Was ist eine Lead-Quelle? Typen, Tracking und Best Practices für 2022

Je mehr Sie im Vertrieb und Marketing über die Kanäle und Kampagnen wissen, die Leads bringen, desto besser.

Vor allem, wenn Sie sich auf die häufigste Quelle Ihrer Lead-Generierung konzentrieren möchten.

Eine Lead-Quelle ist , wie ein Lead Ihr Unternehmen entdeckt und zum Handeln ermutigt wird. Dies kann über Social-Media-Kanäle, Ihren Blog oder Direktmailing erfolgen. Beispielsweise könnte ein Vertriebsleiter Ihr Unternehmen über einen LinkedIn-Beitrag gefunden haben, sich entschieden haben, Sie zu recherchieren, Ihre Website besucht haben und nun mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.

Egal, wo sich Ihre Interessenten im Verkaufstrichter befinden, achten Sie immer auf diese First-Touch-Kanäle. Es hilft, eine erfolgreiche Lead-Pflegestrategie zu entwickeln.

• Die verschiedenen Kanäle, die für die Lead-Generierung am effektivsten sind.
• Best Practices zur Verbesserung der Käuferreise mit zielgerichteten Inhalten, Interaktionen und Kommunikation.
• So verfolgen und verwalten Sie Leads, die aus bestimmten Quellen stammen.
• Die besten Tools zur Verwaltung Ihrer Leads für mehr Conversions.

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Arten von Lead-Quellen | Erhalten Sie mehr Leads mit diesen Best Practices | Nachverfolgung & Verwaltung | Softwarebeispiele

Bevor Sie sich mit den verschiedenen Arten von Lead-Quellen befassen, ist es wichtig zu verstehen, warum sie wichtig sind.

Sie ermöglichen Ihnen beispielsweise Folgendes:

• Verstehen Sie, wie und warum Ihr Publikum Sie findet.
• Bestimmen Sie, welche Lead-Quellen für die Schaffung neuer Geschäfte am wertvollsten sind.
• Verbessern Sie das Kundenerlebnis und die Käuferreise mit zielgerichteten Inhalten.
• Messen und optimieren Sie Ihren Lead-Conversion-Erfolg für einen kürzeren B2B-Verkaufszyklus.
• Unterstützt das Lead-Management für eine bessere Pflege und einen weniger komplizierten Konvertierungsprozess.

Die 7 beliebtesten Leadquellenkanäle

Quellen der Lead-Generierung können alle Kanäle sein, über die ein Lead Ihr Unternehmen oder Ihre Marke entdeckt. Hier ist eine Liste beliebter Beispiele für Lead-Quellen:

1. E-Mail-Marketing

E-Mail ist die beste Lead-Quelle für das Marketing. Jede Kadenz, jeder Newsletter, jede Kampagne oder jeder geteilte Inhalt trägt dazu bei, mehr Geschäft zu generieren. Ein Unternehmens-Newsletter ist besonders nützlich, da er Ihnen hilft, mit Leads in Kontakt zu treten, die nicht bereit sind, etwas zu kaufen, oder sich mit verlorenen Leads wieder zu verbinden.

2. SEO

Die Optimierung Ihrer Website für die organische Suche kann eine sehr wertvolle Quelle für die Lead-Generierung sein. Vor allem, wenn Sie Leads in den USA oder anderswo ansprechen möchten. Ihre Klickrate, SERP-Positionierung, Website-Autorität und Backlinks spielen eine große Rolle bei der Steigerung des Traffics und der Gewinnung potenzieller Kunden.

3. Bezahlte Anzeigen

PPC, Display-Anzeigen und Social-Media-Targeting sind wichtige Akteure bei der Lead-Generierung. Sie erstellen gezieltere Leads, indem Sie für Anzeigen bezahlen, weil Sie potenzielle Kunden erreichen, die zu Ihrem ICP passen.

4. Soziale Medien

Soziale Plattformen können einige der besten Arten von Lead-Quellen sein. LinkedIn, Facebook und Youtube können Ihnen dabei helfen, Markenbekanntheit durch organische Posts und Videos oder über bezahlte Anzeigen und Boosts für veröffentlichte Inhalte zu schaffen.

5. Empfehlungen

Empfehlungen sind eine Form der Nachfragegenerierung und die einfachsten Hinweise auf Land. Da Sie von einem vertrauenswürdigen Mitarbeiter oder Freund empfohlen wurden, sind sie wärmer als andere Leads und haben eine bessere Chance auf eine Konvertierung.

6. Inhalt

Blogs, Gated oder Ungated Content spielen alle eine wichtige Rolle im Lead-Source-Marketing. Blogs tragen dazu bei, organischen Traffic für SEO zu erzeugen, und Premium-Inhalte, die entweder gated oder ungated sind, helfen beim Aufbau von Käuferbeziehungen. Je mehr Wert Sie einem Interessenten zu bieten haben, desto besser!

7. Veranstaltungen

Unabhängig davon, ob Sie sich für eine virtuelle, persönliche oder hybride Veranstaltung entscheiden, Gastgeber einer Veranstaltung, eines Podcasts oder Webinars zu sein oder als Gast eingeladen zu werden, kann für jede Organisation ein Segen sein. Sie präsentieren nicht nur das Wissen und die Expertise Ihrer Marke, sondern schaffen auch neue Verbindungen und ziehen heiße Leads zu Ihrem Unternehmen.

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5 Regeln zum Erstellen und Verwalten von Lead-Quellen

Sie sollten sofort damit beginnen, Lead-Quellen für Ihr Unternehmen zu erstellen, aber überstürzen Sie es nicht. Das Verständnis und die Implementierung von Best Practices für jeden Kanal hilft Ihnen, die Qualität der erhaltenen Leads zu identifizieren, zu analysieren und zu verbessern.

