Mikael Olsson: "İskandinavların büyük bir kripto potansiyeli var; tek gereken daha akıllı pazarlama"

İskandinav bölgesi, kripto paranın benimsenmesi ve dijital oyunların kavşağında büyük bir pazar haline geliyor. 2025 itibariyle, Norveç, İsveç, Danimarka, Finlandiya ve İzlanda'da yaklaşık 2,18 milyon yetişkin artık kripto para birimine sahip; bu oran, bir yıl önce %9,6 iken yetişkin nüfusun yaklaşık %10'una tekabül ediyor. Yalnızca İsveç'te, lisanslı çevrimiçi kumar, 2024'te 27,8 milyar SEK (~2,49 milyar Euro) gelir elde etti ve çevrimiçi kanallar pazara hakim oldu.
Bu arada, Finlandiya'nın 2025'teki toplam kumar pazarının 2,4 milyar Euro olduğu tahmin ediliyor ve çevrimiçi segment, brüt oyun gelirinin (GGR) yaklaşık %65'ini oluşturuyor.

Bu rakamlar iki güçlü eğilimin altını çiziyor: dijital varlıklara yönelik artan iştah ve iGaming alanında olgun, teknoloji meraklısı bir kitle. Birlikte, özellikle Web3, kripto destekli bahis ve oyunlaştırılmış pazarlamanın kesişiminde çok büyük fırsatlara zemin hazırladılar.

Bugün İsveç'teki Kryptovalutaguiden'ın kurucusu ve Customer Connect'in (AI CRM) CEO'su Mikael Olsson ile konuşuyoruz. Kripto medyası ve performans pazarlamasında derin deneyimi olan Mikael, Kuzey Avrupa iGaming pazarının nasıl dönüştüğü, kripto paranın neden bölge genelinde hızlanma aşamasına girebileceği ve büyüme konusunda ciddiyse operatörlerin ne yapması gerektiğine dair görüşlerini paylaşıyor.

İsveç sıklıkla kişi başına düşen düzenli bahisçi sayısının en yüksek olduğu ülke olarak gösteriliyor. Sizin bakış açınıza göre bunun arkasındaki temel itici güçler neler?

İsveç'in 1873 yılında devlet piyangosuyla kurulan “Svenska Spel” ile eski devlet tekelinden geliyor. 1934 yılında Svenska Spel futbol bahislerini başlattı ve hala İsveç'teki en büyük bahis şirketidir. Unibet, Betsson gibi birçok özel İsveç bahis şirketinin faaliyete geçmesi. LeoVegas ve daha birçokları da İsveç'teki büyük bahis pazarına katkıda bulundu.

İskandinav ülkelerinde iGaming pazarı son 3-5 yılda oyuncu davranışı ve pazarlama stratejileri açısından nasıl değişti?

Piyasaya yeni "eski tarz" casino markalarının gelmesiyle rekabet artıyor ve ayrıca daha fazla İsveçli kripto bahis sitelerini kullanma eğiliminde. En profesyonel ve iyi finanse edilen markalar bu pazarda farkındalık yaratmak için çok kanallı reklamcılık yapıyor.

Bir yayıncının (ve Kryptovalutaguiden gibi medyanın) bakış açısından, İskandinav pazarlarındaki iGaming operatörleri için en büyük fırsatlar ve riskler olarak neler görüyorsunuz?

Büyük fırsat, Kryptovalutaguiden'da "yalnızca" reklam vermekten daha fazlasını yapmaktır ve markaların yüzlerce medyada ve ayrıca İsveç ve İskandinav ülkelerinden yerel etkileyicilerle yayılmasına yardımcı oluyoruz. Risk, markaların bariz sebeplerden dolayı küçük kampanyalar yapmasıdır.

İskandinav ülkelerinde kripto paranın benimsenmesi, diğer bazı pazarlarla (örneğin ABD, Asya) karşılaştırıldığında genellikle mütevazı olarak tanımlanmaktadır. Başlıca nedenlerin neler olduğunu düşünüyorsunuz?

İsveç, 10 yıldır iyi ve net bir kripto düzenlemesine sahip ancak benimsenme oranı %7'den fazla değil. Nedenmiş? Muhtemelen yerel kripto şirketlerinin pazarlama konusunda çok mütevazı davranması nedeniyle. İsveç hükümetinin bu teknolojiye ve endüstriye ilgi göstermediği siyasi sektörde de spekülasyon yapabilirsiniz. 90'lı yıllarda telekom ve internet söz konusu olduğunda ön saflardaydık, ancak kripto ve web3 söz konusu olduğunda öyle değildik.

Daha yavaş alıma rağmen, önümüzdeki 2-3 yıl içinde İskandinav ülkelerinde kripto benimsenmesinde en büyük büyüme potansiyelini nerede görüyorsunuz? İskandinav ülkelerini kripto kumarhanelerin büyümesi açısından ne kadar güçlü bir bölge olarak görüyorsunuz?

