Pemasar menggunakan segala macam taktik untuk meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan prospek, tetapi beberapa metode terbukti lebih berhasil daripada yang lain. Pemasaran influencer adalah salah satu taktik paling produktif di bidang ini, memberikan ROI 11 kali lebih tinggi daripada bentuk pemasaran digital tradisional.

Tapi itu bukan akhir dari cerita. Tidak semua influencer dapat memberikan dampak yang sama pada audiens target, terutama jika Anda menjalankan bisnis kecil. Mengapa begitu? Nah, ternyata pelanggan tidak mempercayai semua sumber secara setara.

Pemasaran Mikro-Influencer dan Pertumbuhan Usaha Kecil

Faktanya, 30% konsumen lebih cenderung membeli produk yang direkomendasikan oleh blogger non-selebriti. Hal ini terjadi karena orang hanya ingin melihat ulasan sederhana dan jujur ​​dari orang yang benar-benar dapat mereka percayai. Itulah sebabnya postingan kami akan menunjukkan kepada Anda peran pemasaran mikro-influencer dalam mengembangkan bisnis kecil Anda.

Pemasaran Mikro-Influencer Dijelaskan

Menurut definisi, pemasaran influencer adalah bentuk pemasaran yang berfokus pada penargetan pemimpin industri utama untuk mendorong pesan dan kesadaran merek ke pasar konsumen tertentu. Meskipun ini adalah cara yang baik untuk mulai menjelaskan mikro-influencer, kami juga harus menjelaskan beberapa fitur lagi yang membuat strategi pemasaran digital ini begitu istimewa.

Bagian "mikro" sangat penting di sini karena influencer ini tidak mencoba dan tidak ingin menjangkau khalayak global. Sebaliknya, mereka membangun pasukan kecil pengikut setia dan memperkuat reputasi dengan memposting konten berkualitas. Sebagai imbalannya, pengikut sangat menghargai dan menghormati rekomendasi influencer dan menunjukkan kesediaan untuk bertindak sesuai dengan saran mereka.

Tidak ada aturan ketat untuk menentukan jumlah pasti pengikut, tetapi sebagian besar pemasar menganggap mikro-influencer sebagai individu dengan hingga 10 ribu pengikut. Saat ini, rata-rata pengusaha mungkin bertanya-tanya: kenapa 10 ribu lebih baik dari 10 juta pengikut?

Untuk mempersingkat cerita, kami akan mengatakan bahwa keterlibatan pengguna adalah yang membedakan mikro dari makro-influencer . Ketika total pengikut influencer meningkat, tingkat keterlibatan (suka dan komentar) menurun secara proporsional. Menurut penelitian ini, akun media sosial dengan sekitar 1.000 pengikut sejauh ini memiliki tingkat keterlibatan tertinggi.

Selain itu, beberapa detail lain membagi dunia pengaruh mikro dan makro:

• Gaya kerja : Mikro-influencer mengembangkan gaya yang unik, sementara makro-influencer harus lebih umum untuk memanjakan kerumunan pengikut.
• Keaslian : Sementara influencer skala kecil tampak sangat kredibel dan otentik, rekan makro mereka berjuang untuk membuktikan keaslian karena jumlah pengikut terus meningkat.

Meskipun benar bahwa makro-influencer dapat meningkatkan kesadaran merek secara lebih efektif, mereka tidak bisa mendekati tingkat keterlibatan rata-rata mikro-influencer. Ini terjadi karena sebagian besar penggemar mereka merasa tidak memiliki kesempatan untuk menarik perhatian penulis. Jumlah orang yang ingin berkomentar atau menanyakan sesuatu terlalu tinggi untuk memberi mereka kesempatan nyata untuk menonjol dari kerumunan pengikut.

Di sisi lain, mikro-influencer tidak menargetkan audiens yang sama. Bagi mereka, pembuatan konten bukanlah permainan angka melainkan masalah kualitas dan sentuhan manusia. Itulah mengapa usaha kecil beralih ke mikro-influencer ketika mempromosikan produk mereka – ini memungkinkan mereka untuk menangani audiens niche yang sangat spesifik.

Misalnya, merek kosmetik Glossier mempekerjakan Cecilia Gorgon, seorang mahasiswa di University of Michigan, untuk mempromosikan produk mereka. Pada saat kampanye, Cecilia memiliki sekitar sembilan ribu pengikut Instagram yang menyukai gaya dan penampilan “gadis tetangga”. Glossier menyadari potensi kehadiran online Cecilia dan menggunakannya untuk memperluas jangkauan dalam kelompok siswa lokal yang sangat spesifik.

