마케터는 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하기 위해 모든 종류의 전술을 사용하지만 일부 방법은 다른 방법보다 더 성공적입니다. 인플루언서 마케팅은 이 분야에서 가장 생산적인 전술 중 하나이며 전통적인 형태의 디지털 마케팅보다 11배 더 높은 ROI 를 제공합니다.

그러나 그것이 이야기의 끝이 아닙니다. 특히 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 모든 인플루언서가 대상 고객에게 동일한 영향을 미칠 수 있는 것은 아닙니다. 왜 이렇게이다? 고객이 모든 출처를 동등하게 신뢰하지 않는다는 것이 밝혀졌습니다.

마이크로 인플루언서 마케팅 및 중소기업 성장

실제로 소비자의 30% 는 비연예인 블로거가 추천하는 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 이것은 사람들이 정말 믿을 수 있는 사람의 간단하고 정직한 리뷰를 보고 싶어하기 때문에 발생합니다. 이것이 바로 우리의 게시물이 소규모 비즈니스를 성장시키는 데 있어 마이크로 인플루언서 마케팅의 역할을 보여주려는 이유입니다.

마이크로 인플루언서 마케팅 설명

정의에 따르면 인플루언서 마케팅은 특정 소비자 시장에 브랜드 메시지와 인지도를 높이기 위해 주요 업계 리더를 대상으로 하는 마케팅의 한 형태입니다. 이것은 마이크로 인플루언서를 설명하기 시작하는 좋은 방법이지만 이 디지털 마케팅 전략을 매우 특별하게 만드는 몇 가지 기능을 더 설명해야 합니다.

이러한 인플루언서들은 전 세계 청중에게 다가가려고 하지도 않고 원하지도 않기 때문에 "미시적" 부분이 중요합니다. 오히려 충성스러운 팔로워로 소규모 군대를 만들고 양질의 콘텐츠를 게시하여 명성을 강화합니다. 그 대가로 팔로워는 인플루언서의 추천을 진심으로 감사하고 존중하며 그들의 제안에 따라 행동할 의지를 보여줍니다.

정확한 팔로워 수를 규정하는 엄격한 규칙은 없지만 대부분의 마케터는 마이크로 인플루언서를 최대 10,000명의 팔로워를 보유한 개인으로 간주합니다. 바로 지금, 일반 기업가는 아마도 궁금해할 것입니다. 어떻게 10000이 100000000 팔로워보다 낫습니까?

긴 이야기를 간단히 요약하자면 사용자 참여가 마이크로 인플루언서와 매크로 인플루언서를 구분 하는 요소라고 하겠습니다. 인플루언서의 팔로워 수가 증가함에 따라 참여율 (좋아요 및 댓글)은 비례하여 감소합니다. 이 연구에 따르면 약 1,000명의 팔로워를 보유한 소셜 미디어 계정이 단연 가장 높은 참여율을 보입니다.

그 외에도 몇 가지 다른 세부 사항이 미시적 영향과 거시적 영향의 세계를 나눕니다.

• 작업 스타일 : 마이크로 인플루언서는 독특한 스타일을 개발하는 반면, 매크로 인플루언서는 팔로워 군중을 만족시키기 위해 보다 일반적이어야 합니다.
• 진정성 : 소규모 영향력 있는 사람들은 매우 신뢰할 수 있고 진정성 있는 것처럼 보이지만, 팔로워 수가 계속 급증함에 따라 매크로 동료는 진정성을 증명하기 위해 고군분투하고 있습니다.

매크로 인플루언서가 브랜드 인지도를 더 효과적으로 높일 수 있는 것은 사실이지만 평균적인 마이크로 인플루언서의 참여율에는 거의 도달할 수 없습니다. 이것은 대부분의 팬들이 작가의 관심을 끌 기회가 없다고 느끼기 때문에 발생합니다. 댓글을 달거나 무언가를 묻고 싶은 사람들의 수가 너무 많아 팔로워 무리에서 눈에 띄는 진정한 기회를 얻을 수 없습니다.

반면에 마이크로 인플루언서는 동일한 청중을 대상으로 하지 않습니다. 그들에게 콘텐츠 제작은 숫자 게임이 아니라 품질과 인간의 손길의 문제입니다. 이것이 바로 소규모 기업이 제품을 홍보할 때 마이크로 인플루언서에 의존하는 이유입니다.

예를 들어 화장품 브랜드 Glossier 는 제품 홍보를 위해 University of Michigan의 학생인 Cecilia Gorgon을 고용했습니다. 캠페인 당시 세실리아는 '옆집 소녀' 스타일과 외모를 좋아하는 인스타그램 팔로워가 약 9000명에 달했다. Glossier는 Cecilia의 온라인 존재 가능성을 깨닫고 이를 사용하여 특정 지역 학생 그룹 내에서 도달 범위를 확장했습니다.

소기업을 위한 마이크로 인플루언서 마케팅의 이점

우리는 이미 마이크로 인플루언싱을 강력한 마케팅 전략으로 만드는 많은 기능을 언급했지만 그 이상의 기능이 있습니다. 소규모 기업이 마이크로 인플루언서를 고용하기로 결정한 경우 기대할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.

