Mikael Olsson: "Los países nórdicos tienen un enorme potencial criptográfico; todo lo que se necesita es un marketing más inteligente"

La región nórdica se está convirtiendo en un mercado importante en la encrucijada de la adopción de criptomonedas y los juegos digitales. En 2025, aproximadamente 2,18 millones de adultos en Noruega, Suecia, Dinamarca, Finlandia e Islandia poseen criptomonedas, aproximadamente el 10 % de la población adulta, frente al 9,6 % apenas un año antes. Solo en Suecia, los juegos de azar en línea con licencia generaron 27.800 millones de coronas suecas (~2.490 millones de euros) en 2024, y los canales en línea dominaron el mercado.
Mientras tanto, el mercado total del juego de Finlandia en 2025 se estima en 2.400 millones de euros, y el segmento en línea representará alrededor del 65 % de los ingresos brutos del juego (GGR).

Estas cifras subrayan dos tendencias poderosas: un creciente apetito por los activos digitales y una audiencia madura y conocedora de la tecnología en el espacio del iGaming. Juntos, sentaron las bases para enormes oportunidades, especialmente en la intersección de Web3, las apuestas basadas en criptomonedas y el marketing gamificado.

Hoy hablamos con Mikael Olsson, fundador de Kryptovalutaguiden y director ejecutivo de Customer Connect (AI CRM) en Suecia. Con una amplia experiencia en criptomedios y marketing de rendimiento, Mikael comparte sus ideas sobre cómo se ha transformado el mercado nórdico de iGaming, por qué las criptomonedas finalmente pueden estar entrando en su fase de aceleración en toda la región y qué deben hacer los operadores si se toman en serio el crecimiento.

A menudo se cita a Suecia como el país con el mayor número de apostadores habituales per cápita. Desde su perspectiva, ¿cuáles son los factores clave detrás de esto?

Proviene del antiguo monopolio estatal de Suecia, fundado en 1873 el “Svenska Spel” con una lotería estatal. En 1934, Svenska Spel lanzó las apuestas de fútbol y sigue siendo la empresa de apuestas más grande de Suecia. El lanzamiento de muchas empresas de apuestas privadas suecas, como Unibet, Betsson. LeoVegas y muchos más también han contribuido al gran mercado de apuestas en Suecia.

¿Cómo ha cambiado el mercado del iGaming en los países nórdicos en los últimos 3 a 5 años, en términos de comportamiento de los jugadores y estrategias de marketing?

La competencia está aumentando con la llegada al mercado de nuevas marcas de casinos de la “vieja escuela” y cada vez más suecos tienden a utilizar sitios de apuestas criptográficas. Las marcas más profesionales y mejor financiadas realizan publicidad multicanal para generar conciencia en este mercado.

Desde el punto de vista de un editor (y de medios como Kryptovalutaguiden), ¿cuáles cree que son las mayores oportunidades y riesgos para los operadores de iGaming en los mercados nórdicos?

La gran oportunidad es hacer algo más que “sólo” publicidad en Kryptovalutaguiden, y ayudamos a las marcas a difundirse en cientos de medios y también con personas influyentes locales de Suecia y los países nórdicos. El riesgo es que las marcas lo hagan con campañas pequeñas… por razones obvias.

La adopción de criptomonedas en los países nórdicos a menudo se describe como modesta en comparación con otros mercados (por ejemplo, EE. UU., Asia). ¿Cuáles crees que son las principales razones?

Suecia ha tenido una regulación buena y clara de las criptomonedas durante 10 años, pero no ha superado el 7% de adopción. ¿Porqué es eso? Probablemente porque las empresas locales de cifrado han sido demasiado modestas en el marketing. También se podría especular en el sector político, donde el gobierno sueco no muestra interés en esta tecnología e industria. Estábamos en primera línea en lo que respecta a las telecomunicaciones e Internet en los años 90, pero no en lo que respecta a las criptomonedas y la web3.

