マーケターはあらゆる種類の戦術を使用してブランド認知度を高め、リードを生み出しますが、いくつかの方法は他の方法よりも成功することが証明されています。 インフルエンサーマーケティングは、この分野で最も生産的な戦術の1つであり、従来のデジタルマーケティングの11倍のROIを実現します。

しかし、それで話は終わりではありません。 特に中小企業を経営している場合、すべてのインフルエンサーがターゲットオーディエンスに同じ影響を与えることができるわけではありません。 どうしてこんなことに？ ええと、顧客はすべての情報源を平等に信頼しているわけではないことがわかりました。

マイクロインフルエンサーマーケティングと中小企業の成長

実際のところ、消費者の30％は、有名人以外のブロガーが推奨する製品を購入する可能性が高くなっています。 これは、人々が本当に信頼できる人からのシンプルで正直なレビューを見たいだけだからです。 そのため、私たちの投稿では、中小企業の成長におけるマイクロインフルエンサーマーケティングの役割を紹介しています。

マイクロインフルエンサーマーケティングの説明

定義上、インフルエンサーマーケティングは、主要な業界リーダーをターゲットにして、特定の消費者市場にブランドメッセージと認知度を高めることに焦点を当てたマーケティングの一形態です。 これはマイクロインフルエンサーの説明を始める良い方法ですが、このデジタルマーケティング戦略を特別なものにするいくつかの機能についても説明する必要があります。

これらのインフルエンサーは世界中の視聴者にリーチしようとせず、またリーチしたくないので、ここでは「マイクロ」の部分が重要です。 それどころか、彼らは忠実な信者の小さな軍隊を構築し、質の高いコンテンツを投稿することで評判を強化します。 その見返りとして、フォロワーはインフルエンサーの推奨事項を本当に高く評価し、尊重し、彼らの提案に従って行動する意欲を示します。

フォロワーの正確な数を規定する厳密なルールはありませんが、ほとんどのマーケターは、マイクロインフルエンサーを最大1万人のフォロワーを持つ個人と見なしています。 現在、平均的な起業家はおそらく疑問に思っています。どうして1万人が1000万人のフォロワーよりも優れているのでしょうか。

簡単に言うと、ユーザーエンゲージメントは、マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーを区別するものです。 インフルエンサーのフォロワーの合計が増えると、エンゲージメントの割合（いいねやコメント）は比例して減少します。 この調査によると、約1,000人のフォロワーを持つソーシャルメディアアカウントは、これまでで最も高いエンゲージメント率を示しています。

それに加えて、他のいくつかの詳細がミクロとマクロの影響の世界を分けています：

• 仕事のスタイル：マイクロインフルエンサーはユニークなスタイルを開発しますが、マクロインフルエンサーはフォロワーの群衆を満足させるためにより一般的でなければなりません。
• 信頼性：小規模なインフルエンサーは非常に信頼性が高く、信頼性が高いように見えますが、フォロワー数が急増し続けているため、マクロピアは信頼性を証明するのに苦労しています。

マクロインフルエンサーはブランド認知度をより効果的に高めることができるのは事実ですが、平均的なマイクロインフルエンサーのエンゲージメント率に近づくことはできません。 これは、ファンのほとんどが、作者の注意を引くチャンスがないと感じているために発生します。 コメントしたり質問したりする人の数は多すぎて、フォロワーの群衆から目立つ本当のチャンスを与えることはできません。

一方、マイクロインフルエンサーは同じオーディエンスをターゲットにしていません。 彼らにとって、コンテンツ作成は数字のゲームではなく、品質と人間味の問題です。 だからこそ、中小企業が自社製品を宣伝する際にマイクロインフルエンサーに目を向けるのです。これにより、非常に具体的なニッチなオーディエンスに対応することができます。

たとえば、化粧品ブランドのGlossierは、ミシガン大学の学生であるCeciliaGorgonを雇って製品を宣伝しました。 キャンペーンの時点で、セシリアには彼女の「隣の女の子」のスタイルと外観を愛する約9000人のInstagramフォロワーがいました。 Glossierは、Ceciliaのオンラインプレゼンスの可能性を認識し、それを使用して、非常に特定の地元の学生グループ内でリーチを拡大しました。

中小企業のためのマイクロインフルエンサーマーケティングの利点

マイクロインフルエンスをこのような強力なマーケティング戦略にする多くの機能についてはすでに説明しましたが、それだけではありません。 中小企業がマイクロインフルエンサーを採用することを決定した場合に期待できることは次のとおりです。

