Come vendere prodotti e giocattoli per bambini online

La vendita di articoli e giocattoli per bambini non è una storia di giocattoli. È una faccenda seria. Nel 2020, l'industria europea dei giocattoli e dei giochi ammontava a 4,27 miliardi di euro e si prevede che registrerà una crescita dell'1,72% anno su anno dal 2021 al 2025 ( Statista ). Ma in un settore dominato da Amazon, come puoi ancora distinguerti di fronte sia ai consumatori che a Google? Come vendere prodotti e giocattoli per bambini online? Ecco 8 consigli per la commercializzazione di prodotti per bambini che metteranno a tacere le tue preoccupazioni in pochissimo tempo!

1. Tutto inizia con il prodotto

Un negozio online per bambini di successo è definito da tre elementi: innovazione continua, qualità impeccabile e prezzi ragionevoli.

Mentre i Millennial esperti di tecnologia stanno entrando nella scena dei genitori, non c'è da stupirsi che il mercato dei giocattoli intelligenti sia in forte espansione. Coloro che usano la tecnologia da soli hanno maggiori probabilità di trovare i giocattoli intelligenti come benefici per l'educazione dei propri figli. Di conseguenza, la domanda di contenuti interattivi , come quiz o video che accettano l'input dello spettatore per determinare ciò che viene visualizzato, è in aumento.

Guarda Zhu Zhu Pets . Sono criceti impagliati interattivi che incarnano diversi personaggi. Ognuno ha un nome e una personalità unici. Sono progettati per imitare i criceti della vita reale, quindi i bambini formano un forte attaccamento emotivo a loro.

Ma l'innovazione da sola non ti porterà alla prosperità. Dal momento che tutti noi vogliamo il meglio e niente di meno per i nostri figli, assicurati di non tagliare gli angoli. Pensaci: anche se i tempi sono duri, i regali per i bambini non svaniranno mai. Tuttavia, le persone cercano la migliore qualità al prezzo più basso. Rimani ragionevole e aggiungi uno sconto a sorpresa qua e là per incoraggiare i tuoi visitatori a completare i loro acquisti.

Tuttavia, prima di chiederti come superare le aspettative, assicurati di mostrare prodotti ben realizzati e ingegnosi.

2. Informazioni, informazioni e altre informazioni

Quando si tratta di scegliere gli articoli giusti per i bambini, i genitori si trasformano in veri detective. Nessuna domanda viene lasciata irrisolta, nessuna pietra viene lasciata intentata.

Come commercializzare i giocattoli online e sconfiggere il loro naturale scetticismo? Anticipa le loro domande e fornisci informazioni complete su ciascuna pagina del prodotto. Ecco una checklist di dettagli da non perdere:

Immagini del prodotto → i visitatori dovrebbero avere una panoramica a 360° degli articoli, nonché illustrazioni dei bambini piccoli o dei bambini che usano il giocattolo per maggiore chiarezza

Descrizione del prodotto → sii originale e attira le emozioni dei tuoi clienti

Dati tecnici → es. dimensioni, peso, peso massimo supportato, ecc.

Età consigliata → includi avvertenze sul prodotto, ad es. "non consigliato per bambini di età inferiore a 3 anni".

Marchio e collezione → i genitori cercano online giocattoli relativi a marchi noti, come Disney o LEGO, quindi aggiungerli al nome del prodotto ne migliorerà il posizionamento

Materiali utilizzati nella produzione → se i tuoi prodotti sono realizzati con materiali non tossici e sostenibili, sfruttali a tuo vantaggio

Avvertenze di sicurezza → ad es. pericolo di soffocamento o soffocamento causato da piccoli pezzi, se il giocattolo è destinato all'uso interno o esterno, se è necessario l'uso di dispositivi di protezione, ecc.

Componenti inclusi → chiarire se il giocattolo viene fornito con batterie, se richiede accessori aggiuntivi, ecc. Usa questa opportunità per il cross-sell

Stock, consegna stimata e politica di restituzione → innescare la paura dei clienti di perdersi aiutandoli a sincronizzare i loro ordini con eventi importanti, come compleanni o Natale

3. Recensioni e certificazioni

Come vendere prodotti per bambini quando hai a che fare con i problemi di fiducia dei genitori? Internet non è esattamente un posto sicuro e molti genitori lo sanno. Invece di essere troppo veloce per chiamarli "iperprotettivi", mostra loro perché dovrebbero sentirsi in pace.

Ciascuno dei tuoi prodotti dovrebbe essere accompagnato da recensioni sia dei clienti che dei professionisti. Le opinioni e le esperienze personali, così come i certificati o i premi conferiti da istituzioni rispettabili, apportano più sostanza e credibilità. Possono includere informazioni che potrebbero non essere specificate nella scheda tecnica del prodotto. Come durata, facilità d'uso e montaggio o rapporto qualità-prezzo. Inoltre, ti aiutano a dimostrare che gli articoli che vendi tramite il tuo e-commerce sono affidabili, educano e migliorano lo sviluppo di molte abilità diverse che altrimenti sarebbero difficili da insegnare a un bambino. Se ce l'hai, sfoggialo!

4. Raccomandazioni

In precedenza abbiamo parlato di come i giocattoli che non includono le batterie siano l'occasione perfetta per il cross-selling. Quindi, come vendere i prodotti per bambini in modo più efficiente? Consiglia prodotti aggiuntivi indipendentemente dagli articoli visualizzati dai tuoi visitatori.

