Почему ваша B2B-стратегия в Instagram должна включать видео

Как маркетолог, ваша стратегия Instagram для клиентов B2B должна включать видеоконтент для успешного привлечения аудитории.

С более чем миллиардом активных пользователей Instagram может стать жизненно важным маркетинговым каналом для вашего бренда и отличной возможностью создать лояльную аудиторию, которая поможет вашему бизнесу B2B расти. Но не стоит быть в Instagram только ради того, чтобы быть в Instagram — нужно делать это правильно!

В среднем люди смотрят 18 часов онлайн-видео в неделю, что делает видео одним из самых успешных носителей контента. Однако продолжительность концентрации внимания аудитории составляет всего 8 секунд. Это еще больше усложняет захват и удержание внимания аудитории.

Ключевой частью вашей стратегии B2B в Instagram и знанием того, как использовать Instagram для маркетинга B2B, конечно же, является контент. Вам понадобится привлекательный, хорошо продуманный контент, чтобы поднять историю вашего бренда и помочь вам общаться с клиентами, подписчиками и сотрудниками. И, основываясь на данных о предпочтениях потребителей, мы знаем, что когда дело доходит до контента, видео — это главное.

Тщательно создавая видеоконтент, который соответствует целям вашей компании и интересам вашей аудитории, вы можете использовать видео для передачи ценности своей аудитории.

Продолжайте читать, чтобы узнать, почему и как использовать видео для вашей стратегии B2B в Instagram.

1. B2B-видео в Instagram стимулируют лидогенерацию благодаря обучению

COVID-19 усилил необходимость делать все из дома и искать новые, инновационные способы обучения. Именно здесь в игру вступает видео из Instagram, поскольку оно предлагает идеальный формат для образовательного контента — 83% видеомаркетологов согласны с тем, что видео помогает им в привлечении потенциальных клиентов.

Почему бы не информировать своих нынешних и потенциальных клиентов с помощью «закусочных» видеороликов, которые помогают им решать проблемы, понимать новые темы или достигать целей, связанных с вашей областью знаний? Короткие видеоролики эффективно помогают вашей целевой аудитории быстро понять тему, не тратя много времени.

Недавние исследования показывают, что 84% людей решили купить продукт или услугу после просмотра видео бренда, а 79% людей говорят, что их убедили купить или загрузить программное обеспечение или приложение, просмотрев видео.

Как вы создаете привлекательный контент в масштабе? Мы вышли в Instagram с видео, которое обучает тех, кто колеблется, как создавать эффективные короткие видеоролики:

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился wibbitz (@wibbitz)

Помните: лица, принимающие решения в сфере B2B, такие же люди, как и вы; мы все хотим покупать и учиться у людей, с которыми мы связаны. Итак, очеловечьте свой бренд, направив голос, изображения и цвета вашего маркетингового B2B-контента в Instagram на людей, чтобы он говорил с вашей целевой аудиторией.

Видео — идеальный способ сделать это. Делясь подлинными взглядами на культуру, ценности и сотрудников вашей компании, вы даете своим будущим клиентам возможность понять и узнать вашу компанию на более глубоком уровне и помочь им установить реальную связь с вашим брендом.

Но вам не всегда нужно изобретать велосипед — вот несколько идей постов в Instagram B2B о том, как вы можете перепрофилировать контент, чтобы увлечь свою аудиторию.

2. Ваша B2B-стратегия в Instagram должна использовать впечатляющие показатели вовлеченности видео.

По данным TrackMaven, контент, размещенный в Instagram, имеет самый высокий средний уровень вовлеченности в большинстве отраслей. Кроме того, существует тесная связь между количеством подписчиков и вовлеченностью аудитории в контент социальных сетей B2B.

Время, потраченное на пост, также увеличивает его вовлеченность. Люди в два раза чаще делятся видео со своими друзьями, чем любым другим типом контента, что делает видео лучшим типом Instagram для B2B-контента, чтобы обеспечить максимальную вовлеченность аудитории.

