Milyon Dolarlık Ürün Fikrinizi Nasıl Öldürmezsiniz?
Yayınlanan: 2017-01-18Çözülmemiş bir problem bulduğunuzda heyecanlanıyor ve milyonlarca kişinin kullanabileceği bir ürünü nasıl yapabileceğinizi düşünmeye başlıyor musunuz?
Ürün fikrinizi sizin veya çevrenizdekilerin karşılaştığı sorunlara göre seçmeniz yeterli değildir. İlk seferde başarılı bir ürün oluşturmak için bir ürün, mühendislik, işletme ve pazarlama uzmanı gibi düşünmeniz gerekir.
İşte iyi bir ürün geliştirme hakkında nasıl düşünüleceğini yakalamaya çalışan bir çerçeve. Ürünü kavramsallaştırırken, inşa ederken, yinelerken ve piyasaya sürerken bir sıfır nerede ve hangi sırayla? Başarı şansını değerlendirmenin bir yolu olabilir mi? Milyonlarca kullanıcı tarafından beğenileceğinden nasıl emin olunur? Doğası gereği büyümek ve kendini sürdürmek için tasarlanmış bir ürün için öncelikler neler olmalıdır?
Para Kazanılabilir Bir Sorunu Çözün
Ürününüz ideal olarak para kazanılabilir bir acı noktasını çözmelidir. Zomato yöreye, mutfağa ve menüye göre restoran seçmenize yardımcı olur. Ya yeni ve ilgi çekici bir ürün yaratarak ya da sıra dışı pazarlama yaparak geniş ve geniş bir kitleye hitap etmelisiniz. Pokemon GO'yu düşünün. Bir oyun kurarak çözeceğiniz yakıcı bir sorun yoktur, ancak oyunlar yenilik sergiler, yaratıcılığı açığa çıkarır ve katılım ve para kazanma söz konusu olduğunda en başarılı uygulama kategorilerinden biridir. İstatistiklere göre, Play Store ve App Store'daki %20'den fazla uygulama oyundur .
Çoğu zaman, bir sorun ile uygulanabilir bir iş fikri arasındaki farkı anlamıyoruz. Sürdürülebilir bir iş kurmanıza yardımcı olabilecek bir sorunu gerçekten çözdüğünüzden nasıl emin olabilirsiniz? Potansiyel kullanıcılarınızla veya müşterilerinizle konuşmaktan başka bir yol olmadığını düşünüyorum.
Bir B2B ürünü oluşturuyorsanız, onu oluşturmaya başlamadan önce bile satmaya çalışmalısınız. Ya satmadığını öğreneceksiniz ya da ürünü müşteriye satmak için ne yapacağınızı bileceksiniz. Müşteri satın almayı kabul ederse ön sipariş almayı deneyin.
Bir B2C ürünü oluşturuyorsanız, mümkün olduğu kadar çok kullanıcı görüşmesi yapmaya çalışın ve şu anda kullanıcıların/kişilerin bu sıkıntılı noktayı nasıl çözdüğünü anlayın. Ardından ürününüzün üstün bir çözüm sunup sunmadığını değerlendirin.
Toplam Adreslenebilir Pazar Büyüklüğü Yeterince Büyük Olmalı
Bir ürün birçok yönden yeterince büyük bir pazar yaratabilir. Çok sayıda kullanıcıya hizmet verebilir (örneğin müzik akışı uygulamaları) veya işlem/etkileşim sıklığı niş bir segmentte (örneğin top sürme ) çok yüksek olabilir. Yeterince büyük pazar derken, gelir potansiyelini ve dolayısıyla sürdürülebilir bir iş kurma olasılığını kastediyorum.
Bir örnek alalım. Yalnızca eğitim kurumları (K-12) için bir geri bildirim ve derecelendirme uygulaması oluşturmak istiyorsanız, yalnızca bir şehirde/eyalet/ülkede yaşayan toplam ebeveyn sayısına veya o şehirdeki okul sayısına bakmamalısınız. Devlet ülke. Müşterilerinizin/kullanıcılarınızın kimler olduğunu öğrenin – okullar mı yoksa ebeveynler mi? Okullarla ilgili değerlendirmeleri bulmanın mevcut yolları nelerdir? Son zamanlarda K-12 kurumlarında okuyan veya okuyan çocuğu olan kaç ebeveyn var? Kaç tanesi bir kurumu incelemek için internete gidebilir? Kaç tanesi bir okulu gerçekten gözden geçirecek? Bu kullanıcılardan nasıl para kazanabileceksiniz? Bu, bu sayıyı daha da azaltır mı?
