Mikael Olsson: „Nordycy mają ogromny potencjał kryptograficzny – wystarczy mądrzejszy marketing”

Region nordycki staje się głównym rynkiem na skrzyżowaniu adopcji kryptowalut i gier cyfrowych. Od 2025 r. około 2,18 mln dorosłych w Norwegii, Szwecji, Danii, Finlandii i Islandii posiada obecnie kryptowaluty, co stanowi około 10% dorosłej populacji, w porównaniu z 9,6% zaledwie rok wcześniej. W samej Szwecji licencjonowany hazard online wygenerował w 2024 r. 27,8 miliarda SEK (~2,49 miliarda euro), przy czym na rynku dominowały kanały internetowe.
Tymczasem całkowity rynek gier hazardowych w Finlandii w 2025 r. szacuje się na 2,4 miliarda euro, przy czym segment gier online będzie odpowiadał za około 65% przychodów brutto z gier hazardowych (GGR).

Liczby te podkreślają dwa potężne trendy: rosnący apetyt na zasoby cyfrowe oraz dojrzałą, znającą się na technologii publiczność w przestrzeni iGaming. Razem przygotowały grunt pod ogromne możliwości — szczególnie na styku Web3, zakładów opartych na kryptowalutach i marketingu opartego na grach.

Dziś rozmawiamy z Mikaelem Olssonem, założycielem Kryptovalutaguiden i dyrektorem generalnym Customer Connect (AI CRM) w Szwecji. Dzięki głębokiemu doświadczeniu w mediach kryptowalutowych i marketingu wydajnościowym Mikael dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat transformacji skandynawskiego rynku iGaming, dlaczego kryptowaluty mogą w końcu wejść w fazę akceleracji w całym regionie i co muszą zrobić operatorzy, jeśli poważnie myślą o rozwoju.

Szwecja jest często wymieniana jako kraj z największą liczbą regularnych graczy na mieszkańca. Z Twojej perspektywy, jakie są tego główne czynniki?

Pochodzi z dawnego szwedzkiego monopolu państwowego z „Svenska Spel” założoną w 1873 roku z loterią państwową. W 1934 roku firma Svenska Spel uruchomiła zakłady bukmacherskie na piłkę nożną i do dziś jest największą firmą bukmacherską w Szwecji. Uruchomienie wielu prywatnych szwedzkich firm bukmacherskich, takich jak Unibet, Betsson. LeoVegas i wiele innych firm również przyczyniło się do rozwoju dużego rynku zakładów bukmacherskich w Szwecji.

Jak zmienił się rynek iGaming w Skandynawii w ciągu ostatnich 3-5 lat, jeśli chodzi o zachowania graczy i strategie marketingowe?

Konkurencja rośnie wraz z pojawieniem się na rynku nowych „starych” marek kasyn, a także coraz więcej Szwedów korzysta z kryptowalutowych witryn bukmacherskich. Najbardziej profesjonalne i dobrze finansowane marki zajmują się reklamą wielokanałową, aby budować świadomość na tym rynku.

Z punktu widzenia wydawcy (i mediów takich jak Kryptovalutaguiden) jakie są według Ciebie największe szanse i zagrożenia dla operatorów iGaming na rynkach skandynawskich?

Wielką szansą jest zrobienie czegoś więcej niż „tylko” reklama w Kryptovalutaguiden – pomagamy markom rozprzestrzeniać się w setkach mediów, a także wśród lokalnych wpływowych osób ze Szwecji i krajów nordyckich. Ryzyko polega na tym, że marki prowadzą małe kampanie… z oczywistych powodów.

Przyjęcie kryptowalut w krajach skandynawskich jest często opisywane jako skromne w porównaniu z niektórymi innymi rynkami (np. USA, Azja). Jak myślisz, jakie są główne powody?

Szwecja ma dobre i jasne regulacje dotyczące kryptowalut od 10 lat, ale ich przyjęcie nie przekracza 7%. Dlaczego tak jest? Prawdopodobnie dlatego, że lokalne firmy kryptograficzne były zbyt skromne w marketingu. Można spekulować także w sektorze politycznym, gdzie szwedzki rząd nie wykazuje zainteresowania tą technologią i przemysłem. W latach 90. byliśmy na pierwszej linii frontu, jeśli chodzi o telekomunikację i Internet, ale nie jeśli chodzi o kryptowaluty i web3.