Benimseme oranımız düşük olduğundan büyüme potansiyelimiz yüksek. Çoğu ülkeden daha yüksek. MiCA düzenlemesi ile bunun gerçekleşmesi kaçınılmazdır ve bankaların ve hükümetin nihayet bu konuda anlaşmaya vardığına dair işaretler görüyorum. İsveç'te (ve ayrıca Norveç, Danimarka ve Finlandiya'da) listelenen tüm kripto şirketleri şu anda pazarlama konusunda daha fazla baskı yapıyor ve ileriye gidiyor.

MiCA'nın Avrupa'da uygulanması önemli bir düzenleyici kilometre taşıdır. Bunun İsveç ve diğer Kuzey ülkelerindeki kripto reklamlarını nasıl etkilediğini düşünüyorsunuz?

Pazarlama çabalarında zaten büyük bir büyüme gördüm. Hem yerel şirketlerden hem de küresel borsalardan ve kripto kumarhanelerden. Ve bunun nedeni MiCA'dır. Bu yılın ağustos ayından bu yana Kuzey ülkelerinde faaliyete geçen yeni müşterilerimiz oldu. Bunlardan bazıları Avrupa'da ilk kez piyasaya sürülüyor, dolayısıyla MiCA kesinlikle çok olumlu.

Düzenlemelerin kripto pazarlamasında yenilikçiliği engellemesini mi bekliyorsunuz yoksa daha profesyonel büyümeyi mümkün kılan daha net çerçeveler mi yaratacak?

Bu sadece olumlu!

Okuyucularınız için hangi içerik türleri veya kampanyalar en iyi performansı gösterdi - örneğin, eğitici kripto içeriği, kazanç getiren içerik, DeFi veya belki iGaming + kripto?

Yanıtlanması çok zor bir soru… ancak uygun bütçeye sahip olanlar ve gerçek marka bilinirliği ile uzun vadeli kampanyalar yapmanın önemi konusunda bilgi sahibi olanlar her zaman en iyi sonucu verir. Kampanyaları teşvik eden, USP'leri teşvik eden ve ayrıca her markanın yeni FTD'lerine dağıtımını sağlayan eğitim içeriğinin bir birleşimi.

Bugün kripto kumarhane sektörlerinde hangi pazarlama modelleri (örneğin bağlı kuruluş pazarlaması, yerel reklamcılık, programatik reklamlar) en iyi şekilde çalışıyor? Neden?

Bir kombinasyon… ama yine en iyi pazarlama planına ve çalışanlara sahip markalar en başarılı olanlardır. Bizimle Native reklamlar yapıyorlar, programatik yönetmelerine yardımcı oluyoruz, +30 sosyal medya grubunda “gerilla pazarlaması” yapıyoruz ve bu çoklu pazarlama yaklaşımı gidilecek yol. Bütçenize, bilginize ve pazarlamanızı her zaman geliştirme çabalarınıza bağlı olarak her zaman sonuç alırsınız. Yalnızca bir bağlı kuruluşla yapılan bazı küçük çabalar yeterli değildir.

Kuzey pazarlarındaki iGaming operatörleri için en büyük fırsatlar ve riskler olarak neler görüyorsunuz?

Genç gruptan müşteri kazanmak ve eski tarz markalardan pazar payı kazanmak ve ayrıca Svenska Spel, Unibet, Betsson ve daha birçok eski platformda bahis oynayan yaşlı insanları da çekmek.

Genel bahis pazarı büyüdüğünden (büyüyen nüfus nedeniyle) ve kripto paranın benimsenmesi arttığından, en iyi markalar için çok sayıda fırsat var. Yani burada bir marka yaratma konusunda bilgi sahibi ve uzun vadeli kararlılığa sahip olanlar.

Riskler… markaların küçük çabalar sarf etmesidir. Ve ayrıca eski tarz markalar kripto bahislerini pazarlamaya başlarsa. Bunu şu anda yapmıyorlar ama er ya da geç yapacaklar sanırım. Yani burada kripto bahis markaları olarak pazar payını almak için harika bir fırsata sahipler

Bitmedia olarak Mikael'in, İskandinav ülkelerinde kripto ve iGaming büyümesinin bir sonraki aşamasının ardındaki güçlerin eğitim, tutarlılık ve akıllı pazarlama olduğu yönündeki inancını paylaşıyoruz. MiCA'nın Avrupa genelinde daha net kurallar belirlemesiyle, reklamverenler artık güven oluşturma ve erişim alanlarını genişletme fırsatına sahip. Misyonumuz, Web3 reklamcılığı gerçekleştirerek yenilikçi markaların doğru hedef kitlelerle bağlantı kurmasına yardımcı olmaktır.