كيف لا تقتل فكرة منتج المليون دولار
نشرت: 2017-01-18هل تشعر بالإثارة عندما تجد مشكلة لم يتم حلها وتبدأ في التفكير في كيفية بناء منتج يمكن أن يستخدمه الملايين؟
لا يكفي أن تختار فكرة منتجك بناءً على المشكلات التي تواجهها أنت أو الأشخاص من حولك. تحتاج إلى التفكير كمنتج ، والهندسة ، والأعمال التجارية ، ومتخصص التسويق لبناء منتج ناجح من البداية.
هنا إطار عمل يحاول التعرف على كيفية التفكير في تطوير منتج جيد. أين يجب أن يكون الصفر واحدًا أثناء وضع تصور للمنتج وبنائه وتكراره وإطلاقه وبأي ترتيب؟ هل توجد طريقة لتقييم فرص النجاح؟ كيف تتأكد من أنه سيحظى بإعجاب الملايين من المستخدمين؟ ماذا يجب أن تكون الأولويات لمنتج مصمم بطبيعته لينمو ويحافظ على نفسه؟
حل مشكلة يمكن تحقيق الدخل منها
يجب أن يحل منتجك بشكل مثالي نقطة الألم التي يمكن تحقيق الدخل منها. يساعدك Zomato في اختيار مطعم بناءً على المنطقة والمأكولات والقائمة. يجب أن تجذب جمهورًا واسعًا وكبيرًا إما عن طريق إنشاء منتج جديد وجذاب أو عن طريق التسويق الاستثنائي. فكر في لعبة Pokemon GO . لا توجد مشكلة ملحة يمكنك حلها من خلال إنشاء لعبة ، لكن الألعاب تظهر ابتكارًا وتطلق العنان للإبداع وتعد واحدة من أكثر فئات التطبيقات نجاحًا عندما يتعلق الأمر بالمشاركة وتحقيق الدخل. وفقًا للإحصائيات ، تعد تطبيقات m ore التي تزيد عن 20٪ في متجر play ومتجر التطبيقات ألعابًا .
في أغلب الأحيان ، لا نفهم الفرق بين المشكلة وفكرة العمل القابلة للتطبيق. كيف يمكنك التأكد من أنك تحل بالفعل مشكلة يمكن أن تساعدك في بناء عمل مستدام؟ أعتقد أنه لا توجد طريقة أخرى غير التحدث إلى المستخدمين أو العملاء المحتملين.
إذا كنت تقوم ببناء منتج B2B ، فيجب أن تحاول بيعه حتى قبل البدء في بنائه. إما أن تعرف أنه لا يبيع أو ستعرف ما الذي يجب أن تبنيه لبيع المنتج إلى العميل. حاول الحصول على طلب مسبق إذا وافق العميل على الشراء.
إذا كنت تقوم ببناء منتج B2C ، فحاول إجراء أكبر عدد ممكن من مقابلات المستخدم وفهم الطريقة التي يحل بها المستخدمون / الأشخاص حاليًا نقطة الألم هذه. بعد ذلك ، قم بتقييم ما إذا كان منتجك يقدم حلاً ممتازًا أم لا.
يجب أن يكون حجم السوق الإجمالي القابل للتوجيه كبيرًا بما يكفي
يمكن للمنتج إنشاء سوق كبير بما يكفي بعدة طرق. يمكن أن يخدم عددًا كبيرًا من المستخدمين (مثل تطبيقات بث الموسيقى) أو قد يكون تكرار المعاملة / التفاعل مرتفعًا جدًا في قطاع متخصص (مثل المراوغة ). أعني بالسوق الكبير بما فيه الكفاية ، إمكانات الإيرادات ، وبالتالي ، ما مدى احتمالية بناء أعمال مستدامة.
