So verkaufen Sie Kinderprodukte und Spielzeug online

Der Verkauf von Kinderartikeln und Spielzeug ist keine Spielzeuggeschichte. Es ist ein ernstes Geschäft. Im Jahr 2020 belief sich die europäische Spielzeug- und Spieleindustrie auf 4,27 Milliarden Euro und soll von 2021 bis 2025 ein jährliches Wachstum von 1,72 % verzeichnen ( Statista ). Aber wie kann man sich in einer von Amazon dominierten Branche noch von Verbrauchern und Google abheben? Wie verkaufe ich Kinderprodukte und Spielzeug online? Hier sind 8 Tipps für die Vermarktung von Babyprodukten, die Ihre Sorgen im Handumdrehen vertreiben!

1. Alles beginnt mit dem Produkt

Ein erfolgreicher Online-Kindershop zeichnet sich durch drei Elemente aus: kontinuierliche Innovation, einwandfreie Qualität und angemessene Preise.

Da technisch versierte Millennials in die Elternszene eintreten, ist es kein Wunder, dass der Markt für intelligentes Spielzeug boomt. Diejenigen, die selbst Technologie nutzen, werden intelligentes Spielzeug eher als vorteilhaft für die Erziehung ihrer Kinder empfinden. Infolgedessen steigt die Nachfrage nach interaktiven Inhalten wie Quiz oder Videos, die die Eingabe des Zuschauers akzeptieren, um zu bestimmen, was angezeigt wird.

Schauen Sie sich Zhu Zhu Pets an . Sie sind interaktive ausgestopfte Hamster, die mehrere verschiedene Charaktere verkörpern. Jeder hat einen einzigartigen Namen und eine einzigartige Persönlichkeit. Sie sind so konzipiert, dass sie echte Hamster imitieren, daher entwickeln Kinder eine starke emotionale Bindung zu ihnen.

Aber Innovation allein wird Sie nicht zum Wohlstand führen. Da wir alle das Beste und nicht weniger für unsere Kinder wollen, stellen Sie sicher, dass Sie keine Abstriche machen. Denken Sie einmal darüber nach – auch in schwierigen Zeiten werden Geschenke für Kinder nie vergehen. Dennoch suchen die Menschen die beste Qualität zum niedrigsten Preis. Bleiben Sie vernünftig und fügen Sie hier und da einen Überraschungsrabatt hinzu , um Ihre Besucher zu ermutigen, ihre Einkäufe abzuschließen.

Bevor Sie sich jedoch fragen, wie Sie die Erwartungen übertreffen können, stellen Sie sicher, dass Sie gut verarbeitete, geniale Produkte präsentieren.

2. Infos, Infos und noch mehr Infos

Wenn es um die Auswahl der richtigen Artikel für Kinder geht, werden Eltern zu echten Detektiven. Keine Frage bleibt unbeantwortet, kein Stein bleibt auf dem anderen.

Wie kann man Spielzeug online vermarkten und seine natürliche Skepsis überwinden? Antizipieren Sie ihre Fragen und stellen Sie auf jeder Produktseite umfassende Informationen bereit. Hier ist eine Checkliste mit Details, die Sie nicht verpassen sollten:

Produktbilder → Besucher sollten einen 360°-Überblick über die Artikel haben, sowie Illustrationen der Kleinkinder oder Kinder, die das Spielzeug verwenden, zur besseren Übersichtlichkeit

Produktbeschreibung → Seien Sie originell und sprechen Sie die Emotionen Ihrer Kunden an

Technische Daten → z. B. Größe, Gewicht, maximal unterstütztes Gewicht usw.

Altersempfehlung → Produktwarnungen einbeziehen – z. B. „nicht für Kinder unter 3 Jahren empfohlen“.

Marke und Kollektion → Eltern suchen online nach Spielzeugen mit Bezug zu bekannten Marken wie Disney oder LEGO, sodass das Hinzufügen zum Produktnamen die Positionierung verbessert

Bei der Herstellung verwendete Materialien → Wenn Ihre Produkte aus ungiftigen, nachhaltigen Materialien bestehen, nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil

Sicherheitshinweise → z. B. Erstickungs- oder Erstickungsgefahr durch kleine Teile, ob das Spielzeug für den Innen- oder Außenbereich bestimmt ist, ob die Verwendung von Schutzausrüstung erforderlich ist usw.

