Vermarkter verwenden alle möglichen Taktiken, um die Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren, aber einige Methoden erweisen sich als erfolgreicher als andere. Influencer-Marketing ist eine der produktivsten Taktiken in diesem Bereich und liefert einen 11-mal höheren ROI als herkömmliche Formen des digitalen Marketings.

Aber das ist nicht das Ende der Geschichte. Nicht alle Influencer können die gleiche Wirkung auf die Zielgruppe haben, insbesondere wenn Sie ein kleines Unternehmen führen. Warum ist das so? Nun, es stellt sich heraus, dass Kunden nicht allen Quellen gleichermaßen vertrauen.

Mikro-Influencer-Marketing und Wachstum kleiner Unternehmen

Tatsächlich kaufen 30 % der Verbraucher eher ein Produkt, das von einem nicht prominenten Blogger empfohlen wird. Dies geschieht, weil die Leute einfach nur eine einfache und ehrliche Bewertung von einer Person sehen möchten, der sie wirklich vertrauen können. Aus diesem Grund zeigt Ihnen unser Beitrag die Rolle des Micro-Influencer-Marketings beim Wachstum Ihres Kleinunternehmens.

Micro-Influencer-Marketing erklärt

Per Definition ist Influencer-Marketing eine Form des Marketings, die sich darauf konzentriert, wichtige Branchenführer anzusprechen, um die Markenbotschaft und das Bewusstsein für einen bestimmten Verbrauchermarkt zu fördern. Während dies ein guter Einstieg in die Beschreibung von Mikro-Influencern ist, müssen wir auch einige weitere Merkmale erläutern, die diese digitale Marketingstrategie so besonders machen.

Der „Mikro“-Teil ist hier entscheidend, da diese Influencer nicht versuchen und wollen, kein globales Publikum zu erreichen. Im Gegenteil, sie bauen eine kleine Armee treuer Anhänger auf und stärken den Ruf, indem sie qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen. Im Gegenzug schätzen und respektieren die Follower die Empfehlungen der Influencer sehr und zeigen die Bereitschaft, nach ihren Vorschlägen zu handeln.

Es gibt keine strenge Regel, um die genaue Anzahl der Follower vorzuschreiben, aber die meisten Vermarkter betrachten Micro-Influencer als Personen mit bis zu 10.000 Followern. Im Moment fragt sich der durchschnittliche Unternehmer wahrscheinlich: Warum sind 10.000 besser als 10 Millionen Follower?

Um es kurz zu machen, sagen wir, dass das Nutzerengagement Mikro- von Makro-Influencern unterscheidet . Wenn die Gesamtzahl der Follower eines Influencers steigt, nimmt die Interaktionsrate (Gefällt mir und Kommentare) proportional ab. Laut dieser Studie weisen Social-Media-Konten mit rund 1.000 Followern die mit Abstand höchste Engagement-Rate auf.

Abgesehen davon trennen ein paar andere Details die Welten der Mikro- und Makrobeeinflussung:

• Arbeitsstil : Mikro-Influencer entwickeln einen einzigartigen Stil, während Makro-Influencer eher generisch sein müssen, um die Masse der Follower zu verwöhnen.
• Authentizität : Während kleine Influencer sehr glaubwürdig und authentisch erscheinen, haben ihre Makrokollegen Schwierigkeiten, ihre Authentizität zu beweisen, da die Anzahl der Follower weiter boomt.

Es stimmt zwar, dass Makro-Influencer die Markenbekanntheit effektiver steigern können, aber sie können nicht annähernd die Engagement-Rate eines durchschnittlichen Mikro-Influencers erreichen. Dies geschieht, weil die meisten ihrer Fans das Gefühl haben, keine Chance zu haben, die Aufmerksamkeit des Autors zu gewinnen. Die Anzahl der Leute, die etwas kommentieren oder fragen möchten, ist viel zu hoch, um ihnen eine echte Chance zu geben, sich von der Masse der Follower abzuheben.

Auf der anderen Seite zielen Micro-Influencer nicht auf dieselbe Zielgruppe ab. Content-Erstellung ist für sie kein Zahlenspiel, sondern eine Frage von Qualität und Menschlichkeit. Genau aus diesem Grund wenden sich kleine Unternehmen an Mikro-Influencer, wenn sie für ihre Produkte werben – es ermöglicht ihnen, ein sehr spezifisches Nischenpublikum anzusprechen.

Zum Beispiel stellte die Kosmetikmarke Glossier Cecilia Gorgon, eine Studentin an der University of Michigan, ein, um für ihre Produkte zu werben. Zum Zeitpunkt der Kampagne hatte Cecilia rund neuntausend Instagram-Follower, die ihren „Mädchen von nebenan“-Stil und ihr Aussehen liebten. Glossier erkannte das Potenzial von Cecilias Online-Präsenz und nutzte sie, um die Reichweite innerhalb einer ganz bestimmten lokalen Studentengruppe zu erweitern.

