Mikael Olsson : « Les pays nordiques ont un énorme potentiel en matière de cryptographie – il suffit d'un marketing plus intelligent »

La région nordique est en train de devenir un marché majeur au carrefour de l’adoption de la cryptographie et des jeux numériques. En 2025, environ 2,18 millions d'adultes en Norvège, en Suède, au Danemark, en Finlande et en Islande possédaient désormais une crypto-monnaie, soit environ 10 % de la population adulte, contre 9,6 % un an plus tôt. Rien qu'en Suède, les jeux d'argent en ligne sous licence ont généré 27,8 milliards SEK (~ 2,49 milliards d'euros) en 2024, les canaux en ligne dominant le marché.
Parallèlement, le marché total des jeux de hasard en Finlande est estimé à 2,4 milliards d'euros en 2025, le segment en ligne représentant environ 65 % des revenus bruts des jeux (RPB).

Ces chiffres soulignent deux tendances puissantes : un appétit croissant pour les actifs numériques et un public mature et féru de technologie dans l'espace iGaming. Ensemble, ils ont ouvert la voie à d’énormes opportunités, en particulier à l’intersection du Web3, des paris cryptographiques et du marketing gamifié.

Aujourd'hui, nous discutons avec Mikael Olsson, fondateur de Kryptovalutaguiden et PDG de Customer Connect (AI CRM) en Suède. Fort d'une vaste expérience dans les médias cryptographiques et le marketing à la performance, Mikael partage ses idées sur la transformation du marché nordique de l'iGaming, pourquoi la cryptographie pourrait enfin entrer dans sa phase d'accélération dans la région et ce que les opérateurs doivent faire s'ils souhaitent sérieusement se développer.

La Suède est souvent citée comme le pays comptant le plus grand nombre de parieurs réguliers par habitant. De votre point de vue, quels sont les principaux facteurs derrière cela ?

Il vient de l'ancien monopole d'État suédois « Svenska Spel », fondé en 1873 avec une loterie d'État. En 1934, Svenska Spel a lancé les paris sur le football et reste toujours la plus grande société de paris en Suède. Le lancement de nombreuses sociétés de paris privées suédoises, comme Unibet, Betsson. LeoVegas et bien d’autres ont également contribué au grand marché des paris en Suède.

Comment le marché de l'iGaming dans les pays nordiques a-t-il évolué au cours des 3 à 5 dernières années, en termes de comportement des joueurs et de stratégies marketing ?

La concurrence s’intensifie avec l’arrivée de nouvelles marques de casino « à l’ancienne » sur le marché et de plus en plus de Suédois ont tendance à utiliser les sites de paris cryptographiques. Les marques les plus professionnelles et les mieux financées font de la publicité multicanal pour se faire connaître sur ce marché.

Du point de vue d'un éditeur (et de médias comme Kryptovalutaguiden), quels sont, selon vous, les plus grandes opportunités et risques pour les opérateurs d'iGaming sur les marchés nordiques ?

La grande opportunité est de faire plus que « seulement » de la publicité sur Kryptovalutaguiden – et nous aidons les marques à se diffuser dans des centaines de médias ainsi qu’auprès d’influenceurs locaux de Suède et des pays nordiques. Le risque est que les marques fassent de petites campagnes… pour des raisons évidentes.

L'adoption de la cryptographie dans les pays nordiques est souvent décrite comme modeste par rapport à certains autres marchés (par exemple, les États-Unis et l'Asie). Selon vous, quelles en sont les principales raisons ?

La Suède dispose d’une réglementation claire et bonne en matière de cryptographie depuis 10 ans, mais son adoption ne dépasse pas 7 %. Pourquoi donc? Probablement parce que les sociétés de cryptographie locales ont été trop modestes en matière de marketing. Vous pouvez également spéculer dans le secteur politique, où le gouvernement suédois ne manifeste aucun intérêt pour cette technologie et cette industrie. Nous étions en première ligne en matière de télécoms et d’internet dans les années 90, mais pas en matière de crypto et de web3.

Malgré une adoption plus lente, où voyez-vous le plus grand potentiel de croissance pour l’adoption de la cryptographie dans les pays nordiques au cours des 2-3 prochaines années ? Dans quelle mesure voyez-vous les pays nordiques comme une région propice à la croissance des casinos cryptographiques ?

