Mikael Olsson: „Nordicii au un potențial cripto uriaș – tot ce este nevoie este un marketing mai inteligent”

Regiunea nordică devine o piață majoră la intersecția dintre adoptarea criptografică și jocurile digitale. Începând cu 2025, aproximativ 2,18 milioane de adulți din Norvegia, Suedia, Danemarca, Finlanda și Islanda dețin acum criptomonede, aproximativ 10% din populația adultă, în creștere față de 9,6% cu doar un an mai devreme. Numai în Suedia, jocurile de noroc online licențiate au generat 27,8 miliarde SEK (~2,49 miliarde EUR) în 2024, canalele online dominând piața.
Între timp, piața totală a jocurilor de noroc din Finlanda în 2025 este estimată la 2,4 miliarde EUR, segmentul online reprezentând aproximativ 65 % din veniturile brute din jocuri de noroc (GGR).

Aceste cifre subliniază două tendințe puternice: un apetit din ce în ce mai mare pentru activele digitale și un public matur, cunoscător de tehnologie în spațiul iGaming. Împreună, au pregătit terenul pentru oportunități masive – în special la intersecția dintre Web3, pariurile cu cripto-activate și marketingul gamificat.

Astăzi, vorbim cu Mikael Olsson, fondatorul Kryptovalutaguiden și CEO al Customer Connect (AI CRM) din Suedia. Cu o experiență profundă în cripto media și marketing de performanță, Mikael împărtășește cunoștințele sale despre modul în care piața nordică iGaming s-a transformat, de ce cripto poate intra în sfârșit în faza de accelerare în regiune și ce trebuie să facă operatorii dacă sunt serioși în privința creșterii.

Suedia este adesea citată drept țara cu cel mai mare număr de pariori obișnuiți pe cap de locuitor. Din perspectiva dumneavoastră, care sunt factorii cheie din spatele acestui lucru?

Provine din vechiul monopol de stat al Suediei cu „Svenska Spel” fondat în 1873 cu o loterie de stat. În 1934, Svenska Spel a lansat pariurile pe fotbal și este încă cea mai mare companie de pariuri din Suedia. Lansarea multor companii private de pariuri suedeze, precum Unibet, Betsson. LeoVegas și multe altele au contribuit, de asemenea, la marea piață a pariurilor din Suedia.

Cum s-a schimbat piața iGaming din nordici în ultimii 3-5 ani, în ceea ce privește comportamentul jucătorilor și strategiile de marketing?

Concurența crește odată cu venirea pe piață a noilor mărci de cazinouri „vechii” și, de asemenea, mai mulți suedezi tind să folosească site-uri de pariuri cripto. Cele mai profesioniste și bine finanțate mărci fac publicitate pe mai multe canale pentru a crește gradul de conștientizare pe această piață.

Din punctul de vedere al editorului (și al mass-media precum Kryptovalutaguiden), care vedeți ca fiind cele mai mari oportunități și riscuri pentru operatorii iGaming de pe piețele nordice?

Marea oportunitate este să facem mai mult decât „doar” publicitate pe Kryptovalutaguiden – și ajutăm brandurile să se răspândească în sute de media și, de asemenea, cu influențe locali din Suedia și nordici. Riscul este dacă mărcile fac campanii mici... din motive evidente.

Adopția criptografică în țările nordice este adesea descrisă ca fiind modestă în comparație cu alte piețe (de exemplu, SUA, Asia). Care crezi că sunt principalele motive?

Suedia are o reglementare bună și clară a cripto-ului timp de 10 ani, dar nu mai mult de 7% adoptare. De ce este asta? Probabil pentru că companiile cripto locale au fost prea modeste în marketing. Ai putea specula și în sectorul politic, unde guvernul suedez nu arată interes pentru această tehnologie și industrie. Am fost în prima linie când a venit vorba de telecomunicații și internet în anii 90, dar nu și când vine vorba de cripto și web3.

În ciuda adoptării mai lente, unde vedeți cel mai mare potențial de creștere pentru adoptarea cripto-adopției în țările nordice în următorii 2-3 ani? Cât de puternice vedeți nordici ca o regiune pentru creșterea cazinourilor cripto?

