การเสนอขายให้ถูกต้อง: 10 สิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงการเข้าร่วม Pitch Deck ของนักลงทุน
เผยแพร่แล้ว: 2016-06-23หากคุณใช้เวลาตลอดทั้งคืนที่นอนไม่หลับเพื่อสร้างแนวคิดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ พัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์และทำให้สมบูรณ์แบบ ขอแสดงความยินดีด้วย! คุณเพิ่งเสร็จสิ้นขั้นตอนแรกของการเดินทางในฐานะผู้ประกอบการ ถึงเวลาแล้วที่นักลงทุนจะต้องสนับสนุนความฝันของคุณและทำให้มันเป็นจริง
นี่คือจุดที่สำรับระดับเสียงมีความเกี่ยวข้อง ด้วยการให้ข้อมูลเชิงลึกแก่นักลงทุนที่มีศักยภาพในแผนของคุณ ผลิตภัณฑ์ และวิสัยทัศน์ในอนาคตของคุณด้วยสไลด์ PowerPoint สองสามสไลด์ การนำเสนอสามารถโน้มน้าวพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณคุ้มค่าแก่การลงทุนและช่วยคุณปิดผนึกข้อตกลง อย่างไรก็ตาม ในขณะที่สร้างชุดสำนวนการขายสำหรับนักลงทุน คุณต้องใช้ความระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำผิดพลาดต่อไปนี้ในขณะที่นำเสนอแนวคิดของคุณต่อนักลงทุน:
น้อยไป น้อยไป
ในการลงทุนในกิจการร่วมค้า นักลงทุนจำเป็นต้องมีความรู้จำนวนพอสมควรเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และทีมงานที่เกี่ยวข้อง หากข้อมูลที่ให้มาถือว่าไม่เพียงพอ ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนอาจเลือกที่จะทำผิดพลาดด้วยความระมัดระวังและถอนตัวจากการระดมทุน การให้ข้อมูลเพียงพอจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจเพื่อความปลอดภัยในการลงทุน
ข้อมูลมากเกินไปอย่างแท้จริง
แม้ว่าการให้ข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจแก่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเป็นสิ่งที่ควรได้รับ แต่ก็มีบ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการมักจะให้ค่าตอบแทนมากเกินไปและให้ข้อมูลมากเกินไปในคราวเดียวด้วยข้อความที่ละเอียดและหลายสไลด์ ข้อมูลล้นเกินนี้สามารถชะลอนักลงทุนที่มีศักยภาพ ดังนั้น คุณต้องระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละสไลด์มีความกระชับและพูดถึงวัตถุประสงค์ในมืออย่างแม่นยำ การใช้แผนภูมิวงกลมและกราฟเพื่อแสดงข้อมูลที่เป็นข้อความในรูปแบบรูปภาพที่ถอดรหัสได้ง่ายยังช่วยในการรักษาความคมชัดของระดับเสียงและตรงประเด็น แต่อย่าหักโหมจนเกินไป
พระราชบัญญัติความไม่สมดุลครั้งใหญ่
การมีทีมงานที่สมดุลเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาบริษัท ในธุรกิจสตาร์ทอัพซึ่งโดยทั่วไปจะใช้ทีมแบบลีนและงบประมาณที่รัดกุม การค้นหาสมดุลที่เหมาะสมของความสามารถจะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นไปอีก นักลงทุนมักจะลงทุนในทีมมากเท่ากับที่ทำในไอเดีย อย่างไรก็ตาม หลายครั้งที่ผู้ประกอบการนำบุคคลเข้ามามีบทบาทในการให้คำปรึกษาหรือฟรีแลนซ์มากเกินไป แทนที่จะสร้างทีมที่เหมาะสม แม้ว่าการพึ่งพาที่ปรึกษานี้อาจช่วยให้สตาร์ทอัพประหยัดเงินได้ในระยะสั้น แต่ก็สามารถยับยั้งนักลงทุนด้วยการแสดงความรู้สึกไม่มั่นคงและอาจยกเลิกงานที่ดีที่ทำโดยกิจการร่วมค้า
นับไก่ของคุณก่อนที่จะฟักไข่
ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณกำลังพูดคุยกับกลุ่มนักลงทุนและค่อนข้างมั่นใจในการลงทุนจากพวกเขา เนื่องจากใกล้จะเสร็จสิ้นแล้ว คุณจึงเพิ่มชื่อเหล่านี้ในสำนวนการขายถัดไปให้กับนักลงทุนรายต่างๆ เพื่อเพิ่มน้ำหนักให้กับข้อเสนอของคุณ แต่ถ้าคุณคิดว่านี่เป็นความคิดที่ดี ให้คิดใหม่อีกครั้ง ชุมชนการลงทุนเป็นชุมชนที่แน่นแฟ้นซึ่งข่าวเดินทางอย่างรวดเร็ว การใส่ชื่อก่อนที่คุณจะลงนามในเส้นประไม่เพียงแต่สร้างความน่าเชื่อถือให้กับนักลงทุนในอนาคตเท่านั้น แต่ยังอาจสร้างความตึงเครียดให้กับความสัมพันธ์ของคุณกับคนที่มีอยู่ และอย่าได้พูดถึงภัยพิบัติด้านการประชาสัมพันธ์ที่อาจจะเกิดขึ้นหากนักลงทุนที่ 'มั่นใจ' เหล่านี้ถอนตัวออกในนาทีสุดท้าย
