Instagram B2B stratejiniz neden video içermelidir?

Bir pazarlamacı olarak, B2B müşteriler için Instagram stratejiniz, kitle etkileşimini başarılı bir şekilde sağlamak için video içeriği içermelidir.

Bir milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Instagram, markanız için hayati bir pazarlama kanalı olabilir ve B2B işinizin büyümesine yardımcı olabilecek sadık bir takipçi kitlesi oluşturmak için mükemmel bir fırsat olabilir. Ama sırf Instagram'da olmak için Instagram'da olmayın - bunu doğru yapmanız gerekiyor!

Ortalama olarak, insanlar haftada 18 saat çevrimiçi video izliyor ve bu da videoyu en başarılı içerik ortamlarından biri yapıyor. Ancak, bir izleyicinin dikkat süresi yalnızca 8 saniyedir. Bu, kitlenizin dikkatini çekmeyi ve elde tutmayı daha da zorlaştırır.

B2B Instagram stratejinizin önemli bir parçası ve B2B pazarlama için Instagram'ı nasıl kullanacağınızı bilmek elbette içeriktir. Marka hikayenizi yükseltmek ve müşteriler, takipçiler ve çalışanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olmak için ilgi çekici, iyi düşünülmüş içeriğe ihtiyacınız olacak. Tüketici tercihi verilerine dayanarak, içerik söz konusu olduğunda videonun kral olduğunu biliyoruz.

Şirketinizin hedeflerine ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun video içeriğini dikkatli bir şekilde oluşturarak, kitlenize değeri iletmek için videoyu kullanabilirsiniz.

Instagram B2B stratejiniz için videoyu neden ve nasıl kullanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

1. Instagram B2B videoları, eğitim yoluyla olası satış yaratmayı artırıyor

COVID-19, her şeyi evden yapma ve yeni, yenilikçi öğrenme yolları arama ihtiyacını artırdı. Eğitim içeriği için mükemmel formatı sunduğu için Instagram videosunun devreye girdiği yer burasıdır - video pazarlamacılarının %83'ü videonun onlara potansiyel müşteri yaratmada yardımcı olduğunu kabul ediyor.

Neden mevcut ve potansiyel müşterilerinizi, zorlukları çözmelerine, yeni konuları anlamalarına veya uzmanlık alanınızla ilgili hedeflere ulaşmalarına yardımcı olacak 'atıştırmalık' videolarla eğitmiyorsunuz? Kısa videolar, hedef kitlenizin çok fazla zaman ayırmadan konuyu hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olur.

Son araştırmalar, insanların %84'ünün bir markanın videosunu izledikten sonra bir ürün veya hizmet satın almaya karar verdiğini ve insanların %79'unun bir video izleyerek bir yazılım veya uygulama satın almaya veya indirmeye ikna olduklarını söylüyor.

Ölçekte ilgi çekici içeriği nasıl oluşturursunuz? Etkili, kısa videolar nasıl oluşturulacağı konusunda tereddüt yaşayanları eğiten bir video ile Instagram'a gittik:

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

wibbitz (@wibbitz) tarafından paylaşılan bir gönderi

Unutmayın: B2B karar vericileri tıpkı sizin gibi insanlardır; Hepimiz ilişki kurduğumuz insanlardan satın almak ve öğrenmek isteriz. Bu nedenle, Instagram pazarlama B2B içeriğinizin sesini, görüntülerini ve renklerini hedef kitlenize hitap edecek şekilde insanlara yönlendirerek markanızı insanlaştırın.

Video bunu yapmanın mükemmel bir yoludur. Şirketinizin kültürüne, değerlerine ve çalışanlarına özgün bakış açıları paylaşmak, gelecekteki müşterilerinize şirketinizi daha derinden anlama ve tanıma şansı verir ve markanızla gerçek bir bağlantı kurmalarına yardımcı olur.

Ancak her zaman tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez - işte, kitlenizi cezbetmek için içeriği nasıl yeniden düzenleyebileceğinize dair bazı Instagram B2B gönderi fikirleri.

2. Instagram B2B stratejiniz, videonun etkileyici katılım oranlarından yararlanmalıdır

TrackMaven'e göre, Instagram'da paylaşılan içerik çoğu sektörde en yüksek ortalama katılım oranına sahip. Ek olarak, takipçi sayısı ile B2B sosyal medya içeriği ile izleyici katılımı arasında güçlü bir ilişki vardır.

Bir gönderiye harcanan zaman da etkileşim oranını artırır. İnsanların arkadaşlarıyla video paylaşma olasılığı diğer içerik türlerinden iki kat daha fazladır, bu da videoyu en yüksek kitle katılımı oranını sağlamak için B2B içeriği için en iyi Instagram türü haline getirir.

Instagram B2B pazarlama stratejiniz farklı video türlerini içermelidir. Ancak nicelikten çok kaliteyi ödüllendirin ve takipçilerinizin sekiz saniyelik bir dikkat süresine sahip olduğunu unutmayın. Video ne kadar kısa olursa o kadar iyidir, ancak bu 8 saniyeden tam olarak yararlanın. Aynı şekilde, düzenli olarak içerik oluşturursanız kitlenizin katılımı daha iyi olacaktır, bu nedenle yeni videolar yayınlarken tutarlı olun.

