Os profissionais de marketing usam todos os tipos de táticas para aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads, mas alguns métodos provam ser mais bem-sucedidos do que outros. O marketing de influenciadores é uma das táticas mais produtivas nesse campo, oferecendo ROI 11 vezes maior do que as formas tradicionais de marketing digital.

Mas esse não é o fim da história. Nem todos os influenciadores podem causar o mesmo impacto no público-alvo, principalmente se você estiver administrando uma pequena empresa. Por que? Bem, acontece que os clientes não confiam em todas as fontes igualmente.

Marketing de microinfluenciadores e crescimento de pequenas empresas

De fato, 30% dos consumidores são mais propensos a comprar um produto recomendado por um blogueiro que não seja celebridade. Isso acontece porque as pessoas só querem ver uma avaliação simples e honesta de uma pessoa em quem realmente podem confiar. É por isso que nosso post está prestes a mostrar o papel do marketing de micro-influenciadores no crescimento de sua pequena empresa.

Explicação do marketing de microinfluenciadores

Por definição, o marketing de influenciadores é uma forma de marketing que se concentra em direcionar os principais líderes do setor para direcionar a mensagem e a conscientização da marca para um mercado específico de consumidores. Embora essa seja uma boa maneira de começar a descrever os microinfluenciadores, também devemos explicar mais alguns recursos que tornam essa estratégia de marketing digital tão especial.

A parte “micro” é crucial aqui, já que esses influenciadores não tentam e não querem atingir o público global. Pelo contrário, eles constroem um pequeno exército de seguidores leais e fortalecem a reputação postando conteúdo de qualidade. Em troca, os seguidores realmente apreciam e respeitam as recomendações dos influenciadores e demonstram disposição para agir de acordo com suas sugestões.

Não existe uma regra rígida para prescrever o número exato de seguidores, mas a maioria dos profissionais de marketing considera microinfluenciadores indivíduos com até 10 mil seguidores. Neste momento, o empresário médio provavelmente está se perguntando: por que 10 mil é melhor que 10 milhões de seguidores?

Para encurtar a história, diremos que o engajamento do usuário é o que separa os microinfluenciadores dos macroinfluenciadores . À medida que o total de seguidores de um influenciador aumenta, a taxa de engajamento (curtidas e comentários) diminui proporcionalmente. De acordo com este estudo, as contas de mídia social com cerca de 1.000 seguidores têm, de longe, a maior taxa de engajamento.

Além disso, alguns outros detalhes dividem os mundos da micro e macroinfluência:

• Estilo de trabalho : os microinfluenciadores desenvolvem um estilo único, enquanto os macroinfluenciadores precisam ser mais genéricos para agradar a multidão de seguidores.
• Autenticidade : embora os influenciadores de pequeno alcance pareçam altamente confiáveis ​​e autênticos, seus pares macro estão lutando para provar a autenticidade à medida que a contagem de seguidores continua crescendo.

Embora seja verdade que os macroinfluenciadores possam aumentar o reconhecimento da marca de forma mais eficaz, eles não podem chegar nem perto da taxa de engajamento do microinfluenciador médio. Isso acontece porque a maioria de seus fãs sente que não tem chance de ganhar a atenção do autor. O número de pessoas que querem comentar ou perguntar algo é muito alto para dar a elas uma chance real de se destacar da multidão de seguidores.

Por outro lado, os microinfluenciadores não visam o mesmo público. Para eles, a criação de conteúdo não é um jogo de números, mas sim uma questão de qualidade e toque humano. É exatamente por isso que as pequenas empresas recorrem a micro-influenciadores ao promover seus produtos – isso lhes permite abordar um público de nicho altamente específico.

Por exemplo, a marca de cosméticos Glossier contratou Cecilia Gorgon, uma estudante da Universidade de Michigan, para promover seus produtos. Na época da campanha, Cecilia tinha cerca de nove mil seguidores no Instagram que adoravam seu estilo e aparência de “garota ao lado”. Glossier percebeu o potencial da presença online de Cecilia e o usou para expandir o alcance dentro de um grupo de estudantes local muito específico.