لنأخذ مثالا. إذا كنت ترغب في إنشاء تطبيق للتعليقات والتقييمات للمؤسسات التعليمية فقط (K-12) ، فلا يجب أن تنظر فقط إلى العدد الإجمالي للآباء الذين يعيشون في مدينة / ولاية / بلد أو عدد المدارس في تلك المدينة المعينة / ولايه دوله. اكتشف من هم عملاؤك / المستخدمون - المدارس أم أولياء الأمور؟ ما هي الطرق الحالية لمعرفة آراء حول المدارس؟ كم عدد الآباء والأمهات الذين لديهم أطفالهم الذين يدرسون أو درسوا في مؤسسات التعليم الأساسي والثانوي مؤخرًا؟ كم منهم يمكنه الذهاب إلى الإنترنت لمراجعة مؤسسة؟ كم منهم سيقوم بالفعل بمراجعة المدرسة؟ كيف ستتمكن من تحقيق الدخل من هؤلاء المستخدمين؟ هل سيؤدي هذا إلى تقليل هذا الرقم بشكل أكبر؟
حاول مطابقة هذا الرقم من خلال النظر إلى طريقة المنافسين الحاليين . مقدار الأموال التي يمكنك جنيها باستخدام نموذج الإيرادات الخاص بك مع الأخذ في الاعتبار شريحة المستخدم المستهدفة هذه. الأموال التي يمكنك جنيها عن طريق تسييل TA هي مؤشر عادل لحجم السوق الفعلي.
نموذج التسعير والقدرة على تحمل التكاليف
التسعير هو الجزء الأكثر صعوبة. يجب أن يكون منتجك في متناول جزء كبير من الجمهور المستهدف ويجب أن تكون قادرًا على جني الأرباح. إذا كانت القدرة على تحمل التكاليف مهمة ، فقد يجادل القليل - ألا ينبغي لنا بعد ذلك تقديم كل منتج مجانًا؟
حسنًا ، قد لا تتمكن من البقاء على قيد الحياة. تحتاج إلى معرفة السعر المناسب الذي يمكنك عنده بيع منتجك أو خدمتك إلى جمهور كبير بما يكفي للبقاء على قيد الحياة. يحدد هيكل التسعير المدروس جيدًا وضع علامتك التجارية ومتطلبات التمويل واستدامتك.
يقدم Youtube Red ، الذي ينافس Hulu و Netflix ، اشتراكات شهرية بتكلفة 10 دولارات أمريكية. حتى بعد عام من إطلاقه ، أصبح لديه 1.5 مليون مستخدم فقط من بين 11 دولة . يوجد في الولايات المتحدة وحدها 160 مليون مستخدم على youtube ، لكن معدل التحويل أقل بكثير من 1٪.
قبل أن نستنتج أن المستخدمين لم يجدوا " محتوى خالٍ من الإعلانات ، ومشاهدة في وضع عدم الاتصال ، والاستماع خارج الشاشة ، والاشتراك في موسيقى google play ومحتوى حصري" مثيرًا بسعر 10 دولارات شهريًا ، يجب أن نفكر في مقدار الأموال التي يجنيها Youtube من المستخدم ، من يشاهد 1000 مقطع فيديو كل شهر ، من الإعلانات - قد لا يزيد عن 2 إلى 5 دولارات أمريكية. لماذا يتم تسعير Youtube Red بسعر 10 دولارات شهريًا؟ توضح مقارنة رسوم الاشتراك في Hulu و Netflix مع Youtube Red الأساس المنطقي.
ضع في اعتبارك بعض الأمثلة الأخرى - لدى Lumosity نموذج فريميوم. نسخة محدودة متاحة للجميع. لمزيد من الألعاب ، تحتاج إلى الترقية. Wikipedia و Quora مجانيان تمامًا. بدأت Quora مؤخرًا في عرض الإعلانات. Twitter مجاني ولكنه يكسب المال من خلال الإعلانات. Prisma لم يربح المال أبدًا ، ما زالوا يحاولون معرفة كيفية الاستمرار.
