Mikael Olsson: “Orang-orang Nordik memiliki potensi kripto yang besar — ​​yang diperlukan hanyalah pemasaran yang lebih cerdas”

Wilayah Nordik menjadi pasar utama di persimpangan adopsi kripto dan permainan digital. Pada tahun 2025, sekitar 2,18 juta orang dewasa di Norwegia, Swedia, Denmark, Finlandia, dan Islandia kini memiliki mata uang kripto, atau sekitar 10% dari populasi orang dewasa, naik dari 9,6% pada tahun sebelumnya. Di Swedia saja, perjudian online berlisensi menghasilkan SEK 27,8 miliar (~€2,49 miliar) pada tahun 2024, dengan saluran online mendominasi pasar.
Sementara itu, total pasar perjudian Finlandia pada tahun 2025 diperkirakan mencapai €2,4 miliar, dengan segmen online menyumbang sekitar 65% dari pendapatan kotor game (GGR).

Angka-angka ini menggarisbawahi dua tren yang kuat: meningkatnya minat terhadap aset digital dan audiens dewasa yang paham teknologi di bidang iGaming. Bersama-sama, mereka membuka peluang besar — ​​​​terutama di persimpangan Web3, taruhan yang mendukung kripto, dan pemasaran yang digamifikasi.

Hari ini, kami berbicara dengan Mikael Olsson, pendiri Kryptovalutaguiden dan CEO Customer Connect (AI CRM) di Swedia. Dengan pengalaman mendalam di media kripto dan pemasaran kinerja, Mikael berbagi wawasannya tentang bagaimana pasar iGaming Nordik telah bertransformasi, mengapa kripto akhirnya memasuki fase akselerasi di seluruh wilayah, dan apa yang harus dilakukan operator jika mereka serius dengan pertumbuhan.

Swedia sering disebut-sebut sebagai negara dengan jumlah petaruh reguler per kapita tertinggi. Dari sudut pandang Anda, apa pendorong utama dibalik hal tersebut?

Itu berasal dari monopoli negara lama Swedia dengan “Svenska Spel” yang didirikan pada tahun 1873 dengan lotere negara. Pada tahun 1934, Svenska Spel meluncurkan taruhan pada sepak bola, dan mereka masih menjadi perusahaan taruhan terbesar di Swedia. Peluncuran banyak perusahaan taruhan swasta Swedia, seperti Unibet, Betsson. LeoVegas dan masih banyak lagi juga berkontribusi pada pasar taruhan besar di Swedia.

Bagaimana pasar iGaming di wilayah Nordik berubah selama 3-5 tahun terakhir, dalam hal perilaku pemain dan strategi pemasaran?

Persaingan meningkat dengan merek kasino “jadul” baru yang masuk ke pasar dan juga semakin banyak orang Swedia yang cenderung menggunakan situs taruhan kripto. Merek paling profesional dan memiliki dana besar melakukan periklanan multisaluran untuk membangun kesadaran di pasar ini.

Dari sudut pandang penerbit (dan media seperti Kryptovalutaguiden), apa yang Anda lihat sebagai peluang dan risiko terbesar bagi operator iGaming di pasar Nordik?

Peluang besarnya adalah melakukan lebih dari sekadar beriklan “hanya” di Kryptovalutaguiden – dan kami membantu merek untuk menyebar di ratusan media dan juga dengan influencer lokal dari Swedia dan Nordik. Risikonya adalah jika merek melakukan kampanye kecil-kecilan… karena alasan yang jelas.

Adopsi kripto di negara-negara Nordik sering digambarkan sebagai adopsi yang sederhana dibandingkan dengan beberapa pasar lain (misalnya AS, Asia). Menurut Anda apa alasan utamanya?

Swedia telah memiliki regulasi kripto yang baik dan jelas selama 10 tahun tetapi adopsinya tidak lebih dari 7%. Mengapa demikian? Mungkin karena perusahaan kripto lokal terlalu rendah hati dalam pemasarannya. Anda juga bisa berspekulasi di sektor politik, di mana pemerintah Swedia tidak menunjukkan minat terhadap teknologi dan industri ini. Kami berada di garis depan dalam hal telekomunikasi dan internet pada tahun 90an, namun tidak dalam hal kripto dan web3.

Meskipun penyerapannya lebih lambat, di manakah Anda melihat potensi pertumbuhan terbesar untuk adopsi kripto di negara-negara Nordik selama 2-3 tahun ke depan? Seberapa kuat Anda melihat negara-negara Nordik sebagai wilayah pertumbuhan kasino kripto?

