如何在线销售儿童产品和玩具

销售儿童用品和玩具不是玩具故事。 这是严肃的事情。 2020 年，欧洲玩具和游戏产业达到 42.7 亿欧元，预计 2021 年至 2025 年将实现 1.72% 的同比增长（ Statista ）。 但在一个由亚马逊主导的行业，你怎么能在消费者和谷歌面前脱颖而出？ 如何在网上销售儿童产品和玩具？ 这里有 8 个营销婴儿产品的技巧，可以让您立即摆脱烦恼！

1. 一切从产品开始

一个成功的网上儿童商店由三个要素定义：持续的创新、无可挑剔的品质和合理的价格。

随着精通技术的千禧一代进入为人父母的场景，难怪智能玩具市场正在蓬勃发展。 那些自己使用技术的人更有可能发现智能玩具对孩子的成长有益。 因此，对交互式内容（例如接受观众输入以确定显示内容的测验或视频）的需求激增。

看朱朱宠物。 它们是互动的填充仓鼠，体现了几个不同的角色。 每个人都有一个独特的名字和个性。 它们旨在模仿现实生活中的仓鼠，因此孩子们对它们形成了强烈的情感依恋。

但是单靠创新不会让你走向繁荣。 由于我们都希望为我们的孩子提供最好的东西，因此请确保您不要偷工减料。 想一想——即使日子很艰难，给孩子的礼物也永远不会消失。 尽管如此，人们还是以最低的价格寻求最好的质量。 保持合理并在这里和那里添加惊喜折扣，以鼓励您的访客完成购买。

尽管如此，在想知道如何超越期望之前，请确保您展示了精心制作的巧妙产品。

2.信息，信息和更多信息

在为孩子选择合适的物品时，父母会变成真正的侦探。 没有问题没有解决，没有石头没有解决。

如何在网上销售玩具并战胜他们天生的怀疑态度？ 预测他们的问题并在每个产品页面上提供全面的信息。 这是您不应错过的详细信息清单：

产品图片→ 参观者应该有一个 360° 的物品概览，以及使用玩具的幼儿或儿童的插图，以更清晰

产品描述→原创并吸引客户的情绪

技术数据→ 例如尺寸、重量、支持的最大重量等。

推荐年龄→ 包括产品警告——例如“不建议 3 岁以下儿童使用”。

品牌和收藏→ 家长在网上搜索与知名品牌相关的玩具，例如迪士尼或乐高，因此将它们添加到产品名称中将提高其定位

制造中使用的材料→ 如果您的产品由无毒、可持续的材料制成，请利用这一点

安全警告→ 例如有窒息或被小块窒息的危险，玩具是供内部使用还是外部使用，是否需要使用防护设备等。

包括的组件→ 说明玩具是否带有电池，是否需要额外的配件等。利用这个机会进行交叉销售

库存、预计交货和退货政策→ 触发客户对错过的恐惧，同时帮助他们将订单与生日或圣诞节等重要事件同步

3. 审查和认证

面对家长信任问题，如何销售儿童产品？ 互联网并不完全是一个安全的地方，许多父母都知道这一点。 与其过早称他们为“过度保护”，不如向他们展示为什么他们应该感到平静。

您的每个产品都应附有客户和专业评论。 个人的意见和经验，以及知名机构颁发的证书或奖励，会带来更多的实质和可信度。 它们可能包含产品数据表中未指定的信息。 例如耐用性、易用性和组装性，或物有所值。 此外，它们可以帮助您证明您通过电子商务销售的商品是可靠的、具有教育意义的，并促进了许多不同技能的发展，否则这些技能很难教给孩子。 如果你有它，炫耀它！

4. 建议

早些时候我们谈到了不含电池的玩具如何成为交叉销售的绝佳机会。 那么，如何更高效地销售儿童产品呢？ 无论您的访问者正在查看什么项目，都推荐其他产品。

Retargeting.biz将这些建议更进一步。 如何？ 通过利用机器学习和人工智能 (AI)。 该平台即将发布的功能使您能够设置现场活动来跟踪客户在浏览您的网站时的行为。 当人工智能了解每个访问者的个人偏好时，它会根据他们的独特品味显示产品推荐，以最大限度地提高转化率。

