Specialiștii în marketing folosesc tot felul de tactici pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a genera clienți potențiali, dar unele metode se dovedesc a fi mai de succes decât altele. Marketingul cu influență este una dintre cele mai productive tactici din acest domeniu, oferind un ROI de 11 ori mai mare decât formele tradiționale de marketing digital.

Dar acesta nu este sfârșitul poveștii. Nu toți influențatorii pot avea același impact asupra publicului țintă, mai ales dacă conduceți o afacere mică. De ce este așa? Ei bine, se pare că clienții nu au încredere în toate sursele în mod egal.

Marketingul cu micro-influențări și creșterea întreprinderilor mici

De fapt, 30% dintre consumatori au șanse mai mari să cumpere un produs recomandat de un blogger care nu este celebritate. Acest lucru se întâmplă pentru că oamenii vor doar să vadă o recenzie simplă și sinceră de la o persoană în care pot avea cu adevărat încredere. Acesta este motivul pentru care postarea noastră este pe cale să vă arate rolul marketingului de micro-influencer în creșterea afacerii dumneavoastră mici.

Marketingul Micro-Influencer explicat

Prin definiție, marketingul de influență este o formă de marketing care se concentrează pe direcționarea liderilor cheie din industrie pentru a transmite mesajul și conștientizarea mărcii către o anumită piață de consumatori. Deși aceasta este o modalitate bună de a începe să descriem micro-influenceri, trebuie să explicăm și câteva caracteristici care fac această strategie de marketing digital atât de specială.

Partea „micro” este crucială aici, deoarece acești influenți nu încearcă și nu doresc să ajungă la publicul global. Dimpotrivă, ei construiesc o mică armată de adepți loiali și întăresc reputația prin postarea de conținut de calitate. În schimb, adepții apreciază și respectă cu adevărat recomandările influențelor și arată disponibilitatea de a acționa conform sugestiilor lor.

Nu există o regulă strictă care să prescrie numărul exact de adepți, dar majoritatea marketerilor consideră micro-influenceri ca persoane cu până la 10 mii de urmăritori. Chiar acum, antreprenorul mediu se întreabă probabil: cum de 10 mii este mai bine decât 10 milioane de urmăritori?

Pentru a scurta povestea lungă, vom spune că implicarea utilizatorilor este ceea ce separă micro-influencerii de macro-influenceri . Pe măsură ce numărul de urmăritori ai unui influencer crește, rata de implicare (aprecieri și comentarii) scade proporțional. Potrivit acestui studiu, conturile de rețele sociale cu aproximativ 1.000 de urmăritori înregistrează de departe cea mai mare rată de implicare.

În plus, alte câteva detalii împart lumea micro și macro-influenței:

• Stil de lucru : Micro-influenceri dezvoltă un stil unic, în timp ce macro-influenceri trebuie să fie mai generici pentru a răsfăța mulțimea de adepți.
• Autenticitate : în timp ce influențatorii cu gamă mică par foarte credibili și autentici, colegii lor macro se luptă să demonstreze autenticitatea, deoarece numărul de adepți continuă să crească.

Deși este adevărat că macro-influencerii pot crește gradul de conștientizare a mărcii în mod mai eficient, ei nu se pot apropia de rata de implicare a micro-influencer-ului mediu. Acest lucru se întâmplă pentru că majoritatea fanilor lor simt că nu au nicio șansă să atragă atenția autorului. Numărul de persoane care doresc să comenteze sau să întrebe ceva este mult prea mare pentru a le oferi o șansă reală de a se evidenția din mulțimea de urmăritori.

Pe de altă parte, micro-influencerii nu vizează același public. Pentru ei, crearea de conținut nu este un joc de numere, ci mai degrabă o chestiune de calitate și atingere umană. Tocmai de aceea, întreprinderile mici apelează la micro-influenceri atunci când își promovează produsele – le permite să se adreseze unui public de nișă foarte specific.

De exemplu, marca de cosmetice Glossier a angajat-o pe Cecilia Gorgon, studentă la Universitatea din Michigan, pentru a-și promova produsele. La momentul campaniei, Cecilia avea în jur de nouă mii de urmăritori pe Instagram care i-au iubit stilul și aspectul „fată de alături”. Glossier și-a dat seama de potențialul prezenței online a Ceciliei și l-a folosit pentru a extinde acoperirea în cadrul unui grup de studenți local foarte specific.

