40 شيئًا يجب على كل شركة ناشئة فعلها لتوسيع نطاقها
نشرت: 2016-07-10بالنسبة لأي رائد أعمال ، فإن التنفيذ والتنفيذ في مرحلة الفكرة أمر صعب للغاية. ومع ذلك ، يصبح الأمر أكثر صعوبة ، عندما يحاول توسيع نطاق الأشياء والارتقاء بمخطط النمو.
يحدث هذا لأنه في البداية كنت أنت وحدك من كان جوهر شركتك. ولكن مع نموك ، يصبح الأمر أكثر عملاً جماعيًا. هناك العديد من الأمثلة على الشركات الناشئة التي انطلقت بحماسة كبيرة ، ولكن انتهى بها الأمر فجأة ، وفشلت في الحفاظ على رسم بياني للنمو المستمر.
قد تكون أسباب ذلك كثيرة - نقص الأموال ، وعدم استقرار السوق ، وضعف الاستراتيجيات ، والتوقيت الخاطئ - والقائمة لا حصر لها.
موصى به لك:
موارد
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
موارد
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
أخبار
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
سمات
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
أخبار
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
أخبار
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
فيما يلي 40 مؤشرًا من كتاب "Scaling Up" بقلم فيرن هارنيش. أسس فيرن سي هارنيش منظمة رواد الأعمال الشباب (YEO) ، المعروفة الآن باسم منظمة رواد الأعمال. إنه مؤلف ، وغالبًا ما يكتب باسم "رجل النمو". تشمل بعض كتبه المنشورة إتقان عادات روكفلر والثروة: أعظم قرارات العمل في كل العصور.
- استأجر عددًا أقل من الأشخاص ولكن ادفع لهم أكثر.
- لا يوجد فريق كبير جدًا بحيث لا يمكن إطعامه ببيتزا.
- إذا كان هناك أكثر من شخص مسؤول ، فلا أحد مسؤول ، وعندها تبدأ الأمور في السقوط من خلال الشقوق.
- عيّن أشخاصًا لا يحتاجون إلى إدارتهم ، وأبهر الفريق بانتظام بأفكارهم ومخرجاتهم.
- يجب على القادة توظيف أشخاص أفضل منهم.
- يحتاج رؤساء وحدات الأعمال إلى القيادة كما لو كانوا رؤساء تنفيذيين فرديين.
- استخدم تقنية Lean - تخلص من الوقت الضائع في الأنشطة التي لا تضيف قيمة للعملاء / العملاء.
- تكلفة الاستئجار السيئ هي 15 راتبه أو راتبها (وفقًا لـ TopGrading).
- أنت بحاجة إلى ثقافة غريبة واستراتيجية غريبة لتمييز شركتك في السوق.
- من الأفضل إجراء مقابلة لمدة 3-4 ساعات بدلاً من قضاء مئات الساعات من الصداع إذا قمت بتعيين الشخص الخطأ.
- يعد الفشل في تطوير قيادة كافية أحد أكبر ثلاثة عوائق أمام النمو.
- ركز على التخلص من المهام التي تستنزفك أو تفويضها.
- يكتشف المديرون العظماء ما هو مختلف عن الأشخاص ويستفيدون منه.
- يجب أن يكون الصعود على متن الطائرة احتفالًا. قم بإقامة حفلة للأشخاص الذين انضموا إلى الشركة بدلاً من القيام بذلك عند مغادرتهم.
- الوظائف الحديثة مثل تسلق الصخور حيث لا يجب أن يكون الهدف هو القمة. قد يكون عبور وجه الصخرة أو الوصول إلى مكان آخر أكثر إثارة ومكافأة.
- نظّم دليل الموظف في أقسام حول كل قيمة أساسية.
- لا يمكن أن تكون المواعيد النهائية عذرًا لارتكاب الأخطاء. كن سريعًا ، لكن لا تستعجل.
- حدد إستراتيجيتك ذات المرحلة الواحدة والتي تمثل الرافعة الرئيسية في نموذج عملك الذي يدفع الربحية ويساعدك على اختيار العميل الذي ترغب في مواجهته وأي العملاء يجب تجاهله.
- لا يمكن للشركة أن تتفوق في الأداء على المنافسين إلا إذا تمكنت من إنشاء فرق يمكنها الحفاظ عليه.