Comme notre adoption est faible, le potentiel de croissance est élevé. Plus élevé que la plupart des pays. Avec la réglementation MiCA, cela est inévitable, et je vois des signes indiquant que les banques et le gouvernement semblent enfin s’y rallier. Toutes les sociétés de cryptographie cotées en Suède (ainsi qu'en Norvège, au Danemark et en Finlande) font davantage pression sur le marketing, maintenant et à l'avenir.

La mise en œuvre de MiCA en Europe constitue une étape réglementaire majeure. Comment voyez-vous cela affecter la publicité crypto en Suède et dans les autres pays nordiques ?

J'ai déjà constaté une forte croissance des efforts de marketing. À la fois d’entreprises locales mais aussi d’échanges mondiaux et de casinos cryptographiques. Et c'est à cause de MiCA. Nous avons de nouveaux clients depuis août de cette année, avec un lancement dans les pays nordiques. Certains d’entre eux sont lancés en Europe pour la première fois, donc MiCA est définitivement très positif.

Pensez-vous que la réglementation étouffe l’innovation dans le marketing cryptographique, ou créera-t-elle des cadres plus clairs qui permettront une plus grande croissance professionnelle ?

Ce n'est que du positif !

Quels types de contenu ou de campagnes ont été les plus performants pour vos lecteurs – par exemple, contenu crypto éducatif, générateur de rendement, DeFi ou peut-être iGaming + crypto ?

Une question très difficile à répondre… mais ceux qui disposent d'un budget approprié et d'une compréhension de l'importance d'une véritable notoriété de la marque et de campagnes à long terme fonctionnent toujours le mieux. Une combinaison de contenu éducatif, de campagnes de promotion, de promotion des USP et également de livraison aux nouveaux FTD de chaque marque.

Quels modèles de marketing (par exemple, le marketing d'affiliation, la publicité native, les publicités programmatiques) fonctionnent le mieux aujourd'hui dans les secteurs verticaux des casinos cryptographiques ? Pourquoi?

Une combinaison… mais encore une fois, les marques avec le meilleur plan marketing et les meilleures personnes sont celles qui réussissent le plus. Ils font des publicités natives avec nous, nous les aidons à gérer le programmatique, nous faisons du « gerilla marketing » sur +30 groupes de réseaux sociaux et cette approche multi-marketing est la voie à suivre. Vous obtenez toujours le résultat en fonction de votre budget, de vos connaissances et de vos efforts pour toujours améliorer votre marketing. Quelques petits efforts avec seulement un affilié ne suffisent pas.

Selon vous, quels sont les plus grandes opportunités et les plus grands risques pour les opérateurs d’iGaming sur les marchés nordiques ?

Gagner des clients parmi les jeunes et gagner des parts de marché auprès des marques de la vieille école et attirer également les personnes plus âgées qui pariaient sur les anciennes plateformes telles que Svenska Spel, Unibet, Betsson et bien d'autres.

Étant donné que le marché global des paris se développe (en raison d’une population croissante) et que l’adoption de la cryptographie se développe, il existe de nombreuses opportunités pour les meilleures marques. C’est-à-dire ceux qui ont des connaissances et un engagement à long terme pour construire une marque ici.

Les risques… c'est si les marques font de petits efforts. Et aussi si les marques de la vieille école se mettent à commercialiser des paris crypto. Ils ne le font pas pour le moment, mais tôt ou tard, je suppose qu’ils le feront. Ils ont donc ici une excellente opportunité de prendre des parts de marché en tant que marques de paris cryptographiques.

Chez Bitmedia, nous partageons la conviction de Mikael selon laquelle l'éducation, la cohérence et le marketing intelligent sont les forces derrière la prochaine phase de croissance de la cryptographie et de l'iGaming dans les pays nordiques. Avec la MiCA établissant des règles plus claires dans toute l’Europe, les annonceurs ont désormais la possibilité d’instaurer la confiance et d’étendre leur portée. Notre mission est d'aider les marques innovantes à se connecter avec les bons publics grâce à la publicité Web3.