Dlaczego Twoja strategia Instagram B2B musi zawierać wideo

Jako marketer Twoja strategia na Instagramie dla klientów B2B powinna obejmować treści wideo, aby skutecznie zwiększać zaangażowanie odbiorców.

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników, Instagram może być ważnym kanałem marketingowym dla Twojej marki i doskonałą okazją do zbudowania lojalnych fanów, którzy mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy B2B. Ale nie bądź na Instagramie tylko po to, by być na Instagramie — musisz to zrobić dobrze!

Ludzie oglądają średnio 18 godzin wideo online tygodniowo, co czyni wideo jednym z najbardziej udanych mediów treści. Jednak koncentracja uwagi odbiorców trwa tylko 8 sekund. To sprawia, że ​​jeszcze trudniej jest przyciągnąć i utrzymać uwagę odbiorców.

Kluczową częścią strategii B2B na Instagramie i umiejętnością wykorzystania Instagrama do marketingu B2B jest oczywiście treść. Będziesz potrzebować angażujących, dobrze przemyślanych treści, które podniosą Twoją markę i pomogą Ci nawiązać kontakt z klientami, obserwującymi i pracownikami. A na podstawie danych o preferencjach konsumentów wiemy, że jeśli chodzi o treści — wideo jest królem.

Dzięki starannemu tworzeniu treści wideo, które są zgodne z celami Twojej firmy i zainteresowaniami odbiorców, możesz wykorzystać wideo do komunikowania wartości swoim odbiorcom.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego i jak wykorzystać wideo w swojej strategii B2B na Instagramie.

1. Filmy B2B na Instagramie zwiększają generowanie leadów poprzez edukację

COVID-19 zwiększył potrzebę robienia wszystkiego w domu i szukania nowych, innowacyjnych sposobów uczenia się. W tym miejscu do gry wkracza wideo na Instagramie, ponieważ oferuje idealny format dla treści edukacyjnych — 83% marketerów wideo zgadza się, że wideo pomaga im w generowaniu leadów.

Dlaczego nie edukować swoich obecnych i potencjalnych klientów za pomocą „do przekąsek” filmów, które pomogą im stawić czoła wyzwaniom, zrozumieć nowe tematy lub osiągnąć cele związane z Twoją specjalizacją? Krótkie filmy skutecznie pomagają odbiorcom docelowym szybko zrozumieć temat bez konieczności poświęcania dużej ilości czasu.

Ostatnie badania pokazują, że 84% osób zdecydowało się na zakup produktu lub usługi po obejrzeniu filmu marki, a 79% osób twierdzi, że przez obejrzenie filmu przekonało się do zakupu lub pobrania oprogramowania lub aplikacji.

Jak tworzysz angażujące treści na dużą skalę? Zabraliśmy się na Instagram z filmem, który edukuje tych, którzy mogą się wahać, jak tworzyć skuteczne, krótkie filmy:

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez wibbitz (@wibbitz)

Pamiętaj: decydenci B2B to ludzie tacy jak Ty; wszyscy chcemy kupować i uczyć się od ludzi, z którymi się łączymy. Tak więc, zhumanizuj swoją markę, dostosowując głos, obrazy i kolory treści marketingowych B2B na Instagramie do ludzi, aby przemawiały do ​​docelowych odbiorców.

Wideo to doskonały sposób, aby to zrobić. Dzielenie się autentycznymi wglądami w kulturę, wartości i pracowników Twojej firmy daje przyszłym klientom szansę zrozumienia i poznania Twojej firmy na głębszym poziomie oraz pomoże im nawiązać prawdziwy związek z Twoją marką.

Ale nie zawsze musisz wymyślać koło na nowo — oto kilka pomysłów na posty na Instagramie B2B, w jaki sposób możesz zmienić przeznaczenie treści, aby przyciągnąć odbiorców.

2. Twoja strategia Instagram B2B musi wykorzystywać imponujące wskaźniki zaangażowania wideo

Według TrackMaven, treści udostępniane na Instagramie mają najwyższy średni wskaźnik zaangażowania w większości branż. Ponadto istnieje silny związek między liczbą obserwujących a zaangażowaniem odbiorców w treści w mediach społecznościowych B2B.

Czas spędzony nad postem również zwiększa jego zaangażowanie. Ludzie są dwa razy bardziej skłonni do udostępniania filmów swoim znajomym niż jakikolwiek inny rodzaj treści, dzięki czemu wideo jest najlepszym rodzajem Instagrama do udostępniania treści B2B, aby zapewnić najwyższy wskaźnik zaangażowania odbiorców.

Twoja strategia marketingowa na Instagramie B2B powinna obejmować różne rodzaje filmów. Ale jakość cen nad ilością i pamiętaj, że Twoi obserwatorzy mają ośmiosekundową koncentrację. Im krótszy film, tym lepiej, ale w pełni wykorzystaj te 8 sekund. Podobnie Twoi widzowie zaangażują się lepiej, jeśli będziesz regularnie tworzyć treści, więc bądź konsekwentny w publikowaniu nowych filmów.