أجد نموذج تسعير Audible (من Amazon) مثيرًا للإعجاب. كتابك الأول على Audible مجاني. لاحقًا ، يمكنك دفع رسوم اشتراك شهرية والحصول على رصيد واحد كل شهر. يمكنك استخدام هذا الرصيد لشراء كتاب كل شهر. إذا لم يعجبك الكتاب ، يمكنك إعادته والحصول على كتاب آخر. يمكنك الاحتفاظ بأكبر عدد من الكتب المسموعة معك بنفس عدد الاعتمادات التي لديك. أنا مستمع شغوف للكتب الصوتية. على المدى الطويل ، اكتشفت أن شراء كتاب صوتي أرخص من شراء نسخة ورقية من الكتب.
تكسب المنتجات التكنولوجية (B2B أو B2C) المال بأربع طرق -
- من خلال المعاملات مثل محافظ الهاتف المحمول
- من خلال الاشتراكات مثل Amazon Prime و Basecamp
- الإعلانات / الرعاية مثل YouTube و Zomato.
- مدعومًا بمنتج آخر يستخدم بيانات المستخدمين أو البيانات التي تم إنشاؤها بواسطة المستخدمين. على سبيل المثال ، تبيع LinkedIn الإعلانات ومنتجات الباحثين عن عمل وحلول المواهب باستخدام البيانات التي ينشئها المستخدم. تطبيق Practo لحجز المواعيد مدعوم من قبل إدارة الممارسات الخاصة بهم.
يجب أن يكسب منتجك المال من اليوم 0 أو يجب أن يكون لديه طريقة لتشغيل قنوات الإيرادات في وقت لاحق. من الضروري للغاية التفكير في أسلوبك في كسب المال في مرحلة الفكرة.
لقد ولت الأيام التي اعتاد فيها رأس المال المغامر على دعم نماذج الأعمال التي تهدف إلى كسب المال بعد خمس سنوات. مفتاح الأعمال القوية المستدامة هو تنمية الشركة باستخدام عائدات العملاء. سيتطور نموذج الإيرادات الخاص بك على مدار الوقت ولكن يجب أن يكون لديك خطة لكسب المال من اليوم 0.
كن مؤثرا
يجب أن يحل منتجك نقطة ألم واحدة على الأقل بشكل فعال للغاية. إذا كنت تخطط لإطلاق منتج في مساحة مزدحمة ، فركز على التمايز وكن متفوقًا على أي شخص آخر باستخدام USP هذا. على سبيل المثال ، قدم Gmail مساحة تبلغ 1 جيجا بايت وواجهة مستخدم أنظف واكتشاف أفضل للرسائل غير المرغوب فيها وقتل بريد Yahoo!
يمكن أن يكون تمايزك إما أو كل هذه-
- تصميم أفضل.
- الكثير من الميزات المرغوبة غير المتوفرة في منتج المنافس.
- خدمة عملاء ممتازة (الجودة = عرضك - توقعات العميل).
- مواقع مختلفة من حيث السعر أو الجمهور.
- رسائل العلامة التجارية.
كن متميزًا وحل بعض نقاط الألم بشكل جيد للغاية. Zivame (علامة تجارية هندية للملابس الداخلية عبر الإنترنت) هي مثال بارز على التمايز. أنها تضمن للعملاء اختيار الحجم المناسب.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
أنا أعتبر تجربة المستخدم جزءًا من كونها فعالة. يجب ألا تجعل المستخدمين يفكرون في كيفية استخدام المنتج ، ويجب أن يكون من السهل جدًا على المستخدمين تنفيذ الإجراءات الأساسية / المرغوبة. ضع في اعتبارك هذه الأمثلة-
- إذا فتحت Periscope باستخدام حساب Twitter الخاص بك ، فسيتم تقديمك مع خريطة العالم مع العديد من جهات البث المباشر. من البديهي أن تبدأ البث المباشر. يخدم Periscope الحاجة إلى رؤية العالم في الوقت الفعلي.
- اشترك في Pinterest . أول شيء يفعله هو أن يطلب منك اهتماماتك الخمس الأولى. بعد ذلك ، يتم تقديمك مع الكثير من الرسوم البيانية والصور التي يمكن أن تملأك بالأفكار. يفعل بالضبط ما يدعي.