• 비용 효율성 : 마이크로 인플루언서 마케팅은 매크로 인플루언서 마케팅보다 훨씬 저렴합니다 . 대부분의 유명인은 단일 발표에 대해 수천 달러를 청구하지만 마이크로 인플루언서의 84%는 Instagram 게시물에 대해 250달러 이하 를 청구합니다.
• 스케일링 : 마이크로 인플루언서를 고용하면 성급하게 일에 몰두하지 않고 씹을 수 있는 것보다 더 많이 물어뜯지 않습니다. 소규모 기업은 확장 프로세스에 신중해야 하며, 시작은 적절하지 않은지 확인하고 점차 범위를 확장해야 합니다.
• 콘텐츠 품질 : 마이크로 인플루언서는 콘텐츠 품질을 어지럽히지 않습니다. 콘텐츠 품질이 콘텐츠 품질을 유지하고 온라인에서 활발하게 활동할 수 있도록 해주기 때문입니다. 이것은 또한 그들이 테스트 없이 제품을 언급하지 않는다는 것을 의미합니다. Superior Papers의 마케터 인 Emilie Smith는 시스템 작동 방식을 설명합니다. "
• 손쉬운 협력 : 대부분의 마이크로 인플루언서는 친절하고 협력하기 쉽습니다. 예의 바르고 파트너십을 직접 제안하기만 하면 됩니다. 그러면 거의 모든 작업이 완료됩니다. 나머지는 마이크로 인플루언서와 그들의 창의성에 달려 있습니다.
• 전문적 권위 : 마이크로 인플루언서는 수백만 명에게 도달할 수 없지만, 그럴 필요는 없습니다. 그들의 전문적인 권위를 통해 소규모 팬 그룹의 의견에 큰 영향을 미치므로 이러한 영향력을 활용하여 온라인에서 비즈니스를 홍보해야 합니다 .
• 팔로워 충성도 : 전에도 말했지만 다시 한 번 말하겠습니다. 마이크로 인플루언서 마케팅에서 팔로워 충성도의 중요성은 절대 과대평가할 수 없습니다. 두 당사자는 신뢰와 이해를 바탕으로 강력한 관계를 구축하여 성공적인 브랜드 홍보의 초석이 됩니다.

캠페인에 적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 방법

마이크로 인플루언서 마케팅의 세계는 매우 다채롭고 다재다능하여 선택할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 그러나 제품이나 서비스를 성공적으로 홍보할 수 있는 적합한 사람을 찾기 위해서는 충분히 주의해야 합니다.

먼저 회사와 타겟 인플루언서가 동일한 가치를 공유하는지 확인해야 합니다. 진지하고 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하려는 경우 완전히 비공식적이고 캐주얼한 코미디언을 선택하지 마십시오.

그것이 우리가 스타일의 문제에 도달하는 방법입니다. 완벽한 마이크로 인플루언서는 연령대, 학력, 소득 수준 및 전반적인 외모가 일치하는 일반적인 구매자 페르소나와 유사해야 합니다.

동시에 올바른 마케팅 채널을 사용하는 사람을 찾는 것이 중요합니다. 예를 들어, LinkedIn은 아마도 B2B 기업을 위한 최고의 인플루언서 마케팅 플랫폼일 것입니다. 반면 Instagram은 제품을 홍보하고 판매하려는 B2C 조직에 더 적합합니다 .

지역 비즈니스를 운영하는 경우 가장 좋은 방법 중 하나는 주변을 둘러보고 동료에게 영향을 줄 수 있는 인기 있는 개인을 찾는 것입니다. 예를 들어 스포츠 장비를 판매하는 경우 재능 있는 축구 선수를 찾고 화장품을 취급하는 경우 미용사를 찾습니다.

또 다른 옵션은 온라인 도구를 사용하여 적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 것 입니다. Buzzsumo 또는 Discover.ly와 같은 앱은 사용하기 쉽지만 매우 효율적이므로 프로젝트에 가장 적합한 마이크로 인플루언서를 찾기 위해 인근 지역 검색과 결합하는 것이 좋습니다.

결론

인플루언서 마케팅은 새로운 개념은 아니지만 미시적 버전과 거시적 버전의 차이는 여전히 많은 기업가들을 혼란스럽게 만들고 있습니다. 이 게시물에서는 소규모 비즈니스를 성장시키는 데 있어 마이크로 인플루언서 마케팅의 역할에 대해 설명했습니다. 우리의 팁을 기억하고 마이크로 인플루언서를 고용하는 것을 두려워하지 마십시오. 필요한 매출 증대를 신속하게 제공할 수 있습니다.

Rachel Bartee는 콘텐츠 전략가이자 마케팅 컨설턴트입니다. 그녀는 내용 지향적이고 말을 행동으로 옮기는 방법을 알고 있습니다. 그녀는 여행에 대한 열정을 느끼고 아침 요가에서 영감을 받았습니다. 트위터에서 연락하세요.

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