Mikael Olsson: "I paesi nordici hanno un enorme potenziale cripto: tutto ciò che serve è un marketing più intelligente"

La regione nordica sta diventando un mercato importante al crocevia tra l’adozione delle criptovalute e i giochi digitali. Nel 2025, circa 2,18 milioni di adulti in Norvegia, Svezia, Danimarca, Finlandia e Islanda possiedono criptovaluta, circa il 10% della popolazione adulta, rispetto al 9,6% di appena un anno prima. Nella sola Svezia, il gioco d’azzardo online autorizzato ha generato 27,8 miliardi di corone svedesi (~ 2,49 miliardi di euro) nel 2024, con i canali online che dominano il mercato.
Nel frattempo, il mercato totale del gioco d'azzardo finlandese nel 2025 è stimato a 2,4 miliardi di euro, con il segmento online che rappresenta circa il 65% delle entrate lorde del gioco (GGR).

Queste cifre sottolineano due potenti tendenze: un crescente appetito per le risorse digitali e un pubblico maturo ed esperto di tecnologia nello spazio iGaming. Insieme, hanno posto le basi per enormi opportunità, soprattutto all’intersezione tra Web3, scommesse abilitate alle criptovalute e marketing gamificato.

Oggi parliamo con Mikael Olsson, fondatore di Kryptovalutaguiden e CEO di Customer Connect (AI CRM) in Svezia. Con una profonda esperienza nei media crittografici e nel performance marketing, Mikael condivide le sue intuizioni su come si è trasformato il mercato nordico dell'iGaming, perché le criptovalute potrebbero finalmente entrare nella sua fase di accelerazione in tutta la regione e cosa devono fare gli operatori se prendono sul serio la crescita.

La Svezia è spesso citata come il paese con il maggior numero di scommettitori abituali pro capite. Dal tuo punto di vista, quali sono i fattori chiave alla base di tutto ciò?

Deriva dal vecchio monopolio statale svedese con “Svenska Spel” fondato nel 1873 con una lotteria statale. Nel 1934, Svenska Spel lanciò le scommesse sul calcio ed è ancora la più grande società di scommesse in Svezia. Il lancio di molte società di scommesse private svedesi, come Unibet, Betsson. Anche LeoVegas e molti altri hanno contribuito al grande mercato delle scommesse in Svezia.

Come è cambiato il mercato dell'iGaming nei paesi nordici negli ultimi 3-5 anni, in termini di comportamento dei giocatori e strategie di marketing?

La concorrenza sta aumentando con l’arrivo sul mercato di nuovi marchi di casinò “vecchia scuola” e anche più svedesi tendono a utilizzare siti di scommesse crittografiche. I marchi più professionali e ben finanziati fanno pubblicità multicanale per creare consapevolezza in questo mercato.

Dal punto di vista di un editore (e di media come Kryptovalutaguiden), quali vedi come le maggiori opportunità e rischi per gli operatori di iGaming nei mercati nordici?

La grande opportunità è quella di fare qualcosa di più della “sola” pubblicità su Kryptovalutaguiden – e aiutiamo i marchi a diffondersi in centinaia di media e anche con influencer locali dalla Svezia e dai paesi nordici. Il rischio è che i brand facciano piccole campagne… per ovvi motivi.

L'adozione delle criptovalute nei paesi nordici è spesso descritta come modesta rispetto ad altri mercati (ad esempio, Stati Uniti, Asia). Quali pensi siano i motivi principali?

La Svezia ha una regolamentazione buona e chiara delle criptovalute da 10 anni, ma l’adozione non supera il 7%. Perché? Probabilmente perché le società crittografiche locali sono state troppo modeste nel marketing. Si potrebbe anche speculare nel settore politico, dove il governo svedese non mostra interesse per questa tecnologia e industria. Negli anni ’90 eravamo in prima linea quando si trattava di telecomunicazioni e Internet, ma non quando si trattava di criptovalute e web3.

Nonostante l’adozione più lenta, dove vedi il maggiore potenziale di crescita per l’adozione delle criptovalute nei paesi nordici nei prossimi 2-3 anni? Quanto ritieni forti i paesi nordici come regione per la crescita dei casinò crittografici?