Karena adopsi kita rendah, potensi pertumbuhannya tinggi. Lebih tinggi dari kebanyakan negara. Dengan adanya peraturan MiCA, hal ini pasti akan terjadi, dan saya melihat tanda-tanda bahwa bank dan pemerintah pada akhirnya akan ikut serta. Semua perusahaan kripto yang terdaftar di Swedia (dan juga di Norwegia, Denmark, dan Finlandia) mendorong lebih banyak pemasaran saat ini dan di masa depan.

Penerapan MiCA di Eropa merupakan tonggak penting dalam regulasi. Bagaimana Anda melihatnya memengaruhi iklan kripto di Swedia dan negara-negara Nordik lainnya?

Saya telah melihat pertumbuhan besar dalam upaya pemasaran. Baik dari perusahaan lokal tetapi juga dari bursa global dan kasino kripto. Dan ini karena MiCA. Kami telah memiliki pelanggan baru sejak Agustus tahun ini, diluncurkan di wilayah Nordik. Beberapa diantaranya diluncurkan di Eropa untuk pertama kalinya, jadi MiCA tentunya sangat positif.

Apakah Anda memperkirakan peraturan akan menghambat inovasi dalam pemasaran kripto, atau akankah peraturan tersebut menciptakan kerangka kerja yang lebih jelas yang memungkinkan pertumbuhan yang lebih profesional?

Itu hanya positif!

Jenis konten atau kampanye apa yang memiliki kinerja terbaik bagi pembaca Anda – misalnya, konten kripto pendidikan, perolehan hasil, DeFi, atau mungkin iGaming + kripto?

Sebuah pertanyaan yang sangat sulit untuk dijawab… tetapi pertanyaan yang memiliki anggaran yang tepat dan wawasan tentang pentingnya melakukan kesadaran merek yang nyata dan kampanye jangka panjang selalu memberikan hasil terbaik. Kombinasi konten pendidikan, kampanye promosi, mendorong USP dan juga menyampaikan FTD baru dari sisi masing-masing merek.

Model pemasaran apa (misalnya, pemasaran afiliasi, periklanan asli, iklan terprogram) yang bekerja paling baik di vertikal kasino kripto saat ini? Mengapa?

Kombinasi… tapi sekali lagi, merek dengan rencana pemasaran terbaik dan orang-orangnyalah yang paling sukses. Mereka melakukan iklan Native bersama kami, kami membantu mereka mengelola terprogram, kami melakukan “gerilla marketing” di +30 grup media sosial dan pendekatan multi-pemasaran ini adalah cara yang tepat. Anda selalu mendapatkan hasil berdasarkan anggaran, pengetahuan, dan upaya Anda untuk selalu meningkatkan pemasaran Anda. Upaya kecil hanya dengan afiliasi saja tidak cukup.

Menurut Anda, apa peluang dan risiko terbesar bagi operator iGaming di pasar Nordik?

Untuk mendapatkan pelanggan dari kalangan muda dan mendapatkan pangsa pasar dari merek-merek jadul serta menarik juga kalangan tua yang biasa bertaruh di platform lama seperti Svenska Spel, Unibet, Betsson, dan masih banyak lagi.

Karena pasar taruhan secara keseluruhan tumbuh (karena pertumbuhan populasi) dan sejak adopsi kripto meningkat, ada banyak sekali peluang untuk merek-merek terbaik. Artinya mereka yang memiliki pengetahuan dan komitmen jangka panjang untuk membangun merek di sini.

Risikonya… adalah jika merek melakukan upaya kecil. Dan juga jika merek jadul mulai memasarkan taruhan kripto. Mereka tidak melakukan hal ini pada saat ini, tetapi cepat atau lambat, saya kira mereka akan melakukannya. Jadi di sini mereka memiliki peluang besar untuk mengambil pangsa pasar sebagai merek taruhan kripto

Di Bitmedia, kami memiliki keyakinan yang sama dengan Mikael bahwa pendidikan, konsistensi, dan pemasaran cerdas adalah kekuatan di balik fase berikutnya pertumbuhan kripto dan iGaming di wilayah Nordik. Dengan MiCA menetapkan aturan yang lebih jelas di seluruh Eropa, pengiklan kini memiliki peluang untuk membangun kepercayaan dan memperluas jangkauan mereka. Misi kami adalah membantu merek inovatif terhubung dengan audiens yang tepat melalui iklan Web3.