ميكائيل أولسون: "تتمتع بلدان الشمال بإمكانيات هائلة في مجال العملات المشفرة - كل ما يتطلبه الأمر هو تسويق أكثر ذكاءً"

أصبحت منطقة الشمال سوقًا رئيسيًا على مفترق طرق اعتماد العملات المشفرة والألعاب الرقمية. اعتبارًا من عام 2025، يمتلك الآن ما يقرب من 2.18 مليون بالغ في جميع أنحاء النرويج والسويد والدنمارك وفنلندا وأيسلندا عملات مشفرة، أي حوالي 10% من السكان البالغين، ارتفاعًا من 9.6% قبل عام واحد فقط. في السويد وحدها، حققت المقامرة المرخصة عبر الإنترنت 27.8 مليار كرونة سويدية (حوالي 2.49 مليار يورو) في عام 2024، مع سيطرة القنوات عبر الإنترنت على السوق.
وفي الوقت نفسه، يقدر إجمالي سوق المقامرة في فنلندا في عام 2025 بنحو 2.4 مليار يورو، حيث يمثل قطاع الإنترنت حوالي 65% من إجمالي إيرادات الألعاب (GGR).

تؤكد هذه الأرقام على اتجاهين قويين: الرغبة المتزايدة في الأصول الرقمية والجمهور الناضج والمهتم بالتكنولوجيا في مجال iGaming. معًا، مهدوا الطريق لفرص هائلة - خاصة عند تقاطع Web3، والمراهنة التي تدعم العملات المشفرة، والتسويق القائم على الألعاب.

اليوم، نتحدث مع ميكائيل أولسون، مؤسس Kryptovalutaguiden والرئيس التنفيذي لشركة Customer Connect (AI CRM) في السويد. بفضل خبرته العميقة في وسائط العملات المشفرة وتسويق الأداء، يشارك ميكائيل أفكاره حول كيفية تحول سوق الألعاب الإلكترونية في بلدان الشمال الأوروبي، ولماذا قد تدخل العملات المشفرة أخيرًا مرحلة التسارع في جميع أنحاء المنطقة، وما يجب على المشغلين فعله إذا كانوا جادين بشأن النمو.

غالبًا ما يُشار إلى السويد على أنها الدولة التي لديها أكبر عدد من المراهنين المنتظمين للفرد. ومن وجهة نظرك، ما هي الدوافع الرئيسية وراء ذلك؟

إنها تأتي من احتكار الدولة القديم في السويد من خلال لعبة "Svenska Spel" التي تأسست عام 1873 من خلال يانصيب الدولة. في عام 1934، أطلقت شركة Svenska Spel المراهنة على كرة القدم، ولا تزال أكبر شركة في مجال المراهنة في السويد. إطلاق العديد من شركات المراهنة السويدية الخاصة، مثل Unibet، Betsson. ساهمت شركة LeoVegas وغيرها الكثير أيضًا في سوق المراهنة الكبيرة في السويد.

كيف تغير سوق iGaming في بلدان الشمال الأوروبي على مدار 3-5 سنوات الماضية، من حيث سلوك اللاعب واستراتيجيات التسويق؟

تتزايد المنافسة مع ظهور العلامات التجارية الجديدة لكازينو "المدرسة القديمة" في السوق، كما يميل المزيد من السويديين إلى استخدام مواقع المراهنة على العملات المشفرة. تقوم العلامات التجارية الأكثر احترافًا والممولة جيدًا بتقديم إعلانات متعددة القنوات لبناء الوعي في هذا السوق.

من وجهة نظر الناشر (ووسائل الإعلام مثل Kryptovalutaguiden)، ما هي أكبر الفرص والمخاطر التي تواجه مشغلي iGaming في أسواق بلدان الشمال الأوروبي؟

وتتمثل الفرصة الكبرى في القيام بما هو أكثر من مجرد الإعلان على Kryptovalutaguiden - فنحن نساعد العلامات التجارية على الانتشار في مئات الوسائط وأيضًا مع أصحاب النفوذ المحليين من السويد ودول الشمال. يكمن الخطر في ما إذا كانت العلامات التجارية تفعل ذلك في الحملات الصغيرة... لأسباب واضحة.

غالبًا ما يوصف اعتماد العملات المشفرة في بلدان الشمال الأوروبي بأنه متواضع مقارنة ببعض الأسواق الأخرى (مثل الولايات المتحدة وآسيا). ما هي الأسباب الرئيسية في نظرك؟

كان لدى السويد تنظيم جيد وواضح للعملات المشفرة لمدة 10 سنوات ولكن لم يتم اعتمادها بأكثر من 7٪. لماذا هذا؟ ربما لأن شركات العملات المشفرة المحلية كانت متواضعة للغاية في التسويق. يمكنك أيضًا المضاربة في القطاع السياسي، حيث لا تبدي الحكومة السويدية اهتمامًا بهذه التكنولوجيا والصناعة. كنا في الخطوط الأمامية عندما يتعلق الأمر بالاتصالات والإنترنت في التسعينيات، ولكن ليس عندما يتعلق الأمر بالعملات المشفرة وweb3.

