营销人员使用各种策略来提高品牌知名度并产生潜在客户，但有些方法被证明比其他方法更成功。 影响者营销是该领域最有效的策略之一，其投资回报率是传统数字营销形式的 11 倍。

但这不是故事的结局。 并非所有有影响力的人都能对目标受众产生同样的影响，尤其是在您经营小型企业的情况下。 为什么呢？ 好吧，事实证明，客户并不平等地信任所有来源。

微型影响者营销和小企业增长

事实上， 30% 的消费者更有可能购买非名人博主推荐的产品。 发生这种情况是因为人们只想看到他们真正信任的人的简单而诚实的评论。 这就是为什么我们的帖子将向您展示微型影响者营销在发展您的小型企业中的作用。

微影响者营销解释

根据定义，影响者营销是一种营销形式，专注于瞄准关键行业领导者，以将品牌信息和意识推向特定的消费者市场。 虽然这是开始描述微影响者的好方法，但我们还必须解释一些使这种数字营销策略如此特别的特征。

“微观”部分在这里至关重要，因为这些影响者不会尝试也不想接触全球受众。 相反，他们建立了一小群忠实的追随者，并通过发布优质内容来增强声誉。 作为回报，追随者非常欣赏和尊重影响者的建议，并表示愿意根据他们的建议采取行动。

没有严格的规定来规定追随者的确切数量，但大多数营销人员将微影响者视为拥有多达 1 万追随者的个人。 现在，一般的创业者可能想知道：为什么一万比一千万更好？

长话短说，我们会说用户参与是微观影响者与宏观影响者的区别。 随着影响者的追随者总数上升，参与率（喜欢和评论）按比例下降。 根据这项研究，拥有约 1,000 名关注者的社交媒体账户的参与度最高。

除此之外，还有一些其他细节将微观和宏观影响区分开来：

• 工作风格：微观影响者发展出一种独特的风格，而宏观影响者必须更加通用才能沉迷于追随者人群。
• 真实性：虽然小范围的影响者看起来非常可信和真实，但随着追随者数量的不断增加，他们的宏观同行正在努力证明真实性。

虽然宏观影响者确实可以更有效地提高品牌知名度，但他们无法接近普通微观影响者的参与率。 发生这种情况是因为他们的大多数粉丝都觉得他们没有机会获得作者的关注。 想要发表评论或提出问题的人数太多，无法让他们真正有机会从众多追随者中脱颖而出。

另一方面，微型影响者并没有针对相同的受众。 对他们来说，内容创作不是数字游戏，而是质量和人性化的问题。 这正是小企业在推广他们的产品时求助于微影响者的原因——它使他们能够针对高度特定的利基受众。

例如，化妆品品牌Glossier聘请了密歇根大学的学生 Cecilia Gorgon 来推广他们的产品。 在活动期间，Cecilia 在 Instagram 上有大约 9000 名粉丝，他们喜欢她的“邻家女孩”风格和外表。 Glossier 意识到了 Cecilia 在线业务的潜力，并利用它在非常具体的本地学生群体中扩大了影响力。

微型影响者营销对小型企业的好处

我们已经提到了许多使微观影响成为如此强大的营销策略的功能，但远不止这些。 如果小企业决定聘请微型影响者，以下是他们可以期待的：

• 成本效益：微观影响者营销比宏观影响者便宜得多。 虽然大多数名人会为一次发布向您收取数千美元的费用，但 84% 的微影响者为一条 Instagram 帖子收取250 美元或更少的费用。
• 规模化：雇佣一个微影响者，你不会急于求成，咬得比你能咀嚼的还多。 小型企业需要小心扩展过程，确保从适度开始，然后逐渐扩大范围。
• 内容质量：微影响者不会搞乱内容质量，因为他们知道这是让他们保持活力并在网上踢球的原因。 这也意味着他们永远不会在未经测试的情况下提及您的产品。 Superior Papers 的营销人员Emilie Smith 解释了该系统的工作原理：“我们的机构正在投入大量精力来创建内容，因为我们知道这是吸引观众注意力并激发他们参与我们帖子的唯一途径。 ”
• 轻松合作：大多数微影响者都很友好且易于合作。 您只需要保持礼貌并直接提出合作伙伴关系 - 这几乎就是您需要做的所有事情。 其余的取决于微影响者和他们的创造力。
• 专业权威：微影响者无法达到数百万，但也不必如此。 他们的专业权威使他们能够强烈影响较小粉丝群体的意见，因此您应该利用这种影响力在线推广您的业务。
• 追随者忠诚度：我们之前说过，但我们会再说一遍——你永远不能高估追随者忠诚度在微影响者营销中的重要性。 双方在信任和理解的基础上建立了牢固的关系，为成功的品牌推广奠定了基石。

如何为您的活动找到合适的微影响者

微影响者营销的世界丰富多彩且用途广泛，为您提供了多种选择。 但是，您需要足够小心才能找到可以成功推广您的产品或服务的合适人选。

首先，您必须确定您的公司和目标影响者是否具有相同的价值观。 如果你想建立一个严肃可靠的品牌，不要选择一个完全非正式和随意的喜剧演员。

这就是我们解决风格问题的方式。 一个完美的微影响者应该与您的普通买家角色相似，与年龄组、学术背景、收入水平和整体外观相匹配。

同时，找到一个使用正确营销渠道的人也很重要。 例如，LinkedIn 可能是 B2B 公司最好的影响者营销平台，而Instagram 更适合想要推广和销售产品的 B2C组织。

如果您在当地经营一家企业，最好的选择之一是环顾四周，找到一个可以影响他或她的同行的受欢迎的人。 例如，如果您销售运动装备，请寻找有才华的足球运动员；如果您经营化妆品，请寻找美发师。

另一种选择是使用在线工具来寻找合适的微影响者。 Buzzsumo 或 Discover.ly 等应用程序易于使用但非常高效，因此我们建议您将其与附近的本地搜索相结合，为您的项目找到最佳的微影响者。

结论

网红营销并不是一个新概念，但其微观和宏观版本的差异仍然让很多创业者感到困惑。 在这篇文章中，我们解释了微影响者营销在发展您的小型企业中的作用。 记住我们的提示，不要害怕聘请微型影响者，因为它可以迅速为您带来急需的销售增长。

Rachel Bartee 是一名内容策略师和营销顾问。 她以内容为导向，知道如何将文字付诸行动。 她对旅行充满热情，并受到早晨瑜伽的启发。 在推特上取得联系。

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