Deoarece avem o adopție scăzută, potențialul de creștere este mare. Mai sus decât majoritatea țărilor. Odată cu regulamentul MiCA, acest lucru trebuie să se întâmple și văd semne că băncile și guvernul par să ajungă în sfârșit la bord. Toate companiile cripto cotate la bursă din Suedia (și, de asemenea, din Norvegia, Danemarca și Finlanda) fac mai mult eforturi în marketing acum și merg mai departe.

Implementarea MiCA în Europa este o etapă majoră de reglementare. Cum vedeți că afectează publicitatea cripto în Suedia și în celelalte țări nordice?

Am văzut deja o creștere mare a eforturilor de marketing. Atât de la companii locale, cât și de la bursele globale și criptocazinouri. Și asta din cauza MiCA. Avem clienți noi din luna august a acestui an, lansându-se în țările nordice. Unele dintre ele se lansează în Europa pentru prima dată, așa că MiCA este cu siguranță foarte pozitiv.

Vă așteptați ca reglementarea să înăbușe inovația în cripto marketingul sau va crea cadre mai clare care să permită o creștere profesională mai mare?

Este doar pozitiv!

Ce tipuri de conținut sau campanii au avut cele mai bune performanțe pentru cititorii dvs. – de exemplu, conținut cripto educațional, câștig de profit, DeFi sau poate iGaming + crypto?

O întrebare foarte dificilă de răspuns... dar cei cu un buget adecvat și o perspectivă asupra importanței realizării de a cunoaște brand-ul și a campaniilor pe termen lung funcționează întotdeauna cel mai bine. O combinație de conținut educațional, campanii de promovare, promovare a USP-urilor și, de asemenea, pentru a livra noilor FTD-uri din partea fiecărei mărci.

Ce modele de marketing (de ex., marketing afiliat, publicitate nativă, reclame programatice) funcționează cel mai bine în verticalele cazinourilor cripto în prezent? De ce?

O combinație... dar din nou, mărcile cu cel mai bun plan de marketing și oamenii sunt cele care reușesc cel mai mult. Ei fac reclame native cu noi, îi ajutăm să gestioneze programatice, facem „gerilla marketing” pe +30 de grupuri de social media și această abordare multi-marketing este calea de urmat. Obțineți întotdeauna rezultatul pe baza bugetului, cunoștințelor și eforturilor dvs. de a vă îmbunătăți întotdeauna marketingul. Unele mici eforturi cu doar un afiliat nu sunt suficiente.

Care considerați că sunt cele mai mari oportunități și riscuri pentru operatorii de iGaming de pe piețele nordice?

Pentru a câștiga clienți din grupul tânăr de oameni și a câștiga cotă de piață de la mărcile vechi de școală și pentru a atrage și persoanele în vârstă care obișnuiau să parieze pe vechile platforme, cum ar fi Svenska Spel, Unibet, Betsson și multe altele.

Deoarece piața generală de pariuri crește (din cauza unei populații în creștere) și deoarece adoptarea cripto-urilor este în creștere, există o mulțime și o mulțime de oportunități pentru cele mai bune mărci. Adică cei cu cunoștințe și un angajament pe termen lung de a construi un brand aici.

Riscurile... sunt dacă mărcile fac eforturi mici. Și, de asemenea, dacă mărcile vechi de școală încep să comercializeze pariuri cripto. Ei nu fac asta în acest moment, dar mai devreme sau mai târziu, cred că o vor face. Deci, aici au o oportunitate excelentă de a lua cota de piață ca mărci de pariuri cripto

La Bitmedia, împărtășim convingerea lui Mikael că educația, consecvența și marketingul inteligent sunt forțele din spatele următoarei etape de creștere a cripto și iGaming în țările nordice. Odată cu MiCA care stabilește reguli mai clare în toată Europa, agenții de publicitate au acum oportunitatea de a construi încredere și de a-și extinde acoperirea. Misiunea noastră este să ajutăm mărcile inovatoare să se conecteze cu publicul potrivit prin realizarea de publicitate Web3.