Маркетологи используют всевозможные тактики для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов, но некоторые методы оказываются более успешными, чем другие. Маркетинг влияния — одна из самых продуктивных тактик в этой области, обеспечивающая в 11 раз более высокую рентабельность инвестиций , чем традиционные формы цифрового маркетинга.

Но это не конец истории. Не все влиятельные лица могут оказать одинаковое влияние на целевую аудиторию, особенно если у вас небольшой бизнес. Почему это так? Что ж, получается, что клиенты не доверяют всем источникам одинаково.

Маркетинг микроинфлюенсеров и рост малого бизнеса

На самом деле, 30% потребителей с большей вероятностью купят продукт, рекомендованный блогером, не являющимся знаменитостью. Это происходит потому, что люди просто хотят увидеть простой и честный отзыв от человека, которому они действительно могут доверять. Вот почему наша статья собирается показать вам роль микроинфлюенс-маркетинга в развитии вашего малого бизнеса.

Объяснение микро-инфлюенсер-маркетинга

По определению, влиятельный маркетинг — это форма маркетинга, которая фокусируется на ключевых лидерах отрасли, чтобы донести информацию о бренде до определенного рынка потребителей. Хотя это хороший способ начать описывать микроинфлюенсеров, мы также должны объяснить еще несколько особенностей, которые делают эту стратегию цифрового маркетинга такой особенной.

«Микро» часть здесь имеет решающее значение, поскольку эти влиятельные лица не пытаются и не хотят охватить глобальную аудиторию. Наоборот, они создают небольшую армию лояльных подписчиков и укрепляют репутацию, публикуя качественный контент. В свою очередь, подписчики действительно ценят и уважают рекомендации влиятельных лиц и демонстрируют готовность действовать в соответствии с их предложениями.

Строгого правила, чтобы прописать точное количество подписчиков, не существует, но большинство маркетологов считают микроинфлюенсеров личностями, у которых до 10 тысяч подписчиков. Прямо сейчас среднестатистический предприниматель наверняка задается вопросом: почему 10 тысяч лучше, чем 10 миллионов подписчиков?

Короче говоря, мы скажем, что вовлеченность пользователей — это то, что отличает микро-лидеров мнений от макро-инфлюенсеров . По мере того, как общее количество подписчиков влиятельного лица увеличивается, уровень вовлеченности (лайки и комментарии) пропорционально снижается. Согласно этому исследованию, аккаунты в социальных сетях, насчитывающие около 1000 подписчиков, демонстрируют самый высокий уровень вовлеченности.

Кроме того, миры микро- и макровлияния разделяют еще несколько деталей:

• Стиль работы : микро-инфлюенсеры развивают уникальный стиль, в то время как макро-инфлюенсеры должны быть более общими, чтобы потакать толпе последователей.
• Аутентичность : В то время как небольшие влиятельные лица кажутся весьма заслуживающими доверия и аутентичными, их коллеги по макроэкономике изо всех сил пытаются доказать подлинность, поскольку количество подписчиков продолжает стремительно расти.

Хотя макро-инфлюенсеры действительно могут повысить узнаваемость бренда более эффективно, они не могут приблизиться к уровню вовлеченности среднего микро-инфлюенсера. Это происходит потому, что большинство их поклонников считают, что у них нет шансов привлечь внимание автора. Количество людей, которые хотят что-то прокомментировать или спросить, слишком велико, чтобы дать им реальный шанс выделиться из толпы подписчиков.

С другой стороны, микроинфлюенсеры не нацелены на одну и ту же аудиторию. Для них создание контента — это не игра чисел, а скорее вопрос качества и человеческого участия. Именно поэтому малые предприятия обращаются к микроинфлюенсерам при продвижении своих продуктов — это позволяет им обращаться к узкоспециализированной нишевой аудитории.

Например, косметический бренд Glossier нанял Сесилию Горгон, студентку Мичиганского университета, для продвижения своей продукции. Во время кампании у Сесилии было около девяти тысяч подписчиков в Instagram, которым нравился ее стиль и внешний вид «соседской девушки». Глоссье осознал потенциал онлайн-присутствия Сесилии и использовал его для расширения охвата очень специфической местной группы студентов.

