Mikael Olsson: „Die nordischen Länder haben ein riesiges Krypto-Potenzial – alles, was es braucht, ist intelligenteres Marketing“

Die nordische Region entwickelt sich zu einem wichtigen Markt an der Schnittstelle zwischen Krypto-Einführung und digitalem Gaming. Im Jahr 2025 besitzen etwa 2,18 Millionen Erwachsene in Norwegen, Schweden, Dänemark, Finnland und Island Kryptowährungen, etwa 10 % der erwachsenen Bevölkerung, gegenüber 9,6 % im Vorjahr. Allein in Schweden erwirtschaftete lizenziertes Online-Glücksspiel im Jahr 2024 27,8 Milliarden SEK (~2,49 Milliarden Euro), wobei Online-Kanäle den Markt dominieren.
Mittlerweile wird Finnlands gesamter Glücksspielmarkt im Jahr 2025 auf 2,4 Milliarden Euro geschätzt, wobei das Online-Segment rund 65 % des Brutto-Glücksspielumsatzes (GGR) ausmacht.

Diese Zahlen unterstreichen zwei starke Trends: ein wachsendes Interesse an digitalen Assets und ein reifes, technikaffines Publikum im iGaming-Bereich. Gemeinsam schaffen sie die Bühne für enorme Möglichkeiten – insbesondere an der Schnittstelle von Web3, kryptobasierten Wetten und spielerischem Marketing.

Heute sprechen wir mit Mikael Olsson, Gründer von Kryptovalutaguiden und CEO von Customer Connect (AI CRM) in Schweden. Mit umfassender Erfahrung in Krypto-Medien und Performance-Marketing teilt Mikael seine Erkenntnisse darüber, wie sich der nordische iGaming-Markt verändert hat, warum Krypto in der gesamten Region endlich in seine Beschleunigungsphase eintreten könnte und was Betreiber tun müssen, wenn sie es mit Wachstum ernst meinen.

Schweden wird oft als das Land mit der höchsten Zahl an regelmäßigen Wettenden pro Kopf genannt. Was sind aus Ihrer Sicht die wesentlichen Treiber dahinter?

Es stammt aus Schwedens altem Staatsmonopol mit „Svenska Spel“, das 1873 mit einer staatlichen Lotterie gegründet wurde. Im Jahr 1934 startete Svenska Spel das Wetten auf Fußball und ist noch immer das größte Wettunternehmen in Schweden. Die Gründung vieler privater schwedischer Wettunternehmen wie Unibet und Betsson. LeoVegas und viele andere haben ebenfalls zum großen Wettmarkt in Schweden beigetragen.

Wie hat sich der iGaming-Markt in den nordischen Ländern in Bezug auf Spielerverhalten und Marketingstrategien in den letzten drei bis fünf Jahren verändert?

Der Wettbewerb nimmt zu, da neue Casino-Marken der „alten Schule“ auf den Markt kommen und auch immer mehr Schweden dazu neigen, Krypto-Wettseiten zu nutzen. Die professionellsten und finanzkräftigsten Marken betreiben Multi-Channel-Werbung, um die Bekanntheit in diesem Markt zu steigern.

Was sind aus Sicht eines Herausgebers (und von Medien wie Kryptovalutaguiden) die größten Chancen und Risiken für iGaming-Betreiber in den nordischen Märkten?

Die große Chance besteht darin, mehr als „nur“ Werbung auf Kryptovalutaguiden zu machen – und wir helfen Marken dabei, sich in Hunderten von Medien und auch mit lokalen Influencern aus Schweden und den nordischen Ländern zu verbreiten. Das Risiko besteht aus offensichtlichen Gründen, wenn Marken auf kleine Kampagnen verzichten.

Die Krypto-Einführung in den nordischen Ländern wird im Vergleich zu einigen anderen Märkten (z. B. USA, Asien) oft als bescheiden beschrieben. Was sind Ihrer Meinung nach die Hauptgründe?

In Schweden gibt es seit 10 Jahren eine gute und klare Regulierung von Kryptowährungen, aber die Akzeptanzrate liegt bei nicht mehr als 7 %. Warum ist das so? Wahrscheinlich, weil die lokalen Krypto-Unternehmen im Marketing zu bescheiden waren. Man könnte auch im politischen Bereich spekulieren, wo die schwedische Regierung kein Interesse an dieser Technologie und Industrie zeigt. In den 90er Jahren standen wir an vorderster Front, wenn es um Telekommunikation und Internet ging, aber nicht, wenn es um Krypto und Web3 ging.

Wo sehen Sie trotz der langsameren Akzeptanz das größte Wachstumspotenzial für die Einführung von Kryptowährungen in den nordischen Ländern in den nächsten zwei bis drei Jahren? Wie stark sehen Sie die nordischen Länder als Region für das Wachstum von Krypto-Casinos?