- لنفكر في مثال مختلف. يساعد البحث في Twitter المستخدمين في الاتجاهات وعمليات البحث الأخيرة ويوفر أيضًا للمستخدمين خيار تصفية النتائج بناءً على الصور ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك. فهم جيدون في البحث المساعد.
ليس فقط التفاعل الأساسي هو الذي يجب أن يكون سهل الاستخدام للغاية ولكن يجب أن تكون الميزات الأخرى أيضًا أسهل في الاستخدام.
هناك طريقة أخرى لتكون فعالًا وهي إنشاء تجارب منتج مذهلة تركز على مدى ثبات المنتج. يجب أن تكون تكلفة التحول إلى منتج منافس آخر عالية جدًا للمستخدمين. لا يمكنك تحقيق ذلك إلا من خلال تقديم قيمة متزايدة للمستخدمين . كلما زاد استخدامهم للمنتج ، كلما كان ذلك أفضل بالنسبة لهم. الناس لديهم فترة قصيرة جدا من الاهتمام. الجدة مهمة. من أجل تقديم تجارب جديدة باستمرار ، تحتاج إلى استخدام البيانات التي تم إنشاؤها بواسطة المستخدمين لتقديم تجارب مخصصة.
يجب أن تعطي التفاعلات المتكررة للمستخدمين حول الميزات الأساسية ومسار المستخدمين أدلة حول كيفية إنشاء تجربة منتج ممتعة وذكية بشكل تدريجي في كل مرة يقوم فيها المستخدم بتسجيل الدخول إلى المنتج. الأهم من ذلك ، يجب عليك معرفة كيفية إغراء المستخدم بالعودة إلى التطبيق / المنتج بشكل متكرر. يمكن أن يحدث هذا إذا نجح المنتج في تأمين بعض المكافآت للمستخدم. يمكن أن تكون المكافآت أي شيء من التأييد إلى الخصومات.
عندما تنشر منشورًا على تعليقات Pulse (LinkedIn) ، يتم قفل الإعجابات والمحتوى في LinkedIn. تعتبر المصادقات والتوصيات والثروة الخاصة باتصالاتك أصولًا قيّمة بالنسبة لك ولا يمكنك تصديرها / فصلها عن linkIn. هذه الأصول قابلة للاستخدام داخل منصة LinkedIn فقط.
التصميم المرئي هو جانب آخر يجب أن تقلق بشأنه في خطتك لتكون فعالة. ومع ذلك ، فإن حل نقاط الضعف والعديد من الأشياء الأخرى المدرجة هنا أكثر أهمية بكثير من التصميم المرئي الرائع. فقط باستخدام التصميم متعدد الأبعاد والاتفاقيات التالية ، يمكنك الذهاب بعيدًا جدًا.
يجب أن يكون تبسيط واجهة المستخدم وتحسين تجربة المستخدم من أولوياتك ولكن ليس التصميم المرئي غير العادي. يمكنك إغفال التركيز كثيرًا على الجماليات في البداية. لكن الجماليات مهمة. تمامًا مثل الأمور التسويقية ، فإن النسخ على موقع الويب الخاص بك مهم ، والمرئيات الرائعة مهمة ولكن بصفتك رائد أعمال / مدير منتج ، يمكنك أولاً توجيه طاقتك إلى بقية العناصر المدرجة هنا.
إن تقديم جودة عالية للخدمة وإدارة الأعمال بشكل جيد من خلال التركيز على المقاييس الصحيحة يمكن أن يتفوق بسهولة على مزايا تصميم التطبيق الجميل. خير مثال على هذه النظرية هو موقع التجارة الإلكترونية من أمازون. مثال آخر هو basecamp بواسطة 37signals . هم فقط 50 موظفًا قويًا ويديرون أعمالًا مربحة منذ 14 عامًا. التصميم المرئي ليس نموذجيًا ولكن موقع الويب الخاص بهم سريع وموثوق وسهل الاستخدام.
