Cum să vinzi online produse și jucării pentru copii

Vânzarea de articole și jucării pentru copii nu este o poveste de jucărie. Este o afacere serioasă. În 2020, industria europeană de jucării și jocuri s-a ridicat la 4,27 miliarde de euro și este de așteptat să înregistreze o creștere de 1,72% de la an la an din 2021 până în 2025 ( Statista ). Dar într-o industrie dominată de Amazon, cum poți să te remarci în continuare atât în ​​fața consumatorilor, cât și în fața Google? Cum să vinzi online produse și jucării pentru copii? Iată 8 sfaturi pentru comercializarea produselor pentru bebeluși care îți vor pune grijile în pat în cel mai scurt timp!

1. Totul începe cu produsul

Un magazin online de succes pentru copii este definit de trei elemente: inovație continuă, calitate impecabilă și prețuri rezonabile.

Pe măsură ce Millennials pricepuți la tehnologie intră pe scena parentală, nu e de mirare că piața jucăriilor inteligente este în plină expansiune. Cei care folosesc ei înșiși tehnologia au mai multe șanse să găsească jucăriile inteligente ca fiind benefice pentru creșterea copiilor lor. Drept urmare, cererea de conținut interactiv , cum ar fi chestionare sau videoclipuri care acceptă contribuția spectatorului pentru a determina ceea ce este afișat este în creștere.

Uită-te la Zhu Zhu Animale de companie . Sunt hamsteri interactivi umpluți care întruchipează mai multe personaje diferite. Fiecare are un nume și o personalitate unice. Sunt concepute pentru a imita hamsterii din viața reală, prin urmare copiii formează un atașament emoțional puternic față de ei.

Dar inovația singură nu te va conduce la prosperitate. Deoarece cu toții ne dorim tot ce este mai bun și nimic mai puțin pentru copiii noștri, asigurați-vă că nu tăiați colțuri. Gândește-te la asta – chiar dacă vremurile sunt grele, cadourile pentru copii nu vor dispărea niciodată. Totuși, oamenii caută cea mai bună calitate la cel mai mic preț. Rămâi rezonabil și adaugă o reducere surpriză aici și acolo pentru a-ți încuraja vizitatorii să-și finalizeze achizițiile.

Cu toate acestea, înainte de a vă întreba cum să depășiți așteptările, asigurați-vă că prezentați produse ingenioase, bine lucrate.

2. Informații, informații și mai multe informații

Când vine vorba de alegerea articolelor potrivite pentru copii, părinții se transformă în adevărați detectivi. Nicio întrebare nu este lăsată neabordată, nicio piatră nu este lăsată neîntorsă.

Cum să comercializezi jucării online și să învingi scepticismul lor natural? Anticipați-le întrebările și furnizați informații complete pe fiecare pagină de produs. Iată o listă de verificare a detaliilor pe care nu trebuie să le ratezi:

Imagini ale produselor → vizitatorii trebuie să aibă o vedere de ansamblu la 360° asupra articolelor, precum și ilustrații ale copiilor mici sau copiilor care folosesc jucăria pentru o mai mare claritate

Descrierea produsului → fii original și atrage emoțiile clienților tăi

Date tehnice → de exemplu dimensiune, greutate, greutate maximă suportată etc.

Vârsta recomandată → includeți avertismente despre produs – de exemplu „nu este recomandat copiilor sub 3 ani”.

Marcă și colecție → părinții caută online jucării legate de mărci cunoscute, precum Disney sau LEGO, așa că adăugarea acestora la numele produsului va îmbunătăți poziționarea acestuia

Materiale utilizate în fabricație → dacă produsele dumneavoastră sunt fabricate din materiale non-toxice, durabile, utilizați acest lucru în avantajul dvs.

Avertismente de siguranță → ex. pericol de sufocare sau sufocare cu bucăți mici, dacă jucăria este destinată utilizării interioare sau exterioare, dacă este necesară utilizarea echipamentului de protecție etc.

