Pazarlamacılar, marka bilinirliğini artırmak ve müşteri adayları oluşturmak için her türlü taktiği kullanır, ancak bazı yöntemler diğerlerinden daha başarılıdır. Influencer pazarlama, bu alandaki en üretken taktiklerden biridir ve geleneksel dijital pazarlama biçimlerinden 11 kat daha fazla yatırım getirisi sağlar.

Ama bu hikayenin sonu değil. Özellikle küçük bir işletme yürütüyorsanız, tüm etkileyiciler hedef kitle üzerinde aynı etkiyi yapamaz. Neden böyle? Müşterilerin tüm kaynaklara eşit derecede güvenmediği ortaya çıktı.

Mikro Etkileyici Pazarlama ve Küçük İşletme Büyümesi

Nitekim, tüketicilerin %30'unun ünlü olmayan bir blog yazarı tarafından önerilen bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, insanların gerçekten güvenebilecekleri bir kişiden basit ve dürüst bir inceleme görmek istemeleridir. Bu nedenle, yazımız size küçük işletmenizi büyütmede mikro-etkileyici pazarlamanın rolünü göstermek üzere.

Mikro Etkileyici Pazarlama Açıklaması

Tanım olarak, etkileyici pazarlama, marka mesajını ve farkındalığı belirli bir tüketici pazarına yönlendirmek için kilit endüstri liderlerini hedeflemeye odaklanan bir pazarlama biçimidir. Bu, mikro etkileyicileri tanımlamaya başlamak için iyi bir yol olsa da, bu dijital pazarlama stratejisini bu kadar özel yapan birkaç özelliği daha açıklamamız gerekiyor.

“Mikro” kısım burada çok önemlidir, çünkü bu etkileyiciler küresel izleyicilere ulaşmaya çalışmazlar ve istemezler. Aksine, sadık takipçilerden oluşan küçük bir ordu kurarlar ve kaliteli içerik yayınlayarak itibarını güçlendirirler. Buna karşılık, takipçiler etkileyicilerin tavsiyelerine gerçekten değer verir ve saygı duyar ve onların önerilerine göre hareket etme istekliliğini gösterir.

Kesin takipçi sayısını belirlemek için kesin bir kural yoktur, ancak çoğu pazarlamacı, mikro-influencerları 10 bine kadar takipçisi olan bireyler olarak kabul eder. Şu anda ortalama bir girişimci muhtemelen şunu merak ediyor: Nasıl oluyor da 10 bin, 10 milyon takipçiden daha iyi?

Uzun lafın kısası, mikro etkileyicilerden mikro kullanıcıları ayıran şeyin kullanıcı etkileşimi olduğunu söyleyeceğiz. Influencer’ın takipçi toplamı arttıkça katılım oranı (beğeni ve yorum) orantılı olarak azalır. Bu araştırmaya göre, yaklaşık 1000 takipçisi olan sosyal medya hesapları açık ara en yüksek katılım oranını görüyor.

Bunun yanı sıra, mikro ve makro etkileme dünyalarını birbirinden ayıran birkaç ayrıntı daha var:

• Çalışma tarzı : Mikro etkileyiciler benzersiz bir tarz geliştirirken, makro etkileyiciler takipçi kalabalığını şımartmak için daha genel olmalıdır.
• Özgünlük : Küçük ölçekli etkileyiciler oldukça güvenilir ve özgün görünse de, takipçi sayısı hızla artmaya devam ettikçe makro akranları özgünlüğü kanıtlamak için mücadele ediyor.

Makro-influencerların marka farkındalığını daha etkili bir şekilde artırabilecekleri doğru olsa da, ortalama mikro-influencerların katılım oranlarına yaklaşamazlar. Bunun nedeni, hayranlarının çoğunun yazarın dikkatini çekme şanslarının olmadığını düşünmesidir. Yorum yapmak veya bir şey sormak isteyenlerin sayısı, onlara takipçi kalabalığının arasından sıyrılmak için gerçek bir şans vermek için çok fazla.

Öte yandan, mikro etkileyiciler aynı kitleyi hedef almıyor. Onlar için içerik oluşturma, sayıların oyunu değil, kalite ve insan dokunuşu meselesidir. İşte tam da bu nedenle küçük işletmeler, ürünlerini tanıtırken mikro etkileyicilere yöneliyor - bu onların son derece spesifik bir niş kitleye hitap etmelerini sağlıyor.

Örneğin, kozmetik markası Glossier , ürünlerini tanıtmak için Michigan Üniversitesi'nde öğrenci olan Cecilia Gorgon'u işe aldı. Kampanya sırasında, Cecilia'nın “komşu kızı” tarzını ve görünümünü seven yaklaşık dokuz bin Instagram takipçisi vardı. Glossier, Cecilia'nın çevrimiçi varlığının potansiyelini fark etti ve bunu çok özel bir yerel öğrenci grubu içinde erişimi genişletmek için kullandı.