Beneficiile marketingului cu micro-influenți pentru întreprinderile mici

Am menționat deja o mulțime de caracteristici care fac ca micro-influențarea să fie o strategie de marketing atât de puternică, dar este mult mai mult decât atât. Iată la ce se pot aștepta întreprinderile mici dacă decid să angajeze un micro-influencer:

• Cost-eficiență : marketingul cu micro-influencer este mult mai ieftin decât macro-influențare . În timp ce majoritatea celebrităților te-ar percepe mii de dolari pentru un singur anunț, 84% dintre micro-influencer percep 250 de dolari sau mai puțin pentru o postare pe Instagram.
• Scaling : Angajând un micro-influencer, nu te vei grăbi în lucruri și nu vei mușca mai mult decât poți mesteca. Întreprinderile mici trebuie să fie atente cu procesul de scalare, asigurându-se că încep cu modestie și apoi extinde acoperirea treptat.
• Calitatea conținutului : micro-influencerii nu se încurcă cu calitatea conținutului, deoarece știu că asta îi ține în viață și în online. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că nu vor menționa niciodată produsele dumneavoastră fără testare. Emilie Smith, specialist în marketing la Superior Papers , explică cum funcționează sistemul: „Agenția noastră investește eforturi serioase în crearea de conținut, deoarece știm că aceasta este singura modalitate de a atrage atenția publicului nostru și de a-i inspira să interacționeze cu postările noastre. ”
• Cooperare ușoară : Majoritatea micro-influencers sunt prietenoși și ușor de cooperat. Trebuie doar să fii politicos și să propui direct un parteneriat – și cam asta este tot ce trebuie să faci. Restul depinde de micro-influenceri și de creativitatea lor.
• Autoritate profesională : Micro-influenceri nu pot ajunge la milioane, dar nu trebuie. Autoritatea lor profesională le permite să influențeze puternic opinia unor grupuri de fani mai mici, așa că ar trebui să profitați de această influență pentru a vă promova afacerea online .
• Loialitatea adepților: Am mai spus-o, dar o vom spune din nou – nu puteți supraestima niciodată importanța loialității adepților în marketingul micro-influencer. Cele două părți construiesc o relație puternică bazată pe încredere și înțelegere, care pune piatra de temelie pentru promovarea de succes a mărcii.

Cum să găsiți micro-influențatorul potrivit pentru campania dvs

Lumea marketingului cu micro-influencer este foarte colorată și versatilă, ceea ce vă oferă o mulțime de opțiuni din care să alegeți. Cu toate acestea, trebuie să fii suficient de atent pentru a găsi persoana potrivită care îți poate promova produsele sau serviciile cu succes.

În primul rând, trebuie să stabilești dacă compania ta și influențatorul vizat împărtășesc aceleași valori. Dacă încercați să stabiliți un brand la fel de serios și de încredere, nu alegeți un comedian care este complet informal și casual.

Așa ajungem la problema stilului. Un micro-influencer perfect ar trebui să semene cu personajul tău mediu de cumpărător, potrivindu-se cu grupa de vârstă, mediul academic, nivelul de venit și aspectul general.

În același timp, este important să găsiți o persoană care să folosească canalele de marketing potrivite. De exemplu, LinkedIn este probabil cea mai bună platformă de marketing influencer pentru companiile B2B, în timp ce Instagram este mai potrivit pentru organizațiile B2C care doresc să promoveze și să vândă produse.

Dacă conduceți o afacere locală, una dintre cele mai bune opțiuni este să vă uitați în jur și să găsiți o persoană populară care să-i afecteze colegii. De exemplu, găsiți un fotbalist talentat dacă vindeți echipament sportiv sau un coafor dacă vă ocupați de produse cosmetice.

O altă opțiune este să folosiți instrumente online pentru a găsi micro-influencerul potrivit . Aplicații precum Buzzsumo sau Discover.ly sunt ușor de utilizat, dar foarte eficiente, așa că vă sugerăm să le combinați cu căutarea locală din cartierul dvs. pentru a găsi cel mai bun micro-influencer pentru proiectul dvs.

Concluzie

Influencer marketing nu este un concept nou, dar diferența dintre versiunile sale micro și macro face în continuare confuzii pe mulți antreprenori. În această postare, am explicat rolul marketingului micro-influencer în creșterea afacerii tale mici. Amintiți-vă sfaturile noastre și nu vă fie teamă să angajați un micro-influencer, deoarece vă poate oferi rapid acel impuls de vânzări atât de necesar.

Rachel Bartee este un strateg de conținut și un consultant de marketing. Este orientată spre conținut și știe să pună cuvintele în acțiune. Se simte pasionată de călătorie și este inspirată de yoga ei de dimineață. Luați legătura pe Twitter.

Sursa imagine: Freepik