Componente incluse → clarificați dacă jucăria vine sau nu cu baterii, dacă necesită accesorii suplimentare etc. Profitați de această oportunitate pentru vânzare încrucișată

Stoc, livrare estimată și politica de retur → declanșează frica clienților de a pierde, ajutându-i să-și sincronizeze comenzile cu evenimente importante, cum ar fi zilele de naștere sau Crăciunul

3. Recenzii și certificări

Cum să vinzi produse pentru copii atunci când ai de-a face cu problemele de încredere a părinților? Internetul nu este tocmai un loc sigur și mulți părinți știu acest lucru. În loc să fii prea rapid să-i spui „supraprotectori”, arată-le de ce ar trebui să se simtă în pace.

Fiecare dintre produsele dvs. ar trebui să fie însoțit de recenzii ale clienților și profesionale. Opiniile și experiențele personale, precum și certificatele sau premiile acordate de instituții de renume, aduc mai multă substanță și credibilitate. Acestea pot include informații care ar putea să nu fie specificate în fișa tehnică a produsului. Cum ar fi durabilitatea, ușurința în utilizare și asamblare sau raportul calitate-preț. În plus, vă ajută să demonstrați că articolele pe care le vindeți prin intermediul comerțului dvs. electronic sunt fiabile, educative și îmbunătățesc dezvoltarea multor abilități diferite, care altfel ar fi dificil de învățat unui copil. Dacă îl ai, etalează-l!

4. Recomandări

Mai devreme am vorbit despre cum jucăriile care nu includ baterii sunt oportunitatea perfectă pentru vânzarea încrucișată. Deci, cum să vinzi mai eficient produsele pentru copii? Recomandați produse suplimentare, indiferent de articolele pe care vizitatorii dvs. le vizionează.

Retargeting.biz duce aceste recomandări cu un pas mai departe. Cum? Prin valorificarea învățării automate și a inteligenței artificiale (AI). Funcțiile platformei care urmează să fie lansate în curând vă permit să configurați campanii la fața locului care urmăresc acțiunile clienților dvs. în timp ce aceștia vă navighează pe site. Pe măsură ce AI învață despre preferințele individuale ale fiecărui vizitator, afișează recomandări de produse adaptate gustului lor unic, pentru a maximiza conversiile.

Cu toate acestea, dacă AI nu are date suficiente sau dacă aveți anumite produse pe care doriți să le recomandați în schimb (de exemplu, bestselleruri, noi sosiri etc.), puteți personaliza și această funcție. Stors ușor de lămâie!

5. Filtre, numite navigare, simplificate

O știm cu toții. Părintele nu este ușor. De fapt, totul tinde să devină puțin dezordonat. Mai ales pentru părinții începători. Așadar, de ce să nu le calmezi durerea măcar atunci când vine vorba de cumpărături de haine și jucării pentru copii online?

Începeți prin a crea filtre dedicate pentru a restrânge rezultatele căutării. Ușurează călătoria clienților afișând numai produse în conformitate cu vârsta, sexul, marca preferată sau stilul copiilor lor. Inspiră-i cu articolele în tendințe ale magazinului tău online sau cu cele mai recente colecții.

Oricum decideți să vă structurați colecțiile, evitați clasificările de gen sau imaginile. Sunt fete cărora le place să poarte albastru și să se joace cu Nerf, la fel de bine ca și băieți care arată splendid în nuanțe de roz și preferă seturile de bucătărie de jucărie.

6. Lumini, cameră, acțiune!

37% dintre consumatori susțin că rețelele sociale i-au inspirat să facă o achiziție ( PwC ). Și nu se poate nega că o campanie de remarketing optimă vă poate crește vânzările. Cu toate acestea, când vine vorba de cum să vinzi produse și jucării pentru copii și să câștigi vizibilitate, regele incontestabil este YouTube.