- إذا تمكن كل شخص من إنجاز شيء واحد بالإضافة إلى وظيفته اليومية ، فهذا يعني عشرة تحسينات كل ثلاثة أشهر ، أو مئات التحسينات.
- ستساعدك معرفة الاتجاهات التي ستحدث تغييرًا في مجال عملك - ووجود خطة للتعامل معها - على البقاء في صدارة المنافسة.
- السمة الفصلية هي فكرة ممتعة يمكنك استخدامها في التسويق الداخلي الخاص بك لحشد الجميع حول تحقيق الرقم الحرج الخاص بك.
- يجب أن يكون كبار القادة في السوق بنسبة 80٪ من الأسبوع ، سواء بشكل مجازي أو حرفي.
- ما الذي يجب أن نبدأ به؟ ما الذي يجب أن نتوقف عن فعله؟ ماذا علينا أن نستمر في العمل؟ 3 أسئلة يجب أن تطرحها على الموظفين الجدد.
- 4 أسئلة يجب على القادة طرحها على العملاء شخصيًا (وليس في استطلاع رأي) - كيف حالك؟ ما الذي يحدث في صناعتك / منطقتك؟ ماذا تسمع عن منافسينا؟ كيف نفعل؟
- شارك الرؤى من المحادثات مع العملاء في الاجتماع الأسبوعي للفريق التنفيذي. لا تعطل العملية بمجموعة من التقارير المكتوبة.
- أيًا كان المنافس الذي يمتلك أكبر قدر من ذكاء السوق ، ويستخدمه ، فهو الفائز.
- يجب أن يكون لدى جميع المديرين التنفيذيين والمديرين المتوسطين مدرب (أو مدرب نظير) يجعلهم مسؤولين عن التغييرات السلوكية.
- تأكد من نشر القيم الأساسية والغرض والأولويات في جميع أنحاء الشركة. يمكن عرضها على الجدران أو الأرضيات أو الأسقف أو حتى في قاعة الاجتماعات.
- يمكن أن تنتظر معظم الأمور الاجتماع اليومي أو الاجتماع الأسبوعي. يمكن معالجة القضايا الأكبر ، التي تتطلب الحصول على الجميع في غرفة لبضع ساعات ، خلال اجتماع الإدارة الشهري.
- تجنب التحقق مما إذا كان شخص ما قد فعل شيئًا في اليوم السابق. التطلع إلى الأمام هو إدارة رائعة. والنظر إلى الوراء هو إدارة دقيقة.
- رتب جميع اجتماعاتك في يوم واحد ، بدلاً من توزيعها خلال أسبوع.
- اطلب من المدير المالي الخاص بك تزويدك بتقرير نقدي كل يوم. إن مراقبة مصادر التدفقات النقدية من وإلى الداخل على أساس يومي يعطي نظرة ثاقبة حقيقية للنموذج المالي لعملك.
- ابحث عن طرق لتسريع وتحريك الأموال بسرعة أكبر خلال العمل. على سبيل المثال. حدد تاريخ استحقاق في الفاتورة بدلاً من تضمين تاريخ الاستحقاق القياسي في غضون 30 يومًا.
- 10٪ (ربح) هو التعادل الجديد. بمجرد إضافة العمالة الجديدة وانخفاض الربحية ، حافظ على تكاليف العمالة ثابتة وعودة إلى ربح 15٪. استمر في تكرار الدورة.
- الإيرادات هي الغرور ، والربح هو العقل ، والتدفق النقدي هو الملك.
- يجب أن تستهدف الشركات متوسطة الحجم عائدًا لا يقل عن 30٪ على صافي الأصول.
- النجاح ينتمي إلى أولئك الذين لديهم هاتين السمتين: 1) رغبة لا تشبع في التعلم 2) تحيز لا يهدأ للعمل.
- على طول الرحلة ، هناك مجموعة من العادات - الروتين - التي ستجعل التسلق أسهل. "الروتين يحررك."
- وأخيرًا ، مهما فعلت ، تجنب القيام بكل شيء دفعة واحدة. خطوة واحدة في وقت واحد.
على الرغم من أنه لا يمكن اعتبارها حلاً مضمونًا ، إلا أن وضع هذه الأمور في الاعتبار يمكن أن يكون بالتأكيد بمثابة محفز نمو لعملك.
40 شيئًا يجب على كل شركة ناشئة القيام بها لتوسيع نطاقها من المسوق السعيد