De ce strategia ta B2B Instagram trebuie să includă videoclipuri

În calitate de agent de marketing, strategia ta Instagram pentru clienții B2B ar trebui să includă conținut video pentru a stimula implicarea publicului cu succes.

Cu peste un miliard de utilizatori activi, Instagram poate fi un canal de marketing esențial pentru marca dvs. și o oportunitate excelentă de a vă construi un număr fidel care vă poate ajuta afacerea B2B să se dezvolte. Dar nu fi pe Instagram doar de dragul de a fi pe Instagram – trebuie să o faci corect!

În medie, oamenii urmăresc 18 ore de videoclipuri online pe săptămână, ceea ce face din videoclip unul dintre cele mai de succes medii de conținut. Cu toate acestea, durata de atenție a unui public este de doar 8 secunde. Acest lucru face cu atât mai dificil să captezi și să reții atenția publicului tău.

O parte esențială a strategiei tale B2B Instagram și a ști cum să folosești Instagram pentru marketing B2B este, desigur, conținutul. Veți avea nevoie de conținut captivant și bine gândit pentru a vă îmbunătăți povestea mărcii și pentru a vă ajuta să intrați în legătură cu clienții, urmăritorii și angajații deopotrivă. Și pe baza datelor despre preferințele consumatorilor, știm că atunci când vine vorba de conținut, videoclipul este regele.

Prin crearea cu atenție a conținutului video care se aliniază cu obiectivele companiei și cu interesele publicului dvs., puteți utiliza videoclipurile pentru a comunica valoare publicului dvs.

Continuați să citiți pentru a afla de ce și cum să utilizați videoclipul pentru strategia dvs. B2B Instagram.

1. Videoclipurile Instagram B2B stimulează generarea de lead-uri prin educație

COVID-19 a accentuat nevoia de a face totul de acasă și de a căuta moduri noi și inovatoare de învățare. Aici intervine videoclipul Instagram, deoarece oferă formatul perfect pentru conținut educațional - 83% dintre specialiștii în marketing video sunt de acord că videoclipul îi ajută în generarea de clienți potențiali.

De ce să nu vă educați clienții actuali și potențiali cu videoclipuri „de gustări” care îi ajută să rezolve provocările, să înțeleagă noi subiecte sau să atingă obiectivele legate de domeniul dvs. de expertiză? Videoclipurile scurte ajută în mod eficient publicul țintă să înțeleagă rapid subiectul, fără a fi nevoie să aloci mult timp.

Studii recente arată că 84% dintre oameni au decis să cumpere un produs sau un serviciu după ce au vizionat un videoclip al unei mărci, iar 79% dintre oameni spun că au fost convinși să cumpere sau să descarce un program sau o aplicație prin vizionarea unui videoclip.

Cum creezi conținut captivant la scară? Am luat-o pe Instagram cu un videoclip care îi educă pe cei care ar putea ezita în ceea ce privește cum să creeze videoclipuri scurte și eficiente:

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de wibbitz (@wibbitz)

Ține minte: factorii de decizie B2B sunt oameni la fel ca tine; cu toții vrem să cumpărăm și să învățăm de la oamenii cu care ne relaționăm. Așadar, umanizați-vă marca prin orientarea vocii, imaginilor și culorilor conținutului dvs. B2B de marketing Instagram către oameni, astfel încât să vorbească publicului țintă.

Videoclipul este modalitatea perfectă de a face acest lucru. Împărtășirea unor imagini autentice asupra culturii, valorilor și angajaților companiei dvs. le oferă viitorilor dvs. clienți șansa de a înțelege și de a vă cunoaște compania la un nivel mai profund și de a-i ajuta să formeze o conexiune reală cu marca dvs.

Dar nu trebuie întotdeauna să reinventezi roata – iată câteva idei de postări B2B pe Instagram despre cum poți reutiliza conținutul pentru a-ți captiva publicul.

2. Strategia ta Instagram B2B trebuie să profite de ratele impresionante de implicare ale videoclipurilor

Potrivit TrackMaven, conținutul partajat pe Instagram are cea mai mare rată medie de implicare în majoritatea industriilor. În plus, există o relație puternică între numărul de urmăritori și implicarea publicului cu conținutul B2B din rețelele sociale.

Timpul petrecut pe o postare crește și rata de implicare a acesteia. Oamenii au de două ori mai multe șanse să partajeze videoclipuri cu prietenii lor decât orice alt tip de conținut, ceea ce face din videoclip cel mai bun tip de Instagram pentru conținut B2B de partajat pentru a asigura cea mai mare rată de implicare a publicului.

