Les spécialistes du marketing utilisent toutes sortes de tactiques pour accroître la notoriété de la marque et générer des prospects, mais certaines méthodes s'avèrent plus efficaces que d'autres. Le marketing d'influence est l'une des tactiques les plus productives dans ce domaine, offrant un retour sur investissement 11 fois plus élevé que les formes traditionnelles de marketing numérique.

Mais ce n'est pas la fin de l'histoire. Tous les influenceurs ne peuvent pas avoir le même impact sur le public cible, en particulier si vous dirigez une petite entreprise. Pourquoi est-ce si? Eh bien, il s'avère que les clients ne font pas confiance à toutes les sources de la même manière.

Marketing des micro-influenceurs et croissance des petites entreprises

En fait, 30% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un blogueur non célèbre. Cela se produit parce que les gens veulent juste voir une critique simple et honnête d'une personne en qui ils peuvent vraiment avoir confiance. C'est pourquoi notre article est sur le point de vous montrer le rôle du marketing des micro-influenceurs dans la croissance de votre petite entreprise.

Le marketing des micro-influenceurs expliqué

Par définition, le marketing d'influence est une forme de marketing qui vise à cibler les principaux leaders de l'industrie pour faire passer le message et la notoriété de la marque auprès d'un marché spécifique de consommateurs. Bien que ce soit une bonne façon de commencer à décrire les micro-influenceurs, nous devons également expliquer quelques fonctionnalités supplémentaires qui rendent cette stratégie de marketing numérique si spéciale.

La partie « micro » est ici cruciale puisque ces influenceurs n'essayent pas et ne veulent pas toucher des audiences mondiales. Au contraire, ils se constituent une petite armée de followers fidèles et renforcent la notoriété en publiant du contenu de qualité. En retour, les abonnés apprécient et respectent vraiment les recommandations des influenceurs et montrent la volonté d'agir en fonction de leurs suggestions.

Il n'y a pas de règle stricte pour prescrire le nombre exact d'abonnés, mais la plupart des spécialistes du marketing considèrent les micro-influenceurs comme des individus comptant jusqu'à 10 000 abonnés. En ce moment, l'entrepreneur moyen se demande probablement : pourquoi 10 000 valent mieux que 10 millions de followers ?

Pour faire court, nous dirons que l'engagement des utilisateurs est ce qui sépare les micro des macro-influenceurs . À mesure que le nombre total d'abonnés d'un influenceur augmente, le taux d'engagement (j'aime et commentaires) diminue proportionnellement. Selon cette étude, les comptes de médias sociaux comptant environ 1 000 abonnés enregistrent de loin le taux d'engagement le plus élevé.

En plus de cela, quelques autres détails divisent les mondes de la micro et de la macro-influence :

• Style de travail : Les micro-influenceurs développent un style unique, tandis que les macro-influenceurs doivent être plus génériques pour satisfaire la foule de followers.
• Authenticité : Alors que les influenceurs de petite taille semblent hautement crédibles et authentiques, leurs homologues macro ont du mal à prouver l'authenticité alors que le nombre d'abonnés ne cesse d'augmenter.

S'il est vrai que les macro-influenceurs peuvent accroître la notoriété de la marque plus efficacement, ils ne peuvent se rapprocher du taux d'engagement du micro-influenceur moyen. Cela se produit parce que la plupart de leurs fans ont l'impression qu'ils n'ont aucune chance d'attirer l'attention de l'auteur. Le nombre de personnes qui souhaitent commenter ou demander quelque chose est bien trop élevé pour leur donner une réelle chance de se démarquer de la foule des abonnés.

D'autre part, les micro-influenceurs ne ciblent pas le même public. Pour eux, la création de contenu n'est pas un jeu de chiffres mais plutôt une question de qualité et de contact humain. C'est exactement pourquoi les petites entreprises se tournent vers les micro-influenceurs lors de la promotion de leurs produits - cela leur permet de s'adresser à un public de niche très spécifique.

Par exemple, la marque de cosmétiques Glossier a engagé Cecilia Gorgon, étudiante à l'Université du Michigan, pour promouvoir ses produits. Au moment de la campagne, Cecilia comptait environ neuf mille abonnés Instagram qui adoraient son style et son apparence de "fille d'à côté". Glossier a réalisé le potentiel de la présence en ligne de Cecilia et l'a utilisé pour étendre sa portée au sein d'un groupe d'étudiants locaux très spécifique.

