يستخدم المسوقون جميع أنواع التكتيكات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين ، ولكن أثبتت بعض الطرق أنها أكثر نجاحًا من غيرها. يُعد التسويق المؤثر أحد الأساليب الأكثر إنتاجية في هذا المجال ، حيث يقدم عائد استثمار أعلى بمقدار 11 مرة من الأشكال التقليدية للتسويق الرقمي.

لكن هذه ليست نهاية القصة. لا يمكن لجميع المؤثرين إحداث نفس التأثير على الجمهور المستهدف ، خاصة إذا كنت تدير شركة صغيرة. لماذا هذا؟ حسنًا ، اتضح أن العملاء لا يثقون في جميع المصادر على قدم المساواة.

تسويق المؤثرات الصغيرة ونمو الأعمال الصغيرة

في واقع الأمر ، من المرجح أن يشتري 30 ٪ من المستهلكين منتجًا أوصى به مدون غير مشهور. يحدث هذا لأن الناس يريدون فقط رؤية مراجعة بسيطة وصادقة من شخص يمكنهم الوثوق به حقًا. هذا هو السبب في أن منشورنا على وشك أن يوضح لك دور التسويق عبر المؤثرين الجزئي في تنمية أعمالك الصغيرة.

شرح تسويق المؤثرات الصغيرة

بحكم التعريف ، التسويق المؤثر هو شكل من أشكال التسويق يركز على استهداف قادة الصناعة الرئيسيين لتوجيه رسالة العلامة التجارية والوعي إلى سوق معين من المستهلكين. في حين أن هذه طريقة جيدة للبدء في وصف المؤثرين الجزئي ، يجب علينا أيضًا شرح بعض الميزات الإضافية التي تجعل استراتيجية التسويق الرقمي هذه مميزة للغاية.

الجزء "الصغير" مهم هنا لأن هؤلاء المؤثرين لا يحاولون ولا يريدون الوصول إلى الجماهير العالمية. على العكس من ذلك ، فهم يبنون جيشًا صغيرًا من المتابعين المخلصين ويعززون السمعة من خلال نشر محتوى عالي الجودة. في المقابل ، يقدر المتابعون حقًا توصيات المؤثرين ويحترمونها ويظهرون الاستعداد للتصرف وفقًا لاقتراحاتهم.

لا توجد قاعدة صارمة لوصف العدد الدقيق للمتابعين ، لكن معظم المسوقين يعتبرون المؤثرين الصغار كأفراد يصل عدد المتابعين إلى 10 آلاف متابع. في الوقت الحالي ، ربما يتساءل رجل الأعمال العادي: كيف يكون 10 آلاف أفضل من 10 ملايين متابع؟

لاختصار القصة الطويلة ، سنقول إن تفاعل المستخدم هو ما يفصل ما بين الجزئي عن المؤثرين الكليين . مع ارتفاع إجمالي متابعي المؤثر ، ينخفض ​​معدل المشاركة (الإعجابات والتعليقات) بشكل متناسب. وفقًا لهذه الدراسة ، فإن حسابات وسائل التواصل الاجتماعي التي تضم حوالي 1000 متابع ترى إلى حد بعيد أعلى معدل مشاركة.

إلى جانب ذلك ، هناك نوعان من التفاصيل الأخرى التي تقسم عوالم التأثير الجزئي والكلي:

• أسلوب العمل : يطور أصحاب النفوذ الجزئي أسلوبًا فريدًا ، بينما يجب أن يكون المؤثرون الكليون أكثر عمومية لإشباع حشد المتابعين.
• الأصالة : في حين أن المؤثرين ذوي النطاق الصغير يبدون موثوقين للغاية وحقيقية ، فإن أقرانهم من الماكرو يكافحون لإثبات المصداقية مع استمرار ازدهار عدد المتابعين.

في حين أنه من الصحيح أن المؤثرين الكليين يمكنهم زيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل أكثر فعالية ، إلا أنهم لا يستطيعون الاقتراب من معدل المشاركة لمتوسط ​​المؤثر الصغير. يحدث هذا لأن معظم معجبيهم يشعرون أنهم لا يملكون فرصة لجذب انتباه المؤلف. عدد الأشخاص الذين يرغبون في التعليق أو السؤال عن شيء مرتفع جدًا لمنحهم فرصة حقيقية للتميز عن حشد المتابعين.

من ناحية أخرى ، لا يستهدف أصحاب النفوذ الجزئي نفس الجمهور. بالنسبة لهم ، فإن إنشاء المحتوى ليس لعبة أرقام بل هو مسألة جودة ولمسة إنسانية. هذا هو بالضبط سبب لجوء الشركات الصغيرة إلى أصحاب النفوذ الجزئي عند الترويج لمنتجاتهم - فهي تتيح لهم مخاطبة جمهور محدد للغاية.

على سبيل المثال ، استأجرت العلامة التجارية لمستحضرات التجميل Glossier سيسيليا جورجون ، وهي طالبة في جامعة ميشيغان ، للترويج لمنتجاتها. في وقت الحملة ، كان لدى سيسيليا حوالي تسعة آلاف متابع على Instagram أحبوا أسلوب ومظهر "الفتاة المجاورة". أدرك Glossier إمكانات وجود Cecilia عبر الإنترنت واستخدمه لتوسيع نطاق الوصول داخل مجموعة طلاب محلية محددة للغاية.

