Mikael Olsson: “ชาวนอร์ดิกมีศักยภาพในการเข้ารหัสลับมหาศาล — สิ่งที่ต้องทำคือการตลาดที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น”

ภูมิภาคนอร์ดิกกำลังกลายเป็นตลาดหลักที่เป็นทางแยกของการยอมรับ crypto และเกมดิจิทัล ในปี 2025 ผู้ใหญ่ประมาณ 2.18 ล้านคนทั่วนอร์เวย์ สวีเดน เดนมาร์ก ฟินแลนด์ และไอซ์แลนด์ เป็นเจ้าของสกุลเงินดิจิทัล ประมาณ 10% ของประชากรผู้ใหญ่ เพิ่มขึ้นจาก 9.6% ในปีก่อนหน้า ในสวีเดนเพียงแห่งเดียว การพนันออนไลน์ที่ได้รับใบอนุญาตสร้างรายได้ 27.8 พันล้านโครนสวีเดน (~ 2.49 พันล้านยูโร) ในปี 2567 โดยมีช่องทางออนไลน์ครองตลาด
ในขณะเดียวกันตลาดการพนันทั้งหมดของฟินแลนด์ในปี 2568 อยู่ที่ประมาณ 2.4 พันล้านยูโร โดยส่วนออนไลน์คิดเป็นประมาณ 65% ของรายรับจากเกมรวม (GGR)

ตัวเลขเหล่านี้เน้นย้ำถึงแนวโน้มที่ทรงพลังสองประการ: ความอยากที่เพิ่มขึ้นสำหรับสินทรัพย์ดิจิทัล และผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่และเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีในพื้นที่ iGaming พวกเขาร่วมกันสร้างเวทีสำหรับโอกาสอันยิ่งใหญ่ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จุดตัดของ Web3 การเดิมพันที่เปิดใช้งาน crypto และการตลาดแบบเกม

วันนี้ เราได้พูดคุยกับ Mikael Olsson ผู้ก่อตั้ง Kryptovalutaguiden และ CEO ของ Customer Connect (AI CRM) ในสวีเดน ด้วยประสบการณ์เชิงลึกในด้านสื่อ crypto และการตลาดเชิงประสิทธิภาพ Mikael แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด Nordic iGaming ว่าทำไมในที่สุด crypto อาจเข้าสู่ขั้นตอนการเร่งตัวทั่วทั้งภูมิภาค และสิ่งที่ผู้ดำเนินการต้องทำหากพวกเขาจริงจังกับการเติบโต

สวีเดนมักถูกอ้างถึงว่าเป็นประเทศที่มีจำนวนนักพนันประจำต่อหัวมากที่สุด จากมุมมองของคุณ อะไรคือแรงผลักดันหลักที่อยู่เบื้องหลังสิ่งนั้น

มันมาจากการผูกขาดของรัฐเก่าของสวีเดนด้วย “Svenska Spel” ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2416 โดยมีลอตเตอรีของรัฐ ในปี 1934 Svenska Spel เปิดตัวการพนันฟุตบอล และยังคงเป็นบริษัทการพนันที่ใหญ่ที่สุดในสวีเดน การเปิดตัวของบริษัทพนันเอกชนหลายแห่งในสวีเดน เช่น Unibet, Betsson LeoVegas และอีกหลายคนมีส่วนสนับสนุนตลาดการเดิมพันขนาดใหญ่ในสวีเดน

ตลาด iGaming ในกลุ่มนอร์ดิกมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วง 3-5 ปีที่ผ่านมา ในแง่ของพฤติกรรมของผู้เล่นและกลยุทธ์ทางการตลาด?

การแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้นเมื่อมีแบรนด์คาสิโน “โรงเรียนเก่า” ใหม่ที่ออกสู่ตลาดและชาวสวีเดนจำนวนมากขึ้นมักจะใช้เว็บไซต์เดิมพัน crypto แบรนด์ที่เป็นมืออาชีพและได้รับเงินทุนสนับสนุนมากที่สุดทำการโฆษณาหลายช่องทางเพื่อสร้างการรับรู้ในตลาดนี้

จากจุดยืนของผู้เผยแพร่ (และสื่อเช่น Kryptovalutaguiden) คุณมองว่าอะไรเป็นโอกาสและความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ให้บริการ iGaming ในตลาดนอร์ดิก

โอกาสสำคัญคือการทำมากกว่าการโฆษณา "เท่านั้น" บน Kryptovalutguiden – และเราช่วยให้แบรนด์ต่างๆ แพร่กระจายในสื่อหลายร้อยแห่ง รวมถึงกับผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นจากสวีเดนและกลุ่มนอร์ดิก ความเสี่ยงคือหากแบรนด์ทำกับแคมเปญขนาดเล็ก... ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน

การนำ Crypto มาใช้ในกลุ่มนอร์ดิกมักถูกอธิบายว่าค่อนข้างเรียบง่ายเมื่อเทียบกับตลาดอื่นๆ บางแห่ง (เช่น สหรัฐอเมริกา เอเชีย) คุณคิดว่าอะไรเป็นสาเหตุหลัก?

สวีเดนมีกฎระเบียบด้านสกุลเงินดิจิทัลที่ดีและชัดเจนมาเป็นเวลา 10 ปี แต่มีการนำไปใช้ไม่เกิน 7% ทำไมเป็นอย่างนั้น? อาจเป็นเพราะบริษัท crypto ในท้องถิ่นมีความเรียบง่ายในการทำการตลาดมากเกินไป คุณยังสามารถเก็งกำไรในภาคการเมืองที่รัฐบาลสวีเดนไม่แสดงความสนใจในเทคโนโลยีและอุตสาหกรรมนี้ เราอยู่ในแนวหน้าเมื่อพูดถึงเรื่องโทรคมนาคมและอินเทอร์เน็ตในยุค 90 แต่ไม่ใช่เมื่อพูดถึงเรื่อง crypto และ web3

แม้ว่าการดูดซึมจะช้าลง แต่คุณเห็นว่าจุดใดมีศักยภาพในการเติบโตสูงสุดสำหรับการนำ crypto มาใช้ในกลุ่มนอร์ดิกในอีก 2-3 ปีข้างหน้า คุณเห็นว่าชาวนอร์ดิกเป็นภูมิภาคสำหรับการเติบโตของคาสิโน crypto ที่แข็งแกร่งแค่ไหน?

เนื่องจากเรามีอัตราการนำไปใช้ต่ำ ศักยภาพในการเติบโตจึงสูง สูงกว่าประเทศส่วนใหญ่ ด้วยกฎระเบียบของ MiCA สิ่งนี้จะต้องเกิดขึ้นอย่างแน่นอน และฉันเห็นสัญญาณว่าในที่สุดธนาคารและรัฐบาลก็ดูเหมือนจะเข้ามามีส่วนร่วม บริษัทเข้ารหัสลับทั้งหมดที่จดทะเบียนในสวีเดน (และในนอร์เวย์ เดนมาร์ก และฟินแลนด์) กำลังผลักดันการตลาดมากขึ้นทั้งในปัจจุบันและในอนาคต

การนำ MiCA ไปใช้ในยุโรปถือเป็นเหตุการณ์สำคัญด้านกฎระเบียบ คุณเห็นว่ามันส่งผลต่อการโฆษณา crypto ในสวีเดนและประเทศนอร์ดิกอื่น ๆ อย่างไร?

ฉันได้เห็นการเติบโตอย่างมากในด้านการตลาดแล้ว ทั้งจากบริษัทในท้องถิ่น แต่ยังมาจากการแลกเปลี่ยนระดับโลกและคาสิโน crypto และนี่เป็นเพราะ MiCA เรามีลูกค้าใหม่ตั้งแต่เดือนสิงหาคมปีนี้ โดยเปิดตัวในกลุ่มนอร์ดิก บางส่วนเปิดตัวในยุโรปเป็นครั้งแรก ดังนั้น MiCA จึงเป็นไปในเชิงบวกอย่างแน่นอน

คุณคาดหวังว่ากฎระเบียบจะขัดขวางนวัตกรรมในการตลาด crypto หรือจะสร้างกรอบงานที่ชัดเจนยิ่งขึ้นซึ่งช่วยให้เติบโตอย่างมืออาชีพมากขึ้นหรือไม่?