Ваша маркетинговая стратегия B2B в Instagram должна включать в себя различные типы видео. Но цените качество выше количества и помните, что у ваших подписчиков есть восьмисекундная продолжительность концентрации внимания. Чем короче видео, тем лучше, но используйте эти 8 секунд в полной мере. Точно так же ваша аудитория будет лучше взаимодействовать, если вы будете создавать контент на регулярной основе, поэтому будьте последовательны в публикации новых видео.

В 2021 году отзывы клиентов станут одним из самых эффективных инструментов для маркетологов. Почему бы не выделиться в переполненном цифровом ландшафте, превратив текстовые обзоры в динамичные, привлекательные видеоролики? Преобразовав их в визуальный формат, у вас есть возможность увеличить взаимодействие, особенно с теми, кто предпочитает потреблять контент в этом формате.

Bloomberg превратил некоторые ключевые моменты своей статьи о метане и гидроразрыве в короткое видео, которое было просмотрено более 100 000 раз — они, возможно, пропустили только письменный контент!

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

Еще один эффективный способ привлечь внимание — позиционировать свой бренд как идейный лидер (и подчеркивать ценности вашего бренда), публикуя контент по конкретным интересам, например, социальные темы, такие как Месяц гордости, выделяя женщин-создателей для Месяца женской истории или против расизма. Это также открывает возможности для включения связанных хэштегов, чтобы улучшить охват ваших сообщений.

Роль видео так же важна для привлечения и удержания аудитории как в верхней, так и в нижней части маркетинговой воронки. Прочтите наше руководство, чтобы узнать, как повлиять на каждый этап маркетинговой воронки с помощью видео в Instagram.

3. Видео из Instagram влияют на Gen Z при принятии решений о покупке бизнеса

71% из одного миллиарда активных пользователей Instagram в месяц моложе 35 лет, что делает его идеальной платформой для представителей поколения Z (тех, кто родился в период с 1996 по 2010 год). Это поколение, также известное как «поколение электронного обучения» или «iGen», выросло с использованием Интернета, и большинство из них не помнят времени без него.

Потребность iGen в простой для восприятия информации означает, что они привыкли искать быстрые ответы в Интернете. Это приводит к тому, что их привлекает короткий, хорошо продуманный видеоконтент.

Повышение узнаваемости вашего бренда и взаимодействие с поколением Z, которые теперь полностью вошли в состав рабочей силы и принимают решения о покупке или влияют на них, может помочь людям больше относиться к вашему бренду и вам как к возможному решению.

Для маркетолога показатель вовлеченности вашего бренда в Instagram часто важнее, чем количество подписчиков. И ключ к увеличению вовлеченности — дать вашим пользователям что-то, с чем можно взаимодействовать. С Gen Z в качестве вашей целевой аудитории ваши бизнес-видео в Instagram должны быть сосредоточены на видеоконтенте, который стимулирует взаимодействие, например, на обмен историями и советами, вопросы или призывы к действию.

Одним из вариантов является контент в реальном времени, такой как потоковое видео в реальном времени, который не фильтруется и на 100% аутентичен. Он подчеркивает человеческий аспект вашего бизнеса, позволяя потенциальным клиентам взаимодействовать и общаться с вами и друг с другом.

Gen Z, как и все остальные, любит истории. Так что еще один вариант - поделиться своим! Опишите, почему и как вы начали, позвольте им задавать вопросы и адаптируйте свои ответы на них. Вы даже можете запустить мини-викторину и предложить приз тем, кто даст правильный ответ.

Разработайте свою стратегию B2B в Instagram уже сегодня

Воздержание от включения видео в Instagram в вашу маркетинговую стратегию означает, что вы упускаете возможности, поэтому лучший подход — просто начать!

Ищете еще несколько трюков в Instagram, чтобы повысить присутствие вашей компании в Интернете? Вот 8 лайфхаков для роста в Instagram, о которых должен знать каждый.

Самый важный элемент, который нужно усвоить, — это тщательно спланировать свою B2B-стратегию в Instagram. Независимо от того, создаете ли вы видеоролики с практическими рекомендациями, используете фирменные хэштеги или реализуете другие подходы с использованием лучших практик Instagram B2B, помните, что видео — это самый мощный инструмент, который сделает ваш B2B-маркетинг в Instagram невероятно эффективным.