Da wir eine geringe Akzeptanz haben, ist das Wachstumspotenzial hoch. Höher als in den meisten Ländern. Mit der MiCA-Verordnung wird dies zwangsläufig passieren, und ich sehe Anzeichen dafür, dass Banken und Regierung endlich mitmachen. Alle börsennotierten Krypto-Unternehmen in Schweden (und auch in Norwegen, Dänemark und Finnland) drängen jetzt und in Zukunft verstärkt auf Marketing.

Die Implementierung von MiCA in Europa ist ein wichtiger regulatorischer Meilenstein. Wie wird sich dies Ihrer Meinung nach auf die Krypto-Werbung in Schweden und den anderen nordischen Ländern auswirken?

Ich habe bereits ein großes Wachstum der Marketingbemühungen gesehen. Sowohl von lokalen Unternehmen als auch von globalen Börsen und Krypto-Casinos. Und das liegt an MiCA. Seit August dieses Jahres haben wir neue Kunden gewonnen und starten in den nordischen Ländern. Einige von ihnen starten zum ersten Mal in Europa, daher ist MiCA auf jeden Fall sehr positiv.

Erwarten Sie, dass die Regulierung die Innovation im Krypto-Marketing erstickt, oder wird sie klarere Rahmenbedingungen schaffen, die eine berufliche Weiterentwicklung ermöglichen?

Es ist nur positiv!

Welche Inhaltstypen oder Kampagnen haben bei Ihren Lesern am besten abgeschnitten – z. B. lehrreiche Kryptoinhalte, Renditeerzielung, DeFi oder vielleicht iGaming + Krypto?

Eine sehr schwer zu beantwortende Frage … aber diejenigen mit einem angemessenen Budget und einem Verständnis dafür, wie wichtig echte Markenbekanntheit und langfristige Kampagnen sind, funktionieren immer am besten. Eine Kombination aus Bildungsinhalten, Werbekampagnen, der Förderung von Alleinstellungsmerkmalen und der Bereitstellung neuer FTDs seitens jeder Marke.

Welche Marketingmodelle (z. B. Affiliate-Marketing, Native Advertising, Programmatic Ads) funktionieren heute in Krypto-Casino-Branchen am besten? Warum?

Eine Kombination … aber auch hier sind die Marken mit dem besten Marketingplan und den besten Menschen diejenigen, die am meisten Erfolg haben. Sie machen mit uns Native Ads, wir helfen ihnen bei der programmatischen Verwaltung, wir machen „Gerilla-Marketing“ auf über 30 Social-Media-Gruppen und dieser Multi-Marketing-Ansatz ist der richtige Weg. Sie erhalten immer das Ergebnis, das auf Ihrem Budget, Ihrem Wissen und Ihren Bemühungen basiert, Ihr Marketing stets zu verbessern. Ein paar kleine Anstrengungen mit nur einem Partner reichen nicht aus.

Was sind Ihrer Meinung nach die größten Chancen und Risiken für iGaming-Betreiber in den nordischen Märkten?

Um Kunden aus der jungen Gruppe zu gewinnen und Marktanteile von Marken der alten Schule zu gewinnen und auch die älteren Leute anzulocken, die früher auf den alten Plattformen wie Svenska Spel, Unibet, Betsson und vielen mehr gewettet haben.

Da der gesamte Wettmarkt wächst (aufgrund einer wachsenden Bevölkerung) und die Akzeptanz von Kryptowährungen zunimmt, gibt es für die besten Marken viele, viele Möglichkeiten. Damit sind diejenigen gemeint, die über Wissen und ein langfristiges Engagement verfügen, um hier eine Marke aufzubauen.

Das Risiko besteht darin, dass die Marken nur geringe Anstrengungen unternehmen. Und auch, wenn die Marken der alten Schule anfangen, Krypto-Wetten zu vermarkten. Sie tun dies im Moment noch nicht, aber früher oder später, denke ich, werden sie es tun. Hier haben sie also eine große Chance, als Krypto-Wettmarken Marktanteile zu gewinnen

Bei Bitmedia teilen wir die Überzeugung von Mikael, dass Bildung, Beständigkeit und intelligentes Marketing die Kräfte hinter der nächsten Phase des Krypto- und iGaming-Wachstums in den nordischen Ländern sind. Da MiCA in ganz Europa klarere Regeln festlegt, haben Werbetreibende nun die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und ihre Reichweite zu vergrößern. Unsere Mission ist es, innovativen Marken durch die Durchführung von Web3-Werbung dabei zu helfen, mit den richtigen Zielgruppen in Kontakt zu treten.