Os benefícios do marketing de micro-influenciadores para pequenas empresas

Já mencionamos muitos recursos que tornam a microinfluência uma estratégia de marketing tão poderosa, mas há muito mais do que isso. Aqui está o que as pequenas empresas podem esperar se decidirem contratar um micro-influenciador:

• Custo-benefício : o marketing de microinfluenciadores é muito mais barato que o de macroinfluência . Enquanto a maioria das celebridades cobra milhares de dólares por um único anúncio, 84% dos micro-influenciadores cobram US$ 250 ou menos por uma postagem no Instagram.
• Escala : Contratando um micro-influenciador, você não vai se apressar e morder mais do que pode mastigar. As pequenas empresas precisam ter cuidado com o processo de dimensionamento, certificando-se de começar modestamente e expandir o alcance gradualmente.
• Qualidade do conteúdo : os microinfluenciadores não brincam com a qualidade do conteúdo porque sabem que é isso que os mantém vivos e ativos online. Isso também significa que eles nunca mencionarão seus produtos sem testar. Emilie Smith, profissional de marketing da Superior Papers , explica como o sistema funciona: “Nossa agência está investindo sérios esforços na criação de conteúdo porque sabemos que essa é a única maneira de atrair a atenção de nosso público e inspirá-lo a se envolver com nossas postagens. ”
• Cooperação fácil : a maioria dos micro-influenciadores é amigável e fácil de cooperar. Você só precisa ser educado e propor uma parceria diretamente – e isso é praticamente tudo o que você precisa fazer. O resto fica por conta dos micro-influenciadores e sua criatividade.
• Autoridade profissional : os microinfluenciadores não podem atingir milhões, mas não precisam. Sua autoridade profissional permite que eles influenciem fortemente a opinião de grupos de fãs menores, portanto, você deve aproveitar essa influência para promover seu negócio online .
• Lealdade do seguidor : já dissemos isso antes, mas vamos dizer novamente – você nunca pode superestimar a importância da lealdade do seguidor no marketing de micro-influenciadores. As duas partes constroem um forte relacionamento baseado na confiança e compreensão, que estabelece a base para a promoção bem-sucedida da marca.

Como encontrar o micro-influenciador certo para sua campanha

O mundo do marketing de micro-influenciadores é muito colorido e versátil, o que oferece muitas opções para você escolher. No entanto, você precisa ser cuidadoso o suficiente para encontrar a pessoa certa que pode promover seus produtos ou serviços com sucesso.

Antes de tudo, você precisa determinar se sua empresa e o influenciador segmentado compartilham os mesmos valores. Se você está tentando estabelecer uma marca séria e confiável, não escolha um comediante que seja completamente informal e casual.

É assim que chegamos à questão do estilo. Um micro-influenciador perfeito deve se assemelhar à sua personalidade de comprador média, correspondendo à faixa etária, formação acadêmica, nível de renda e aparência geral.

Ao mesmo tempo, é importante encontrar uma pessoa que use os canais de marketing certos. Por exemplo, o LinkedIn é provavelmente a melhor plataforma de marketing de influenciadores para empresas B2B, enquanto o Instagram é mais apropriado para organizações B2C que desejam promover e vender produtos.

Se você está administrando um negócio local, uma das melhores opções é olhar ao redor e encontrar um indivíduo popular que possa impactar seus pares. Por exemplo, encontre um jogador de futebol talentoso se você vende equipamentos esportivos ou um cabeleireiro se lida com cosméticos.

Outra opção é usar ferramentas online para encontrar o microinfluenciador certo . Apps como Buzzsumo ou Discover.ly são fáceis de usar, mas muito eficientes, então sugerimos que você combine com a busca local em sua vizinhança para encontrar o melhor micro-influenciador para seu projeto.

Conclusão

O marketing de influenciadores não é um conceito novo, mas a diferença entre suas versões micro e macro ainda está deixando muitos empreendedores confusos. Neste post, explicamos o papel do marketing de micro-influenciadores no crescimento de sua pequena empresa. Lembre-se de nossas dicas e não tenha medo de contratar um micro-influenciador, pois ele pode rapidamente dar aquele impulso de vendas tão necessário.

Rachel Bartee é estrategista de conteúdo e consultora de marketing. Ela é orientada para o conteúdo e sabe como colocar as palavras em ação. Ela se sente apaixonada por viajar e inspirada por seu yoga matinal. Entre em contato no Twitter.

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