但是，如果 AI 没有足够的数据，或者如果您有想要推荐的特定产品（例如畅销书、新品等），您也可以自定义此功能。 易榨柠檬汁！

5.过滤器又名导航变得容易

我们都知道。 育儿不易。 事实上，一切都会变得有点混乱。 尤其是对于第一次做父母的。 那么，至少在网上购买儿童服装和玩具时，为什么不减轻他们的痛苦呢？

首先创建专用过滤器来缩小搜索结果。 仅展示符合孩子年龄、性别、首选品牌或风格的产品，从而简化客户的旅程。 用您在线商店的热门商品或最新系列激发他们的灵感。

但是，您决定构建您的收藏，避免性别分类或图像。 有些女孩喜欢穿蓝色和 Nerf 一起玩，也有些男孩喜欢穿粉色系的衣服，喜欢厨房玩具套装。

6. 灯光、相机、动作！

37% 的消费者声称社交媒体激发了他们的购买欲望（普华永道）。 不可否认，最佳的再营销活动可以使您的销售额飙升。 然而，当谈到如何销售儿童产品和玩具并获得知名度时，不可否认的王者是 YouTube。

只需在 YouTube 上搜索“玩具”，您就会发现与玩具相关的频道拥有数百万甚至数千万的观看次数。 这种曝光度只能与超级碗收视率相提并论。 不寻常？ 不完全的。

如今，年幼的孩子甚至蹒跚学步的孩子都可以使用平板电脑和移动设备。 由于动画和玩具视频仍然是他们最喜欢的内容类型，YouTube 已成为他们的首选目的地。 换句话说，您的在线儿童用品和玩具精品店必须绝对出现在 YouTube 上。

想知道你应该分享什么样的内容？ 跟随当前趋势并选择拆箱和玩具评论剪辑。 目前，最受欢迎的频道是Ryan's World ，迄今已有近 3000 万订阅者。 孩子们可以观看拆箱和玩耍的玩具。 而且我们都知道，如果他们看到其他人喜欢玩具，他们可能会想要自己的玩具。

不过，您不需要制作昂贵的视频或展示变形金刚动作人偶，它们可能会成为新大片的主题。 只需制作一个孩子们会觉得有趣的短片。

但 YouTube 不仅仅可以帮助您吸引孩子们。 您也可以使用该平台为父母提供帮助。 为什么不创建展示产品复杂性的剪辑或节省客户时间（和家庭不和）的组装教程？

7.结账体验

我们知道您的产品物超所值。 但这并不意味着您的客户应该用金条付款。 在线销售玩具的最佳方式之一是什么？ 让您的网店成为在线购物用户体验方面的明智领导者。

鼓励客户在您的电子商务上创建一个帐户，并确保每次购买（在第一次购买之后）都可以在一键结账中进行管理。 在传统支付方式（现金、信用卡、Google Pay、Apple Pay 和 PayPal）旁边引入创新支付方式，如面部识别支付或数字货币。

8. 让他们着迷

订阅框在许多行业都留下了自己的印记。 您不再需要努力将手工饮料或异国情调的美容产品直接送到您家门口。 那么，为什么在玩具或童装方面会有所不同呢？

例如， Stich Fix将时尚变成了一场激动人心的冒险。 它们允许您设置消费限额并选择您孩子的尺寸和风格偏好，这些信息随后被用于组合一个个性化的物品盒，并定期发送。 一旦您在家试穿这些物品，您可以简单地退回那些您不想保留的物品。 忘掉“不，妈妈，我不喜欢那件衬衫”，拥抱“哦！ 一个神秘盒子。 看起来有人从蝙蝠侠的裁缝那里得到了另一个特别的东西”。

简而言之

最好的玩具和儿童用品打开了我们的想象力，让我们以新的方式建立联系。 他们教会我们关于我们自己以及我们周围的世界。 此外，它们很有趣并创造了持久的回忆。 如何有效销售儿童产品？ 让您的孩子的物品和玩具网上商店实用且聪明（不会破坏乐趣），并让您的竞争对手不要与您玩耍。