เป็นบวกเท่านั้น!

ประเภทเนื้อหาหรือแคมเปญใดที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผู้อ่านของคุณ เช่น เนื้อหา crypto เพื่อการศึกษา การหารายได้ DeFi หรืออาจเป็น iGaming + crypto

เป็นคำถามที่ตอบยากมาก... แต่คำถามที่มีงบประมาณที่เหมาะสมและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสำคัญของการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างแท้จริงและแคมเปญระยะยาวจะได้ผลดีที่สุดเสมอ การผสมผสานเนื้อหาทางการศึกษา การโปรโมตแคมเปญ การผลักดัน USP และการส่งมอบไปยัง FTD ใหม่จากฝั่งของแต่ละแบรนด์

รูปแบบการตลาดใด (เช่น การตลาดแบบพันธมิตร การโฆษณาแบบเนทีฟ โฆษณาแบบเป็นโปรแกรม) ที่ทำงานได้ดีที่สุดในแนวดิ่งของคาสิโน crypto ในปัจจุบัน ทำไม

การผสมผสาน... แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าแบรนด์ที่มีแผนการตลาดที่ดีที่สุดและผู้คนคือแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด พวกเขาทำโฆษณาเนทีฟกับเรา เราช่วยพวกเขาจัดการแบบเป็นโปรแกรม เราทำ "การตลาดแบบ Gerilla" บนกลุ่มโซเชียลมีเดียกว่า 30 กลุ่ม และแนวทางการตลาดแบบหลายการตลาดคือหนทางไป คุณจะได้รับผลลัพธ์ตามงบประมาณ ความรู้ และความพยายามในการปรับปรุงการตลาดของคุณอยู่เสมอ ความพยายามเล็กๆ น้อยๆ กับพันธมิตรเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ

คุณมองว่าอะไรเป็นโอกาสและความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ให้บริการ iGaming ในตลาดนอร์ดิก?

เพื่อให้ได้ลูกค้าจากกลุ่มคนรุ่นใหม่และได้รับส่วนแบ่งการตลาดจากแบรนด์โรงเรียนเก่า และเพื่อดึงดูดผู้สูงอายุที่เคยเดิมพันบนแพลตฟอร์มเก่า เช่น Svenska Spel, Unibet, Betsson และอีกมากมาย

เนื่องจากตลาดการเดิมพันโดยรวมเติบโตขึ้น (เนื่องจากจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้น) และเนื่องจากการยอมรับ crypto มีการเติบโต จึงมีโอกาสมากมายสำหรับแบรนด์ที่ดีที่สุด หมายถึงผู้มีความรู้และความมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์มายาวนานที่นี่

ความเสี่ยง...ก็คือหากแบรนด์ใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย และหากแบรนด์โรงเรียนเก่าเริ่มทำการตลาดการเดิมพัน crypto พวกเขาไม่ได้ทำสิ่งนี้ในเวลานี้ แต่ไม่ช้าก็เร็ว ฉันคิดว่าพวกเขาจะทำ ดังนั้นที่นี่พวกเขาจึงมีโอกาสที่ดีในการแย่งส่วนแบ่งการตลาดในฐานะแบรนด์การเดิมพันแบบเข้ารหัส

ที่ Bitmedia เราแบ่งปันความเชื่อของ Mikael ที่ว่าการศึกษา ความสม่ำเสมอ และการตลาดที่ชาญฉลาดเป็นพลังเบื้องหลังการเติบโตของ crypto และ iGaming ในระยะต่อไปในกลุ่มประเทศนอร์ดิก ด้วยการที่ MiCA กำหนดกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนขึ้นทั่วยุโรป ขณะนี้ผู้ลงโฆษณาจึงมีโอกาสที่จะสร้างความไว้วางใจและขยายการเข้าถึงของตน ภารกิจของเราคือการช่วยให้แบรนด์ที่เป็นนวัตกรรมเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เหมาะสมผ่านการแสดงโฆษณา Web3