Poiché l’adozione è bassa, il potenziale di crescita è elevato. Superiore alla maggior parte dei paesi. Con il regolamento MiCA, ciò è destinato ad accadere, e vedo segnali che le banche e il governo sembrano finalmente essere d’accordo. Tutte le società di criptovalute quotate in Svezia (e anche in Norvegia, Danimarca e Finlandia) stanno spingendo maggiormente sul marketing ora e in futuro.

L’implementazione di MiCA in Europa rappresenta un’importante pietra miliare a livello normativo. Come ritieni che ciò influirà sulla pubblicità crittografica in Svezia e negli altri paesi nordici?

Ho già visto una grande crescita negli sforzi di marketing. Sia da aziende locali ma anche da scambi globali e casinò crittografici. E questo è grazie al MiCA. Abbiamo avuto nuovi clienti dall'agosto di quest'anno, lanciandoci nei paesi nordici. Alcuni di loro vengono lanciati in Europa per la prima volta, quindi MiCA è decisamente molto positivo.

Ti aspetti che la regolamentazione soffochi l’innovazione nel marketing delle criptovalute o creerà quadri più chiari che consentiranno una crescita più professionale?

E' solo positivo!

Quali tipi di contenuti o campagne hanno avuto i migliori risultati per i tuoi lettori, ad esempio contenuti educativi sulle criptovalute, guadagni, DeFi o magari iGaming + criptovalute?

È una domanda molto difficile a cui rispondere... ma quelli con un budget adeguato e una consapevolezza dell'importanza di creare una reale consapevolezza del marchio e campagne a lungo termine funzionano sempre al meglio. Una combinazione di contenuti educativi, promozione di campagne, promozione degli USP e anche per fornire nuove FTD da parte di ciascun marchio.

Quali modelli di marketing (ad esempio marketing di affiliazione, pubblicità nativa, annunci programmatici) funzionano meglio oggi nei verticali dei casinò crittografici? Perché?

Una combinazione… ma ancora una volta, i marchi con il miglior piano di marketing e le migliori persone sono quelli che hanno più successo. Fanno annunci nativi con noi, li aiutiamo a gestire la programmazione programmatica, facciamo "gerilla marketing" su oltre 30 gruppi di social media e questo approccio multi-marketing è la strada da percorrere. Ottieni sempre il risultato in base al tuo budget, alle tue conoscenze e agli sforzi per migliorare sempre il tuo marketing. Alcuni piccoli sforzi con un solo affiliato non bastano.

Quali ritieni siano le maggiori opportunità e rischi per gli operatori di iGaming nei mercati nordici?

Per acquisire clienti dal gruppo giovane e guadagnare quote di mercato dai marchi della vecchia scuola e per attirare anche le persone più anziane che scommettevano sulle vecchie piattaforme come Svenska Spel, Unibet, Betsson e molte altre.

Poiché il mercato complessivo delle scommesse cresce (a causa di una popolazione in crescita) e poiché l’adozione delle criptovalute è in crescita, ci sono tantissime opportunità per i migliori marchi. Cioè quelli con conoscenza e un impegno a lungo termine per costruire un marchio qui.

Il rischio... è se i marchi fanno piccoli sforzi. E anche se i marchi della vecchia scuola iniziassero a commercializzare le scommesse crittografiche. Non lo fanno in questo momento, ma prima o poi immagino che lo faranno. Quindi qui hanno una grande opportunità per conquistare quote di mercato come marchi di scommesse crittografiche

Noi di Bitmedia condividiamo la convinzione di Mikael secondo cui istruzione, coerenza e marketing intelligente sono le forze alla base della prossima fase di crescita delle criptovalute e dell'iGaming nei paesi nordici. Con MiCA che stabilisce regole più chiare in tutta Europa, gli inserzionisti ora hanno l’opportunità di creare fiducia ed espandere la propria portata. La nostra missione è aiutare i marchi innovativi a connettersi con il pubblico giusto attraverso la pubblicità Web3.