ミカエル・オルソン：「北欧には大きな仮想通貨の可能性がある。必要なのはより賢いマーケティングだけだ」

北欧地域は、暗号通貨の採用とデジタルゲームの交差点にある主要市場になりつつあります。 2025 年の時点で、ノルウェー、スウェーデン、デンマーク、フィンランド、アイスランドの成人約 218 万人が仮想通貨を所有しており、これは成人人口の約 10% であり、わずか 1 年前の 9.6% から増加しています。スウェーデンだけでも、認可されたオンライン ギャンブルは 2024 年に 278 億スウェーデン クローナ (約 24 億 9000 万ユーロ) を生み出し、オンライン チャネルが市場を独占しました。
一方、2025 年のフィンランドのギャンブル市場総額は 24 億ユーロと推定されており、オンライン部門がゲーム総収益 (GGR) の約 65 % を占めています。

これらの数字は、デジタル資産への欲求の高まりと、iGaming 分野におけるテクノロジーに精通した成熟したユーザーの 2 つの強力な傾向を強調しています。これらは共に、特に Web3、仮想通貨対応ベッティング、ゲーミフィケーション マーケティングの交差点において、大きなチャンスの舞台を整えます。

今日は、Kryptovalutaguiden の創設者であり、スウェーデンの Customer Connect (AI CRM) の CEO、Mikael Olsson にお話を伺います。仮想通貨メディアとパフォーマンス マーケティングでの豊富な経験を持つミカエルは、北欧の iGaming 市場がどのように変化したか、なぜ仮想通貨がついに地域全体で加速段階に入りつつあるのか、成長を真剣に考えるなら通信事業者が何をしなければならないのかについての洞察を共有します。

スウェーデンは、国民当たりの定期ベッター数が最も多い国としてよく挙げられます。あなたの観点から見て、その背後にある主な要因は何ですか?

これは、1873年に国家宝くじで設立されたスウェーデンの古い国家独占「スヴェンスカ・スペル」に由来します。 1934 年にスヴェンスカ スペルはサッカー賭博を開始し、今でもスウェーデンの賭博業界最大手の会社です。 Unibet、Betsson など、多くのスウェーデンの民間賭博会社の立ち上げ。 LeoVegas やその他多くの施設も、スウェーデンの大きな賭博市場に貢献してきました。

北欧の iGaming 市場は、プレーヤーの行動とマーケティング戦略の観点から、過去 3 ～ 5 年でどのように変化しましたか?

新しい「昔ながらの」カジノブランドが市場に登場するにつれ、競争は激化しており、また、より多くのスウェーデン人が仮想通貨賭博サイトを利用する傾向にあります。最もプロフェッショナルで資金が豊富なブランドは、この市場での認知度を高めるためにマルチチャネル広告を行っています。

パブリッシャー (および Kryptovalutaguiden などのメディア) の観点から見て、北欧市場における iGaming オペレーターにとっての最大のチャンスとリスクは何だと思いますか?

大きなチャンスは、Kryptovalutaguiden 上で広告「だけ」以上のことを行うことです。私たちはブランドが何百ものメディアに拡散するのを支援し、スウェーデンや北欧の地元のインフルエンサーとも連携しています。リスクは、ブランドが小規模なキャンペーンを行う場合です…明らかな理由からです。

北欧における暗号通貨の採用は、他の一部の市場（米国、アジアなど）に比べて控えめであるとよく言われます。主な理由は何だと思いますか?

スウェーデンでは 10 年間にわたって暗号通貨に対する適切かつ明確な規制が行われてきましたが、その導入率は 7% を超えませんでした。何故ですか？おそらく、地元の暗号通貨企業がマーケティングにおいてあまりにも控えめだったからでしょう。スウェーデン政府がこのテクノロジーや産業に関心を示していない政治分野でも推測することができます。 90 年代、通信とインターネットに関しては最前線にいましたが、暗号通貨と Web3 に関してはそうではありませんでした。

普及が遅れているにもかかわらず、今後 2 ～ 3 年間で北欧における仮想通貨導入の最大の成長の可能性がある地域はどこだと思いますか?北欧は仮想通貨カジノの成長が見込める地域としてどのくらい強いと思いますか?

