如何在線銷售兒童產品和玩具

銷售兒童用品和玩具不是玩具故事。 這是嚴肅的事情。 2020 年，歐洲玩具和遊戲產業達到 42.7 億歐元，預計 2021 年至 2025 年將實現 1.72% 的同比增長（ Statista ）。 但在一個由亞馬遜主導的行業，你怎麼能在消費者和谷歌面前脫穎而出？ 如何在網上銷售兒童產品和玩具？ 這裡有 8 個營銷嬰兒產品的技巧，可以讓您立即擺脫煩惱！

1. 一切從產品開始

一個成功的網上兒童商店由三個要素定義：持續的創新、無可挑剔的品質和合理的價格。

隨著精通技術的千禧一代進入為人父母的場景，難怪智能玩具市場正在蓬勃發展。 那些自己使用技術的人更有可能發現智能玩具對孩子的成長有益。 因此，對交互式內容（例如接受觀眾輸入以確定顯示內容的測驗或視頻）的需求激增。

看朱朱寵物。 它們是互動的填充倉鼠，體現了幾個不同的角色。 每個人都有一個獨特的名字和個性。 它們旨在模仿現實生活中的倉鼠，因此孩子們對它們形成了強烈的情感依戀。

但是單靠創新不會讓你走向繁榮。 由於我們都希望為我們的孩子提供最好的東西，因此請確保您不要偷工減料。 想一想——即使日子很艱難，給孩子的禮物也永遠不會消失。 儘管如此，人們還是以最低的價格尋求最好的質量。 保持合理並在這里和那裡添加驚喜折扣，以鼓勵您的訪客完成購買。

儘管如此，在想知道如何超越期望之前，請確保您展示了精心製作的巧妙產品。

2.信息，信息和更多信息

在為孩子選擇合適的物品時，父母會變成真正的偵探。 沒有問題沒有解決，沒有石頭沒有解決。

如何在網上銷售玩具並戰勝他們天生的懷疑態度？ 預測他們的問題並在每個產品頁面上提供全面的信息。 這是您不應錯過的詳細信息清單：

產品圖片→ 參觀者應該有一個 360° 的物品概覽，以及使用玩具的幼兒或兒童的插圖，以更清晰

產品描述→原創並吸引客戶的情緒

技術數據→ 例如尺寸、重量、支持的最大重量等。

推薦年齡→ 包括產品警告——例如“不建議 3 歲以下兒童使用”。

品牌和收藏→ 家長在網上搜索與知名品牌相關的玩具，例如迪士尼或樂高，因此將它們添加到產品名稱中將提高其定位

製造中使用的材料→ 如果您的產品由無毒、可持續的材料製成，請利用這一點

安全警告→ 例如有窒息或被小塊窒息的危險，玩具是供內部使用還是外部使用，是否需要使用防護設備等。

包括的組件→ 說明玩具是否帶有電池，是否需要額外的配件等。利用這個機會進行交叉銷售

庫存、預計交貨和退貨政策→ 觸發客戶對錯過的恐懼，同時幫助他們將訂單與生日或聖誕節等重要事件同步

3. 審查和認證

面對家長信任問題，如何銷售兒童產品？ 互聯網並不完全是一個安全的地方，許多父母都知道這一點。 與其過早稱他們為“過度保護”，不如向他們展示為什麼他們應該感到平靜。

您的每個產品都應附有客戶和專業評論。 個人的意見和經驗，以及知名機構頒發的證書或獎勵，會帶來更多的實質和可信度。 它們可能包含產品數據表中未指定的信息。 例如耐用性、易用性和組裝性，或物有所值。 此外，它們可以幫助您證明您通過電子商務銷售的商品是可靠的、具有教育意義的，並促進了許多不同技能的發展，否則這些技能很難教給孩子。 如果你有它，炫耀它！

4. 建議

早些時候我們談到了不含電池的玩具如何成為交叉銷售的絕佳機會。 那麼，如何更高效地銷售兒童產品呢？ 無論您的訪問者正在查看什麼項目，都推薦其他產品。

Retargeting.biz將這些建議更進一步。 如何？ 通過利用機器學習和人工智能 (AI)。 該平台即將發布的功能使您能夠設置現場活動來跟踪客戶在瀏覽您的網站時的行為。 當人工智能了解每個訪問者的個人偏好時，它會根據他們的獨特品味顯示產品推薦，以最大限度地提高轉化率。