Преимущества микро-инфлюенс-маркетинга для малого бизнеса

Мы уже упоминали множество функций, которые делают микровлияние такой мощной маркетинговой стратегией, но это еще не все. Вот что может ожидать малый бизнес, если он решит нанять микроинфлюенсера:

• Экономическая эффективность : маркетинг микровлияния намного дешевле, чем макровлияние . В то время как большинство знаменитостей берут с вас тысячи долларов за одно объявление, 84% микро-инфлюенсеров берут 250 долларов или меньше за публикацию в Instagram.
• Масштабирование : наняв микроинфлюенсера, вы не будете спешить и откусывать больше, чем сможете проглотить. Малые предприятия должны быть осторожны с процессом масштабирования, стараясь начать скромно, а затем постепенно расширять охват.
• Качество контента : микро-инфлюенсеры не возятся с качеством контента, потому что они знают, что это то, что позволяет им жить и работать в Интернете. Это также означает, что они никогда не упомянут ваши продукты без тестирования. Эмили Смит, маркетолог из Superior Papers , объясняет, как работает система: «Наше агентство вкладывает серьезные усилия в создание контента, потому что мы знаем, что это единственный способ привлечь внимание нашей аудитории и вдохновить их на взаимодействие с нашими публикациями. ”
• Легкое сотрудничество : большинство микроинфлюенсеров дружелюбны и с ними легко сотрудничать. Вам просто нужно быть вежливым и предложить партнерство напрямую — и это почти все, что вам нужно сделать. Остальное зависит от микроинфлюенсеров и их творчества.
• Профессиональный авторитет : микроинфлюенсеры не могут достичь миллионов, но им это и не нужно. Их профессиональный авторитет позволяет им сильно влиять на мнение небольших фан-групп, поэтому вам следует воспользоваться этим влиянием для продвижения своего бизнеса в Интернете .
• Лояльность подписчиков . Мы уже говорили об этом раньше, но повторим еще раз: вы никогда не сможете переоценить важность лояльности подписчиков в микро-влиятельном маркетинге. Обе стороны строят прочные отношения, основанные на доверии и понимании, которые закладывают краеугольный камень для успешного продвижения бренда.

Как найти подходящего микро-инфлюенсера для вашей кампании

Мир микро-инфлюенсер-маркетинга очень красочный и универсальный, что дает вам множество вариантов на выбор. Однако вам нужно быть достаточно осторожным, чтобы найти подходящего человека, который сможет успешно продвигать ваши товары или услуги.

Прежде всего, вы должны определить, разделяют ли ваша компания и целевое влиятельное лицо одни и те же ценности. Если вы пытаетесь представить бренд как серьезный и надежный, не выбирайте комика, который ведет себя совершенно неформально и небрежно.

Вот так мы подходим к вопросу стиля. Идеальный микроинфлюенсер должен напоминать образ обычного покупателя, соответствовать возрастной группе, академическому образованию, уровню дохода и общему внешнему виду.

В то же время важно найти человека, который использует правильные маркетинговые каналы. Например, LinkedIn, вероятно, является лучшей маркетинговой платформой для B2B-компаний, в то время как Instagram больше подходит для B2C -компаний, которые хотят продвигать и продавать продукты.

Если вы управляете местным бизнесом, один из лучших вариантов — осмотреться и найти популярного человека, который может повлиять на своих коллег. Например, найдите талантливого футболиста, если вы продаете спортивный инвентарь, или парикмахера, если вы занимаетесь косметикой.

Другой вариант — использовать онлайн-инструменты для поиска подходящего микроинфлюенсера . Такие приложения, как Buzzsumo или Discover.ly, просты в использовании, но очень эффективны, поэтому мы предлагаем вам объединить их с локальным поиском в вашем районе, чтобы найти лучшего микроинфлюенсера для вашего проекта.

Вывод

Маркетинг влияния — не новая концепция, но разница между его микро- и макроверсиями до сих пор сбивает с толку многих предпринимателей. В этом посте мы объяснили роль микроинфлюенс-маркетинга в развитии вашего малого бизнеса. Помните наши советы и не бойтесь нанимать микро-инфлюенсера, так как это может быстро дать вам столь необходимый рост продаж.

Рэйчел Барти — контент-стратег и консультант по маркетингу. Она ориентирована на содержание и умеет претворять слова в жизнь. Она увлечена путешествиями и вдохновляется своей утренней йогой. Свяжитесь с нами в Твиттере.

Источник изображения: Freepik