Mevcut rakiplerin çekişine bakarak bu sayıyı eşleştirmeye çalışın . Bu hedef kullanıcı segmentini göz önünde bulundurarak gelir modelinizi kullanarak ne kadar para kazanabilirsiniz. TA'dan para kazanarak kazanabileceğiniz para, gerçek pazar büyüklüğünüzün adil bir göstergesidir.
Fiyatlandırma Modeli ve Uygun Fiyatlılık
Fiyatlandırma en zor kısımdır. Ürününüz hedef kitlenin büyük bir kısmına uygun fiyatlı olmalı ve kar elde edebilmelisiniz. Karşılanabilirlik önemliyse, çok az kişi tartışabilir - o zaman her ürünü ücretsiz olarak sunmamız gerekmez mi?
O zaman hayatta kalamayabilirsin. Ürününüzü veya hizmetinizi ayakta kalabilmek için yeterince geniş bir kitleye satabileceğiniz doğru fiyat noktasını bulmanız gerekir. İyi araştırılmış fiyatlandırma yapısı, marka konumlandırmanızı, finansman gereksinimlerinizi ve sürdürülebilirliğinizi tanımlar.
Hulu ve Netflix ile rekabet eden Youtube Red , aylık 10 USD karşılığında abonelik sunuyor. Lansmanından bir yıl sonra bile, 11 ülke arasında yalnızca 1,5 milyon kullanıcısı var. Yalnızca ABD'de ~160 Milyon youtube kullanıcısı var, ancak dönüşüm oranı %1'in çok altında.
Kullanıcıların ' reklamsız içerik, çevrimdışı görüntüleme, ekran dışı dinleme, google play müzik aboneliği ve özel içerik'i ayda 10 ABD doları gibi heyecan verici bulmadığını belirlemeden önce, Youtube'un bir kullanıcıdan ne kadar para kazandığını düşünmeliyiz, reklamlardan her ay 1.000 video izleyenler - 2 ila 5 dolardan fazla olamaz. Youtube Red neden ayda 10 dolardan fiyatlandırılıyor? Hulu ve Netflix'in abonelik ücretini Youtube Red'inkiyle karşılaştırmak mantığı açıklıyor.
Birkaç örnek daha düşünün - Lumosity'nin bir freemium modeli var. Sınırlı bir sürüm herkes tarafından erişilebilir. Daha fazla oyun için yükseltme yapmanız gerekir. Wikipedia ve Quora tamamen ücretsizdir. Quora kısa süre önce reklam göstermeye başladı. Twitter ücretsizdir ancak reklamlardan para kazanır. Prisma asla para kazanmadı, hala nasıl sürdürüleceğini bulmaya çalışıyorlar.
Audible'ın (Amazon'dan) fiyatlandırma modelini oldukça etkileyici buluyorum. Audible'daki ilk kitabınız Ücretsiz. Daha sonra aylık abonelik ücreti ödeyebilir ve her ay bir kredi alabilirsiniz. Bu krediyi her ay bir kitap satın almak için kullanabilirsiniz. Kitabı beğenmezseniz iade edip yenisini alabilirsiniz. Sahip olduğunuz kredi kadar çok sesli kitabı yanınızda bulundurabilirsiniz. Ben hevesli bir sesli kitap dinleyicisiyim. Uzun vadede, sesli kitap satın almanın basılı kitap satın almaktan daha ucuz olduğunu öğrendim.
Teknoloji ürünleri (B2B veya B2C) 4 şekilde para kazanıyor –
- İşlemler yoluyla, örneğin mobil cüzdanlar
- Abonelikler aracılığıyla, örneğin Amazon Prime, Basecamp
- Reklamlar/sponsorluklar, örneğin YouTube, Zomato.
- Kullanıcı verilerini veya kullanıcılar tarafından oluşturulan verileri kullanan başka bir ürün tarafından desteklenir. örneğin LinkedIn, kullanıcı tarafından oluşturulan verileri kullanarak reklamlar, iş arayan ürünleri ve yetenek çözümleri satar. Practo'nun randevu rezervasyon uygulaması, uygulama yönetimi s/w tarafından desteklenmektedir.