• 費用対効果：マイクロインフルエンサーマーケティングは、マクロインフルエンサーよりもはるかに安価です。 ほとんどの有名人は1回の発表で数千ドルを請求しますが、マイクロインフルエンサーの84％はInstagramの投稿で250ドル以下を請求します。
• スケーリング：マイクロインフルエンサーを雇うことで、物事に突入したり、噛むことができる以上に噛んだりすることはありません。 中小企業は、スケーリングプロセスに注意する必要があります。適度に開始してから、徐々にリーチを拡大してください。
• コンテンツの品質：マイクロインフルエンサーはコンテンツの品質をいじりません。なぜなら、それが彼らを生き生きとオンラインでキックし続けるものであると知っているからです。 これはまた、彼らがテストなしであなたの製品に言及することは決してないことを意味します。 SuperiorPapersのマーケティング担当者であるEmilieSmithは、システムの仕組みについて次のように説明しています。 」
• 簡単な協力：ほとんどのマイクロインフルエンサーは友好的で協力しやすいです。 あなたは礼儀正しく、直接パートナーシップを提案する必要があります–そしてそれはあなたがする必要があるほとんどすべてです。 残りは、マイクロインフルエンサーとその創造性次第です。
• 専門家の権威：マイクロインフルエンサーは数百万人に到達することはできませんが、到達する必要はありません。 彼らの専門的な権限により、彼らは小規模なファングループの意見に強く影響を与えることができるため、この影響を利用してオンラインでビジネスを宣伝する必要があります。
• フォロワーの忠誠心：前にも言いましたが、もう一度言います。マイクロインフルエンサーマーケティングにおけるフォロワーの忠誠心の重要性を過大評価することはできません。 両者は信頼と理解に基づいて強力な関係を築き、ブランドプロモーションを成功させるための基礎を築きます。

キャンペーンに適したマイクロインフルエンサーを見つける方法

マイクロインフルエンサーマーケティングの世界は非常にカラフルで用途が広く、豊富な選択肢があります。 しかし、あなたはあなたの製品やサービスをうまく宣伝することができる適切な人を見つけるために十分に注意する必要があります。

まず、あなたの会社と対象となるインフルエンサーが同じ価値観を共有しているかどうかを判断する必要があります。 真面目で信頼できるブランドを確立しようとしている場合は、完全に非公式でカジュアルなコメディアンを選ばないでください。

それが私たちがスタイルの問題に到達する方法です。 完璧なマイクロインフルエンサーは、年齢層、学歴、収入レベル、および全体的な外観に一致する、平均的な購入者のペルソナに似ている必要があります。

同時に、適切なマーケティングチャネルを使用している人を見つけることが重要です。 たとえば、LinkedInはおそらくB2B企業にとって最高のインフルエンサーマーケティングプラットフォームですが、 Instagramは製品を宣伝および販売したいB2C組織により適しています。

あなたが地元のビジネスを運営している場合、最良の選択肢の1つは、周りを見回して、仲間に影響を与える可能性のある人気のある個人を見つけることです。 たとえば、スポーツ用品を販売している場合は才能のあるサッカー選手を、化粧品を扱っている場合は美容院を探します。

もう1つのオプションは、オンラインツールを使用して適切なマイクロインフルエンサーを見つけることです。 BuzzsumoやDiscover.lyなどのアプリは使いやすいですが、非常に効率的です。そのため、このアプリを近所のローカル検索と組み合わせて、プロジェクトに最適なマイクロインフルエンサーを見つけることをお勧めします。

結論

インフルエンサーマーケティングは新しい概念ではありませんが、そのミクロバージョンとマクロバージョンの違いは依然として多くの起業家を混乱させています。 この投稿では、中小企業の成長におけるマイクロインフルエンサーマーケティングの役割について説明しました。 私たちのヒントを覚えておいてください。マイクロインフルエンサーを雇うことを恐れないでください。それはすぐにあなたにその待望の売り上げを押し上げることができるからです。

Rachel Barteeは、コンテンツストラテジストであり、マーケティングコンサルタントです。 彼女はコンテンツ志向で、言葉を行動に移す方法を知っています。 彼女は旅行に情熱を感じ、朝のヨガに触発されています。 Twitterで連絡を取ってください。

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