Gli esperti di marketing utilizzano tutti i tipi di tattiche per aumentare la consapevolezza del marchio e generare lead, ma alcuni metodi si dimostrano più efficaci di altri. L'influencer marketing è una delle tattiche più produttive in questo campo, offrendo un ROI 11 volte superiore rispetto alle forme tradizionali di marketing digitale.

Ma non è la fine della storia. Non tutti gli influencer possono avere lo stesso impatto sul pubblico di destinazione, in particolare se gestisci una piccola impresa. Perchè è così? Bene, si scopre che i clienti non si fidano allo stesso modo di tutte le fonti.

Micro-Influencer Marketing e crescita delle piccole imprese

Il 30% dei consumatori , infatti, è più propenso ad acquistare un prodotto consigliato da un blogger non famoso. Questo accade perché le persone vogliono solo vedere una recensione semplice e onesta da una persona di cui possono davvero fidarsi. Ecco perché il nostro post sta per mostrarti il ​​ruolo del micro-influencer marketing nella crescita della tua piccola impresa.

Spiegazione del marketing dei micro-influencer

Per definizione, l'influencer marketing è una forma di marketing che si concentra sul targeting dei principali leader del settore per indirizzare il messaggio e la consapevolezza del marchio in un mercato specifico di consumatori. Sebbene questo sia un buon modo per iniziare a descrivere i micro-influencer, dobbiamo anche spiegare alcune altre caratteristiche che rendono questa strategia di marketing digitale così speciale.

La parte "micro" è cruciale qui poiché questi influencer non cercano e non vogliono raggiungere un pubblico globale. Al contrario, costruiscono un piccolo esercito di fedeli seguaci e rafforzano la reputazione pubblicando contenuti di qualità. In cambio, i follower apprezzano e rispettano davvero i consigli degli influencer e mostrano la volontà di agire secondo i loro suggerimenti.

Non esiste una regola rigida per prescrivere il numero esatto di follower, ma la maggior parte dei marketer considera i micro-influencer come individui con un massimo di 10mila follower. In questo momento, l'imprenditore medio probabilmente si starà chiedendo: come mai 10mila sono meglio di 10 milioni di follower?

Per farla breve, diremo che il coinvolgimento degli utenti è ciò che separa i micro dai macro-influencer . All'aumentare del totale dei follower di un influencer, il tasso di coinvolgimento (Mi piace e commenti) diminuisce proporzionalmente. Secondo questo studio, gli account di social media con circa 1.000 follower registrano di gran lunga il tasso di coinvolgimento più alto.

Oltre a ciò, un paio di altri dettagli dividono il mondo del micro e del macro-influenza:

• Stile di lavoro : i micro-influencer sviluppano uno stile unico, mentre i macro-influencer devono essere più generici per assecondare la folla di follower.
• Autenticità : mentre gli influencer di piccola fascia sembrano altamente credibili e autentici, i loro colleghi macro stanno lottando per dimostrare l'autenticità mentre il numero di follower continua a crescere.

Sebbene sia vero che i macro-influencer possono aumentare la consapevolezza del marchio in modo più efficace, non possono avvicinarsi al tasso di coinvolgimento del micro-influencer medio. Ciò accade perché la maggior parte dei loro fan sente di non avere alcuna possibilità di guadagnare l'attenzione dell'autore. Il numero di persone che vogliono commentare o chiedere qualcosa è troppo alto per dare loro una reale possibilità di distinguersi dalla massa di follower.

D'altra parte, i micro-influencer non si rivolgono allo stesso pubblico. Per loro, la creazione di contenuti non è un gioco di numeri, ma piuttosto una questione di qualità e tocco umano. Questo è esattamente il motivo per cui le piccole imprese si rivolgono a micro-influencer quando promuovono i loro prodotti: ciò consente loro di rivolgersi a un pubblico di nicchia altamente specifico.

Ad esempio, il marchio di cosmetici Glossier ha assunto Cecilia Gorgon, una studentessa dell'Università del Michigan, per promuovere i propri prodotti. Al momento della campagna, Cecilia aveva circa novemila follower su Instagram che amavano il suo stile e il suo aspetto da "ragazza della porta accanto". Glossier ha realizzato il potenziale della presenza online di Cecilia e l'ha utilizzato per espandere la portata all'interno di un gruppo di studenti locali molto specifico.