Ürününüz 0. günden itibaren para kazanmalı veya daha sonraki bir zamanda gelir kanallarını açmanın bir yoluna sahip olmalıdır. Fikir aşamasında para kazanma yaklaşımınızı beyin fırtınası yapmak kesinlikle gereklidir.
VC'lerin beş yıl sonra para kazanmayı amaçlayan iş modellerini desteklediği günler geride kaldı. Sürdürülebilir ve sağlam bir işin anahtarı, müşteri gelirlerini kullanarak şirketi büyütmektir. Gelir modeliniz zamanla gelişecektir ancak 0. günden itibaren para kazanma planınız olmalıdır.
Etkili olmak
Ürününüz en az bir sorunlu noktayı çok etkili bir şekilde çözmelidir. Kalabalık bir alanda bir ürün piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, farklılaşmaya odaklanın ve bu USP ile herkesten üstün olun. örneğin Gmail, 1 GB alan, daha temiz kullanıcı arayüzü, daha iyi spam algılaması sundu ve Yahoo!Mail'i kapattı.
Farklılaşmanız bunlardan biri veya hepsi olabilir.
- Daha iyi tasarım.
- Rakibin ürününde olmayan çok istenen özellik.
- Mükemmel müşteri hizmeti (kalite= teklifiniz – müşterinin beklentisi).
- Fiyat veya hedef kitle açısından farklı konumlandırma.
- Marka mesajlaşma.
Dikkat çekici olun ve birkaç acı noktasını son derece iyi çözün. Zivame (Hintli bir çevrimiçi iç çamaşırı markası), farklılaşmanın olağanüstü bir örneğidir. Müşterilerin doğru bedeni seçmesini sağlarlar.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
UX'i etkili olmanın bir parçası olarak görüyorum. Kullanıcıları ürünü nasıl kullanacakları konusunda düşündürmemelisiniz ve kullanıcıların istedikleri/temel eylemleri gerçekleştirmeleri çok kolay olmalıdır. Bu örnekleri düşünün-
- Periscope'u Twitter klimanızı kullanarak açarsanız, size birkaç canlı yayıncının olduğu bir dünya haritası sunulur. Canlı yayına geçmek oldukça sezgisel. Periskop, dünyayı gerçek zamanlı olarak görme ihtiyacına hizmet eder.
- Pinterest'e kaydolun. Yaptığı ilk şey, sizden en önemli beş ilgi alanınızı sormaktır. Ardından, size fikirlerle dolup taşabilecek bir sürü infografik ve fotoğraf sunulur. Tam olarak iddia ettiği şeyi yapar.
- Farklı bir örnek düşünelim. Twitter'da arama, kullanıcılara trendler, son aramalar konusunda yardımcı olur ve ayrıca kullanıcılara fotoğraflara, videolara vb. dayalı olarak sonuçları filtreleme seçeneği sunar. Yardımlı aramada çok iyidirler.
Kullanımı çok basit olması gereken yalnızca temel etkileşim değil, diğer özelliklerin de kullanımı daha kolay olmalıdır.
Etkili olmanın bir başka yolu , ürünün yapışkanlığına odaklanan harika ürün deneyimleri yaratmaktır. Başka bir rakip ürüne geçmenin maliyeti kullanıcılar için çok yüksek olmalıdır. Bunu ancak kullanıcılara artan değer sunarak başarabilirsiniz. Ürünü ne kadar çok kullanırlarsa, onlar için o kadar iyi olmalıdır. İnsanların dikkat süreleri çok kısadır. Yenilik önemlidir. Sürekli olarak yeni deneyimler sağlamak için, kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak için kullanıcılar tarafından oluşturulan verileri kullanmanız gerekir.
Kullanıcıların temel özellikler ve kullanıcı izleri etrafında tekrar eden etkileşimleri, kullanıcı ürüne her giriş yaptığında aşamalı olarak keyifli ve akıllı ürün deneyiminin nasıl oluşturulacağı konusunda ipuçları vermelidir. En önemlisi, kullanıcıyı uygulamaya/ürüne sık sık geri gelmeye ikna etmeyi öğrenmelisiniz. Bu, ürün, kullanıcı için bir miktar ödülü kilitlemeyi başarırsa gerçekleşebilir. Ödüller, onaylardan indirimlere kadar her şey olabilir.
