Mikael Olsson：“北歐人擁有巨大的加密潛力——所需要的只是更明智的營銷”

北歐地區正在成為加密貨幣採用和數字遊戲十字路口的主要市場。截至 2025 年，挪威、瑞典、丹麥、芬蘭和冰島約有 218 萬成年人擁有加密貨幣，約佔成年人口的 10%，高於一年前的 9.6%。僅在瑞典，2024 年獲得許可的在線博彩收入就達到 278 億瑞典克朗（約合 24.9 億歐元），在線渠道主導了市場。
與此同時，芬蘭的博彩市場總額預計到 2025 年將達到 24 億歐元，其中在線部分約佔博彩總收入 (GGR) 的 65%。

這些數字凸顯了兩個強大的趨勢：對數字資產日益增長的興趣以及 iGaming 領域成熟且精通技術的受眾。他們共同為巨大的機會奠定了基礎——尤其是在 Web3、加密博彩和遊戲化營銷的交叉領域。

今天，我們採訪了瑞典 Kryptovalutaguiden 創始人兼 Customer Connect (AI CRM) 首席執行官 Mikael Olsson。憑藉在加密貨幣媒體和績效營銷方面的豐富經驗，Mikael 分享了他對北歐 iGaming 市場如何轉型、為什麼加密貨幣最終可能在該地區進入加速階段以及運營商如果認真對待增長必須做什麼的見解。

瑞典經常被認為是人均經常投注人數最多的國家。從您的角度來看，其背後的關鍵驅動因素是什麼？

它源自瑞典舊有的國家壟斷公司“Svenska Spel”，成立於 1873 年，是一家國家彩票公司。 1934 年，Svenska Spel 推出足球博彩，至今仍是瑞典最大的博彩公司。瑞典推出了許多私人博彩公司，如Unibet、Betsson。 LeoVegas 和其他許多人也為瑞典龐大的博彩市場做出了貢獻。

過去 3-5 年來，北歐的 iGaming 市場在玩家行為和營銷策略方面發生了怎樣的變化？

隨著新的“老派”賭場品牌進入市場，而且越來越多的瑞典人傾向於使用加密博彩網站，競爭正在加劇。最專業、資金雄厚的品牌會進行多渠道廣告，以在這個市場上建立知名度。

從發行商（以及 Kryptovalutaguiden 等媒體）的角度來看，您認為北歐市場 iGaming 運營商最大的機遇和風險是什麼？

巨大的機會不僅僅只是在 Kryptovalutaguiden 上做廣告——我們確實幫助品牌在數百家媒體以及來自瑞典和北歐的當地有影響力的人士中進行傳播。風險在於，如果品牌出於顯而易見的原因而進行小型活動。

與其他一些市場（例如美國、亞洲）相比，北歐地區的加密貨幣採用率通常被認為是溫和的。您認為主要原因是什麼？

瑞典對加密貨幣的監管已有 10 年之久，但採用率不超過 7%。這是為什麼？可能是因為當地的加密貨幣公司在營銷方面過于謙虛。您還可以推測政治領域，瑞典政府對這項技術和行業並不表現出興趣。上世紀 90 年代，我們在電信和互聯網領域處於前沿，但在加密貨幣和 Web3 領域卻不然。

儘管採用速度較慢，但​​您認為北歐地區未來 2-3 年加密貨幣採用的最大增長潛力在哪裡？您認為北歐作為加密貨幣賭場增長的地區有多強？

由於我們的採用率較低，因此增長潛力很大。高於大多數國家。有了 MiCA 監管，這種情況必然會發生，而且我看到有跡象表明銀行和政府似乎最終加入了進來。瑞典（以及挪威、丹麥和芬蘭）的所有上市加密貨幣公司現在和未來都在加大營銷力度。

MiCA 在歐洲的實施是一個重要的監管里程碑。您如何看待它對瑞典和其他北歐國家的加密貨幣廣告的影響？

我已經看到營銷工作取得了巨大的進步。既有來自本地公司的，也有來自全球交易所和加密貨幣賭場的。這都是因為MiCA。自今年八月以來，我們在北歐推出了新客戶。其中一些是首次在歐洲推出，所以 MiCA 絕對是非常積極的。

您認為監管會扼殺加密貨幣營銷的創新，還是會創建更清晰的框架以促進更專業的發展？

這只是積極的！

哪些內容類型或活動最適合您的讀者 – 例如，教育加密內容、收益賺取、DeFi 或 iGaming + 加密？

這是一個很難回答的問題……但那些擁有適當預算並了解開展真正的品牌知名度和長期活動的重要性的人總是效果最好。教育內容、促銷活動、推動 USP 以及從每個品牌方面向新的 FTD 提供的組合。

哪些營銷模式（例如，聯盟營銷、原生廣告、程序化廣告）在當今的加密貨幣賭場垂直行業中效果最好？為什麼？

一個組合……但同樣，擁有最佳營銷計劃和人員的品牌才是最成功的。他們與我們一起製作原生廣告，我們幫助他們管理程序化，我們在 30 多個社交媒體組上進行“gerilla 營銷”，這種多元營銷方法就是正確的出路。您始終會根據您的預算、知識和努力獲得結果，以始終增強您的營銷。僅靠附屬機構的一些小努力是不夠的。

您認為北歐市場的 iGaming 運營商最大的機遇和風險是什麼？

從年輕群體中贏得客戶，從老派品牌中獲得市場份額，並吸引曾經在 Svenska Spel、Unibet、Betsson 等老平台上投注的老年人。

由於整體博彩市場的增長（由於人口的增長）以及加密貨幣採用的增長，最好的品牌有很多很多的機會。意味著那些擁有知識並長期致力於在這裡建立品牌的人。

風險……是品牌付出的小努力。如果老派品牌開始推銷加密博彩。他們現在不會這樣做，但我想他們遲早會這樣做。因此，他們有很好的機會作為加密博彩品牌佔據市場份額

在 Bitmedia，我們同意 Mikael 的信念，即教育、一致性和智能營銷是北歐加密貨幣和 iGaming 下一階段增長的推動力。隨著 MiCA 在歐洲制定更清晰的規則，廣告商現在有機會建立信任並擴大影響範圍。我們的使命是通過執行 Web3 廣告幫助創新品牌與正確的受眾建立聯繫。