但是，如果 AI 沒有足夠的數據，或者如果您有想要推薦的特定產品（例如暢銷書、新品等），您也可以自定義此功能。 易榨檸檬汁！

5.過濾器又名導航變得容易

我們都知道。 育兒不易。 事實上，一切都會變得有點混亂。 尤其是對於第一次做父母的。 那麼，至少在網上購買兒童服裝和玩具時，為什麼不減輕他們的痛苦呢？

首先創建專用過濾器來縮小搜索結果。 僅展示符合孩子年齡、性別、首選品牌或風格的產品，從而簡化客戶的旅程。 用您在線商店的熱門商品或最新系列激發他們的靈感。

但是，您決定構建您的收藏，避免性別分類或圖像。 有些女孩喜歡穿藍色和 Nerf 一起玩，也有些男孩喜歡穿粉色系的衣服，喜歡廚房玩具套裝。

6. 燈光、相機、動作！

37% 的消費者聲稱社交媒體激發了他們的購買慾望（普華永道）。 不可否認，最佳的再營銷活動可以使您的銷售額飆升。 然而，當談到如何銷售兒童產品和玩具並獲得知名度時，不可否認的王者是 YouTube。

只需在 YouTube 上搜索“玩具”，您就會發現與玩具相關的頻道擁有數百萬甚至數千萬的觀看次數。 這種曝光度只能與超級碗收視率相提並論。 不尋常？ 不完全的。

如今，年幼的孩子甚至蹣跚學步的孩子都可以使用平板電腦和移動設備。 由於動畫和玩具視頻仍然是他們最喜歡的內容類型，YouTube 已成為他們的首選目的地。 換句話說，您的在線兒童用品和玩具精品店必須絕對出現在 YouTube 上。

想知道你應該分享什麼樣的內容？ 跟隨當前趨勢並選擇拆箱和玩具評論剪輯。 目前，最受歡迎的頻道是Ryan's World ，迄今已有近 3000 萬訂閱者。 孩子們可以觀看拆箱和玩耍的玩具。 而且我們都知道，如果他們看到其他人喜歡玩具，他們可能會想要自己的玩具。

不過，您不需要製作昂貴的視頻或展示變形金剛動作人偶，它們可能會成為新大片的主題。 只需製作一個孩子們會覺得有趣的短片。

但 YouTube 不僅僅可以幫助您吸引孩子們。 您也可以使用該平台為父母提供幫助。 為什麼不創建展示產品複雜性的剪輯或節省客戶時間（和家庭不和）的組裝教程？

7.結賬體驗

我們知道您的產品物超所值。 但這並不意味著您的客戶應該用金條付款。 在線銷售玩具的最佳方式之一是什麼？ 讓您的網店成為在線購物用戶體驗方面的明智領導者。

鼓勵客戶在您的電子商務上創建一個帳戶，並確保每次購買（在第一次購買之後）都可以在一鍵結賬中進行管理。 在傳統支付方式（現金、信用卡、Google Pay、Apple Pay 和 PayPal）旁邊引入創新支付方式，如面部識別支付或數字貨幣。

8. 讓他們著迷

訂閱框在許多行業都留下了自己的印記。 您不再需要努力將手工飲料或異國情調的美容產品直接送到您家門口。 那麼，為什麼在玩具或童裝方面會有所不同呢？

例如， Stich Fix將時尚變成了一場激動人心的冒險。 它們允許您設置支出限額並選擇您孩子的尺寸和風格偏好，這些信息隨後被用於組合一個個性化的物品盒，並定期發送。 一旦您在家試穿這些物品，您可以簡單地退回那些您不想保留的物品。 忘掉“不，媽媽，我不喜歡那件襯衫”，擁抱“哦！ 一個神秘盒子。 看起來有人從蝙蝠俠的裁縫那裡得到了另一個特別的東西”。

簡而言之

最好的玩具和兒童用品打開了我們的想像力，讓我們以新的方式建立聯繫。 他們教會我們關於我們自己以及我們周圍的世界。 此外，它們很有趣並創造了持久的回憶。 如何有效銷售兒童產品？ 讓您的孩子的物品和玩具網上商店實用且聰明（不會破壞樂趣），並讓您的競爭對手不要與您玩耍。