Alternatif iş planları hakkında konuşmak
Önceki ticari girişimlerinizin başarısı hakkında bilgi eklemenin yatırım adımınız üzerinde daha büyük bir etki yaratabileceğini düşünebilirsiniz, ancak gerçek çok farklı olabilir. Saha destesi, girişiminizin oyun planını sergilemek için yaratılmıştır. Bu nedenle, diğer girişimleriniz hakkında çok fazla ayrıntı vermekten kaçınmalı ve yatırımcılara sunduğunuz girişimin olumlu yönlerine odaklanmalısınız.
Hırs eksikliği
Yatırımcılar, planlarınızda kalitenin yanı sıra hırsı da görmelidir. Gelecekteki genişleme için kasvetli veya hiç plan göstermemek, hırs eksikliği olarak yorumlanabilir. Bu nedenle, en az birkaç yıl boyunca ayrıntılı bir büyüme planı hazırlamak önemlidir. Bu, işinizin istikrarını ve bir organizasyon olarak büyüme arzusunu gösterecektir.