導入率が低いため、成長の可能性は高いです。ほとんどの国よりも高い。 MiCA 規制により、これは必然的に起こり、銀行と政府がついに協力しそうな兆しが見えます。スウェーデン（およびノルウェー、デンマーク、フィンランド）のすべての上場仮想通貨企業は現在、そして今後もマーケティングにさらに力を入れています。

ヨーロッパでの MiCA の導入は、規制上の大きなマイルストーンです。スウェーデンや他の北欧諸国における仮想通貨広告にどのような影響があると思いますか?

マーケティング活動においてはすでに大きな成長が見られます。どちらも地元企業からのものだけでなく、世界的な取引所や暗号カジノからのものでもあります。それもこれもMiCAのおかげです。今年の 8 月以来、北欧での販売を開始して以来、新しい顧客を獲得しています。中には初めてヨーロッパで発売されるものもあり、MiCA は間違いなく非常に前向きです。

規制によって仮想通貨マーケティングのイノベーションが抑制されると予想しますか、それともより専門的な成長を可能にするより明確な枠組みを作り出すのでしょうか?

ポジティブなだけですよ！

どのようなコンテンツ タイプまたはキャンペーンが読者にとって最も効果的でしたか – たとえば、教育的な暗号コンテンツ、収益獲得、DeFi、あるいは iGaming + 暗号などですか?

答えるのが非常に難しい質問です…しかし、適切な予算を持ち、実際のブランド認知度や長期的なキャンペーンを行うことの重要性についての洞察を備えている人が、常に最も効果を発揮します。教育コンテンツ、キャンペーンの促進、USP の推進、そして各ブランド側からの新しい FTD への提供を組み合わせたものです。

現在、仮想通貨カジノ業界で最も効果を発揮しているマーケティング モデル (アフィリエイト マーケティング、ネイティブ広告、プログラマティック広告など) は何ですか?なぜ？

組み合わせですが…繰り返しになりますが、最高のマーケティング プランと人材を備えたブランドが最も成功します。彼らは私たちと一緒にネイティブ広告を行い、私たちはプログラマティックの管理を支援し、+30 のソーシャルメディアグループで「ゲリラマーケティング」を行い、このマルチマーケティングアプローチが進むべき道です。予算、知識、マーケティングを常に強化するための努力に基づいて、常に結果が得られます。アフィリエイトだけの小さな努力では十分ではありません。

北欧市場における iGaming 事業者にとって最大のチャンスとリスクは何だと思いますか?

若いグループから顧客を獲得し、昔ながらのブランドから市場シェアを獲得し、Svenska Spel、Unibet、Betsson などの古いプラットフォームに賭けていた高齢者も引き付けるためです。

ベッティング市場全体が（人口の増加により）成長し、暗号通貨の採用が拡大しているため、最高のブランドには非常に多くの機会があります。ここでブランドを構築するための知識と長期的な取り組みを持っている人を意味します。

リスクは…ブランドが小さな努力をした場合です。そして、昔ながらのブランドが仮想通貨賭博の販売を始めたとしても。現時点では彼らはそうしませんが、遅かれ早かれそうするでしょう。したがって、ここで彼らは仮想通貨賭博ブランドとして市場シェアを獲得する絶好の機会を手にしています。

ビットメディアでは、教育、一貫性、スマートなマーケティングが北欧における仮想通貨と iGaming の成長の次の段階を支える力であるというミカエルの信念を共有しています。 MiCA がヨーロッパ全土でより明確なルールを設定したことで、広告主は信頼を築き、リーチを拡大する機会が得られました。私たちの使命は、Web3 広告の実行を通じて革新的なブランドが適切な視聴者とつながるのを支援することです。