Strategia ta de marketing B2B Instagram ar trebui să includă diferite tipuri de videoclipuri. Dar premiază calitatea în detrimentul cantității și reține că urmăritorii tăi au o durată de atenție de opt secunde. Cu cât videoclipul este mai scurt, cu atât mai bine, dar profitați din plin de acele 8 secunde. De asemenea, publicul tău se va implica mai bine dacă creezi conținut în mod regulat, așa că fii consecvent în publicarea videoclipurilor noi.

În 2021, mărturiile clienților vor fi unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru marketeri. De ce să nu ieși în evidență în peisajul digital aglomerat transformând recenziile tale text în videoclipuri dinamice, atrăgătoare? Reutilizandu-le într-un format vizual, aveți posibilitatea de a crește implicarea, în special cu cei care preferă să consume conținut în acest format.

Bloomberg a transformat unele puncte cheie din articolul lor despre metan și fracking într-un videoclip scurt care a fost vizionat de peste 100.000 de ori - angajamente pe care s-ar putea să le fi ratat doar cu conținut scris!

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

O altă metodă puternică de a stimula implicarea este să vă poziționați marca ca lider de gândire (și să evidențiați valorile mărcii dvs.) prin postarea de conținut cu un anumit interes, de exemplu, probleme sociale, cum ar fi Luna Mândriei, evidențierea creatorilor de sex feminin pentru Luna istoriei femeilor sau împotriva rasismului. Acest lucru deschide, de asemenea, oportunități de a include hashtag-uri asociate pentru a îmbunătăți acoperirea postărilor tale.

Rolul video este la fel de crucial în câștigarea și menținerea unui public atât în ​​partea de sus, cât și în partea de jos a pâlniei de marketing. Citiți ghidul nostru pentru a afla cum să influențați fiecare etapă a pâlniei de marketing cu un videoclip Instagram.

3. Videoclipurile Instagram influențează generația Z atunci când iau decizii de cumpărare de afaceri

71% dintre cei un miliard de utilizatori activi lunar ai Instagram au sub 35 de ani, ceea ce o face platforma perfectă pentru a ajunge la generația Z (cei născuți între 1996 și 2010). Cunoscută și sub denumirea de „generația E-learning” sau „iGen”, această generație a crescut folosind internetul și majoritatea nu își amintesc vreo perioadă fără el.

Nevoia iGen de informații ușor de consumat înseamnă că sunt obișnuiți să caute răspunsuri rapide online. Acest lucru îi face să fie atrași de conținut video scurt și bine conceput.

Creșterea vizibilității și a angajamentului mărcii dvs. cu generația Z, care acum a intrat pe deplin în forța de muncă și iau sau influențează deciziile de cumpărare, poate ajuta oamenii să se relaționeze mai mult cu marca dvs. și cu dvs. ca o posibilă soluție.

În calitate de agent de marketing, scorul de implicare al mărcii dvs. pe Instagram este adesea mai important decât numărul de urmăritori. Și cheia creșterii gradului de implicare este să oferiți utilizatorilor ceva cu care să interacționeze. Având generația Z ca public țintă, videoclipurile tale de afaceri de pe Instagram ar trebui să se concentreze pe conținut video care stimulează implicarea, cum ar fi împărtășirea poveștilor și sfaturi, adresarea de întrebări sau îndemnurile la acțiune.

O opțiune este conținutul în timp real, cum ar fi streamingul video în direct, care este nefiltrat și 100% autentic. Evidențiază aspectul uman al afacerii tale, permițând în același timp potențialilor clienți să interacționeze și să se conecteze cu tine și între ei.

Generația Z, ca toată lumea, iubește poveștile. Deci, o altă opțiune este să o împărtășești pe a ta! Descrieți de ce și cum ați început, permiteți-le să pună întrebări și să vă adaptați răspunsurile la acestea. Ai putea chiar să rulezi un mini test și să oferi un premiu celor care primesc răspunsurile corecte.

Dezvoltați-vă strategia B2B Instagram astăzi

Renunțarea la includerea videoclipurilor pe Instagram în strategia ta de marketing înseamnă că pierzi oportunități, motiv pentru care cea mai bună abordare este să începi pur și simplu!

Căutați alte câteva trucuri Instagram pentru a crește prezența online a companiei dvs.? Iată 8 trucuri de creștere Instagram despre care toată lumea ar trebui să știe.

Cel mai important element de luat este să vă planificați cu atenție strategia B2B Instagram. Indiferent dacă creați videoclipuri instructive, utilizați hashtag-uri de marcă sau implementați alte abordări cu cele mai bune practici Instagram B2B, amintiți-vă că videoclipul este cel mai puternic instrument pentru a face marketingul dvs. B2B Instagram incredibil de eficient.