Pulse (LinkedIn) üzerinde bir gönderi yayınladığınızda, yorumlar, beğeniler ve içerik LinkedIn'de kilitlenir. Onaylar, tavsiyeler ve bağlantılarınızın zenginliği sizin için değerli varlıklardır ve bunları LinkedIn'den dışa aktaramaz/ayıramazsınız. Bu varlıklar yalnızca LinkedIn platformunda kullanılabilir.
Görsel tasarım, etkili olmak için planınızda endişelenmeniz gereken bir diğer husustur. Yine de, burada sıralanan ağrı noktalarını çözmek ve diğer birçok şey, muhteşem bir görsel tasarımdan çok daha önemlidir. Sadece malzeme tasarımını kullanarak ve kuralları takip ederek çok ileri gidebilirsiniz.
UI'yi basitleştirmek ve UX'i geliştirmek önceliğiniz olmalı, ancak olağanüstü görsel tasarım olmamalıdır. Başlangıçta estetiğe çok fazla odaklanmayı ihmal edebilirsiniz. Ama estetik önemli. Tıpkı pazarlama konularında olduğu gibi, web sitenize kopyalayın, muhteşem görseller önemlidir, ancak bir girişimci/ürün yöneticisi olarak, önce enerjinizi burada listelenen diğer öğelere kanalize edebilirsiniz.
Üstün hizmet kalitesi sunmak ve doğru ölçümlere odaklanarak işi iyi yürütmek, güzel bir uygulama tasarımının avantajlarından kolayca vazgeçebilir. Bu teorinin mükemmel bir örneği Amazon'un e-ticaret sitesidir. Başka bir örnek, 37signals tarafından temel kamptır . Sadece 50 çalışanı var ve son 14 yılda karlı bir iş yürütüyorlar. Görsel tasarım örnek teşkil etmez ancak web siteleri hızlı, güvenilir ve kullanımı kolaydır.
Kadınların adetleri takip etmelerine yardımcı olan Clue adlı bir uygulama harika bir uygulama, iddia ettiği her şeyi yapıyor ve görsel tasarımları çarpıcı görünüyor. Diğer faktörlerle birlikte Clue gibi bir şeyi başarabilirseniz, kullanıcılar sizi sevecektir.
Metriklerinizi Akıllıca Seçin
Onlar ürününüzün pusulasıdır. Ürününüzün ve işinizin başarısı üzerinde maksimum etki yaratabilecek alanlarda çabalarınızı ve kaynaklarınızı kanalize etmenize yardımcı olabilirler. Neredeyse bir mobil uygulaması olan herkes, DAU'ları, MAU'ları, yapışkanlığı (DAU/MAU), kalıcılığı (D30, D60), ortalama oturum süresini vb. ölçer ve takip eder.
Benim gözlemime göre, çoğu zaman bu sayılar kibir ölçütleri olduğunu kanıtlıyor. Takip edilecek en önemli iki veya üç ölçüm, şirket içinde kapsamlı bir şekilde beyin fırtınası yapılmalıdır. Ayrıca işiniz geliştikçe metrikleri ince ayar yapmalı veya değiştirmelisiniz. Özellikle, metrikleriniz iş hedeflerinizle sıkı bir şekilde birleştirilmelidir.
Örneğin, bir şarj uygulaması olarak, ölçümleriniz kullanıcı başına ayda yapılan işlem sayısını ve ayda işlenen işlem sayısını içermelidir. DAU'nuzun ne olduğu önemli değil, yalnızca kullanıcı bir işlemi tamamladığında para kazanırsınız. İş hedefleriniz konusunda netseniz, sonunda doğru kararlar vermeye başlayacaksınız. Aşamalı bir webApp kullanarak benzer sonuçlar elde edebilirsem, bir uygulama oluşturmanın ve artan yüklemelere para harcamanın ne anlama geldiğini bile tartışabilirsiniz. Doğru metriklere odaklanırsanız, tam olarak bu tür içgörüler elde edebilirsiniz.
Dünyanın fikir kataloğu Pinterest, mevcut/gelecekteki gelir modelleri yerel reklamlar etrafında döndüğünden, çeşitli etkileşim ölçümlerini izler. Benzersiz bir metriği ölçüyorlar ve buna Xd28s diyorlar. Xd28'ler , son 28 gün içinde Pinterest'i X gün boyunca kullanan Pinner'ların sayısıdır .