التطبيق المسمى Clue الذي يساعد النساء على تتبع الفترات هو تطبيق رائع ، يقوم بكل ما يدعيه والتصميمات المرئية تبدو مذهلة. إذا تمكنت من تحقيق شيء مثل Clue مع عوامل أخرى ، فسيحبك المستخدمون.
اختر مقاييسك بحكمة
هم بوصلة المنتج الخاص بك. يمكنهم مساعدتك في توجيه جهودك ومواردك في المجالات التي يمكن أن تحدث أقصى تأثير على نجاح منتجك وعملك. تقريبًا كل من لديه تطبيق جوال ، يقيس ويطارد DAUs ، MAUs ، الالتصاق (DAU / MAU) ، الاحتفاظ (D30 ، D60) ، متوسط وقت الجلسة ، إلخ.
في ملاحظتي ، في أغلب الأحيان ، تثبت هذه الأرقام أنها مقاييس للغرور. يجب أن يتم عصف ذهني لأفضل مقياسين أو ثلاثة للمطاردة داخل الشركة. يجب عليك أيضًا تعديل أو تغيير المقاييس مع تطور عملك. والجدير بالذكر أن المقاييس الخاصة بك يجب أن تكون مقترنة بإحكام بأهداف عملك.
على سبيل المثال ، كتطبيق لإعادة الشحن ، يجب أن تتضمن مقاييسك عدد المعاملات التي تمت شهريًا وعدد المعاملات التي تتم معالجتها شهريًا لكل مستخدم. لا يهم ما هو DAU الخاص بك ، فأنت تكسب المال فقط عندما يكمل المستخدم المعاملة. إذا كنت واضحًا بشأن أهداف عملك ، فستصل في النهاية إلى اتخاذ القرارات الصحيحة. قد تجادل حتى ما هو الهدف من إنشاء تطبيق وإنفاق الأموال في عمليات التثبيت المتزايدة إذا كان بإمكاني تحقيق نتائج مماثلة باستخدام تطبيق ويب تقدمي. هذا هو بالضبط نوع الأفكار التي يمكنك استخلاصها إذا ركزت على المقاييس الصحيحة.
يتتبع Pinterest ، كتالوج الأفكار في العالم ، العديد من مقاييس المشاركة نظرًا لأن نموذج الإيرادات الحالي / المستقبلي يدور حول الإعلانات الأصلية. يقيسون مقياسًا فريدًا ويطلقون عليه - Xd28s. Xd28s هو عدد مستخدمي Pinterest الذين استخدموا Pinterest لمدة X أيام خلال آخر 28 يومًا .
يتتبع Soundcloud عدد المستمعين وعدد ساعات تحميل الصوت في الدقيقة. ترتبط هذه المقاييس ارتباطًا مباشرًا بنموذج إيراداتها. إنهم يكسبون المال من خلال تقديم نموذج متدرج مدفوع للفنانين / العلامات التجارية ذات حدود زمنية محددة لتحميل الصوت. Soundcloud لديه مفهوم "تجربة الاستماع المدعومة بالإعلانات". لقد سمحوا للفنانين / العلامات التجارية / الموزعين بالتسجيل كشريك رئيسي وكسب المال عن طريق الإعلانات.
المنتج كتسويق
قبل أن تبني منتجك ، فكر في كيفية الاستفادة من منتجك لتنميته بشكل طبيعي . يمكن أن يمنحك هذا الضبط لميزات منتجك نفوذًا كبيرًا في المرحلة الأولية. يعد استخدام الهندسة كتسويق ، وتمكين عملائك من استخدام المنتج لتحقيق فائدة إضافية ، واستغلال الأنظمة الأساسية الأخرى من خلال عمليات الدمج الذكية ، من الاستراتيجيات الشائعة القليلة.
من المعروف أن الكلام الشفهي هو أفضل تقنية تسويقية ولكنك تحتاج إلى بناء الهيكل المناسب لتسهيل تأثير الشبكة هذا. تختلف الحملة التسويقية التي تنتشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي عن ميزة أو اختراق يساعد في تنمية قاعدة المستخدمين بشكل عضوي.
