Warum Ihre Instagram-B2B-Strategie Videos beinhalten muss

Als Vermarkter sollte Ihre Instagram-Strategie für B2B-Kunden Videoinhalte beinhalten, um das Publikumsengagement erfolgreich zu fördern.

Mit über einer Milliarde aktiven Nutzern kann Instagram ein wichtiger Marketingkanal für Ihre Marke und eine hervorragende Gelegenheit sein, eine treue Fangemeinde aufzubauen, die Ihrem B2B-Geschäft zum Wachstum verhelfen kann. Aber seien Sie nicht auf Instagram, nur um auf Instagram zu sein – Sie müssen es richtig machen!

Im Durchschnitt sehen sich die Menschen 18 Stunden Online-Videos pro Woche an, was Videos zu einem der erfolgreichsten Inhaltsmedien macht. Die Aufmerksamkeitsspanne eines Publikums beträgt jedoch nur 8 Sekunden. Dies macht es umso schwieriger, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und zu halten.

Ein zentraler Bestandteil Ihrer B2B-Instagram-Strategie und des Wissens, wie Sie Instagram für das B2B-Marketing nutzen können, ist natürlich der Inhalt. Sie benötigen ansprechende, gut durchdachte Inhalte, um Ihre Markengeschichte aufzuwerten und Ihnen dabei zu helfen, mit Kunden, Followern und Mitarbeitern gleichermaßen in Kontakt zu treten. Und basierend auf Daten zu Verbraucherpräferenzen wissen wir, dass Videos führend sind, wenn es um Inhalte geht.

Indem Sie Videoinhalte sorgfältig erstellen, die mit den Zielen Ihres Unternehmens und den Interessen Ihres Publikums übereinstimmen, können Sie Videos verwenden, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu vermitteln.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum und wie Sie Videos für Ihre Instagram-B2B-Strategie verwenden.

1. Instagram B2B-Videos fördern die Lead-Generierung durch Aufklärung

COVID-19 hat die Notwendigkeit erhöht, alles von zu Hause aus zu erledigen und nach neuen, innovativen Lernmethoden zu suchen. Hier kommt Instagram-Video ins Spiel, da es das perfekte Format für Bildungsinhalte bietet – wobei 83 % der Video-Vermarkter zustimmen, dass Videos ihnen bei der Lead-Generierung helfen.

Warum schulen Sie Ihre aktuellen und potenziellen Kunden nicht mit Videos zum Knabbern, die ihnen helfen, Herausforderungen zu lösen, neue Themen zu verstehen oder Ziele zu erreichen, die mit Ihrem Fachgebiet zusammenhängen? Kurze Videos helfen Ihrer Zielgruppe effektiv dabei, das Thema ohne großen Zeitaufwand schnell zu verstehen.

Jüngste Studien zeigen, dass 84 % der Menschen sich entschieden haben, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, nachdem sie sich ein Video einer Marke angesehen haben, und 79 % der Menschen sagen, dass sie überzeugt wurden, eine Software oder App zu kaufen oder herunterzuladen, indem sie sich ein Video angesehen haben.

Wie erstellen Sie ansprechende Inhalte in großem Maßstab? Wir sind mit einem Video auf Instagram gegangen, das diejenigen aufklärt, die vielleicht zögern, effektive, kurze Videos zu erstellen:

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Ein Beitrag von wibbitz (@wibbitz)

Denken Sie daran: B2B-Entscheider sind Menschen wie Sie; Wir alle möchten von Menschen, mit denen wir in Beziehung stehen, kaufen und lernen. Humanisieren Sie also Ihre Marke, indem Sie die Stimme, Bilder und Farben Ihres Instagram-Marketing-B2B-Inhalts auf Menschen ausrichten, damit er Ihre Zielgruppe anspricht.

Video ist der perfekte Weg, dies zu tun. Das Teilen authentischer Einblicke in die Kultur, Werte und Mitarbeiter Ihres Unternehmens gibt Ihren zukünftigen Kunden die Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf einer tieferen Ebene zu verstehen und kennenzulernen, und hilft ihnen, eine echte Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen.

Aber Sie müssen das Rad nicht immer neu erfinden – hier sind einige Ideen für Instagram-B2B-Posts, wie Sie Inhalte wiederverwenden können, um Ihr Publikum zu fesseln.

2. Ihre Instagram-B2B-Strategie muss die beeindruckenden Interaktionsraten von Videos nutzen

Laut TrackMaven weisen auf Instagram geteilte Inhalte in den meisten Branchen die höchste durchschnittliche Engagement-Rate auf. Darüber hinaus besteht ein starker Zusammenhang zwischen der Anzahl der Follower und dem Publikumsengagement mit B2B-Social-Media-Inhalten.

Die Zeit, die für einen Beitrag aufgewendet wird, erhöht auch die Engagement-Rate. Menschen teilen Videos mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit mit ihren Freunden wie jede andere Art von Inhalten, was Videos zur besten Art von Instagram für B2B-Inhalte macht, die geteilt werden können, um die höchste Rate an Publikumsbindung zu gewährleisten.