Manfaat Pemasaran Mikro-Influencer untuk Usaha Kecil

Kami telah menyebutkan banyak fitur yang membuat pengaruh mikro menjadi strategi pemasaran yang kuat, tetapi ada lebih dari itu. Inilah yang dapat diharapkan oleh bisnis kecil jika mereka memutuskan untuk menyewa mikro-influencer:

• Efektivitas biaya : Pemasaran mikro-influencer jauh lebih murah daripada pengaruh makro . Sementara sebagian besar selebritas akan menagih Anda ribuan dolar untuk satu pengumuman, 84% mikro-influencer mengenakan biaya $250 atau kurang untuk sebuah posting Instagram.
• Penskalaan : Menyewa mikro-influencer, Anda tidak akan terburu-buru dan menggigit lebih dari yang bisa Anda kunyah. Usaha kecil perlu berhati-hati dengan proses penskalaan, pastikan untuk memulai dengan sederhana dan kemudian memperluas jangkauan secara bertahap.
• Kualitas konten : Mikro-influencer tidak main-main dengan kualitas konten karena mereka tahu itulah yang membuat mereka tetap hidup dan menendang online. Ini juga berarti mereka tidak akan pernah menyebutkan produk Anda tanpa pengujian. Emilie Smith, pemasar di Superior Papers , menjelaskan cara kerja sistem: “Agensi kami menginvestasikan beberapa upaya serius dalam pembuatan konten karena kami tahu ini adalah satu-satunya cara untuk menarik perhatian audiens kami dan menginspirasi mereka untuk terlibat dengan postingan kami. ”
• Kerja sama yang mudah : Sebagian besar mikro-influencer ramah dan mudah diajak bekerja sama. Anda hanya perlu bersikap sopan dan mengusulkan kemitraan secara langsung – dan hanya itu yang perlu Anda lakukan. Selebihnya terserah mikro-influencer dan kreativitas mereka.
• Otoritas profesional : Mikro-influencer tidak dapat mencapai jutaan, tetapi mereka tidak harus melakukannya. Otoritas profesional mereka memungkinkan mereka untuk secara kuat memengaruhi opini kelompok penggemar yang lebih kecil, jadi Anda harus memanfaatkan pengaruh ini untuk mempromosikan bisnis Anda secara online .
• Loyalitas pengikut : Kami mengatakannya sebelumnya, tetapi kami akan mengatakannya lagi – Anda tidak akan pernah bisa melebih-lebihkan pentingnya loyalitas pengikut dalam pemasaran mikro-influencer. Kedua pihak membangun hubungan yang kuat berdasarkan kepercayaan dan pengertian, yang menjadi landasan bagi keberhasilan promosi merek.

Cara Menemukan Mikro-Influencer yang Tepat untuk Kampanye Anda

Dunia pemasaran mikro-influencer sangat berwarna dan serbaguna, yang memberi Anda banyak pilihan untuk dipilih. Namun, Anda harus cukup berhati-hati untuk menemukan orang yang tepat yang dapat mempromosikan produk atau layanan Anda dengan sukses.

Pertama-tama, Anda harus menentukan apakah perusahaan Anda dan influencer yang ditargetkan memiliki nilai yang sama. Jika Anda mencoba membangun merek sebagai serius dan dapat diandalkan, jangan pilih komedian yang sepenuhnya informal dan santai.

Begitulah cara kita sampai pada masalah gaya. Seorang mikro-influencer yang sempurna harus menyerupai persona pembeli rata-rata Anda, cocok dengan kelompok usia, latar belakang akademis, tingkat pendapatan, dan penampilan keseluruhan.

Pada saat yang sama, penting untuk menemukan orang yang menggunakan saluran pemasaran yang tepat. Misalnya, LinkedIn mungkin adalah platform pemasaran influencer terbaik untuk perusahaan B2B, sementara Instagram lebih cocok untuk organisasi B2C yang ingin mempromosikan dan menjual produk.

Jika Anda menjalankan bisnis lokal, salah satu opsi terbaik adalah melihat-lihat dan menemukan individu populer yang dapat memengaruhi rekan-rekannya. Misalnya, temukan pemain sepak bola berbakat jika Anda menjual perlengkapan olahraga atau penata rambut jika Anda berurusan dengan kosmetik.

Pilihan lainnya adalah menggunakan alat online untuk menemukan mikro-influencer yang tepat . Aplikasi seperti Buzzsumo atau Discover.ly mudah digunakan tetapi sangat efisien, jadi kami sarankan Anda menggabungkannya dengan pencarian lokal di lingkungan Anda untuk menemukan mikro-influencer terbaik untuk proyek Anda.

Kesimpulan

Influencer marketing bukanlah konsep baru, namun perbedaan antara versi mikro dan makronya masih membuat banyak pengusaha bingung. Dalam posting ini, kami menjelaskan peran pemasaran mikro-influencer dalam mengembangkan bisnis kecil Anda. Ingat tip kami dan jangan takut untuk menyewa mikro-influencer karena dapat dengan cepat memberi Anda dorongan penjualan yang sangat dibutuhkan.

Rachel Bartee adalah ahli strategi konten dan konsultan pemasaran. Dia berorientasi pada konten dan tahu bagaimana menerapkan kata-kata ke dalam tindakan. Dia merasa bersemangat untuk bepergian dan terinspirasi oleh yoga paginya. Hubungi kami di Twitter.

Sumber gambar: Freepik