Im Lieferumfang enthaltene Komponenten → Klären Sie ab, ob das Spielzeug mit Batterien geliefert wird, ob es zusätzliches Zubehör benötigt usw. Nutzen Sie diese Gelegenheit zum Cross-Selling

Lagerbestand, voraussichtliche Lieferung und Rückgaberecht → wecken die Angst der Kunden, etwas zu verpassen, und helfen ihnen, ihre Bestellungen mit wichtigen Ereignissen wie Geburtstagen oder Weihnachten zu synchronisieren

3. Bewertungen und Zertifizierungen

Wie verkauft man Kinderprodukte, wenn es um das Vertrauen der Eltern geht? Das Internet ist nicht gerade ein sicherer Ort und viele Eltern wissen das. Anstatt sie zu schnell als „überfürsorglich“ zu bezeichnen, zeigen Sie ihnen, warum sie sich in Frieden fühlen sollten.

Jedes Ihrer Produkte sollte sowohl von Kunden- als auch von professionellen Bewertungen begleitet werden. Persönliche Meinungen und Erfahrungen sowie Zertifikate oder Auszeichnungen namhafter Institutionen bringen mehr Substanz und Glaubwürdigkeit. Sie können Informationen enthalten, die möglicherweise nicht auf dem Datenblatt des Produkts angegeben sind. Zum Beispiel Haltbarkeit, Benutzerfreundlichkeit und Montage oder Preis-Leistungs-Verhältnis. Darüber hinaus helfen sie Ihnen zu beweisen, dass die Artikel, die Sie über Ihren E-Commerce verkaufen, zuverlässig und lehrreich sind und die Entwicklung vieler verschiedener Fähigkeiten fördern, die einem Kind sonst nur schwer beizubringen wären. Wenn Sie es haben, stellen Sie es zur Schau!

4. Empfehlungen

Vorhin haben wir darüber gesprochen, dass Spielzeug ohne Batterien die perfekte Gelegenheit für Cross-Selling ist. Also, wie verkauft man Kinderprodukte effizienter? Empfehlen Sie zusätzliche Produkte, unabhängig davon, welche Artikel Ihre Besucher ansehen.

Retargeting.biz geht mit diesen Empfehlungen noch einen Schritt weiter. Wie? Durch die Nutzung von maschinellem Lernen und künstlicher Intelligenz (KI). Die in Kürze erscheinenden Funktionen der Plattform ermöglichen es Ihnen, On-Site-Kampagnen einzurichten, die die Aktionen Ihrer Kunden verfolgen, während sie auf Ihrer Website surfen. Während die KI die individuellen Vorlieben jedes Besuchers kennenlernt, zeigt sie Produktempfehlungen an, die auf ihren einzigartigen Geschmack zugeschnitten sind, um die Conversions zu maximieren.

Wenn die KI jedoch nicht über ausreichende Daten verfügt oder Sie stattdessen bestimmte Produkte empfehlen möchten (z. B. Bestseller, Neuzugänge usw.), können Sie diese Funktion auch anpassen. Das is doch Babyleicht!

5. Filter alias Navigation leicht gemacht

Wir alle kennen es. Elternschaft ist nicht einfach. Tatsächlich neigt alles dazu, ein wenig chaotisch zu werden. Vor allem für Ersteltern. Warum also nicht ihren Schmerz lindern, zumindest wenn es darum geht, Kinderkleidung und Spielzeug online zu kaufen?

Erstellen Sie zunächst spezielle Filter, um die Suchergebnisse einzugrenzen. Erleichtern Sie die Customer Journey, indem Sie nur Produkte anzeigen, die dem Alter, Geschlecht, der bevorzugten Marke oder dem Stil Ihrer Kinder entsprechen. Inspirieren Sie sie mit den Trendartikeln oder den neuesten Kollektionen Ihres Online-Shops.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, Ihre Sammlungen zu strukturieren, vermeiden Sie geschlechtsspezifische Klassifizierungen oder Bilder. Es gibt Mädchen, die gerne Blau tragen und mit Nerf spielen, genauso wie es Jungen gibt, die in Rosatönen großartig aussehen und Spielzeugküchensets bevorzugen.

6. Licht, Kamera, Action!

37 % der Verbraucher geben an, dass soziale Medien sie zu einem Kauf inspiriert haben ( PwC ). Und es lässt sich nicht leugnen, dass eine optimale Remarketing-Kampagne Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lassen kann. Wenn es jedoch darum geht , Kinderprodukte und Spielzeug zu verkaufen und Sichtbarkeit zu erlangen, ist YouTube der unbestreitbare König.

