Lanciarlo nel modo giusto: 10 cose che dovresti evitare di fare parte del tuo mazzo di presentazione da investitore
Pubblicato: 2016-06-23Se hai passato molte notti insonni a concettualizzare l'idea per la tua start-up, sviluppandola in un prodotto e perfezionandola, congratulazioni! Hai appena completato la prima fase del tuo percorso da imprenditore. È giunto il momento di convincere gli investitori a sostenere il tuo sogno e trasformarlo in realtà.
È qui che un pitch deck acquista rilevanza. Fornendo ai potenziali investitori informazioni dettagliate sul tuo piano, sul tuo prodotto e sulla tua visione futura con un paio di diapositive PowerPoint, un pitch deck può convincerli che vale la pena investire nel tuo prodotto e nella tua attività e aiutarti a concludere l'affare. Tuttavia, durante la creazione di un pitch deck per investitori, è necessario prestare attenzione per assicurarsi di non commettere i seguenti errori mentre si presentano le proprie idee agli investitori:
Troppo poco, troppo meno
Per investire in un'impresa, un investitore ha bisogno di una discreta conoscenza dell'azienda, del prodotto e del team ad esso associato. Se le informazioni fornite sono ritenute inadeguate, un potenziale investitore potrebbe scegliere di essere prudente e ritirarsi dalla spinta al finanziamento. Fornire informazioni sufficienti diventa quindi necessario per le start-up per garantire i propri investimenti.
Troppe informazioni, letteralmente
Sebbene fornire informazioni adeguate sulla start-up ai potenziali investitori sia qualcosa a cui si dovrebbe aspirare, spesso possono esserci casi in cui gli imprenditori tendono a compensare eccessivamente e fornire troppe informazioni contemporaneamente con testo dettagliato e più diapositive. Questo sovraccarico di informazioni può scoraggiare i potenziali investitori. Pertanto, devi assicurarti che ogni diapositiva sia concisa e parli esattamente degli obiettivi in mano. L'uso di grafici a torta e grafici per rappresentare informazioni testuali in una forma pittorica facile da decifrare può anche aiutare a mantenere l'intonazione nitida e al punto, ma assicurati di non esagerare.
Il grande atto di squilibrio
È fondamentale avere un team ben bilanciato per sostenere qualsiasi azienda. Nelle start-up, che generalmente operano con team snelli e budget ridotti, diventa ancora più fondamentale trovare il giusto equilibrio di talenti. Gli investitori spesso investono tanto nel team quanto nell'idea. Tuttavia, molte volte, gli imprenditori assumono troppe persone in un ruolo di consulenza o freelance invece di costruire una squadra adeguata. Sebbene questa dipendenza dai consulenti possa aiutare le start-up a risparmiare denaro nel breve periodo, può anche scoraggiare gli investitori dando un'impressione di instabilità e potenzialmente vanificando il buon lavoro svolto dall'impresa.
Contando i tuoi polli prima che si schiudano
Immagina uno scenario in cui sei in trattative con una serie di investitori e sei abbastanza fiducioso nel garantire loro investimenti. Poiché è quasi un affare fatto, aggiungi questi nomi nella tua prossima presentazione a diversi investitori per aggiungere più peso alla tua proposta. Ma se pensi che questa sia una buona idea, ripensaci. La comunità degli investitori è una comunità affiatata in cui le notizie viaggiano velocemente. Inserire i nomi prima di aver firmato la linea tratteggiata non solo colpisce la tua credibilità presso i futuri investitori, ma potrebbe anche mettere a dura prova le tue relazioni con quelli esistenti. E non parliamo nemmeno del disastro delle pubbliche relazioni che potrebbe derivare se questi investitori "sicuro" si ritirassero all'ultimo momento.
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Un approccio simile deve essere seguito pur rappresentando la forza della squadra. Parla solo delle persone che hai a bordo invece di vantarti di quelle che possono potenzialmente unirsi a te. Questo potrebbe finire per minare il tuo passo di investimento invece di rafforzarlo.
Overselling di piani di espansione aggressivi
Puntare a raggiungere i tuoi obiettivi di business è positivo, ma l'overselling di tale obiettivo all'investitore potrebbe portare a sfide più avanti nel tuo percorso di crescita. Sebbene tu possa avere un'idea imprenditoriale che potrebbe evolversi nel tempo in molti verticali di business indipendenti, ogni volta che proponi il futuro della tua idea, devi suddividere la missione a lungo termine in obiettivi a breve termine più piccoli e più realizzabili. Ciò aiuterà a stabilire aspettative più realistiche con l'investitore e può aiutarti a garantire i fondi di cui hai bisogno.
Mancanza di un approccio mirato
Non cercare di impressionare i tuoi investitori con un pitch deck che promette più alacrità che azione. È bene avere obiettivi realistici che sei sicuro di raggiungere entro scadenze premeditate. Sovraffollare i tuoi piani di crescita con obiettivi tangenziali che potrebbero non avere rilevanza per il tuo business attuale, significherà allargarti ai margini di credibilità. Offrire troppe idee in una volta sola potrebbe dare l'impressione di un approccio incerto agli investitori, che potrebbero quindi trattenere i fondi.
Fare affermazioni fuorvianti o false
Come imprenditore, devi essere sempre onesto e preciso con le informazioni che presenti, soprattutto agli investitori. Mentre gonfiare un po' i numeri o presentarli sotto una luce diversa potrebbe interessarti quando cerchi di garantire un investimento tanto necessario, questo può anche dissuadere gli investitori dal finanziare la tua impresa e può anche danneggiare la tua credibilità come imprenditore. Pertanto, è necessario prestare adeguata attenzione per garantire che tutti i numeri, i fatti e i dati incorporati nella tua presentazione non debbano essere falsi o fuorvianti.
Non mostra abbastanza impegno come fondatore
Essere un fondatore è una grande responsabilità che richiede di essere appassionato della tua impresa e di impegnarti in tutti gli aspetti della sua attività. Questo deve riflettersi anche nel tuo passo di investimento. Avere un passo passivo potrebbe creare un'impressione negativa nella mente degli investitori e ridurre le possibilità di assicurarsi un investimento.
Parlando di piani aziendali alternativi
Sebbene tu possa pensare che l'aggiunta di informazioni sul successo delle tue precedenti iniziative imprenditoriali possa aggiungere un maggiore impatto al tuo investimento, la realtà potrebbe finire per essere molto diversa. Il pitch deck è stato creato per mostrare il piano di gioco della tua start-up. Pertanto, devi evitare di inserire troppi dettagli delle tue altre iniziative e concentrarti sugli aspetti positivi della start-up che stai proponendo agli investitori.
Una mancanza di ambizione
Gli investitori devono vedere qualità e ambizione nei tuoi piani. Mostrare piani cupi o assenti per l'espansione futura può essere interpretato come una mancanza di ambizione. È quindi importante tracciare un piano di crescita elaborato per almeno un paio d'anni lungo la linea. Questo rappresenterà la stabilità della tua attività e il desiderio di crescere come organizzazione.