Soundcloud, dinleyici sayısını ve dakikada yüklenen sesin saat sayısını izler. Bu metrikler doğrudan gelir modelleriyle ilgilidir. Belirli ses yükleme süresi sınırları olan sanatçılara/markalara ücretli katmanlı model sunarak para kazanıyorlar. Soundcloud'un 'reklam destekli dinleme deneyimi' konsepti vardır. Sanatçıların/markaların/distribütörlerin önde gelen ortak olarak kaydolmalarına ve reklamlardan para kazanmalarına izin veriyorlar.
Pazarlama Olarak Ürün
Ürününüzü oluşturmadan önce, ürününüzü organik olarak büyütmek için nasıl kullanabileceğinizi düşünün . Ürün özelliklerinizin bu şekilde ayarlanması, ilk aşamada size büyük bir avantaj sağlayabilir. Mühendisliği pazarlama olarak kullanmak, müşterilerinizin ürünü ek bir fayda için kullanmasını sağlamak ve akıllı entegrasyonlarla diğer platformlardan yararlanmak birkaç yaygın stratejidir.
Ağızdan ağıza pazarlamanın en iyi pazarlama tekniği olduğu iyi bilinir, ancak böyle bir ağ etkisini kolaylaştırmak için uygun yapıyı oluşturmanız gerekir. Sosyal medyada viral hale gelen bir pazarlama kampanyası, kullanıcı tabanını organik olarak büyütmeye yardımcı olan bir özellik veya hack'ten farklıdır.
Not seni seviyorum. Hotmail'de Ücretsiz E-postanızı Alın - muhtemelen şimdiye kadar yürütülen en eski ve en iyi büyüme hacklerinden biridir. Ürünle o kadar bütünleşmişti ki, Hotmail'in herhangi bir pazarlama doları harcamadan hızlı ve çılgın bir büyüme elde etmesine yardımcı oldu.
Mülayim tavsiye kampanyaları ve indirim kuponları da işe yarar, ancak bunlar son çareniz olmalıdır.
Harici araçlarla/ürünlerle entegrasyonları keşfedin, ortaklıklar kurun ve kullanıcıları bazı övünme haklarıyla güçlendirebilecek bir özellik oluşturmak için çok düşünün. Saldırılardan biri ürününüz ve hedef segment için işe yarayacaktır, bu nedenle tutarlı deneyler anahtardır.
Ünlü B2C ürünleri tarafından kullanılan birkaç popüler fikir:
- Kullanıcıların ağlarında değerli bir içerik/rozet paylaşmasına izin verin, örneğin Crowdfire bir sosyal medya katılım platformudur. Ürünlerinin özelliklerinden biri, kullanıcıların Twitter'da yeni takipçilere ilk yanıtı otomatikleştirmesine izin vermektir. Bu özelliği tüm kullanıcılara ücretsiz olarak veriyorlar. Tüm bu tanıtım mesajları @crowdfire aracılığıyla eklenir. Basit ama çok etkili bir hack.
- Çok popüler bir ürünle entegre edin. örneğin Spotify , facebook'ta haber akışıyla bütünleşerek bindirildi.
- Popüler bir güncel sorunu çözen veya olağanüstü zekice bir yem olan bir özellik oluşturun. (Örneğin Walnut'un uygulaması, Hindistan'da para kazanma aşamasında hangi ATM'nin nakit paraya sahip olduğunu kullanıcılara bildirmek için devasa kullanıcı tabanını kullandı.)
- FreeCharge başlangıçta kullanıcılara kuponları şarjın son ödeme adımında sundu. Bu, kullanıcıların FreeCharge kullanması için bir konuşma noktası ve ek bir avantaj haline geldi. Şimdi, tak ve çalıştır hizmetine benzer bir çözüm sunan bir başlangıç codemojo'su var.
ölçeklenebilirlik
Ölçek oluşturmak, DNA'sındadır ve birkaç şirketin iş stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır.
Teknoloji altyapısının ölçeklenmesinden bahsetmiyorum, gelirinizin aynı oranda ekstra maliyete katlanmadan büyüyebileceği eğimden bahsediyorum.