I vantaggi del marketing di micro-influencer per le piccole imprese

Abbiamo già menzionato molte caratteristiche che rendono la micro-influenza una strategia di marketing così potente, ma c'è molto di più. Ecco cosa possono aspettarsi le piccole imprese se decidono di assumere un micro-influencer:

• Rapporto costo-efficacia : il marketing di micro-influencer è molto più economico della macro-influenza . Mentre la maggior parte delle celebrità ti addebita migliaia di dollari per un singolo annuncio, l'84% dei micro-influencer addebita $ 250 o meno per un post su Instagram.
• Ridimensionamento : assumendo un micro-influencer, non ti precipiterai nelle cose e morderai più di quanto tu possa masticare. Le piccole imprese devono prestare attenzione al processo di ridimensionamento, assicurandosi di iniziare con moderazione e quindi espandere gradualmente la portata.
• Qualità dei contenuti : i micro-influencer non scherzano con la qualità dei contenuti perché sanno che è ciò che li mantiene vivi e vegeti online. Ciò significa anche che non menzioneranno mai i tuoi prodotti senza testarli. Emilie Smith, marketer di Superior Papers , spiega come funziona il sistema: "La nostra agenzia sta investendo alcuni seri sforzi nella creazione di contenuti perché sappiamo che questo è l'unico modo per attirare l'attenzione del nostro pubblico e ispirarlo a interagire con i nostri post. "
• Facile cooperazione : la maggior parte dei micro-influencer sono amichevoli e facili da collaborare. Devi solo essere educato e proporre direttamente una partnership, ed è praticamente tutto ciò che devi fare. Il resto spetta ai micro-influencer e alla loro creatività.
• Autorità professionale : i micro-influencer non possono raggiungere milioni, ma non è necessario. La loro autorità professionale consente loro di influenzare fortemente l'opinione dei gruppi di fan più piccoli, quindi dovresti approfittare di questa influenza per promuovere la tua attività online .
• Fedeltà dei follower : l'abbiamo già detto, ma lo diremo di nuovo: non puoi mai sopravvalutare l'importanza della fedeltà dei follower nel marketing dei micro-influencer. Le due parti costruiscono un forte rapporto basato sulla fiducia e sulla comprensione, che pone le basi per la promozione di successo del marchio.

Come trovare il micro-influencer giusto per la tua campagna

Il mondo del marketing dei micro-influencer è molto colorato e versatile, il che ti offre molte opzioni tra cui scegliere. Tuttavia, devi stare abbastanza attento da trovare la persona giusta che possa promuovere con successo i tuoi prodotti o servizi.

Prima di tutto, devi determinare se la tua azienda e l'influencer mirato condividono gli stessi valori. Se stai cercando di affermare un marchio come serio e affidabile, non scegliere un comico che sia completamente informale e disinvolto.

È così che arriviamo alla questione dello stile. Un perfetto micro-influencer dovrebbe assomigliare al tuo personaggio acquirente medio, corrispondente alla fascia di età, al background accademico, al livello di reddito e all'aspetto generale.

Allo stesso tempo, è importante trovare una persona che utilizzi i giusti canali di marketing. Ad esempio, LinkedIn è probabilmente la migliore piattaforma di influencer marketing per le aziende B2B, mentre Instagram è più appropriato per le organizzazioni B2C che vogliono promuovere e vendere prodotti.

Se gestisci un'attività locale, una delle migliori opzioni è guardarsi intorno e trovare un individuo popolare che possa avere un impatto sui suoi coetanei. Ad esempio, trova un giocatore di football di talento se vendi abbigliamento sportivo o un parrucchiere se ti occupi di cosmetici.

Un'altra opzione è utilizzare gli strumenti online per trovare il giusto micro-influencer . App come Buzzsumo o Discover.ly sono facili da usare ma molto efficienti, quindi ti suggeriamo di abbinarle alla ricerca locale nel tuo quartiere per trovare il miglior micro-influencer per il tuo progetto.

Conclusione

L'influencer marketing non è un concetto nuovo, ma la differenza tra le sue versioni micro e macro sta ancora confondendo molti imprenditori. In questo post, abbiamo spiegato il ruolo del micro-influencer marketing nella crescita della tua piccola impresa. Ricorda i nostri suggerimenti e non aver paura di assumere un micro-influencer in quanto potrebbe darti rapidamente quella spinta alle vendite tanto necessaria.

Rachel Bartee è una content strategist e una consulente di marketing. È orientata ai contenuti e sa come mettere in pratica le parole. Si sente appassionata di viaggiare e ispirata dal suo yoga mattutino. Mettiti in contatto su Twitter.

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