A pesar de una adopción más lenta, ¿dónde ve el mayor potencial de crecimiento para la adopción de criptomonedas en los países nórdicos durante los próximos 2 o 3 años? ¿Qué tan fuerte considera que los países nórdicos son una región para el crecimiento de los criptocasinos?

Dado que tenemos una baja adopción, el potencial de crecimiento es alto. Más alto que la mayoría de los países. Con la regulación MiCA, esto seguramente sucederá, y veo señales de que los bancos y el gobierno finalmente parecen estar de acuerdo. Todas las empresas de cifrado que cotizan en Suecia (y también en Noruega, Dinamarca y Finlandia) están impulsando más el marketing ahora y en el futuro.

La implementación de MiCA en Europa es un hito regulatorio importante. ¿Cómo cree que afectará a la publicidad criptográfica en Suecia y otros países nórdicos?

Ya he visto un gran crecimiento en los esfuerzos de marketing. Tanto de empresas locales como de intercambios globales y criptocasinos. Y esto se debe a MiCA. Hemos tenido nuevos clientes desde agosto de este año, lanzando el lanzamiento en los países nórdicos. Algunos de ellos se lanzan por primera vez en Europa, por lo que MiCA es sin duda muy positivo.

¿Espera que la regulación sofoque la innovación en el cripto marketing o creará marcos más claros que permitan un mayor crecimiento profesional?

¡Es sólo positivo!

¿Qué tipos de contenido o campañas han funcionado mejor para sus lectores, por ejemplo, contenido educativo sobre criptografía, obtención de rendimiento, DeFi o tal vez iGaming + criptografía?

Una pregunta muy difícil de responder... pero aquellos con un presupuesto adecuado y conocimiento de la importancia de generar conciencia de marca real y campañas a largo plazo siempre funcionan mejor. Una combinación de contenido educativo, campañas de promoción, promoción de PVU y también para entregar a nuevos FTD desde el lado de cada marca.

¿Qué modelos de marketing (por ejemplo, marketing de afiliación, publicidad nativa, anuncios programáticos) funcionan mejor en los mercados verticales de criptocasinos en la actualidad? ¿Por qué?

Una combinación… pero de nuevo, las marcas con mejor plan de marketing y personas son las que más triunfan. Hacen anuncios nativos con nosotros, les ayudamos a gestionar la programática, hacemos "marketing de guerrilla" en más de 30 grupos de redes sociales y este enfoque de marketing múltiple es el camino a seguir. Siempre obtendrás el resultado en función de tu presupuesto, conocimientos y esfuerzos para mejorar siempre tu marketing. Algunos pequeños esfuerzos con sólo un afiliado no son suficientes.

¿Cuáles cree que son las mayores oportunidades y riesgos para los operadores de iGaming en los mercados nórdicos?

Ganar clientes del grupo de gente joven y ganar cuota de mercado de las marcas de la vieja escuela y atraer también a las personas mayores que solían apostar en las plataformas antiguas como Svenska Spel, Unibet, Betsson y muchas más.

Dado que el mercado general de apuestas crece (debido a una población en crecimiento) y que la adopción de criptomonedas está creciendo, existen muchísimas oportunidades para las mejores marcas. Es decir, aquellos que tienen conocimiento y un compromiso a largo plazo para construir una marca aquí.

Los riesgos… es si las marcas hacen pequeños esfuerzos. Y también si las marcas de la vieja escuela comienzan a comercializar apuestas criptográficas. No lo hacen en este momento, pero tarde o temprano, supongo que lo harán. Entonces, aquí tienen una gran oportunidad de ganar participación de mercado como marcas de apuestas criptográficas.

En Bitmedia, compartimos la creencia de Mikael de que la educación, la coherencia y el marketing inteligente son las fuerzas detrás de la próxima fase de crecimiento de las criptomonedas y el iGaming en los países nórdicos. Con MiCA estableciendo reglas más claras en toda Europa, los anunciantes ahora tienen la oportunidad de generar confianza y ampliar su alcance. Nuestra misión es ayudar a las marcas innovadoras a conectarse con las audiencias adecuadas mediante la realización de publicidad Web3.