Doar căutați „jucării” pe YouTube și veți vedea că canalele legate de jucării au milioane, dacă nu zeci de milioane de vizualizări. Acest tip de expunere poate fi comparat doar cu audiența Super Bowl. Ieșit din comun? Nu chiar.

În prezent, copiii mici și chiar copiii mici au acces la tablete și dispozitive mobile. Și din moment ce animațiile și videoclipurile cu jucării rămân tipul lor preferat de conținut, YouTube a devenit destinația lor preferată. Cu alte cuvinte, articolele online pentru copii și magazinul de jucării trebuie să fie absolut pe YouTube.

Te întrebi ce fel de conținut ar trebui să distribui? Urmărește tendințele actuale și optează pentru unboxing și clipuri de recenzie a jucăriilor. În acest moment, cel mai popular canal este Ryan's World , numărând aproape 30 de milioane de abonați până în prezent. Copiii pot să privească jucăriile care sunt desfăcute și cu care se joacă. Și știm cu toții că, dacă văd pe altcineva bucurându-se de o jucărie, probabil că o vor dori pentru ei înșiși.

Cu toate acestea, nu trebuie să produceți videoclipuri scumpe sau să prezentați figurine de acțiune Transformers care ar putea deveni subiectul unui nou blockbuster. Faceți doar un scurt clip pe care copiii îl pot găsi interesant.

Dar YouTube poate face mai mult decât să te ajute să fascinezi copiii. Puteți folosi platforma pentru a oferi o mână de ajutor și părinților. De ce să nu creați clipuri care să prezinte complexitatea produselor dvs. sau tutoriale de asamblare care economisesc timp clienților dvs. (și disputele familiei)?

7. Experiență de plată

Știm că produsele dumneavoastră își merită greutatea în aur. Dar asta nu înseamnă că clienții tăi ar trebui să plătească cu lingouri de aur. Care este una dintre cele mai bune moduri de a vinde jucării online? Faceți din eshop-ul dvs. un lider inteligent în ceea ce privește experiența utilizatorului de cumpărături online.

Încurajați clienții să creeze un cont pe comerțul dvs. electronic și asigurați-vă că fiecare achiziție (după prima) va fi gestionabilă cu un singur clic. Introduceți metode de plată inovatoare, cum ar fi plăți cu recunoaștere facială sau monede digitale, alături de cele tradiționale (numerar, card de credit, Google Pay, Apple Pay și PayPal).

8. Ține-i agățați

Cutiile de abonament și-au pus amprenta în multe industrii. Nu mai trebuie să depui eforturi pentru a primi băuturi artizanale sau produse exotice de frumusețe direct la ușa ta. Deci, de ce ar fi lucrurile diferite când vine vorba de jucării sau de îmbrăcăminte pentru copii?

Stich Fix , de exemplu, transformă moda într-o aventură captivantă. Acestea vă permit să setați o limită de cheltuieli și să selectați preferințele de mărime și stil ale copilului dvs., informații care sunt apoi folosite pentru a alcătui o cutie personalizată de articole, trimise în mod regulat. Odată ce ați încercat articolele acasă, le puteți returna pur și simplu pe cele pe care nu doriți să le păstrați. Uită de „Nu, mami, nu-mi place cămașa aia” și îmbrățișează „Oh! O cutie misterioasă. Se pare că cineva a primit încă o livrare specială de la croitorul lui Batman”.

Pe scurt

Cele mai bune jucării și articole pentru copii ne deschid imaginația și ne permit să facem conexiuni în moduri noi. Ei ne învață despre noi înșine, precum și despre lumea din jurul nostru. De asemenea, sunt distractive și creează amintiri de durată. Cum să vinzi eficient produsele pentru copii? Păstrează-ți magazinul online de articole și jucării pentru copii practic și inteligent (fără a strica distracția) și arată-le concurenților tăi să nu se joace cu tine.