Les avantages du marketing de micro-influence pour les petites entreprises

Nous avons déjà mentionné de nombreuses fonctionnalités qui font de la micro-influence une stratégie marketing si puissante, mais il y a bien plus que cela. Voici ce à quoi les petites entreprises peuvent s'attendre si elles décident d'embaucher un micro-influenceur :

• Rentabilité : Le marketing des micro-influenceurs est beaucoup moins cher que le macro-influence . Alors que la plupart des célébrités vous factureraient des milliers de dollars pour une seule annonce, 84 % des micro-influenceurs facturent 250 $ ou moins pour une publication Instagram.
• Mise à l' échelle : En embauchant un micro-influenceur, vous ne vous précipiterez pas et ne mordrez pas plus que vous ne pouvez mâcher. Les petites entreprises doivent être prudentes avec le processus de mise à l'échelle, en veillant à commencer modestement, puis à étendre progressivement la portée.
• Qualité du contenu : Les micro-influenceurs ne plaisantent pas avec la qualité du contenu car ils savent que c'est ce qui les maintient en vie et en ligne. Cela signifie également qu'ils ne mentionneront jamais vos produits sans les avoir testés. Emilie Smith, spécialiste du marketing chez Superior Papers , explique comment le système fonctionne : « Notre agence investit de sérieux efforts dans la création de contenu, car nous savons que c'est le seul moyen d'attirer l'attention de notre public et de l'inciter à interagir avec nos publications. ”
• Coopération facile : La plupart des micro-influenceurs sont amicaux et faciles à coopérer. Il vous suffit d'être poli et de proposer directement un partenariat - et c'est à peu près tout ce que vous avez à faire. Le reste appartient aux micro-influenceurs et à leur créativité.
• Autorité professionnelle : Les micro-influenceurs ne peuvent pas atteindre des millions, mais ils n'y sont pas obligés. Leur autorité professionnelle leur permet d'influencer fortement l'opinion des petits groupes de fans, vous devriez donc profiter de cette influence pour promouvoir votre entreprise en ligne .
• Fidélité des abonnés : nous l'avons déjà dit, mais nous le répéterons : vous ne pouvez jamais surestimer l'importance de la fidélité des abonnés dans le marketing des micro-influenceurs. Les deux parties établissent une relation solide basée sur la confiance et la compréhension, qui constitue la pierre angulaire d'une promotion de marque réussie.

Comment trouver le bon micro-influenceur pour votre campagne

Le monde du marketing des micro-influenceurs est très coloré et polyvalent, ce qui vous offre de nombreuses options parmi lesquelles choisir. Cependant, vous devez être suffisamment prudent pour trouver la bonne personne qui peut promouvoir vos produits ou services avec succès.

Avant toute chose, vous devez déterminer si votre entreprise et l'influenceur ciblé partagent les mêmes valeurs. Si vous essayez d'établir une marque aussi sérieuse et fiable, ne choisissez pas un comédien complètement informel et décontracté.

C'est ainsi que nous abordons la question du style. Un micro-influenceur parfait devrait ressembler à votre personnalité d'acheteur moyenne, correspondant au groupe d'âge, à la formation universitaire, au niveau de revenu et à l'apparence générale.

En même temps, il est important de trouver une personne qui utilise les bons canaux marketing. Par exemple, LinkedIn est probablement la meilleure plateforme de marketing d'influence pour les entreprises B2B, tandis qu'Instagram est plus approprié pour les organisations B2C qui souhaitent promouvoir et vendre des produits.

Si vous dirigez une entreprise locale, l'une des meilleures options est de regarder autour de vous et de trouver une personne populaire qui peut avoir un impact sur ses pairs. Par exemple, trouvez un joueur de football talentueux si vous vendez du matériel de sport ou un coiffeur si vous vous occupez de cosmétiques.

Une autre option consiste à utiliser des outils en ligne pour trouver le bon micro-influenceur . Des applications telles que Buzzsumo ou Discover.ly sont faciles à utiliser mais très efficaces, nous vous suggérons donc de les combiner avec la recherche locale dans votre quartier pour trouver le meilleur micro-influenceur pour votre projet.

Conclusion

Le marketing d'influence n'est pas un concept nouveau, mais la différence entre ses versions micro et macro rend encore beaucoup d'entrepreneurs confus. Dans cet article, nous avons expliqué le rôle du marketing des micro-influenceurs dans la croissance de votre petite entreprise. N'oubliez pas nos conseils et n'ayez pas peur d'embaucher un micro-influenceur, car cela pourrait rapidement vous donner le coup de pouce dont vous avez tant besoin.

Rachel Bartee est stratège de contenu et consultante en marketing. Elle est axée sur le contenu et sait mettre les mots en action. Elle se sent passionnée par les voyages et inspirée par son yoga du matin. Contactez-nous sur Twitter.

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