Retargeting.biz porta questi consigli un ulteriore passo avanti. Come? Sfruttando l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale (AI). Le funzionalità di prossima uscita della piattaforma ti consentono di impostare campagne in loco che tengono traccia delle azioni dei tuoi clienti mentre navigano sul tuo sito web. Man mano che l'IA apprende le preferenze individuali di ogni visitatore, mostra consigli sui prodotti personalizzati in base al loro gusto unico, per massimizzare le conversioni.

Tuttavia, se l'IA non dispone di dati sufficienti o se hai invece prodotti specifici che vorresti consigliare (es. bestseller, nuovi arrivi, ecc.), puoi personalizzare anche questa funzione. Facile come bere un bicchier d'acqua!

5. I filtri, ovvero la navigazione, sono stati semplificati

Lo sappiamo tutti. Essere genitori non è facile. In effetti, tutto tende a diventare un po' disordinato. Soprattutto per i genitori alle prime armi. Allora perché non lenire il loro dolore almeno quando si tratta di acquistare abbigliamento e giocattoli per bambini online?

Inizia creando filtri dedicati per restringere i risultati di ricerca. Semplifica il percorso dei clienti mostrando solo prodotti in linea con l'età, il sesso, il marchio preferito o lo stile dei loro figli. Ispirali con gli articoli di tendenza del tuo negozio online o le ultime collezioni.

Comunque decidi di strutturare le tue collezioni, evita classificazioni o immagini di genere. Ci sono ragazze che amano vestirsi di blu e giocare con Nerf, così come ci sono ragazzi che stanno benissimo nei toni del rosa e preferiscono i set da cucina giocattolo.

6. Luci, fotocamera, azione!

Il 37% dei consumatori afferma che i social media li hanno ispirati a effettuare un acquisto ( PwC ). E non si può negare che una campagna di remarketing ottimale può aumentare le vendite alle stelle. Tuttavia, quando si tratta di come vendere prodotti e giocattoli per bambini e ottenere visibilità, il re innegabile è YouTube.

Basta cercare "giocattoli" su YouTube e vedrai che i canali relativi ai giocattoli hanno milioni se non decine di milioni di visualizzazioni. Questo tipo di esposizione può essere paragonato solo al pubblico del Super Bowl. Fuori dal comune? Non proprio.

Al giorno d'oggi i bambini piccoli e persino i bambini piccoli hanno accesso a tablet e dispositivi mobili. E poiché le animazioni e i video giocattolo rimangono il loro tipo di contenuto preferito, YouTube è diventata la loro destinazione di riferimento. In altre parole, la tua boutique di articoli e giocattoli per bambini online deve essere assolutamente su YouTube.

Ti chiedi che tipo di contenuto dovresti condividere? Segui le tendenze attuali e opta per unboxing e clip di recensione dei giocattoli. Al momento, il canale più seguito è Ryan's World , che ad oggi conta quasi 30 milioni di iscritti. I bambini possono guardare i giocattoli che vengono disimballati e con cui si gioca. E sappiamo tutti che se vedono qualcun altro godersi un giocattolo, probabilmente lo vorranno per se stessi.

Tuttavia, non è necessario produrre video costosi o presentare action figure Transformers che potrebbero diventare oggetto di un nuovo blockbuster. Basta creare una breve clip che i bambini possano trovare interessante.

Ma YouTube può fare di più che aiutarti ad affascinare i bambini. Puoi usare la piattaforma anche per dare una mano ai genitori. Perché non creare clip che mostrino la complessità dei tuoi prodotti o tutorial di assemblaggio che fanno risparmiare tempo ai tuoi clienti (e faide familiari)?

7. Esperienza di pagamento

Sappiamo che i tuoi prodotti valgono il loro peso in oro. Ma questo non significa che i tuoi clienti debbano pagare con lingotti d'oro. Qual è uno dei modi migliori per vendere giocattoli online? Rendi il tuo eshop un leader intelligente in termini di esperienza utente di shopping online.

Incoraggia i clienti a creare un account sul tuo e-commerce e assicurati che ogni acquisto (dopo il primo) sia gestibile all'interno di un click checkout. Introdurre metodi di pagamento innovativi, come i pagamenti con riconoscimento facciale o le valute digitali, accanto a quelli tradizionali (contanti, carta di credito, Google Pay, Apple Pay e PayPal).

8. Tienili agganciati

Le caselle di abbonamento hanno lasciato il segno in molti settori. Non devi più fare uno sforzo per ricevere bevande artigianali o prodotti di bellezza esotici direttamente a casa tua. Allora perché le cose dovrebbero essere diverse quando si tratta di giocattoli o abbigliamento per bambini?

Stich Fix , ad esempio, trasforma la moda in un'avventura emozionante. Consentono di impostare un limite di spesa e selezionare le preferenze di taglia e stile del bambino, informazioni che vengono poi utilizzate per comporre una scatola personalizzata di articoli, spediti regolarmente. Dopo aver provato gli articoli a casa, puoi semplicemente restituire quelli che non vuoi tenere. Dimentica "No, mamma, quella maglietta non mi piace" e abbraccia "Oh! Una scatola misteriosa. Sembra che qualcuno abbia ricevuto l'ennesima consegna speciale dal sarto di Batman”.

In poche parole

I migliori giocattoli e articoli per bambini aprono la nostra immaginazione e ci consentono di creare connessioni in modi nuovi. Ci insegnano su noi stessi, così come sul mondo che ci circonda. Inoltre, sono divertenti e creano ricordi duraturi. Come vendere i prodotti per bambini in modo efficace? Mantieni il negozio online di articoli e giocattoli dei tuoi bambini pratico e intelligente (senza rovinare il divertimento) e mostra ai tuoi concorrenti di non scherzare con te.