Por qué tu estrategia B2B de Instagram debe incluir video

Como especialista en marketing, su estrategia de Instagram para clientes B2B debe incluir contenido de video para impulsar la participación de la audiencia con éxito.

Con más de mil millones de usuarios activos, Instagram puede ser un canal de marketing vital para su marca y una excelente oportunidad para generar seguidores leales que pueden ayudar a que su negocio B2B crezca. Pero no estés en Instagram solo por estar en Instagram, ¡tienes que hacerlo bien!

En promedio, las personas miran 18 horas de video en línea por semana, lo que convierte al video en uno de los medios de contenido más exitosos. Sin embargo, la capacidad de atención de una audiencia es de solo 8 segundos. Esto hace que sea aún más difícil captar y retener la atención de su audiencia.

Una parte fundamental de su estrategia de Instagram B2B y saber cómo usar Instagram para el marketing B2B es, por supuesto, el contenido. Necesitará contenido atractivo y bien pensado para elevar la historia de su marca y ayudarlo a conectarse con clientes, seguidores y empleados por igual. Y según los datos de preferencias de los consumidores, sabemos que cuando se trata de contenido, el video es el rey.

Al crear cuidadosamente contenido de video que se alinee con los objetivos de su empresa y los intereses de su audiencia, puede usar el video para comunicar valor a su audiencia.

Sigue leyendo para saber por qué y cómo usar videos para tu estrategia B2B de Instagram.

1. Los videos B2B de Instagram impulsan la generación de leads a través de la educación

COVID-19 ha aumentado la necesidad de hacer todo desde casa y buscar formas nuevas e innovadoras de aprender. Aquí es donde entra en juego el video de Instagram, ya que ofrece el formato perfecto para el contenido educativo: el 83 % de los vendedores de video están de acuerdo en que el video los ayuda con la generación de prospectos.

¿Por qué no educar a sus clientes actuales y potenciales con videos que los ayuden a resolver desafíos, comprender nuevos temas o lograr objetivos relacionados con su área de especialización? Los videos cortos ayudan de manera efectiva a su público objetivo a comprender rápidamente el tema sin tener que dedicar mucho tiempo.

Estudios recientes muestran que el 84 % de las personas han decidido comprar un producto o servicio después de ver un video de una marca y el 79 % de las personas dicen que se han convencido de comprar o descargar un software o una aplicación al ver un video.

¿Cómo se crea contenido atractivo a escala? Llevamos a Instagram con un video que educa a aquellos que pueden dudar sobre cómo crear videos cortos y efectivos:

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por wibbitz (@wibbitz)

Recuerde: los tomadores de decisiones B2B son personas como usted; todos queremos comprar y aprender de las personas con las que nos relacionamos. Por lo tanto, humanice su marca orientando la voz, las imágenes y los colores de su contenido B2B de marketing de Instagram hacia las personas para que se dirija a su público objetivo.

El video es la manera perfecta de hacer esto. Compartir vislumbres auténticos de la cultura, los valores y los empleados de su empresa brinda a sus futuros clientes la oportunidad de comprender y conocer su empresa en un nivel más profundo y ayudarlos a establecer una conexión real con su marca.

Pero no siempre es necesario reinventar la rueda: aquí hay algunas ideas de publicaciones B2B de Instagram sobre cómo puede reutilizar el contenido para cautivar a su audiencia.

2. Su estrategia B2B de Instagram debe aprovechar las impresionantes tasas de participación del video

Según TrackMaven, el contenido compartido en Instagram tiene la tasa de participación promedio más alta en la mayoría de las industrias. Además, existe una fuerte relación entre el número de seguidores y el compromiso de la audiencia con el contenido de las redes sociales B2B.

El tiempo dedicado a una publicación también aumenta su tasa de participación. Las personas tienen el doble de probabilidades de compartir videos con sus amigos que cualquier otro tipo de contenido, lo que hace que el video sea el mejor tipo de Instagram para contenido B2B para compartir y garantizar la tasa más alta de participación de la audiencia.