ملاحظة: أنا أحبك. احصل على بريدك الإلكتروني المجاني في Hotmail - ربما يكون أحد أقدم وأفضل عمليات اختراق النمو التي تم تنفيذها على الإطلاق. لقد كان جزءًا لا يتجزأ من المنتج لدرجة أنه ساعد Hotmail في تحقيق نمو مجنون سريع دون إنفاق أي دولار على التسويق.
تعمل حملات الإحالة اللطيفة وكوبونات الخصم أيضًا ولكن يجب أن تكون الملاذ الأخير لك.
استكشف عمليات التكامل مع الأدوات / المنتجات الخارجية ، وقم ببناء شراكات وفكر مليًا في بناء ميزة يمكنها تمكين المستخدمين ببعض حقوق المفاخرة. سيعمل أحد الاختراقات على منتجك والشريحة المستهدفة ، وبالتالي فإن التجارب المتسقة هي المفتاح.
بعض الأفكار الشائعة التي تستخدمها منتجات B2C الشهيرة هي -
- اسمح للمستخدمين بمشاركة محتوى / شارة قيّمة داخل شبكتهم ، على سبيل المثال ، Crowdfire عبارة عن نظام أساسي لمشاركة الوسائط الاجتماعية. تتمثل إحدى ميزات منتجهم في السماح للمستخدمين بأتمتة الاستجابة الأولى للمتابعين الجدد على Twitter. يمنحون هذه الميزة مجانًا لجميع المستخدمين. يتم إلحاق كل هذه الرسائل التمهيدية عبرcrowdfire. اختراق بسيط ولكنه فعال للغاية.
- تكامل مع منتج مشهور جدا. على سبيل المثال ، تم تثبيت Spotify على facebook من خلال دمجها مع موجز الأخبار.
- قم ببناء ميزة إما أن تحل مشكلة موضعية شائعة أو تعد طعمًا ذكيًا بشكل غير عادي. ( على سبيل المثال ، استخدم تطبيق Walnut قاعدة مستخدميه الضخمة للسماح للمستخدمين بمعرفة أجهزة الصراف الآلي التي لديها نقود خلال مرحلة إلغاء التداول في الهند .)
- عرض FreeCharge في البداية كوبونات للمستخدمين في خطوة الدفع الأخيرة لإعادة الشحن. أصبحت هذه نقطة نقاش وميزة إضافية للمستخدمين لاستخدام FreeCharge. الآن ، هناك برنامج codemojo لبدء التشغيل يقدم حلاً مشابهًا لخدمة التوصيل والتشغيل.
قابلية التوسع
البناء من أجل الحجم موجود في الحمض النووي وجزء لا يتجزأ من استراتيجية الأعمال لعدد قليل من الشركات.
أنا لا أتحدث عن توسيع البنية التحتية للتكنولوجيا ، أنا أتحدث عن المنحدر الذي يمكن أن تنمو فيه إيراداتك دون تكبد تكاليف إضافية بنفس المعدل.
لنأخذ مثالا. افترض أنك تحاول إنشاء مساعد شخصي ، ولكن بدلاً من استخدام الذكاء الاصطناعي ، كنت تعتقد أنه من الجيد أن تبدأ ، بدعم بعض حالات الاستخدام وإنجازها ، قمت بتعيين فريق من المشغلين. يمكنك تدريب المشغلين على حالات الاستخدام مثل حجز تذاكر السينما ، وحجز تذاكر القطار والطيران ، والتجارة الإلكترونية ، أو حجز سيارة أجرة ، ولكن لا يمكن لمشغل واحد سوى التعامل مع عدد N من الطلبات في اليوم. قد يشهد منتجك طلبًا كبيرًا وقد تعتقد أن هذا يبدو فكرة رائعة يجب متابعتها.