Ihre Instagram-B2B-Marketingstrategie sollte verschiedene Arten von Videos beinhalten. Aber schätzen Sie Qualität vor Quantität und denken Sie daran, dass Ihre Follower eine Aufmerksamkeitsspanne von acht Sekunden haben. Je kürzer das Video, desto besser, aber nutzen Sie diese 8 Sekunden voll aus. Ebenso wird Ihr Publikum besser interagieren, wenn Sie regelmäßig Inhalte erstellen, also veröffentlichen Sie regelmäßig neue Videos.

Im Jahr 2021 werden Kundenreferenzen eines der effektivsten Tools für Vermarkter sein. Warum heben Sie sich nicht von der überfüllten digitalen Landschaft ab, indem Sie Ihre Textrezensionen in dynamische, auffällige Videos verwandeln? Indem Sie sie in ein visuelles Format umwandeln, haben Sie die Möglichkeit, das Engagement zu erhöhen, insbesondere bei denen, die es vorziehen, Inhalte in diesem Format zu konsumieren.

Bloomberg hat einige wichtige Punkte aus ihrem Artikel über Methan und Fracking in ein kurzes Video umgewandelt, das über 100.000 Mal angesehen wurde – Engagements, die sie vielleicht mit nur geschriebenem Inhalt verpasst haben!

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Ein Beitrag von Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

Eine weitere wirksame Methode zur Förderung des Engagements besteht darin, Ihre Marke als Vordenker zu positionieren (und die Werte Ihrer Marke hervorzuheben), indem Sie Inhalte zu einem bestimmten Interesse posten, z. B. soziale Themen wie den Pride Month, die Hervorhebung weiblicher Schöpfer für den Women's History Month oder gegen Rassismus. Dies eröffnet auch Möglichkeiten, verwandte Hashtags einzufügen, um die Reichweite Ihrer Beiträge zu verbessern.

Die Rolle von Videos ist ebenso entscheidend, um ein Publikum an der Spitze und am Ende des Marketingtrichters zu gewinnen und zu halten. Lesen Sie unseren Leitfaden, um zu erfahren, wie Sie jede Phase des Marketing-Trichters mit einem Instagram-Video beeinflussen können.

3. Instagram-Videos beeinflussen die Generation Z bei geschäftlichen Kaufentscheidungen

71 % der monatlich eine Milliarde aktiven Nutzer von Instagram sind unter 35 Jahre alt, was es zur perfekten Plattform macht, um die Generation Z (die zwischen 1996 und 2010 Geborenen) zu erreichen. Diese Generation, die auch als „E-Learning-Generation“ oder „iGen“ bekannt ist, ist mit dem Internet aufgewachsen, und die meisten können sich nicht an eine Zeit ohne Internet erinnern.

Der Bedarf von iGen an leicht verständlichen Informationen bedeutet, dass sie daran gewöhnt sind, online nach schnellen Antworten zu suchen. Dies führt dazu, dass sie von kurzen, gut gestalteten Videoinhalten angezogen werden.

Die Steigerung Ihrer Markenpräsenz und Ihres Engagements bei Gen Z, die jetzt vollständig in die Belegschaft eingetreten sind und Kaufentscheidungen treffen oder beeinflussen, kann den Menschen helfen, sich stärker auf Ihre Marke und Sie als mögliche Lösung zu beziehen.

Als Vermarkter ist der Engagement-Score Ihrer Marke auf Instagram oft wichtiger als die Anzahl Ihrer Follower. Und der Schlüssel zur Steigerung des Engagements besteht darin, Ihren Benutzern etwas zu bieten, mit dem sie interagieren können. Mit Gen Z als Zielgruppe sollten sich Ihre Instagram-Geschäftsvideos auf Videoinhalte konzentrieren, die das Engagement fördern, z. B. das Teilen von Geschichten und Ratschlägen, das Stellen von Fragen oder das Bereitstellen von Handlungsaufforderungen.

Eine Option sind Echtzeit-Inhalte wie Live-Video-Streaming, das ungefiltert und zu 100 % authentisch ist. Es hebt den menschlichen Aspekt Ihres Unternehmens hervor und ermöglicht es potenziellen Kunden, mit Ihnen und untereinander zu interagieren und sich zu verbinden.

Gen Z liebt, wie alle anderen auch, Geschichten. Eine weitere Option ist also, deine zu teilen! Beschreiben Sie, warum und wie Sie angefangen haben, erlauben Sie ihnen, Fragen zu stellen, und passen Sie Ihre Antworten an sie an. Sie könnten sogar ein Mini-Quiz durchführen und denjenigen, die die richtigen Antworten erhalten, einen Preis anbieten.

Entwickeln Sie noch heute Ihre B2B-Instagram-Strategie

Wenn Sie davon absehen, Videos auf Instagram in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen, verpassen Sie Gelegenheiten, weshalb der beste Ansatz darin besteht, einfach anzufangen!

Suchen Sie nach ein paar weiteren Instagram-Tricks, um die Online-Präsenz Ihres Unternehmens zu verbessern? Hier sind 8 Instagram-Wachstumshacks, die jeder kennen sollte.

Das wichtigste Element, das Sie mitnehmen sollten, ist die sorgfältige Planung Ihrer Instagram-B2B-Strategie. Egal, ob Sie How-To-Videos erstellen, Marken-Hashtags verwenden oder andere Ansätze mit Best Practices für Instagram B2B implementieren, denken Sie daran, dass Videos das leistungsfähigste Tool sind, um Ihr Instagram B2B-Marketing unglaublich effektiv zu machen.