W 2021 roku referencje klientów będą jednym z najskuteczniejszych narzędzi dla marketerów. Dlaczego nie wyróżnić się w zatłoczonym cyfrowym krajobrazie, zmieniając recenzje tekstowe w dynamiczne, przyciągające wzrok filmy? Przekształcając je w format wizualny, masz możliwość zwiększenia zaangażowania, szczególnie wśród tych, którzy wolą konsumować treści w tym formacie.

Bloomberg zamienił kilka kluczowych punktów ze swojego artykułu o metanie i szczelinowaniu w krótki film, który obejrzano ponad 100 tys. razy — zaangażowania, które mogli przegapić, mając tylko pisemną treść!

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

Inną skuteczną metodą zwiększania zaangażowania jest pozycjonowanie Twojej marki jako lidera myśli (i podkreślanie wartości Twojej marki) poprzez publikowanie treści dotyczących określonych zainteresowań, np. kwestii społecznych, takich jak Miesiąc Dumy, wyróżnianie kobiet-twórczyni w Miesiącu Historii Kobiet lub przeciwko rasizmowi. Otwiera to również możliwości dołączania powiązanych hashtagów w celu zwiększenia zasięgu Twoich postów.

Rola wideo jest równie ważna w zdobywaniu i utrzymywaniu odbiorców na górze, jak i na dole lejka marketingowego. Przeczytaj nasz przewodnik, aby dowiedzieć się, jak wpłynąć na każdy etap lejka marketingowego za pomocą filmu na Instagramie.

3. Filmy na Instagramie wpływają na pokolenie Z przy podejmowaniu decyzji o zakupach biznesowych

71% miliarda aktywnych użytkowników Instagrama miesięcznie ma mniej niż 35 lat, co czyni go idealną platformą do dotarcia do pokolenia Z (osoby urodzone w latach 1996-2010). Znane również jako „pokolenie e-learningu” lub „iGen”, to pokolenie dorastało w Internecie i większość z nich nie pamięta czasów bez niego.

Zapotrzebowanie iGen na łatwe do wykorzystania informacje oznacza, że ​​są oni przyzwyczajeni do szukania szybkich odpowiedzi online. To prowadzi ich do przyciągania krótkich, dobrze przygotowanych treści wideo.

Zwiększenie widoczności Twojej marki i zaangażowania w pokolenie Z, które w pełni wkroczyło na rynek pracy i podejmuje decyzje zakupowe lub wpływa na nie, może pomóc ludziom bardziej odnosić się do Twojej marki i Ciebie jako możliwego rozwiązania.

Jako marketer, wynik zaangażowania Twojej marki na Instagramie jest często ważniejszy niż liczba obserwujących. A kluczem do zwiększenia zaangażowania jest umożliwienie użytkownikom interakcji. Mając docelową grupę odbiorców z pokolenia Z, filmy biznesowe na Instagramie powinny koncentrować się na treściach wideo, które pobudzają zaangażowanie, takich jak dzielenie się historiami i poradami, zadawanie pytań lub wezwania do działania.

Jedną z opcji są treści w czasie rzeczywistym, takie jak transmisje wideo na żywo, które są niefiltrowane i w 100% autentyczne. Podkreśla ludzki aspekt Twojej firmy, jednocześnie umożliwiając potencjalnym klientom interakcję i łączenie się z Tobą i między sobą.

Gen Z, jak wszyscy, kocha historie. Więc inną opcją jest podzielenie się swoim! Opisz, dlaczego i jak zacząłeś, pozwól im zadawać pytania i dostosuj do nich swoje odpowiedzi. Możesz nawet przeprowadzić mini quiz i zaoferować nagrodę tym, którzy uzyskają prawidłowe odpowiedzi.

Opracuj swoją strategię B2B na Instagramie już dziś

Powstrzymywanie się od włączenia wideo na Instagramie do swojej strategii marketingowej oznacza, że ​​tracisz możliwości, dlatego najlepszym podejściem jest po prostu zacząć!

Szukasz kilku innych sztuczek na Instagramie, które poprawią obecność Twojej firmy w Internecie? Oto 8 hacków wzrostu na Instagramie, o których każdy powinien wiedzieć.

Najważniejszym elementem do zabrania jest dokładne zaplanowanie strategii B2B na Instagramie. Niezależnie od tego, czy tworzysz filmy instruktażowe, używasz markowych hashtagów, czy wdrażasz inne podejścia za pomocą najlepszych praktyk Instagram B2B, pamiętaj, że wideo jest najpotężniejszym narzędziem, które sprawi, że Twój marketing na Instagramie B2B będzie niezwykle skuteczny.