Suchen Sie einfach auf YouTube nach „Spielzeug“ und Sie werden sehen, dass spielzeugbezogene Kanäle Millionen, wenn nicht sogar zig Millionen Aufrufe haben. Diese Art der Exposition kann nur mit der Zuschauerzahl beim Super Bowl verglichen werden. Außergewöhnlich? Nicht ganz.

Heutzutage haben kleine Kinder und sogar Kleinkinder Zugang zu Tablets und mobilen Geräten. Und da Animationen und Spielzeugvideos nach wie vor ihre bevorzugte Art von Inhalten sind, ist YouTube zu ihrer Anlaufstelle geworden. Mit anderen Worten, Ihre Online-Boutique für Kinderartikel und Spielzeug muss unbedingt auf YouTube sein.

Sie fragen sich, welche Art von Inhalten Sie teilen sollten? Folgen Sie den aktuellen Trends und entscheiden Sie sich für Unboxing- und Toy-Review-Clips. Der derzeit beliebteste Kanal ist Ryan's World mit fast 30 Millionen Abonnenten. Kinder können zusehen, wie Spielzeug ausgepackt und damit gespielt wird. Und wir alle wissen, dass sie, wenn sie jemanden sehen, der sich an einem Spielzeug erfreut, es wahrscheinlich für sich selbst wollen werden.

Trotzdem müssen Sie keine teuren Videos produzieren oder Transformers-Actionfiguren zeigen, die Gegenstand eines neuen Blockbusters werden könnten. Machen Sie einfach einen kurzen Clip, den Kinder interessant finden können.

Aber YouTube kann mehr als nur dabei helfen, Kinder zu faszinieren. Sie können die Plattform auch nutzen, um Eltern unter die Arme zu greifen. Warum erstellen Sie nicht Clips, die die Komplexität Ihrer Produkte zeigen, oder Montageanleitungen, die Ihren Kunden Zeit (und Familienfehden) sparen?

7. Checkout-Erfahrung

Wir wissen, dass Ihre Produkte Gold wert sind. Das heißt aber nicht, dass Ihre Kunden mit Goldbarren bezahlen sollen. Was ist eine der besten Möglichkeiten, Spielzeug online zu verkaufen? Machen Sie Ihren E-Shop zu einem führenden Unternehmen in Bezug auf die Benutzererfahrung beim Online-Shopping.

Ermutigen Sie Kunden, ein Konto in Ihrem E-Commerce zu erstellen, und stellen Sie sicher, dass jeder Einkauf (nach dem ersten) mit einem Klick zur Kasse verwaltet werden kann. Führen Sie neben den traditionellen Zahlungsmethoden (Bargeld, Kreditkarte, Google Pay, Apple Pay und PayPal) innovative Zahlungsmethoden wie Gesichtserkennungszahlungen oder digitale Währungen ein.

8. Halten Sie sie süchtig

Abo-Boxen haben in vielen Branchen ihre Spuren hinterlassen. Sie müssen sich nicht mehr anstrengen, um Craft-Getränke oder exotische Schönheitsprodukte direkt an Ihre Haustür geliefert zu bekommen. Warum sollte es also bei Spielzeug oder Kinderkleidung anders sein?

Stich Fix zum Beispiel macht Mode zu einem spannenden Abenteuer. Sie ermöglichen es Ihnen, ein Ausgabenlimit festzulegen und die Größe und den Stil Ihres Kindes auszuwählen, Informationen, die dann verwendet werden, um eine personalisierte Schachtel mit Artikeln zusammenzustellen, die regelmäßig verschickt wird. Sobald Sie die Artikel zu Hause anprobiert haben, können Sie diejenigen, die Sie nicht behalten möchten, einfach zurückgeben. Vergiss „Nein, Mama, ich mag dieses Shirt nicht“ und umarme „Oh! Eine Mystery-Box. Sieht so aus, als hätte jemand eine weitere Sonderlieferung von Batmans Schneider bekommen“.

Kurzgesagt

Die besten Spielzeuge und Kinderartikel beflügeln unsere Vorstellungskraft und ermöglichen es uns, auf neue Weise Verbindungen herzustellen. Sie lehren uns etwas über uns selbst und die Welt um uns herum. Außerdem sind sie unterhaltsam und schaffen bleibende Erinnerungen. Wie verkaufe ich Kinderprodukte effektiv? Halten Sie Ihren Kinderartikel- und Spielwaren-Onlineshop praktisch und schick (ohne den Spaß zu verderben) und zeigen Sie Ihren Mitbewerbern, dass sie nicht mit Ihnen herumspielen sollen.