Hier sind 5 Best Practices zur Umsetzung:

1. Lead-Quelle vs. Kampagnenbenennung

Die goldene Regel, um Ihre Leads im Auge zu behalten, besteht darin, ihnen einen anderen Namen als Ihren Kampagnen zu geben. Sicher, eine Kampagne kann die Quelle sein, die sie dazu gebracht hat, Ihren Verkaufstrichter zu betreten, aber Kampagnennamen können sich ändern, und es wird auf der ganzen Linie Verwirrung stiften. Vor allem, wenn es um die Berichterstattung geht.

2. Halten Sie es einfach

Wenn Sie ein CRM verwenden, um Leads zu verfolgen, vermeiden Sie es, mit Ihren Lead-Quellkategorien zu spezifisch zu werden. Sie verwenden vielleicht viele Kanäle, aber wenn Sie alle in Ihr CRM aufnehmen, wird dies nur zu mehr Unordnung führen. Unterteilen Sie sie lieber in separate Kategorien. Sie könnten beispielsweise Tags wie E-Mail, soziale Medien und Veranstaltungen einschließen.

3 - Definieren Sie Ihre Top-Performer

Erstellen Sie einen Bericht, um herauszufinden, woher Ihre Leads kommen. Beachten Sie jedoch, dass einige Lead-Quellen möglicherweise nicht von Attributionssoftware verfolgt werden. Leads, die durch Dark Social kommen, müssen über Ihr Kontaktformular nachverfolgt werden.

Sobald Sie wissen, wo all Ihre Leads generiert wurden, können Sie Ihre leistungsstärksten Kanäle lokalisieren und sich mehr Mühe geben als andere.

4. Haben Sie keine Angst zu experimentieren

Experimentieren ist alles, besonders wenn es um B2B-Marketing und -Vertrieb geht. A/B-Testanzeigen, E-Mail-Kampagnen und sogar SEO-Seiten. Dies wird Ihnen viel darüber beibringen, was nicht funktioniert, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was funktioniert.

Schließlich ist Experimentieren genau das, was Cognismus für nur 10 US-Dollar zu Unternehmens-Leads auf LinkedIn brachte.

5. Prüfen Sie Ihre Kanäle

Gehen Sie immer zurück zu einem Kanal und führen Sie eine Prüfung durch. Ist es richtig eingerichtet und tun Sie Ihr Möglichstes, um Leads zu gewinnen? Manchmal wirst du feststellen, dass es einen Aspekt deines Kanals gibt, der sie davon abhält, zu konvertieren. Zum Beispiel ein defekter Link, ein zu langes Formular oder eine Website, die zu lange zum Laden braucht.

Beispiele für Lead-Source-Management-Software

Um das Beste aus Ihren B2B-Kanälen zur Lead-Generierung herauszuholen, müssen Sie in die Nachverfolgung von Lead-Quellen investieren.

Viele Unternehmen entscheiden sich für die Verwendung von Open-Source-Lead-Management-Software, die sich gut in das Lesen von CRMS integrieren lässt. Hier sind 3 Beispiele:

1. Salesforce

Ein führendes CRM, Salesforce, gibt Ihnen nicht nur die Möglichkeit, jedes Tool zu verbinden, das Ihre Arbeit erleichtert, sondern Sie können Ihre Leads in mehreren Drag-and-Drop-Pipelines anzeigen, Lead-Quellen verfolgen und sie analysieren.

2. HubSpot

Verwenden Sie diese All-in-One-CRM-Plattform, um Leads und Lead-Quellen zu sammeln, zu verfolgen, zu verwalten und zu messen. Noch besser: HubSpot hilft Ihnen, Ihr Unternehmen mit leistungsstarker Marketing-, Vertriebs- und RevOps-Software und -Tools zu skalieren.

3. CallRail

Mit dieser Lösung können Sie Anrufe und Ihre Marketingkampagnen für die Zuordnung von Leads nach Quelle verfolgen und messen. Greifen Sie über eine Grafik auf Berichte für jede Lead-Quelle oder Ihre 5 Favoriten zu. Darüber hinaus enthält CallRail ein Dashboard, in dem Sie unbearbeitete Leads im Vergleich zu qualifizierten Leads anzeigen können.

Hier sind unsere Top-Tipps, die Ihnen bei der Zuordnung Ihrer Lead-Quelle helfen:

• Holen Sie sich die richtigen Werkzeuge
  Die richtige Technologie macht Vertrieb und Marketing so viel einfacher, und das ist auch beim Tracking von Lead-Quellen nicht anders. Demonstrieren Sie einige Attribution-Management-Tools und wählen Sie eines aus, das mit Ihrem CRM funktioniert und für Ihre geschäftlichen Anforderungen geeignet ist.
• Verwenden Sie UTM-Parameter
  Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre CTAs verfolgen, indem Sie UTM-Parameter an Ihre Links anhängen. Auf diese Weise können Sie beliebte Lead-Quellen entdecken und notieren.

• Führen Sie Punkte und genaue Protokolle
  Führen Sie ein Protokoll über alle Ihre Leads und woher sie kommen. Ihre Attributionssoftware kann Ihnen dabei helfen, aber achten Sie beim Speichern jedes Protokolls darauf, Namenskonventionen zu verwenden, die vom gesamten Unternehmen akzeptiert werden - das wird Ihren Prozess viel effizienter machen!

Besser führt mit Cognismus

Ein weiteres fantastisches Werkzeug, mit dem man sich befassen sollte, ist der Kognismus. Dieses Sales-Intelligence-Tool ist selbst eine Lead-Quelle mit DSGVO-konformen Qualitätsdaten auf globaler Ebene.

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