Mikael Olsson: “Os nórdicos têm um enorme potencial criptográfico – basta um marketing mais inteligente”

A região nórdica está se tornando um importante mercado na encruzilhada da adoção da criptografia e dos jogos digitais. Em 2025, aproximadamente 2,18 milhões de adultos na Noruega, Suécia, Dinamarca, Finlândia e Islândia possuem agora criptomoedas, cerca de 10% da população adulta, acima dos 9,6% do ano anterior. Só na Suécia, os jogos de azar online licenciados geraram 27,8 mil milhões de coroas suecas (~2,49 mil milhões de euros) em 2024, com os canais online a dominar o mercado.
Entretanto, o mercado total do jogo na Finlândia em 2025 está estimado em 2,4 mil milhões de euros, sendo o segmento online responsável por cerca de 65% das receitas brutas do jogo (GGR).

Esses números sublinham duas tendências poderosas: um apetite crescente por ativos digitais e um público maduro e conhecedor de tecnologia no espaço iGaming. Juntos, eles prepararam o terreno para grandes oportunidades – especialmente na intersecção da Web3, apostas habilitadas para criptografia e marketing gamificado.

Hoje conversamos com Mikael Olsson, fundador da Kryptovalutaguiden e CEO da Customer Connect (AI CRM) na Suécia. Com profunda experiência em mídia criptográfica e marketing de desempenho, Mikael compartilha seus insights sobre como o mercado nórdico de iGaming se transformou, por que a criptografia pode finalmente estar entrando em sua fase de aceleração em toda a região e o que as operadoras devem fazer se quiserem crescer seriamente.

A Suécia é frequentemente citada como o país com o maior número de apostadores regulares per capita. Do seu ponto de vista, quais são os principais motivadores por trás disso?

Vem do antigo monopólio estatal da Suécia com a “Svenska Spel” fundada em 1873 com uma loteria estatal. Em 1934, a Svenska Spel lançou as apostas no futebol e ainda é a maior empresa de apostas na Suécia. O lançamento de muitas empresas privadas de apostas suecas, como Unibet, Betsson. LeoVegas e muitos outros também contribuíram para o grande mercado de apostas na Suécia.

Como o mercado de iGaming nos países nórdicos mudou nos últimos 3-5 anos, em termos de comportamento dos jogadores e estratégias de marketing?

A competição está aumentando com novas marcas de cassino da “velha escola” chegando ao mercado e também mais suecos tendem a usar sites de apostas criptográficas. As marcas mais profissionais e bem financiadas fazem publicidade multicanal para aumentar a notoriedade neste mercado.

Do ponto de vista de um editor (e de meios de comunicação como Kryptovalutaguiden), quais você vê como as maiores oportunidades e riscos para as operadoras de iGaming nos mercados nórdicos?

A grande oportunidade é fazer mais do que “apenas” publicidade no Kryptovalutaguiden – e ajudamos as marcas a se espalharem em centenas de meios de comunicação e também com influenciadores locais da Suécia e dos países nórdicos. O risco é se as marcas fizerem pequenas campanhas… por razões óbvias.

A adoção da criptografia nos países nórdicos é frequentemente descrita como modesta em comparação com alguns outros mercados (por exemplo, EUA, Ásia). Quais você acha que são os principais motivos?

A Suécia tem uma regulamentação boa e clara da criptografia há 10 anos, mas não mais do que 7% de adoção. Por que é que? Provavelmente porque as empresas locais de criptografia têm sido muito modestas em marketing. Também se poderia especular no sector político, onde o governo sueco não demonstra interesse nesta tecnologia e indústria. Estávamos na linha de frente quando se tratava de telecomunicações e internet nos anos 90, mas não quando se tratava de criptografia e web3.

Apesar da aceitação mais lenta, onde você vê o maior potencial de crescimento para a adoção de criptomoedas nos países nórdicos nos próximos 2 a 3 anos? Quão forte você vê os países nórdicos como uma região para o crescimento dos cripto-cassinos?

Como temos uma adoção baixa, o potencial de crescimento é alto. Maior que a maioria dos países. Com a regulamentação MiCA, isto irá acontecer, e vejo sinais de que os bancos e o governo parecem finalmente aderir. Todas as empresas de criptografia listadas na Suécia (e também na Noruega, Dinamarca e Finlândia) estão investindo mais no marketing agora e no futuro.

A implementação do MiCA na Europa é um marco regulatório importante. Como você vê isso afetando a publicidade criptográfica na Suécia e em outros países nórdicos?

Já vi um grande crescimento nos esforços de marketing. Tanto de empresas locais, mas também de bolsas globais e cripto-cassinos. E isso é por causa do MiCA. Tivemos novos clientes desde agosto deste ano, com lançamento nos países nórdicos. Alguns deles são lançados na Europa pela primeira vez, então o MiCA é definitivamente muito positivo.

Você espera que a regulamentação sufoque a inovação no marketing de criptografia ou criará estruturas mais claras que permitirão um maior crescimento profissional?

É apenas positivo!

Quais tipos de conteúdo ou campanhas tiveram melhor desempenho para seus leitores – por exemplo, conteúdo criptográfico educacional, ganho de rendimento, DeFi ou talvez iGaming + criptografia?

Uma pergunta muito difícil de responder… mas aqueles com um orçamento adequado e uma visão sobre a importância de fazer um verdadeiro reconhecimento da marca e campanhas de longo prazo sempre funcionam melhor. Um combo de conteúdo educativo, promovendo campanhas, impulsionando os USPs e também para entregar aos novos FTDs de cada marca.

Quais modelos de marketing (por exemplo, marketing de afiliados, publicidade nativa, anúncios programáticos) estão funcionando melhor hoje em setores verticais de cripto-cassinos? Por que?

Uma combinação… mas, novamente, as marcas com o melhor plano de marketing e as pessoas são as que têm mais sucesso. Eles fazem anúncios nativos conosco, nós os ajudamos a gerenciar a programática, fazemos “gerilla marketing” em mais de 30 grupos de mídia social e essa abordagem de multimarketing é o caminho a seguir. Você sempre obtém o resultado com base no seu orçamento, conhecimento e esforços para aprimorar sempre o seu marketing. Alguns pequenos esforços apenas com um afiliado não são suficientes.

Quais você vê como as maiores oportunidades e riscos para as operadoras de iGaming nos mercados nórdicos?

Ganhar clientes do grupo jovem e ganhar quota de mercado de marcas da velha escola e atrair também os mais velhos que apostavam nas plataformas antigas como Svenska Spel, Unibet, Betsson e muitas mais.

À medida que o mercado geral de apostas cresce (devido ao crescimento da população) e à medida que a adoção da criptografia está crescendo, há muitas e muitas oportunidades para as melhores marcas. Ou seja, aqueles com conhecimento e compromisso de longo prazo para construir uma marca aqui.

Os riscos… é se as marcas fizerem pequenos esforços. E também se as marcas da velha escola começarem a comercializar apostas criptografadas. Eles não fazem isso neste momento, mas mais cedo ou mais tarde, acho que farão. Então aqui eles têm uma grande oportunidade de conquistar participação de mercado como marcas de apostas criptográficas

Na Bitmedia, compartilhamos a crença de Mikael de que educação, consistência e marketing inteligente são as forças por trás da próxima fase de crescimento da criptografia e do iGaming nos países nórdicos. Com a MiCA a estabelecer regras mais claras em toda a Europa, os anunciantes têm agora a oportunidade de construir confiança e expandir o seu alcance. Nossa missão é ajudar marcas inovadoras a se conectarem com os públicos certos através da realização de publicidade na Web3.