2021'de müşteri referansları pazarlamacılar için en etkili araçlardan biri olacak. Metin incelemelerinizi dinamik, göz alıcı videolara dönüştürerek neden kalabalık dijital ortamda öne çıkmıyorsunuz? Bunları görsel bir formata dönüştürerek, özellikle içeriği bu formatta tüketmeyi tercih edenlerle etkileşimi artırma fırsatına sahipsiniz.

Bloomberg, metan ve fracking hakkındaki makalelerinden bazı önemli noktaları 100.000'den fazla kez izlenen kısa bir videoya dönüştürdü - yalnızca yazılı içerikle kaçırmış olabilecekleri etkileşimler!

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Bloomberg Business (@bloombergbusiness) tarafından paylaşılan bir gönderi

Katılımı artırmanın bir başka güçlü yöntemi, belirli bir ilgi alanına, örneğin Onur Ayı gibi sosyal konulara, Kadın Tarihi Ayı için kadın yaratıcıları öne çıkarmaya veya ırkçılığa karşı içerik yayınlayarak markanızı bir düşünce lideri olarak konumlandırmaktır (ve markanızın değerlerini öne çıkarmaktır). Bu aynı zamanda gönderilerinizin erişimini artırmak için ilgili hashtag'leri dahil etme fırsatlarını da açar.

Videonun rolü, pazarlama hunisinin en üstünde olduğu kadar altında da bir izleyici kitlesi kazanmak ve sürdürmek kadar önemlidir. Bir Instagram videosuyla pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasını nasıl etkileyeceğinizi öğrenmek için kılavuzumuzu okuyun.

3. Instagram videoları, ticari satın alma kararları verirken Z kuşağını etkiliyor

Instagram'ın bir milyar aylık aktif kullanıcılarının %71'i 35 yaşın altında, bu da onu Z kuşağına (1996 ile 2010 arasında doğanlar) ulaşmak için mükemmel bir platform haline getiriyor. "E-öğrenme nesli" veya "iGen" olarak da bilinen bu nesil, interneti kullanarak büyüdü ve çoğu internetsiz bir zaman hatırlamaz.

iGen'in tüketilmesi kolay bilgilere olan ihtiyacı, çevrimiçi olarak hızlı yanıtlar aramaya alışkın oldukları anlamına gelir. Bu, onları kısa, iyi hazırlanmış video içeriğine çekmeye yönlendirir.

Artık iş gücüne tam olarak girmiş olan ve satın alma kararları veren veya etkileyen Z Kuşağı ile marka görünürlüğünüzü ve katılımınızı artırmak, olası bir çözüm olarak insanların markanızla ve sizinle daha fazla ilişki kurmasına yardımcı olabilir.

Bir pazarlamacı olarak, markanızın Instagram'daki etkileşim puanı genellikle takipçi sayınızdan daha önemlidir. Ve etkileşimi artırmanın anahtarı, kullanıcılarınıza etkileşimde bulunacakları bir şey vermektir. Z Kuşağı hedef kitleniz olduğunda, Instagram iş videolarınız, hikaye ve tavsiye paylaşmak, soru sormak veya harekete geçirici mesajlar sağlamak gibi etkileşimi artıran video içeriğine odaklanmalıdır.

Seçeneklerden biri, filtrelenmemiş ve %100 özgün canlı video akışı gibi gerçek zamanlı içeriktir. Potansiyel müşterilerin sizinle ve birbirinizle etkileşime girmesine ve bağlantı kurmasına izin verirken işinizin insani yönünü vurgular.

Gen Z, herkes gibi hikayeleri sever. Başka bir seçenek de sizinkini paylaşmaktır! Neden ve nasıl başladığınızı açıklayın, soru sormalarına izin verin ve yanıtlarınızı bunlara göre şekillendirin. Hatta mini bir test yapabilir ve doğru cevapları alanlara ödül verebilirsiniz.

B2B Instagram stratejinizi bugün geliştirin

Pazarlama stratejinize Instagram'da video eklemekten vazgeçmek, fırsatları kaçırdığınız anlamına gelir, bu yüzden en iyi yaklaşım basitçe başlamaktır!

Şirketinizin çevrimiçi varlığını yükseltmek için birkaç Instagram hilesi daha mı arıyorsunuz? İşte herkesin bilmesi gereken 8 Instagram büyüme tüyosu.

Alınması gereken en önemli unsur Instagram B2B stratejinizi dikkatli bir şekilde planlamaktır. İster Nasıl Yapılır videoları oluşturun, markalı hashtag'ler kullanın veya Instagram B2B en iyi uygulamalarıyla diğer yaklaşımları uygulayın, videonun Instagram B2B pazarlamanızı inanılmaz derecede etkili kılmak için en güçlü araç olduğunu unutmayın.