Küçük İşletmeler için Mikro Etkileyici Pazarlamanın Yararları

Mikro etkiyi bu kadar güçlü bir pazarlama stratejisi yapan birçok özellikten daha önce bahsetmiştik, ancak bundan çok daha fazlası var. Küçük işletmelerin bir mikro-influencer kiralamaya karar vermeleri durumunda bekleyebilecekleri şeyler şunlardır:

• Maliyet-etkililik : Mikro-etkileyici pazarlama, makro-etkileyici pazarlamadan çok daha ucuzdur . Ünlülerin çoğu tek bir duyuru için sizden binlerce dolar talep ederken, mikro-influencerların %84'ü bir Instagram gönderisi için 250 dolar veya daha az ücret alıyor.
• Ölçeklendirme : Bir mikro etkileyiciyi işe alarak, bir şeylere acele etmeyecek ve çiğneyebileceğinizden fazlasını ısırmayacaksınız. Küçük işletmelerin ölçeklendirme sürecinde dikkatli olmaları, mütevazi bir şekilde başlamaları ve ardından erişimi kademeli olarak genişletmeleri gerekir.
• İçerik kalitesi : Micro-influencer'lar içerik kalitesiyle uğraşmazlar çünkü onları canlı tutan ve çevrimiçi olmaya devam eden şeyin bu olduğunu bilirler. Bu aynı zamanda test etmeden ürünlerinizden asla bahsetmeyecekleri anlamına gelir. Superior Papers'da pazarlamacı olan Emilie Smith, sistemin nasıl çalıştığını şöyle açıklıyor: "Ajansımız içerik oluşturmaya ciddi çaba harcıyor çünkü bunun izleyicilerimizin dikkatini çekmenin ve onları gönderilerimizle ilgilenmeye teşvik etmenin tek yolu olduğunu biliyoruz. ”
• Kolay işbirliği : Çoğu mikro etki sahibi arkadaş canlısıdır ve işbirliği yapması kolaydır. Sadece kibar olmanız ve doğrudan bir ortaklık teklif etmeniz gerekiyor - ve yapmanız gereken hemen hemen tek şey bu. Gerisi mikro etkileyicilere ve onların yaratıcılığına kalmış.
• Profesyonel otorite : Mikro-etkileyiciler milyonlara ulaşamazlar ama buna mecbur da değiller. Profesyonel yetkileri, daha küçük hayran gruplarının görüşlerini güçlü bir şekilde etkilemelerine izin verir, bu nedenle işinizi çevrimiçi olarak tanıtmak için bu etkiden yararlanmalısınız .
• Takipçi sadakati : Daha önce söyledik ama tekrar söyleyeceğiz – mikro-influencer pazarlamasında takipçi sadakatinin önemini asla abartamazsınız. İki taraf, başarılı marka tanıtımının temel taşını oluşturan güven ve anlayışa dayalı güçlü bir ilişki kurar.

Kampanyanız için Doğru Micro-Influencer Nasıl Bulunur?

Mikro-influencer pazarlama dünyası çok renkli ve çok yönlüdür, bu da size aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek sunar. Ancak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi başarılı bir şekilde tanıtabilecek doğru kişiyi bulmak için yeterince dikkatli olmanız gerekir.

Öncelikle şirketinizin ve hedeflenen influencer’ın aynı değerleri paylaşıp paylaşmadığını belirlemelisiniz. Ciddi ve güvenilir bir marka oluşturmaya çalışıyorsanız, tamamen resmi olmayan ve sıradan bir komedyen seçmeyin.

Bu şekilde stil konusuna geliyoruz. Mükemmel bir mikro-influencer, ortalama alıcı kişiliğinize, yaş grubuna, akademik geçmişe, gelir düzeyine ve genel görünüme uygun olmalıdır.

Aynı zamanda, doğru pazarlama kanallarını kullanan birini bulmak da önemlidir. Örneğin, LinkedIn, B2B şirketleri için muhtemelen en iyi influencer pazarlama platformu iken Instagram, ürünleri tanıtmak ve satmak isteyen B2C organizasyonları için daha uygundur .

Yerel bir işletme işletiyorsanız, en iyi seçeneklerden biri etrafa bakmak ve akranlarını etkileyebilecek popüler bir birey bulmaktır. Örneğin, spor malzemeleri satıyorsanız yetenekli bir futbolcu veya kozmetikle uğraşıyorsanız bir kuaför bulun.

Başka bir seçenek de doğru mikro etkileyiciyi bulmak için çevrimiçi araçları kullanmaktır . Buzzsumo veya Discover.ly gibi uygulamaların kullanımı kolaydır, ancak çok verimlidir, bu nedenle projeniz için en iyi mikro etkiyi bulmak için mahallenizdeki yerel arama ile birleştirmenizi öneririz.

Çözüm

Etkileyici pazarlama yeni bir kavram değil, ancak mikro ve makro sürümleri arasındaki fark hala birçok girişimcinin kafasını karıştırıyor. Bu gönderide, mikro-influencer pazarlamanın küçük işletmenizi büyütmedeki rolünü açıkladık. İpuçlarımızı hatırlayın ve size çok ihtiyaç duyulan satış artışını hızla sağlayabileceği için bir mikro etkileyiciyi işe almaktan korkmayın.

Rachel Bartee, içerik stratejisti ve pazarlama danışmanıdır. İçerik odaklıdır ve kelimeleri nasıl eyleme geçireceğini bilir. Seyahat etme konusunda tutkulu hissediyor ve sabah yogasından ilham alıyor. Twitter'dan iletişime geçin.

Resim kaynağı: Freepik