營銷人員使用各種策略來提高品牌知名度並產生潛在客戶，但有些方法被證明比其他方法更成功。 影響者營銷是該領域最有效的策略之一，其投資回報率是傳統數字營銷形式的 11 倍。

但這不是故事的結局。 並非所有有影響力的人都能對目標受眾產生同樣的影響，尤其是在您經營小型企業的情況下。 為什麼呢？ 好吧，事實證明，客戶並不平等地信任所有來源。

微型影響者營銷和小企業增長

事實上， 30% 的消費者更有可能購買非名人博主推薦的產品。 發生這種情況是因為人們只想看到他們真正信任的人的簡單而誠實的評論。 這就是為什麼我們的帖子將向您展示微型影響者營銷在發展您的小型企業中的作用。

微影響者營銷解釋

根據定義，影響者營銷是一種營銷形式，專注於瞄準關鍵行業領導者，以將品牌信息和意識推向特定的消費者市場。 雖然這是開始描述微影響者的好方法，但我們還必須解釋一些使這種數字營銷策略如此特別的特徵。

“微觀”部分在這里至關重要，因為這些影響者不會嘗試也不想接觸全球受眾。 相反，他們建立了一小群忠實的追隨者，並通過發布優質內容來增強聲譽。 作為回報，追隨者非常欣賞和尊重影響者的建議，並表示願意根據他們的建議採取行動。

沒有嚴格的規定來規定追隨者的確切數量，但大多數營銷人員將微影響者視為擁有多達 1 萬追隨者的個人。 現在，一般的創業者可能想知道：為什麼一萬比一千萬更好？

長話短說，我們會說用戶參與是微觀影響者與宏觀影響者的區別。 隨著影響者的追隨者總數上升，參與率（喜歡和評論）按比例下降。 根據這項研究，擁有約 1,000 名關注者的社交媒體賬戶的參與度最高。

除此之外，還有一些其他細節將微觀和宏觀影響區分開來：

• 工作風格：微觀影響者發展出一種獨特的風格，而宏觀影響者必須更加通用才能沉迷於追隨者人群。
• 真實性：雖然小範圍的影響者看起來非常可信和真實，但隨著追隨者數量的不斷增加，他們的宏觀同行正在努力證明真實性。

雖然宏觀影響者確實可以更有效地提高品牌知名度，但他們無法接近普通微觀影響者的參與率。 發生這種情況是因為他們的大多數粉絲都覺得他們沒有機會獲得作者的關注。 想要發表評論或提出問題的人數太多，無法讓他們真正有機會從眾多追隨者中脫穎而出。

另一方面，微型影響者並沒有針對相同的受眾。 對他們來說，內容創作不是數字遊戲，而是質量和人性化的問題。 這正是小企業在推廣他們的產品時求助於微影響者的原因——它使他們能夠針對高度特定的利基受眾。

例如，化妝品品牌Glossier聘請了密歇根大學的學生 Cecilia Gorgon 來推廣他們的產品。 在活動期間，Cecilia 在 Instagram 上有大約 9000 名粉絲，他們喜歡她的“鄰家女孩”風格和外表。 Glossier 意識到了 Cecilia 在線業務的潛力，並利用它在非常具體的本地學生群體中擴大了影響力。

微型影響者營銷對小型企業的好處

我們已經提到了許多使微觀影響成為如此強大的營銷策略的功能，但遠不止這些。 如果小企業決定聘請微型影響者，以下是他們可以期待的：

• 成本效益：微觀影響者營銷比宏觀影響者便宜得多。 雖然大多數名人會為一次發布向您收取數千美元的費用，但 84% 的微影響者為一條 Instagram 帖子收取250 美元或更少的費用。
• 規模化：僱傭一個微影響者，你不會急於求成，咬得比你能咀嚼的還多。 小型企業需要小心擴展過程，確保從適度開始，然後逐漸擴大範圍。
• 內容質量：微影響者不會搞亂內容質量，因為他們知道這是讓他們保持活力並在網上踢球的原因。 這也意味著他們永遠不會在未經測試的情況下提及您的產品。 Superior Papers 的營銷人員Emilie Smith 解釋了該系統的工作原理：“我們的機構正在投入大量精力來創建內容，因為我們知道這是吸引觀眾注意力並激發他們參與我們帖子的唯一途徑。 ”
• 輕鬆合作：大多數微影響者都很友好且易於合作。 您只需要保持禮貌並直接提出合作夥伴關係 - 這幾乎就是您需要做的所有事情。 其餘的取決於微影響者和他們的創造力。
• 專業權威：微影響者無法達到數百萬，但也不必如此。 他們的專業權威使他們能夠強烈影響較小粉絲群體的意見，因此您應該利用這種影響力在線推廣您的業務。
• 追隨者忠誠度：我們之前說過，但我們會再說一遍——你永遠不能高估追隨者忠誠度在微影響者營銷中的重要性。 雙方在信任和理解的基礎上建立了牢固的關係，為成功的品牌推廣奠定了基石。

如何為您的活動找到合適的微影響者

微影響者營銷的世界豐富多彩且用途廣泛，為您提供了多種選擇。 但是，您需要足夠小心才能找到可以成功推廣您的產品或服務的合適人選。

首先，您必須確定您的公司和目標影響者是否具有相同的價值觀。 如果你想建立一個嚴肅可靠的品牌，不要選擇一個完全非正式和隨意的喜劇演員。

這就是我們解決風格問題的方式。 一個完美的微影響者應該與您的普通買家角色相似，與年齡組、學術背景、收入水平和整體外觀相匹配。

同時，找到一個使用正確營銷渠道的人也很重要。 例如，LinkedIn 可能是 B2B 公司最好的影響者營銷平台，而Instagram 更適合想要推廣和銷售產品的 B2C組織。

如果您在當地經營一家企業，最好的選擇之一是環顧四周，找到一個可以影響他或她的同行的受歡迎的人。 例如，如果您銷售運動裝備，請尋找有才華的足球運動員；如果您經營化妝品，請尋找美髮師。

另一種選擇是使用在線工具來尋找合適的微影響者。 Buzzsumo 或 Discover.ly 等應用程序易於使用但非常高效，因此我們建議您將其與附近的本地搜索相結合，為您的項目找到最佳的微影響者。

結論

網紅營銷並不是一個新概念，但其微觀和宏觀版本的差異仍然讓很多創業者感到困惑。 在這篇文章中，我們解釋了微影響者營銷在發展您的小型企業中的作用。 記住我們的提示，不要害怕聘請微型影響者，因為它可以迅速為您帶來急需的銷售增長。

Rachel Bartee 是一名內容策略師和營銷顧問。 她以內容為導向，知道如何將文字付諸行動。 她對旅行充滿熱情，並受到早晨瑜伽的啟發。 在推特上取得聯繫。

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