Pomimo wolniejszego wykorzystania, gdzie widzisz największy potencjał wzrostu w zakresie adopcji kryptowalut w krajach nordyckich w ciągu najbliższych 2-3 lat? Jak mocno postrzegasz kraje nordyckie jako region rozwoju kasyn kryptowalutowych?

Ponieważ mamy niski poziom adopcji, potencjał wzrostu jest wysoki. Wyżej niż w większości krajów. Dzięki rozporządzeniu MiCA na pewno tak się stanie i widzę oznaki wskazujące, że banki i rząd w końcu się do tego przyłączą. Wszystkie notowane na giełdzie firmy kryptograficzne w Szwecji (a także w Norwegii, Danii i Finlandii) naciskają obecnie i w przyszłości na marketing.

Wdrożenie MiCA w Europie jest ważnym kamieniem milowym w zakresie regulacji. Jak według Ciebie wpłynie to na reklamę kryptowalut w Szwecji i innych krajach nordyckich?

Widziałem już duży wzrost wysiłków marketingowych. Zarówno od lokalnych firm, ale także od globalnych giełd i kasyn kryptowalutowych. A to za sprawą MiCA. Od sierpnia tego roku pozyskaliśmy nowych klientów, rozpoczynając działalność w krajach nordyckich. Niektóre z nich pojawiają się w Europie po raz pierwszy, więc MiCA jest zdecydowanie bardzo pozytywna.

Czy spodziewasz się, że regulacje stłumią innowacje w marketingu kryptowalut, czy też stworzą jaśniejsze ramy, które umożliwią bardziej profesjonalny rozwój?

To tylko pozytywne!

Jakie typy treści lub kampanie sprawdziły się najlepiej dla Twoich czytelników – np. edukacyjne treści kryptograficzne, generujące zyski, DeFi, a może iGaming + kryptowaluty?

Bardzo trudne pytanie… ale te z odpowiednim budżetem i zrozumieniem, jak ważne jest budowanie prawdziwej świadomości marki i długoterminowe kampanie, zawsze sprawdzają się najlepiej. Kombinacja treści edukacyjnych, kampanii promocyjnych, promowania USP, a także dostarczania nowych FTD ze strony każdej marki.

Jakie modele marketingowe (np. marketing afiliacyjny, reklama natywna, reklamy programowe) sprawdzają się obecnie najlepiej w branżach kasyn kryptowalutowych? Dlaczego?

Połączenie… ale znowu, marki z najlepszym planem marketingowym i ludźmi odnoszą największe sukcesy. Tworzą z nami reklamy natywne, pomagamy im zarządzać programmatic, prowadzimy „marketing gerilla” w ponad 30 grupach w mediach społecznościowych i to wielomarketingowe podejście jest najlepszym rozwiązaniem. Zawsze otrzymujesz wynik w oparciu o swój budżet, wiedzę i wysiłki, aby zawsze ulepszać swój marketing. Niektóre drobne wysiłki tylko z partnerem nie wystarczą.

Jakie są według Ciebie największe szanse i zagrożenia dla operatorów iGaming na rynkach skandynawskich?

Aby pozyskać klientów z młodej grupy ludzi i zyskać udział w rynku od starych marek, a także przyciągnąć starszych ludzi, którzy obstawiali na starych platformach, takich jak Svenska Spel, Unibet, Betsson i wiele innych.

Ponieważ cały rynek zakładów rośnie (ze względu na rosnącą populację) i ponieważ rośnie adopcja kryptowalut, istnieje wiele możliwości dla najlepszych marek. Czyli tych, którzy mają wiedzę i długoterminowe zaangażowanie w budowanie tutaj marki.

Ryzyko… polega na tym, że marki podejmują niewielkie wysiłki. A także, jeśli marki starej szkoły zaczną sprzedawać zakłady kryptograficzne. W tej chwili tego nie robią, ale myślę, że prędzej czy później to zrobią. Mają więc świetną okazję do zdobycia udziału w rynku jako marki zakładów kryptowalutowych

W Bitmedia podzielamy przekonanie Mikaela, że ​​edukacja, spójność i inteligentny marketing to siły stojące za kolejną fazą rozwoju kryptowalut i iGamingu w krajach nordyckich. Dzięki ustanowieniu przez MiCA jaśniejszych zasad w całej Europie reklamodawcy mają teraz możliwość budowania zaufania i poszerzania swojego zasięgu. Naszą misją jest pomaganie innowacyjnym markom w docieraniu do właściwych odbiorców poprzez wyświetlanie reklam Web3.