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
ต้องปฏิบัติตามแนวทางที่คล้ายคลึงกันในขณะที่แสดงถึงความแข็งแกร่งของทีม พูดถึงเฉพาะคนที่คุณมีบนเครื่อง แทนที่จะคุยโอ้อวดเกี่ยวกับคนที่อาจเข้าร่วมกับคุณ ซึ่งอาจจบลงด้วยการบ่อนทำลายระดับการลงทุนของคุณแทนที่จะทำให้แข็งแกร่งขึ้น
การขายแผนขยายเชิงรุกเกินความคาดหมาย
การตั้งเป้าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณนั้นดี แต่การขายที่มุ่งเป้าไปที่นักลงทุนมากเกินไปอาจนำไปสู่ความท้าทายในภายหลังในเส้นทางการเติบโตของคุณ แม้ว่าคุณจะมีแนวคิดทางธุรกิจที่อาจพัฒนาไปตามกาลเวลาในแนวดิ่งของธุรกิจอิสระมากมาย เมื่อใดก็ตามที่นำเสนอแนวคิดของคุณในอนาคต คุณต้องแบ่งภารกิจระยะยาวออกเป็นเป้าหมายระยะสั้นที่เล็กกว่าและบรรลุผลได้มากกว่า ซึ่งจะช่วยในการกำหนดความคาดหวังที่เป็นจริงมากขึ้นกับนักลงทุน และสามารถช่วยคุณในการรักษาความปลอดภัยเงินทุนที่คุณต้องการ
ขาดวิธีการที่มุ่งเน้น
อย่าพยายามสร้างความประทับใจให้นักลงทุนของคุณด้วยสำนวนการขายที่สัญญาว่าจะมีความกระตือรือร้นมากกว่าการกระทำ เป็นการดีที่จะมีเป้าหมายที่เป็นจริงซึ่งคุณมั่นใจว่าจะบรรลุเป้าหมายภายในระยะเวลาที่ไตร่ตรองไว้ล่วงหน้า การยัดเยียดแผนการเติบโตของคุณด้วยเป้าหมายที่อาจไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจจริงของคุณ จะหมายถึงการกระจายตัวของคุณบางบนขอบด้านความน่าเชื่อถือ การเสนอแนวคิดมากเกินไปในคราวเดียวอาจสร้างความประทับใจให้กับนักลงทุนที่อาจเข้าหาแนวทางที่ไม่แน่นอน ซึ่งอาจระงับเงินทุนไว้ได้
การกล่าวอ้างที่ทำให้เข้าใจผิดหรือเป็นเท็จ
ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องซื่อสัตย์และแม่นยำกับข้อมูลที่คุณนำเสนอเสมอ โดยเฉพาะต่อนักลงทุน แม้ว่าการเติมตัวเลขเล็กน้อยหรือนำเสนอในมุมมองที่ต่างออกไปอาจดึงดูดคุณเมื่อพยายามรักษาความปลอดภัยให้กับการลงทุนที่จำเป็นมาก แต่ก็อาจทำให้นักลงทุนเลิกลงทุนและทำลายความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะผู้ประกอบการ ดังนั้นจึงต้องระมัดระวังอย่างเพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าตัวเลข ข้อเท็จจริง และข้อมูลทั้งหมดที่รวมอยู่ในสำนวนของคุณต้องไม่เป็นเท็จหรือทำให้เข้าใจผิด
แสดงความมุ่งมั่นไม่เพียงพอในฐานะผู้ก่อตั้ง
การเป็นผู้ก่อตั้งเป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ ซึ่งคุณต้องมีความกระตือรือร้นในการลงทุนและมุ่งมั่นในทุกด้านของธุรกิจ สิ่งนี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในสนามการลงทุนของคุณ การมี pitch pitch แบบพาสซีฟอาจสร้างความประทับใจเชิงลบในใจของนักลงทุน และลดโอกาสในการได้รับเงินลงทุน
พูดถึงแผนธุรกิจทางเลือก
แม้ว่าคุณอาจคิดว่าการเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของการร่วมทุนทางธุรกิจครั้งก่อนๆ ของคุณอาจเพิ่มผลกระทบมากขึ้นต่อระดับการลงทุนของคุณ แต่ความเป็นจริงก็อาจแตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง ดาดฟ้าสนามถูกสร้างขึ้นเพื่อแสดงแผนเกมของการเริ่มธุรกิจของคุณ ดังนั้น คุณต้องหลีกเลี่ยงการใส่รายละเอียดมากเกินไปเกี่ยวกับการลงทุนอื่น ๆ ของคุณและมุ่งเน้นไปที่ข้อดีของการเริ่มธุรกิจที่คุณนำเสนอให้กับนักลงทุน
ขาดความทะเยอทะยาน
นักลงทุนจำเป็นต้องเห็นคุณภาพและความทะเยอทะยานในแผนของคุณ การแสดงที่เยือกเย็นหรือไม่มีแผนสำหรับการขยายตัวในอนาคตสามารถตีความได้ว่าเป็นการขาดความทะเยอทะยาน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องจัดทำแผนการเติบโตอย่างละเอียดเป็นเวลาอย่างน้อยสองปี สิ่งนี้จะแสดงให้เห็นถึงความมั่นคงของธุรกิจของคุณและความปรารถนาที่จะเติบโตในฐานะองค์กร