لكن لا يمكنك زيادة أرباحك دون تكبد المزيد من التكلفة ، أي بدون توظيف المزيد من المشغلين . إذا كنت قادرًا بطريقة سحرية على إظهار بعض هامش الربح الصحي باستخدام هذا النموذج ، فسيكون من الصعب للغاية تحريك الهامش أعلى لأنك تخدم المزيد والمزيد من العملاء ما لم تكن قادرًا على أتمتة عدد كبير من الطلبات.
هذه المشكلة من الصعب حلها بسبب التعقيدات حول اللغة والدلالات والتفاعل السائد بين الإنسان والآلة في تقديم المساعدة. لو كان الأمر سهلاً ، فربما تكون قد قمت ببنائه في المقام الأول.
أعتقد أنه ليس من السهل معرفة النموذج الذي لا يمكن قياسه. في شورت من الهند مثال جيد آخر. إنها مجمعات أخبار وتعطيك 60 كلمة ملخصًا للمقالات الإخبارية كل يوم. هذه المقالات كتبها المحررين. للوهلة الأولى ، قد يبدو أنه لإنتاج المزيد من المقالات يوميًا ، سيحتاجون إلى المزيد من المحررين لكتابة تلك القصص. من الصواب أن نفترض. لنعمل على الأعداد. لنفترض أن أحد المحررين يمكنه تلخيص 10 مقالات يوميًا وأنك وظفت 25 محررًا. لإعطاء بعض المساحة لأوجه القصور التشغيلية ، يمكنك إنتاج 200 مقال في اليوم. الآن مع أنواع متنوعة من المقالات ، يمكنك تقديم lakhs (NX 100K) من DAUs ، مع الأخذ في الاعتبار أن اختيارك للغة له حجم سوق كبير.
في الوقت الحالي ، لا يحققون أرباحًا ولكن الإعلانات المدمجة مع المحتوى يمكن أن تكون وسيلة لهم. إذا كانوا قادرين على معرفة ما يكفي من تدفقات الإيرادات لتغطية التكلفة وتوليد هامش ربح جيد. يمكنك القول أن لديهم عملًا جيدًا ولكن هل يمكن تطويرهم؟ يمكن أن يكون هناك حل واحد يمكن أن يزيد من عدد القراء دون تكبد المزيد من التكلفة إذا كان في شورت يمكنه إنشاء ملخص مقال برمجيًا. لكنها مشكلة معقدة للغاية يجب حلها إذا أضفت مقالات إخبارية من لغات مختلفة ، يصبح حل هذه المشكلة أكثر صعوبة.
ختاماً
باختصار ، حاول معرفة ما هو هامش الربح الذي يمكنك تسويته وهل سيكون كافيًا لك للحصول على عمل مستدام لفترة طويلة. لا يزال هناك عدة طرق لإدارة العرض وكسب المال في نهاية الطريق. يمكن أن توضح لك دراسة سريعة للشركات الناشئة في وادي السيليكون الطريق ، ولكن النظام البيئي الناضج نسبيًا الآن قد علم الكثير للمستثمرين ، لذا قد تكون مهارتك في البيع هي السلاح الأكثر طلبًا في مثل هذه الحالات.
لقد طرحت سؤالاً على مجموعة من المستثمرين الاستثماريين والملاك في حدث حول كيف يكتشفون ما إذا كان النموذج قابلاً للتطوير أم لا. لم أتفاجأ عندما لم أحصل على إجابة واضحة منهم. قال أحد الشركاء من شركة رأس مال استثماري معروفة - "لا يمكنك معرفة ذلك إلا بعد فوات الأوان." السبب في اعتقادي أن قابلية التوسع مهمة للغاية لأنها يمكن أن تفصل بينك وبين شركة ناشئة وتساعدك على أن تصبح عملاً مستدامًا ذاتيًا. منذ البداية ، تركز على زيادة الإيرادات وتقليل التكلفة التشغيلية ، وربما يكون لديك معادلة النجاح.
هناك فرق بين معرفة المسار والسير على الطريق. - مورفيوس من ماتريكس.