على الرغم من تباطؤ الإقبال، أين ترى إمكانات النمو الأكبر لاعتماد العملات المشفرة في بلدان الشمال الأوروبي على مدى السنتين أو الثلاث سنوات القادمة؟ ما مدى قوة دول الشمال الأوروبي كمنطقة لنمو كازينوهات العملات المشفرة؟

نظرًا لأن معدل التبني لدينا منخفض، فإن إمكانات النمو مرتفعة. أعلى من معظم الدول. ومع تنظيم MiCA، فمن المحتم أن يحدث هذا، وأرى دلائل تشير إلى أن البنوك والحكومة قد انضمت أخيرًا إلى هذا التنظيم. جميع شركات العملات المشفرة المدرجة في السويد (وأيضًا في النرويج والدنمارك وفنلندا) تضغط أكثر على التسويق الآن وفي المستقبل.

يعد تنفيذ MiCA في أوروبا بمثابة معلم تنظيمي رئيسي. كيف ترى تأثير ذلك على إعلانات العملات المشفرة في السويد ودول الشمال الأخرى؟

لقد رأيت بالفعل نموًا كبيرًا في جهود التسويق. سواء من الشركات المحلية ولكن أيضًا من البورصات العالمية وكازينوهات العملات المشفرة. وهذا بسبب MiCA. لقد أصبح لدينا عملاء جدد منذ أغسطس من هذا العام، حيث تم إطلاقنا في بلدان الشمال الأوروبي. يتم إطلاق بعضها في أوروبا لأول مرة، لذا فإن MiCA بالتأكيد إيجابي للغاية.

هل تتوقع أن يؤدي التنظيم إلى خنق الابتكار في تسويق العملات المشفرة، أم أنه سيخلق أطرًا أكثر وضوحًا تتيح المزيد من النمو المهني؟

انها إيجابية فقط!

ما هي أنواع المحتوى أو الحملات التي حققت أفضل أداء لقرائك - على سبيل المثال، محتوى التشفير التعليمي، أو محتوى العائد، أو DeFi أو ربما iGaming + crypto؟

سؤال من الصعب جدًا الإجابة عليه... ولكن الأشخاص الذين لديهم ميزانية مناسبة ورؤية ثاقبة لأهمية القيام بالتوعية الحقيقية بالعلامة التجارية والحملات طويلة المدى هم الأفضل دائمًا. مجموعة من المحتوى التعليمي، والحملات الترويجية، والدفع بعروض البيع الفريدة (USPs) وأيضًا تقديمها إلى FTDs الجديدة من جانب كل علامة تجارية.

ما هي نماذج التسويق (على سبيل المثال، التسويق بالعمولة، والإعلانات المحلية، والإعلانات الآلية) التي تعمل بشكل أفضل في قطاعات كازينو العملات المشفرة اليوم؟ لماذا؟

مزيج... ولكن مرة أخرى، العلامات التجارية التي تتمتع بأفضل خطة تسويقية والأشخاص هم الذين يحققون أكبر قدر من النجاح. إنهم يصنعون إعلانات أصلية معنا، ونساعدهم على إدارة البرامج، ونقوم بـ "تسويق جيريلا" على أكثر من 30 مجموعة من وسائل التواصل الاجتماعي، وهذا النهج التسويقي المتعدد هو الطريق الصحيح. تحصل دائمًا على النتيجة بناءً على ميزانيتك ومعرفتك وجهودك لتعزيز تسويقك دائمًا. بعض الجهود الصغيرة مع الشركة التابعة فقط ليست كافية.

ما هي في نظرك أكبر الفرص والمخاطر التي يواجهها مشغلو iGaming في أسواق بلدان الشمال الأوروبي؟

لكسب العملاء من مجموعة الشباب من الأشخاص والحصول على حصة سوقية من العلامات التجارية القديمة وجذب أيضًا كبار السن الذين اعتادوا المراهنة على المنصات القديمة مثل Svenska Spel وUnibet وBetsson وغيرها الكثير.

نظرًا لنمو سوق الرهان بشكل عام (بسبب تزايد عدد السكان) وبما أن اعتماد العملات المشفرة يتزايد، فهناك الكثير والكثير من الفرص لأفضل العلامات التجارية. وهذا يعني الأشخاص الذين لديهم المعرفة والالتزام طويل الأمد لبناء علامة تجارية هنا.

المخاطر... تكمن في ما إذا كانت العلامات التجارية تقوم بجهود صغيرة. وأيضًا إذا بدأت العلامات التجارية القديمة في تسويق المراهنة على العملات المشفرة. إنهم لا يفعلون ذلك في هذه اللحظة ولكن أعتقد أنهم سيفعلون ذلك عاجلاً أم آجلاً. لذا، لديهم هنا فرصة رائعة للحصول على حصة في السوق كعلامات تجارية للمراهنة على العملات المشفرة

في Bitmedia، نشارك اعتقاد Mikael بأن التعليم والاتساق والتسويق الذكي هي القوى الكامنة وراء المرحلة التالية من نمو العملات المشفرة وiGaming في بلدان الشمال الأوروبي. ومع قيام MiCA بوضع قواعد أكثر وضوحًا في جميع أنحاء أوروبا، أصبح لدى المعلنين الآن فرصة لبناء الثقة وتوسيع نطاق وصولهم. مهمتنا هي مساعدة العلامات التجارية المبتكرة على التواصل مع الجماهير المناسبة من خلال تنفيذ إعلانات Web3.