Die Vorteile des Micro-Influencer-Marketings für kleine Unternehmen

Wir haben bereits viele Funktionen erwähnt, die die Mikrobeeinflussung zu einer so leistungsstarken Marketingstrategie machen, aber es steckt noch viel mehr dahinter. Hier ist, was kleine Unternehmen erwarten können, wenn sie sich entscheiden, einen Mikro-Influencer einzustellen:

• Kosteneffizienz : Micro-Influencer-Marketing ist viel billiger als Macro-Influencer . Während die meisten Prominenten Tausende von Dollar für eine einzige Ankündigung verlangen würden, verlangen 84 % der Mikro-Influencer 250 Dollar oder weniger für einen Instagram-Post.
• Skalierung : Wenn Sie einen Mikro-Influencer einstellen, werden Sie sich nicht in die Dinge stürzen und mehr abbeißen, als Sie kauen können. Kleine Unternehmen müssen beim Skalierungsprozess vorsichtig sein und sicherstellen, dass sie bescheiden beginnen und dann die Reichweite schrittweise erweitern.
• Inhaltsqualität : Micro-Influencer spielen nicht mit der Inhaltsqualität herum, weil sie wissen, dass sie dadurch am Leben und online bleiben. Das bedeutet auch, dass sie Ihre Produkte niemals ohne Tests erwähnen werden. Emilie Smith, Marketer bei Superior Papers , erklärt, wie das System funktioniert: „Unsere Agentur investiert ernsthafte Anstrengungen in die Erstellung von Inhalten, weil wir wissen, dass dies der einzige Weg ist, die Aufmerksamkeit unseres Publikums zu gewinnen und es zu inspirieren, sich mit unseren Posts zu beschäftigen. ”
• Einfache Zusammenarbeit : Die meisten Mikro-Influencer sind freundlich und es ist einfach, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Sie müssen nur höflich sein und direkt eine Partnerschaft vorschlagen – und das ist so ziemlich alles, was Sie tun müssen. Der Rest liegt bei den Micro-Influencern und ihrer Kreativität.
• Professionelle Autorität : Micro-Influencer können keine Millionen erreichen, müssen es aber auch nicht. Ihre professionelle Autorität ermöglicht es ihnen, die Meinung kleinerer Fangruppen stark zu beeinflussen, also sollten Sie diesen Einfluss nutzen, um Ihr Geschäft online zu fördern .
• Follower-Loyalität : Wir haben es bereits gesagt, aber wir sagen es noch einmal – Sie können die Bedeutung der Follower-Loyalität im Micro-Influencer-Marketing nie überschätzen. Die beiden Parteien bauen eine starke Beziehung auf, die auf Vertrauen und Verständnis basiert und den Grundstein für eine erfolgreiche Markenwerbung legt.

So finden Sie den richtigen Micro-Influencer für Ihre Kampagne

Die Welt des Micro-Influencer-Marketings ist sehr bunt und vielseitig, was Ihnen eine Fülle von Möglichkeiten bietet, aus denen Sie wählen können. Sie müssen jedoch vorsichtig genug sein, um die richtige Person zu finden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich bewerben kann.

Zunächst müssen Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen und der anvisierte Influencer die gleichen Werte teilen. Wenn Sie versuchen, eine Marke als seriös und zuverlässig zu etablieren, wählen Sie keinen Komiker, der völlig informell und lässig ist.

So kommen wir zum Thema Stil. Ein perfekter Mikro-Influencer sollte Ihrer durchschnittlichen Käuferpersönlichkeit ähneln und der Altersgruppe, dem akademischen Hintergrund, dem Einkommensniveau und dem Gesamterscheinungsbild entsprechen.

Gleichzeitig ist es wichtig, eine Person zu finden, die die richtigen Marketingkanäle nutzt. Beispielsweise ist LinkedIn wahrscheinlich die beste Influencer-Marketingplattform für B2B-Unternehmen, während Instagram eher für B2C-Organisationen geeignet ist , die Produkte bewerben und verkaufen möchten.

Wenn Sie ein lokales Unternehmen führen, ist es eine der besten Möglichkeiten, sich umzusehen und eine beliebte Person zu finden, die ihre Kollegen beeinflussen kann. Finden Sie zum Beispiel einen talentierten Fußballspieler, wenn Sie Sportartikel verkaufen, oder einen Friseur, wenn Sie mit Kosmetik handeln.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin , Online-Tools zu nutzen, um den richtigen Mikro-Influencer zu finden . Apps wie Buzzsumo oder Discover.ly sind einfach zu bedienen, aber sehr effizient, daher empfehlen wir Ihnen, sie mit der lokalen Suche in Ihrer Nähe zu kombinieren, um den besten Mikro-Influencer für Ihr Projekt zu finden.

Fazit

Influencer-Marketing ist kein neues Konzept, aber der Unterschied zwischen seiner Mikro- und Makroversion verwirrt immer noch viele Unternehmer. In diesem Beitrag haben wir die Rolle des Micro-Influencer-Marketings beim Wachstum Ihres Kleinunternehmens erklärt. Denken Sie an unsere Tipps und scheuen Sie sich nicht, einen Mikro-Influencer einzustellen, da dies Ihnen schnell den dringend benötigten Verkaufsschub geben könnte.

Rachel Bartee ist Content-Strategin und Marketingberaterin. Sie ist inhaltsorientiert und versteht es, Worten Taten folgen zu lassen. Sie reist leidenschaftlich gerne und wird von ihrem morgendlichen Yoga inspiriert. Kontaktieren Sie uns auf Twitter.

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