فوائد تسويق المؤثرات الصغيرة للشركات الصغيرة

لقد ذكرنا بالفعل الكثير من الميزات التي تجعل التأثير الجزئي استراتيجية تسويقية قوية ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير. إليك ما يمكن أن تتوقعه الشركات الصغيرة إذا قررت توظيف مؤثر صغير:

• الفعالية من حيث التكلفة : التسويق عبر المؤثرين الجزئي أرخص بكثير من التأثير الكلي . في حين أن معظم المشاهير يتقاضون آلاف الدولارات مقابل إعلان واحد ، فإن 84٪ من أصحاب النفوذ الجزئي يتقاضون 250 دولارًا أو أقل مقابل منشور على Instagram.
• توسيع نطاق : توظيف مؤثر صغير ، لن تتسرع في الأشياء وتضرب أكثر مما يمكنك مضغه. تحتاج الشركات الصغيرة إلى توخي الحذر في عملية التوسع ، والتأكد من البدء بشكل متواضع ثم توسيع مدى الوصول تدريجيًا.
• جودة المحتوى : لا يعبث أصحاب النفوذ الجزئي بجودة المحتوى لأنهم يعرفون أن هذا هو ما يبقيهم على قيد الحياة ويستمرون في العمل على الإنترنت. هذا يعني أيضًا أنهم لن يذكروا منتجاتك أبدًا دون اختبار. تشرح إميلي سميث ، المسوقة في Superior Papers ، كيفية عمل النظام: "تستثمر وكالتنا بعض الجهود الجادة في إنشاء المحتوى لأننا نعلم أن هذه هي الطريقة الوحيدة لجذب انتباه جمهورنا وإلهامهم للتفاعل مع منشوراتنا. "
• تعاون سهل : معظم المؤثرين الصغار ودودون وسهل التعاون معهم. كل ما عليك فعله هو أن تكون مهذبًا وأن تقترح شراكة مباشرة - وهذا كل ما عليك القيام به. الباقي متروك لأصحاب النفوذ الجزئي وإبداعهم.
• السلطة المهنية : لا يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي الوصول إلى الملايين ، لكن ليس عليهم ذلك. تسمح لهم سلطتهم المهنية بالتأثير بقوة على رأي مجموعات المعجبين الأصغر ، لذلك يجب أن تستفيد من هذا التأثير للترويج لعملك عبر الإنترنت .
• ولاء المتابعين : قلنا ذلك من قبل ، لكننا سنقوله مرة أخرى - لا يمكنك أبدًا المبالغة في تقدير أهمية ولاء المتابعين في تسويق المؤثرات الصغيرة. يبني الطرفان علاقة قوية مبنية على الثقة والتفاهم ، مما يضع حجر الأساس للترويج الناجح للعلامة التجارية.

كيف تجد المؤثر الصغير المناسب لحملتك

عالم التسويق عبر المؤثرين الجزئي ملون للغاية ومتعدد الاستخدامات ، مما يمنحك الكثير من الخيارات للاختيار من بينها. ومع ذلك ، يجب أن تكون حريصًا بما يكفي للعثور على الشخص المناسب الذي يمكنه الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بنجاح.

بادئ ذي بدء ، عليك تحديد ما إذا كانت شركتك والمؤثر المستهدف يشتركان في نفس القيم. إذا كنت تحاول إنشاء علامة تجارية جادة وموثوقة ، فلا تختار ممثلًا كوميديًا غير رسمي وغير رسمي تمامًا.

هكذا نصل إلى موضوع الأسلوب. يجب أن يكون المؤثر الجزئي المثالي مشابهًا لمتوسط ​​شخصية المشتري الخاصة بك ، بحيث يتوافق مع الفئة العمرية ، والخلفية الأكاديمية ، ومستوى الدخل ، والمظهر العام.

في الوقت نفسه ، من المهم العثور على شخص يستخدم قنوات التسويق المناسبة. على سبيل المثال ، ربما يكون LinkedIn هو أفضل منصة تسويق مؤثر لشركات B2B ، بينما يعد Instagram أكثر ملاءمة لمنظمات B2C التي ترغب في الترويج للمنتجات وبيعها.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا محليًا ، فإن أحد أفضل الخيارات هو البحث حولك والعثور على فرد مشهور يمكنه التأثير على أقرانه. على سبيل المثال ، ابحث عن لاعب كرة قدم موهوب إذا كنت تبيع معدات رياضية أو مصفف شعر إذا كنت تتعامل مع مستحضرات التجميل.

خيار آخر هو استخدام الأدوات عبر الإنترنت للعثور على المؤثر الدقيق المناسب . تطبيقات مثل Buzzsumo أو Discover.ly سهلة الاستخدام لكنها فعالة للغاية ، لذلك نقترح عليك دمجها مع البحث المحلي في منطقتك للعثور على أفضل مؤثر صغير لمشروعك.

استنتاج

التسويق المؤثر ليس مفهوماً جديداً ، لكن الفرق بين نسخته الجزئية والكلية لا يزال يصيب الكثير من رواد الأعمال بالارتباك. في هذا المنشور ، أوضحنا دور التسويق عبر المؤثرين الجزئي في تنمية أعمالك الصغيرة. تذكر نصائحنا ولا تخف من التعاقد مع مؤثر صغير لأنه يمكن أن يمنحك دفعة المبيعات التي تشتد الحاجة إليها بسرعة.

راشيل بارتي خبيرة إستراتيجية للمحتوى ومستشارة تسويق. إنها تركز على المحتوى وتعرف كيف تضع الكلمات موضع التنفيذ. إنها تشعر بالحماسة تجاه السفر وإلهامها من اليوجا الصباحية. تواصل معنا على Twitter.

مصدر الصورة: Freepik