Bir örnek alalım. Kişisel bir asistan oluşturmaya çalıştığınızı varsayalım, ancak AI kullanmak yerine, birkaç kullanım örneğini destekleyerek başlamanın iyi olduğunu düşündünüz ve bunu halletmek için bir operatör ekibi tuttunuz. Operatörleri sinema bileti rezervasyonu, tren ve uçak bileti rezervasyonu, e-ticaret veya taksi rezervasyonu gibi kullanım durumları için eğitebilirsiniz, ancak bir operatör günde yalnızca N sayıda talebi işleyebilir. Ürününüz çok talep görebilir ve bunun harika bir fikir olduğunu düşünebilirsiniz.
Ancak, daha fazla maliyete katlanmadan, yani daha fazla operatör kiralamadan gelirinizi artıramazsınız . Sihirli bir şekilde, bu modelle bir miktar sağlıklı kar marjı gösterebiliyorsanız, çok sayıda talebi otomatikleştiremedikçe daha fazla müşteriye hizmet verdiğiniz için marjı yükseltmek son derece zor olacaktır.
Yardım sağlamada dil, anlambilim ve yaygın insan-makine etkileşimi etrafındaki karmaşıklıklar nedeniyle bu sorunu çözmek zordur. Kolay olsaydı, 1. sırada inşa edebilirdin.
Hangi modelin ölçeklenemediğini anlamanın kolay olmadığına inanıyorum. In Shorts from India bir başka güzel örnek. Onlar haber toplayıcılardır ve size her gün 60 kelimelik haber makalelerinin özetini verirler. Bu makaleler editörler tarafından yazılmıştır. İlk bakışta, günde daha fazla makale üretmek için bu hikayeleri yazmak için daha fazla editöre ihtiyaçları olacak gibi görünebilir. varsaymak kesinlikle doğru. Rakamlar üzerinde çalışalım. Diyelim ki bir editör günde 10 makaleyi özetleyebilir ve 25 editör tuttunuz. Operasyonel verimsizlikler için biraz boşluk bırakarak, günde 200 makale üretebilirsiniz. Dil seçiminizin bu kadar büyük bir pazar büyüklüğüne sahip olduğunu göz önünde bulundurarak, artık çeşitli makale türleri ile DAU'ların lakh'larına (NX 100K) hizmet verebilirsiniz.
Şu anda gelir elde etmiyorlar ancak yerel reklamlar onlar için bir yol olabilir. Maliyeti karşılamak ve iyi bir kar marjı oluşturmak için yeterli gelir akışı bulabilirlerse. İyi bir işleri olduğunu söyleyebilirsiniz ama ölçeklenebilirler mi? In Shorts programlı olarak makale özeti oluşturabilirse, daha fazla maliyete katlanmadan okuyucuyu daha da artırabilecek bir çözüm olabilir. Ama çözülmesi çok karmaşık bir problem, farklı dillerden haber makaleleri eklerseniz, bu problemin çözülmesi daha da zorlaşıyor.
Sonuç olarak
Özetle, anlaşabileceğiniz kâr marjının ne olduğunu ve uzun süre sürdürülebilir bir iş sahibi olmanız için yeterli olup olmadığını anlamaya çalışın. Yolun sonunda gösteriyi yönetmenin ve para kazanmanın birkaç yolu olabilir. Silikon Vadisi startup'larını hızlı bir şekilde incelemek size yolu gösterebilir, ancak şimdi nispeten olgun bir ekosistem yatırımcılara çok şey öğretti, bu nedenle satış beceriniz bu gibi durumlarda en çok rağbet gören silah olabilir.
Bir etkinlikte bir dizi VC'ye ve melek yatırımcıya, bir modelin ölçeklenebilir olup olmadığını nasıl anlayacaklarına dair bir soru sordum. Onlardan net bir cevap alamayınca şaşırmadım. Tanınmış bir VC firmasından bir ortak, “Bunu ancak sonradan anlayabilirsiniz” dedi. Ölçeklenebilirliğin son derece önemli olduğunu düşünmemin nedeni, sizi bir başlangıçtan gerçekten ayırabilmesi ve kendi kendine sürdürülebilir bir işletme olmanıza yardımcı olabilmesidir. En başından itibaren, gelirinizi artırmaya ve işletme maliyetinizi düşürmeye odaklanırsanız, muhtemelen başarının formülü sizdedir.
Yolu bilmekle yolda yürümek arasında fark vardır. - Matrix'ten Morpheus.