Su estrategia de marketing B2B de Instagram debe incluir diferentes tipos de videos. Pero valore la calidad sobre la cantidad y recuerde que sus seguidores tienen una capacidad de atención de ocho segundos. Cuanto más corto sea el video, mejor, pero aproveche al máximo esos 8 segundos. Del mismo modo, su audiencia se involucrará mejor si crea contenido regularmente, así que sea constante al publicar nuevos videos.

En 2021, los testimonios de los clientes serán una de las herramientas más efectivas para los especialistas en marketing. ¿Por qué no sobresalir en el abarrotado panorama digital al convertir sus reseñas de texto en videos dinámicos y llamativos? Al reutilizarlos en un formato visual, tiene la oportunidad de aumentar el compromiso, especialmente con aquellos que prefieren consumir contenido en este formato.

Bloomberg convirtió algunos puntos clave de su artículo sobre metano y fracking en un video corto que se ha visto más de 100 mil veces: ¡compromisos que pueden haberse perdido solo con contenido escrito!

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

Otro método poderoso para impulsar el compromiso es posicionar su marca como líder intelectual (y resaltar los valores de su marca) publicando contenido sobre un interés específico, por ejemplo, temas sociales como el Mes del Orgullo, destacando a las creadoras para el Mes de la Historia de la Mujer o contra el racismo. Esto también abre oportunidades para incluir hashtags relacionados para mejorar el alcance de tus publicaciones.

El papel del video es tan crucial para ganar y mantener una audiencia en la parte superior como en la parte inferior del embudo de marketing. Lea nuestra guía para aprender cómo impactar cada etapa del embudo de marketing con un video de Instagram.

3. Los videos de Instagram influyen en la Generación Z al tomar decisiones de compra comercial

El 71 % de los mil millones de usuarios activos mensuales de Instagram tienen menos de 35 años, lo que la convierte en la plataforma perfecta para llegar a la Generación Z (nacidos entre 1996 y 2010). También conocida como 'la generación del aprendizaje electrónico' o 'iGen', esta generación creció usando Internet y la mayoría no recuerda un tiempo sin ella.

La necesidad de iGen de información fácil de consumir significa que están acostumbrados a buscar respuestas rápidas en línea. Esto los lleva a sentirse atraídos por contenido de video corto y bien elaborado.

Aumentar la visibilidad de su marca y el compromiso con la Generación Z, que ahora han ingresado por completo a la fuerza laboral y están tomando o influyendo en las decisiones de compra, puede ayudar a las personas a relacionarse más con su marca y con usted como una posible solución.

Como profesional del marketing, la puntuación de participación de su marca en Instagram suele ser más importante que el número de seguidores. Y la clave para aumentar el compromiso es darles a sus usuarios algo con lo que interactuar. Con Gen Z como su público objetivo, sus videos de negocios de Instagram deben enfocarse en contenido de video que impulse el compromiso, como compartir historias y consejos, hacer preguntas o proporcionar llamadas a la acción.

Una opción es el contenido en tiempo real, como la transmisión de video en vivo, sin filtrar y 100% auténtico. Destaca el aspecto humano de su negocio al tiempo que permite que los clientes potenciales interactúen y se conecten con usted y entre ellos.

Gen Z, como todos los demás, ama las historias. ¡Así que otra opción es compartir la tuya! Describe por qué y cómo empezaste, permíteles hacer preguntas y adapta tus respuestas a ellas. Incluso podría realizar un mini cuestionario y ofrecer un premio a quienes obtengan las respuestas correctas.

Desarrolle su estrategia B2B Instagram hoy

Retrasar la inclusión de videos en Instagram en su estrategia de marketing significa que está perdiendo oportunidades, ¡por lo que el mejor enfoque es simplemente comenzar!

¿Busca algunos trucos más de Instagram para elevar la presencia en línea de su empresa? Aquí hay 8 trucos de crecimiento de Instagram que todos deberían conocer.

El elemento más importante que debe llevarse a cabo es planificar cuidadosamente su estrategia B2B de Instagram. Ya sea que cree videos instructivos, use hashtags de marca o implemente otros enfoques con las mejores prácticas B2B de Instagram, recuerde que el video es la herramienta más poderosa para hacer que su marketing B2B de Instagram sea increíblemente efectivo.